中國汽車后市場中的潤滑油領(lǐng)域從2015年5月20日至22日發(fā)生了一場“逆襲”善歌。 國產(chǎn)潤滑油品牌龍蟠聯(lián)合阿里汽車事業(yè)部，開展SONIC9000全合成機油僅售99元的“聚劃算”促銷。由于全合成機油在線下4S店的售價一般高達五六百元利职，因此這款99元的特價產(chǎn)品立刻得到了線上消費者的熱捧。根據(jù)天貓平臺監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示瘦癌，本款產(chǎn)品在一周內(nèi)的銷售額突破240萬元人民幣撼盈，超越所有進口品牌躍居全網(wǎng)潤滑油排行榜首位。這場“促銷戰(zhàn)”不僅讓名不見經(jīng)傳的國產(chǎn)潤滑油打響知名度填丢，更讓“中國車主只愿意買進口品牌潤滑油”的說法不攻自破节讹。本月份機油電商銷售相比4月份，銷量同比呈現(xiàn)大漲態(tài)勢 敞灸。

據(jù)首席正品機油電商導(dǎo)購平臺機油貓((暫不可見))統(tǒng)計漾肩，目前天貓正品機油旗艦店已達28家，產(chǎn)品種類超過350個区酷。越來越多的機油品牌在整合線下優(yōu)質(zhì)資源的同時掘鱼，積極開拓線上業(yè)務(wù)，力爭在天貓電子商務(wù)平臺“分一杯羹”丛幌，實現(xiàn)線上線下一體化稼孤，進一步拉高業(yè)績，擴大品牌影響力堵忌。

《2015年5月份機油電商數(shù)據(jù)》全部數(shù)據(jù)基于機油貓2015年5月份收錄的1.4億條商品價格數(shù)據(jù)扇述，數(shù)據(jù)主要覆蓋天貓和淘寶商城等電商網(wǎng)站。

一杯道、產(chǎn)品分析

1匪煌、最暢銷品牌

據(jù)機油貓收錄的《2015年5月份機油電商數(shù)據(jù)》顯示，在阿里系平臺党巾，2015年5月份萎庭，潤滑油最暢銷品牌排行榜前三位分別為：“龍蟠”、“長城”和“嘉實多”。本月驳规，龍蟠憑借全合成SONIC9000機油三天熱賣三百萬的優(yōu)秀成績肴敛，穩(wěn)占榜首，“長城”以一向穩(wěn)定的銷量吗购，排名第二医男，“嘉實多”位居第三。

2.天貓旗艦店最暢銷產(chǎn)品

毫無疑問捻勉，本月天貓旗艦店最暢銷產(chǎn)品冠軍是龍蟠全合成SONIC9000機油镀梭。國產(chǎn)潤滑油品牌龍蟠聯(lián)合阿里汽車事業(yè)部，從5月20日開展SONIC9000全合成機油僅售99元的“聚劃算”促銷踱启。通過這一次龍蟠SONIC的促銷熱賣报账，讓業(yè)內(nèi)人士感受到了消費者對于國產(chǎn)汽車用品信任度的不斷提升，也讓市場見證了汽車后市場自主品牌不斷增強的營銷實力庵恨。在機油貓公布的天貓旗艦店暢銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)中迄帘，本月排名第二的產(chǎn)品是“康普頓納米陶瓷汽車潤滑油SN 5W-30 4L 發(fā)動機合成型正品汽車機油”，憑借上千銷量與潤滑油行業(yè)民族品牌長城潤滑油拉開差距诀烫，登上亞軍寶座换蛔。排名第三依舊為備受消費者信任的常勝冠軍長城潤滑油旗下產(chǎn)品“捷豹王 SJ 10W-50 摩托車機油 全合成 機油 ”。

天貓旗艦店最暢銷產(chǎn)品

3卜锡、最暢銷等級標號

2015年5月份的機油暢銷等級排行榜孽强，整體趨勢保持穩(wěn)定。高等級歉赴、高品質(zhì)的機油在電商銷售市場中氮妆，依舊占據(jù)絕對優(yōu)勢，備受廣大車主的信賴和喜愛柄午。潤滑油最高等級SN名列前茅匹溪，占據(jù)市場48%的銷售量。此外爽咒，在機油標號方面玩冷，“5W-40”本月逆轉(zhuǎn)，達到了38%的份額炼幔，領(lǐng)先于“0W-40”的33%秋茫，成為2015年5月份的標號冠軍。同時乃秀，標號“10W-40”的機油也因超高性能和優(yōu)良品質(zhì)而廣受好評肛著，銷售量逐步攀升，勢頭不容小覷跺讯，本月獲得了32%的市場份額枢贿。機油貓?zhí)嵝衍囍餮撑瑥膶嶋H用車需求來看，建議車主選擇多個級別的機油局荚，用以滿足從低溫到高溫的廣泛區(qū)域超凳，適應(yīng)溫度的變化給予發(fā)動機更為全面的保護。

