我國(guó)拖拉機(jī)保有量巨大热芹，市場(chǎng)早于多年前即已飽和贱傀。一項(xiàng)研究結(jié)論顯示，全國(guó)各區(qū)域每公頃耕地上至少都有1千瓦的拖拉機(jī)動(dòng)力伊脓，拖拉機(jī)的利用率十分低下府寒，沒(méi)有一個(gè)區(qū)域每千瓦動(dòng)力完成耕地面積達(dá)到0.5公頃。

2014年與2013年相比报腔，除南方低緩丘陵區(qū)和西南丘陵山區(qū)的拖拉機(jī)利用率略有上升外椰棘，全國(guó)其他地區(qū)的拖拉機(jī)利用率均下降。

從機(jī)耕率分析榄笙，2013年我國(guó)機(jī)耕率達(dá)到76%丰倾，2014年機(jī)耕率已直逼78%，這個(gè)數(shù)據(jù)意味著在我國(guó)可機(jī)耕的范圍內(nèi)晶聂，已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)耕作機(jī)械化齿雕。由此，我們可以得出這樣的結(jié)論：市場(chǎng)需求主要來(lái)自于由結(jié)構(gòu)性調(diào)整帶來(lái)的更新顶恍。

特點(diǎn)二：增速放緩赂相，需求升級(jí)

隨著土地流轉(zhuǎn)以及購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策的引導(dǎo)，終端客戶構(gòu)成發(fā)生明顯的變化蔼处，以合作社晋挑、農(nóng)機(jī)大戶、種植大戶為代表的大客戶比重明顯上升铭能。由此決定了客戶需求快速升級(jí)肄寻，小拖發(fā)展至中拖，水田作業(yè)馬力升級(jí)至70~90馬力励螺，中原區(qū)域客戶向120馬力串锁、四驅(qū)機(jī)型發(fā)展。這些變化進(jìn)一步詮釋了我國(guó)未來(lái)拖拉機(jī)市場(chǎng)需求的新變化糊探。產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)進(jìn)一步升級(jí)钾埂，100馬力及以上大拖將實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，其中以合作社科平、農(nóng)機(jī)大戶褥紫、種植大戶為代表的大客戶比重明顯上升。

從區(qū)域市場(chǎng)判斷，“三北”作為我國(guó)大中型拖拉機(jī)的主流市場(chǎng)髓考，近年不會(huì)發(fā)生根本性變化污抬，如果有變化，也只是內(nèi)部之間的隨機(jī)性調(diào)整绳军。從2015年市場(chǎng)分析印机，東北區(qū)域或?qū)⒊霈F(xiàn)反彈，中原區(qū)域由于拖拉機(jī)作業(yè)功能單一化门驾，拖拉機(jī)收益下降射赛，市場(chǎng)需求動(dòng)力不足，產(chǎn)品動(dòng)力升級(jí)較明顯;以新疆為代表的西北區(qū)域或?qū)⒊霈F(xiàn)小幅滑坡奶是。

特點(diǎn)三：競(jìng)爭(zhēng)加劇楣责，洗牌加速

競(jìng)爭(zhēng)是推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的第一動(dòng)力，是實(shí)現(xiàn)行業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵要素宋泊。2015年玻温，拖拉機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)的新特點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，導(dǎo)致的直接后果則是洗牌加速湃改。

品牌競(jìng)爭(zhēng)將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵级闭，隨著市場(chǎng)消費(fèi)的理性化，消費(fèi)者由過(guò)去關(guān)注價(jià)格將進(jìn)一步向品牌轉(zhuǎn)化丧足，隨著中國(guó)一拖本洁、福田雷沃、常州東風(fēng)蜗胖、約翰迪爾等企業(yè)推出大型動(dòng)力換擋拖拉機(jī)搔片，大中拖市場(chǎng)需求格局或?qū)⑦M(jìn)一步發(fā)生重大變化：

一是企業(yè)及用戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)含量袄雷、服務(wù)保障有了更深刻的理解脸缆，消費(fèi)回歸理性成為歷史的必然。

二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層次進(jìn)一步提高跑事，高性能别粮、創(chuàng)新產(chǎn)品將成為大品牌競(jìng)爭(zhēng)的利器。

