2014對ABB低壓來說可謂不同尋常的一年品昭。這一年轴艇，ABB低壓不僅收獲了植根中國20年的成功和喜悅，更馬不停蹄炸笋、火力全開训癌，在中國低壓市場掀起一陣紅色旋風。2014年伊始地毁，ABB低壓即宣布面向中國市場發(fā)布58款新產(chǎn)品和替換產(chǎn)品娶匠，覆蓋低壓全線產(chǎn)品，同時推出“全能智選”唠延、“行業(yè)惠選”炭答、“工控年”等概念。如此大手筆的市場動作袜簇，一經(jīng)提出便受到業(yè)內(nèi)關注匾颁。

在不久前的ABB中國年度“自動化世界”上，記者便切實感受到了ABB低壓一系列密集的市場推廣及落到實處的產(chǎn)品枷量、方案和行動帮观。在本次活動中，ABB低壓產(chǎn)品業(yè)務部隆重展出了全電能管理桃熄、智能家居先口、控制產(chǎn)品等先進的產(chǎn)品和量身定制的行業(yè)解決方案。

行業(yè)惠選蜻拨、全能智選 傾聽市場的聲音

為更好服務中國市場池充，針對中國電氣工程師選型的煩惱，ABB提出行業(yè)惠選和全能智選解決方案缎讼。ABB中國低壓產(chǎn)品業(yè)務部自動化業(yè)務總經(jīng)理湯海介紹說收夸，“行業(yè)惠選”和“全能智選”著眼于建立與客戶的共同語言，了解不同行業(yè)的客戶需求血崭、發(fā)展趨勢卧惜，以保證研發(fā)出來的產(chǎn)品、構建起的解決方案充分滿足目標行業(yè)的需求夹纫。

產(chǎn)品可靠安全成就了ABB低壓產(chǎn)品在中國市場的影響力咽瓷，而現(xiàn)在用戶在尋找能夠給他提供更多附加值的合作伙伴。低壓產(chǎn)品從標準產(chǎn)品舰讹、渠道推動走向行業(yè)定制茅姜、市場驅(qū)動，湯海認為這是產(chǎn)品和市場趨向成熟的必然規(guī)律螟衍，也是ABB貼近客戶引妖，以需求為導向邁出的一大步。

ABB“行業(yè)惠選”和“全能智選”的理念迅速落實到具體的產(chǎn)品和解決方案上佩捎。2014年ABB低壓密集向中國市場推出了58款新產(chǎn)品缚迟，可謂力度空前刑评。能如此大手筆并非一蹴而就，“ABB低壓進入中國市場這么多年灭奉，產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了機械制造且恼、汽車、電梯过任、新能源等行業(yè)捉寻。”湯海表示霸拦，“這些工作其實ABB早就在做介她，ABB低壓早在2005年就開始針對中國行業(yè)需求設計研發(fā)適合中國用戶的產(chǎn)品，現(xiàn)在提出這些概念是為了跟客戶有更多的對話屏疗〖簿停”

以工控行業(yè)為例，中國工業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關鍵期艺蝴，ABB低壓今年特別推出“工控年”的活動猬腰，并重點推出保護類、控制類猜敢、元器件等低壓產(chǎn)品姑荷。其中，AX系列接觸器可謂“行業(yè)惠選”理念在工控業(yè)的最好詮釋缩擂，結構緊湊鼠冕、體積小巧，安裝維護簡單胯盯、實現(xiàn)“開關”式無抖顫懈费，并擁有高達70℃的環(huán)境溫度適應能力，降低能耗高達80%博脑，正是針對通用機械憎乙、空調(diào)、壓縮機叉趣、電梯泞边、泵、建筑等惡劣工況行業(yè)的關鍵需求洒漱。

此外顾惹，湯海特別指出，ABB低壓中國對于未來成功的定義赃夷，不僅是技術創(chuàng)新耽晦，而是能夠利用技術的優(yōu)勢和創(chuàng)新生產(chǎn)出實實在在能夠滿足當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品，并第一時間幫助客戶實實在在解決問題诊势。他認為“在行業(yè)方案的拓展中洲棍，不應一味追求技術和性能，而忽視市場對成本的接受度荔闭。ABB“行業(yè)惠選”的“惠”助碰，正是指找到最符合市場需要的性價比，以此指導產(chǎn)品的研發(fā)毒沥，從而在應用價值和投入成本兩方面最大程度上“惠”及用戶婚乌；而“全能智選”方案則深入洞察高端市場的需求，推出在技術上領先擒蝎、能夠?qū)崿F(xiàn)全功能覆蓋的最高品質(zhì)產(chǎn)品中姜，幫助用戶提高系統(tǒng)穩(wěn)定性和安全性，增強市場競爭力跟伏，助力實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級丢胚。

前瞻智能需求 引領智慧跨越

2013年底，ABB集團開始倡導“智能技術受扳、智慧跨越”携龟，根據(jù)電力和自動化的核心需求，聚焦在智能電網(wǎng)與城市勘高、智能制造與生產(chǎn)峡蟋、智能家居和建筑。湯海認為华望，要實現(xiàn)智能跨越蕊蝗，需要從元器件到整個系統(tǒng)全部實現(xiàn)智能化。