最暢銷等級標號

4耀态、機油價格分布

機油價格是影響銷量的重要因素之一轮傍。根據(jù)機油貓電商調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，5月份最受消費者歡迎的依舊是200-300元的機油價格茫陆。此區(qū)間機油成交量逼近35000件大關(guān)槽悼。熱銷機油網(wǎng)購價格的大眾化走勢埂荤，證明了車主對于潤滑油的選購趨于理性毛围，“不買貴要買實惠”的觀念已逐漸被普及。

二屁蕾、店鋪分析

1沸恤、天貓旗艦店信用評分

2015年5月份暢銷機油天貓旗艦店的信用評分與各月份大體不變。無論是產(chǎn)品描述相符程度躺潘，還是商家服務(wù)態(tài)度或發(fā)貨速度真稚，均維持在較高的分數(shù)水平。從打分和評價上可以看出毕亲，消費者對于官方旗艦店有很高的信任度农帝，相信產(chǎn)品的品質(zhì)，并且對咨詢项蝉、購買及售后的整個流程基本滿意舆飒。從消費者評價來看，大多期望加大產(chǎn)品促銷力度白找，豐富完善現(xiàn)有的線上服務(wù)能真，提高服務(wù)質(zhì)量。

天貓旗艦店信用評分

2扰柠、品牌搜索熱度

機油品牌的知名度在某種程度上影響著天貓旗艦店熱度搜索排行粉铐。根據(jù)機油貓((暫不可見))電商數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計，本月卤档，國際一線品牌“美孚”憑借其深入人心的影響力位居搜索熱度榜第一位蝙泼，“嘉實多”暫居搜索熱度第二，在潤滑油市場深耕多年的殼牌緊隨其后劝枣，國際一線品牌仍然斬獲天貓搜索量排行榜的前三位置踱承，以其高端品質(zhì)和品牌贏得了車主消費者的關(guān)注。

品牌搜索熱度

3哨免、機油電商地域分布

“北上廣”作為領(lǐng)軍角色茎活，本月份依舊引領(lǐng)機油電商繼續(xù)前行昙沦。此外，浙江载荔、山東盾饮、江蘇等地也有了較好的發(fā)展，躋身于電商地域銷售排行版的前列懒熙。除偏遠地域档价，2015年5月份全國各省市的電商機油店鋪數(shù)量繼續(xù)呈現(xiàn)出百花齊放的良好態(tài)勢。

三囤乎、融合綜合電商平臺 整合產(chǎn)業(yè)鏈價值

隨著越來越多的潤滑油品牌商加入電商平臺靡黑，從一定程度上更好地服務(wù)和滿足了消費者日益增長的網(wǎng)上機油采購需求。但隨之而來的敢薄，假貨橫行帽惠、售后服務(wù)不完善等問題也頻頻曝出。據(jù)了解艇线，在掌握了品牌4S店等傳統(tǒng)強勢渠道的前提下剧鹏，不少汽車潤滑油廠商其實并沒有對電商平臺表現(xiàn)出好感。因為品牌方對線上平臺價格實行了嚴格的監(jiān)控游鹿，要求非常細致盔惑，哪怕沒有銷售額，也嚴禁降價义誓，擾亂線下價格體系律坎。代運營商沒有辦法，只能用抽獎等形式進行營銷活動蟋定，以此增加銷量粉臊。對于品牌商而言，官方旗艦店“并不是拿來賺錢的”溢吻，更多的目的是給予平臺打假壓力维费。渠道亂象的問題更加引起消費者對正品的重視。中國潤滑油信息網(wǎng)旗下的“機油貓”頻道促王，就是以致力于為消費者提供正品機油為己任犀盟，其上面所鏈接到的均是品牌商所開的店鋪，保證正品蝇狼，消費者如需購買機油阅畴，可以上機油貓，淘好機油迅耘，亦無需擔心購買到假機油贱枣。

隨著電商渠道的迅速崛起，其背后所代表的互聯(lián)網(wǎng)大勢已經(jīng)不可阻擋颤专，而身處其中的潤滑油廠商要實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身纽哥，需把握互聯(lián)網(wǎng)時代機遇钠乏，構(gòu)建良性的自身發(fā)展生態(tài)，積極融合柬激。目前诽祠，大多數(shù)潤滑油廠商已逐漸將電商看做重要渠道，不僅在電商渠道進行新品首發(fā)行忘，還做出“電商特供”款進行渠道差異化秧诊。5月份龍蟠聯(lián)合阿里汽車事業(yè)部開展的“聚劃算”活動銷量逆襲國際品牌就是一個成功的例子。各大品牌在品牌商互聯(lián)網(wǎng)化的過程中牡徘，可以選擇與綜合電商平臺相融合的方式優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)喧撕，整合產(chǎn)業(yè)鏈價值。

（中國潤滑油信息網(wǎng)）

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