三是市場(chǎng)集中度將進(jìn)一步提高窃躲。隨著農(nóng)機(jī)市場(chǎng)環(huán)境的巨大變化计贰，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將變的更加充分，部分中小企業(yè)將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局蒂窒，市場(chǎng)集中度的提高成為必然。

競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的另一個(gè)后果是企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇正被壓縮在狹小的空間里荞怒，留給企業(yè)的只有一條路：拼實(shí)力洒琢、拼管理、拼創(chuàng)新，最終體現(xiàn)到拼產(chǎn)品質(zhì)量與品質(zhì)上衰抑。

特點(diǎn)四：高位運(yùn)行象迎，小幅反彈

從2015年拖拉機(jī)市場(chǎng)面臨的發(fā)展環(huán)境分析，市場(chǎng)需求或?qū)⒊尸F(xiàn)出需求量保持高位運(yùn)行呛踊，增幅小幅反彈的特點(diǎn)砾淌。

中型拖拉機(jī)市場(chǎng)主要受市場(chǎng)周期性需求影響，呈現(xiàn)出規(guī)律性的變化谭网。預(yù)計(jì)2015年或?qū)⒊霈F(xiàn)小幅反彈汪厨，基于其堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)——1800多萬(wàn)臺(tái)的小型拖拉機(jī)的梯度更新。銷量或?qū)⑦_(dá)到25萬(wàn)臺(tái)左右卡宛，增幅徘徊在5%上下蛙檐。

大型拖拉機(jī)從需求量判斷，今后幾年增幅會(huì)在12萬(wàn)臺(tái)左右徘徊胚闲，內(nèi)部需求結(jié)構(gòu)繼續(xù)向大馬力方向發(fā)展贪犁，由于大馬力拖拉機(jī)的增量有限，同時(shí)又消化了部分70~100馬力段之間的數(shù)量缭柄，決定了未來(lái)幾年或?qū)⒊尸F(xiàn)出企穩(wěn)走勢(shì)檀氏。預(yù)計(jì)2015年或?qū)⒊尸F(xiàn)出恢復(fù)性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，并逐年遞增软架。

根據(jù)我國(guó)大型拖拉機(jī)基本發(fā)展現(xiàn)狀及所面臨的環(huán)境单墓，預(yù)計(jì)2015年100馬力以上大型拖拉機(jī)市場(chǎng)銷售或?qū)⑦_(dá)到5.5萬(wàn)臺(tái)左右，以4%左右的增幅小幅反彈杂虐。

筆者做出這一判斷的主要原因是：第一返工，隨著農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的加速，將不斷為大馬力拖拉機(jī)拓展成長(zhǎng)空間;第二意沸，農(nóng)業(yè)嫡纠、農(nóng)機(jī)合作組織、家庭農(nóng)場(chǎng)的快速崛起延赌，將為2015年的大馬力拖拉機(jī)市場(chǎng)發(fā)展培植肥沃的土壤;第三除盏，以大中拖為主的巨大保有量的更新將成為大馬力拖拉機(jī)需求的主要?jiǎng)恿?第四，深松作業(yè)的蓬勃發(fā)展挫以，為大型拖拉機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì);第五者蠕，周期性需求和區(qū)域市場(chǎng)(如黑龍江市場(chǎng))為市場(chǎng)反彈提供機(jī)會(huì)。

由于小型拖拉機(jī)市場(chǎng)在2014年出現(xiàn)了較大幅度的下滑(小拖銷售同比下降12.24%)掐松，因此受整體環(huán)境的影響踱侣，2015年或?qū)⒊霈F(xiàn)小幅反彈，達(dá)到175萬(wàn)臺(tái)大磺，增幅在3%~5%之間徘徊抡句。

之所以會(huì)如此探膊，其理由是：第一，小型拖拉機(jī)早已進(jìn)入衰退期待榔，尤其是小四輪拖拉機(jī)逞壁，隨著農(nóng)村土地結(jié)構(gòu)的變化，大中型拖拉機(jī)將進(jìn)一步擠壓小四輪拖拉機(jī)的生存空間;第二锐锣，手扶拖拉機(jī)(包括微耕機(jī))近年在農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的刺激下债轰，出現(xiàn)了較快的發(fā)展，帶來(lái)的直接結(jié)果是市場(chǎng)日趨飽和缕翁，在機(jī)耕水平不斷提高的大環(huán)境下丐闲，其下滑趨勢(shì)亦將逐漸顯現(xiàn)。

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