作為電力行業(yè)的領導品牌赖舟，ABB在中國節(jié)能趨勢下蓬戚，推出了全電能管理解決方案。以革命性的“全電能管理者”Emax2空氣斷路器作為核心建蹄，配合AF接觸器稿屏、EM導軌電表、PMU智能配電管理單元以及PQF有源動態(tài)濾波器饿严，可以真正實現(xiàn)涵蓋負荷監(jiān)測滋冀、能耗分析、程序優(yōu)化和狀態(tài)反饋的全電能管理缓墅，有效降低能耗凿食，實現(xiàn)智慧跨越。

作為世界上最緊湊的斷路器挑单，Emax2可節(jié)省25%配電柜體積馒俊；它擁有專利的負載管理技術、全新電子脫扣單元以及廣域的連通性唾莲，支持7種通訊協(xié)議避揍，所有測量數(shù)據(jù)可以通過網(wǎng)絡上傳瘸卦，而配備的觸摸LED屏，支持10種語言蔓嚷，讓用戶操作更輕松柳锣。

Emax2是目前唯一一款能夠在保護電路的同時，根據(jù)實際需求實現(xiàn)節(jié)能控制的斷路器雕蔽，從而最大程度實現(xiàn)節(jié)能減排折柠。正因如此，從“傳統(tǒng)保護裝置”變身為“全電能管理者”的Emax2空氣斷路器榮膺了2014年紅點產(chǎn)品設計大獎批狐。

中國城鎮(zhèn)化的發(fā)展?jié)摬刂鵁o可限量的市場扇售。ABB在中國的城鎮(zhèn)化進程中致力于為更多的家庭帶來智慧生活的體驗。為促進建筑行業(yè)的升級換代嚣艇，ABB低壓推出了高品質(zhì)承冰、超便捷的“i家”智能家居解決方案。采用智能科技的i-bus智能家居系統(tǒng)髓废、開關插座巷懈、樓宇對講系統(tǒng)、微型斷路器和終端配電箱可以根據(jù)實際需要進行“搭積木式”的自由選擇慌洪，讓使用體驗更安全和舒適顶燕，每年也可以節(jié)省大量能源。

隨著行業(yè)推動的深化冈爹，以及ABB集團“在中國涌攻、為中國”理念的提出，ABB低壓對更多行業(yè)的應用需求建立了全面細致的了解枪蜕，獲得了在以往未有涉足的市場領域投放產(chǎn)品的能力鹊尤。目前，ABB低壓已經(jīng)實現(xiàn)了對傳統(tǒng)工業(yè)到新能源农泊，再到智能建筑等行業(yè)的全面覆蓋衣剂。

織就新藍圖 續(xù)寫新輝煌

在實現(xiàn)“智能技術智慧跨越”的漫長征途中，創(chuàng)新在其中發(fā)揮了關鍵作用碰蚂。1994年ABB低壓產(chǎn)品進入中國市場伊始惊派，引進的產(chǎn)品還比較單一，而今天ABB低壓產(chǎn)品在中國市場基本與全球同步竣楼，并且有專門針對中國市場研發(fā)設計的產(chǎn)品送服。在過去的5年中，ABB低壓不斷更新產(chǎn)品亲堂，僅在產(chǎn)品規(guī)格尺寸方面就減少了30%炼杉，用戶節(jié)省的空間高達50%，對客戶提升的價值貢獻率為15%。

在行業(yè)覆蓋和產(chǎn)品升級方面發(fā)力之外踢漏，ABB低壓的渠道建設也大踏步前行征绸。20年來，ABB產(chǎn)品通過全國眾多代理分銷商速和、網(wǎng)上商城進入到中國的每個角落歹垫。ABB品牌已是大眾所知。目前颠放，ABB在中國的渠道直接覆蓋、通過合作伙伴網(wǎng)絡覆蓋的城市已經(jīng)達到了近300個吭敢。而在此基礎上碰凶，ABB仍然在選擇性地增加投入。湯海透露鹿驼，ABB低壓未來幾年會更多地去開拓內(nèi)陸三四線城市的市場欲低。此外，ABB低壓始于2010年的線上產(chǎn)品銷售取得巨大的突破畜晰，線上銷售額每年翻幾番砾莱，使ABB低壓在傳統(tǒng)渠道無法覆蓋的空白區(qū)域客戶得到了及時的服務。

就在前不久凄鼻，ABB又重磅宣布將投資20億元人民幣腊瑟，在廈門建設“ABB工業(yè)中心”，將現(xiàn)有的全部工廠集中在一起唠陈，整合研發(fā)力量僚尚，提高效益，發(fā)展壯大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模锭泼。ABB低壓在中國的業(yè)務即將進入新紀元原堂。湯海認為，正是持續(xù)地投資于研發(fā)創(chuàng)新焦凶、生產(chǎn)制造斗退、行業(yè)覆蓋以及渠道延伸，使得ABB在近幾年市場不確定性較高的情況下保持了穩(wěn)定的增長叁垫。站在20年的新起點上菠昼，未來的ABB低壓無疑具備了更雄厚的實力，伴隨著中國市場的發(fā)展也將迎來更大輝煌外抓。

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