【編者按】醫(yī)療器械行業(yè)是一個產(chǎn)品技術(shù)含量高萤考，利潤高的行業(yè)肆良，醫(yī)療器械行業(yè)的銷售是典型的代理模式香罐，經(jīng)銷商，已經(jīng)成為這個行業(yè)舉足輕重的角色突倍。

醫(yī)療器械行業(yè)的營銷模式腔稀，是典型的代理模式。經(jīng)銷商羽历，已經(jīng)成為這個行業(yè)舉足輕重的角色焊虏。然而，在當(dāng)今醫(yī)療大環(huán)境下秕磷，醫(yī)療器械代理已經(jīng)成為高危行業(yè)诵闭。那么，醫(yī)療器械代理行業(yè)真的沒有出路澎嚣，無法走出深水區(qū)么疏尿？

答案當(dāng)然是否定的。現(xiàn)在男软，醫(yī)療器械代理企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫禁微，如何調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向，成為行業(yè)內(nèi)共同的思考灯烤。針對醫(yī)療器械代理商如何轉(zhuǎn)型恢核，有幾個方向可以參考。

向行業(yè)上游發(fā)展

有過成功產(chǎn)品代理經(jīng)驗欧蠢，且有一定資金儲備的公司忠宙，可以考慮向醫(yī)療器械行業(yè)上游發(fā)展，即全國范圍代理推廣國產(chǎn)產(chǎn)品或引進進口產(chǎn)品榴烦，進行專業(yè)推廣杀打，搭建分銷商網(wǎng)絡(luò)，向?qū)I(yè)化醫(yī)療器械營銷模式轉(zhuǎn)型绝壹。

比如蕉殴，上世紀(jì)90年代中期，某醫(yī)療器械代理公司判阀，成功代理某德國進口內(nèi)窺鏡產(chǎn)品北京區(qū)域晰绎。經(jīng)過十年發(fā)展，公司已發(fā)展到5000萬的銷售規(guī)模括丁，公司轉(zhuǎn)型勢在必行。該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)過認真思考伶选，決定改變公司發(fā)展方向史飞，由代理轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化推廣。

于是仰税，該公司經(jīng)過多次出國考察調(diào)研构资，決定引進德國某電外科產(chǎn)品抽诉，與廠家簽訂長期的代理協(xié)議，從醫(yī)療器械注冊開始吐绵，逐步引進該產(chǎn)品迹淌。經(jīng)過五年努力，該電外科產(chǎn)品已搭建起覆蓋全國的分銷商網(wǎng)絡(luò)己单，規(guī)避風(fēng)險唉窃，并與德國廠家建立緊密的合作關(guān)系，實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型纹笼。

向產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展

在醫(yī)療器械這個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上纹份，生產(chǎn)與銷售，是最重要的兩個環(huán)節(jié)炫允。然而培幽，兩者面臨的風(fēng)險，是完全不對等的睛村。既然掌控了其中的一個環(huán)節(jié)绎编，當(dāng)然可以沿著產(chǎn)業(yè)鏈，向上游發(fā)展川骗，進行研發(fā)與生產(chǎn)演穗，由經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)商。

比如核宿，遼寧某骨科高值耗材生產(chǎn)企業(yè)烘韩，其企業(yè)創(chuàng)始人，最初進入醫(yī)療器械行業(yè)顾篡，是進口該高值耗材的遼寧省代理商室用。在進行產(chǎn)品銷售推廣過程中，該企業(yè)負責(zé)人在竹，組織研發(fā)人員添瓷，經(jīng)過五年的研發(fā)與臨床試驗，成功研制出新型產(chǎn)品值纱，在原進口產(chǎn)品基礎(chǔ)上鳞贷，改進設(shè)計并申請專利，實現(xiàn)由代理商到生產(chǎn)商的轉(zhuǎn)型虐唠。

目前搀愧，該企業(yè)已經(jīng)成為該產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)排名全國前三的生產(chǎn)商，可以說轉(zhuǎn)型非常成功疆偿。

向橫向平臺化發(fā)展

醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)咱筛，在經(jīng)過創(chuàng)業(yè)階段的原始積累之后，資金安全成為首要問題。這個階段迅箩，可以拓展代理產(chǎn)品溉愁，建立分銷體系，向醫(yī)療器械物流平臺發(fā)展饲趋。

比如拐揭，黑龍江某醫(yī)療器械公司，最初由代理某美資企業(yè)護理耗材開始奕塑，逐漸搭建各地的分銷商網(wǎng)絡(luò)愧陈，并豐富代理產(chǎn)品線，逐漸由產(chǎn)品代理向?qū)I(yè)化物流平臺發(fā)展踏蚓，目前已形成將近兩億元的分銷規(guī)模激撮，已準(zhǔn)備與當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門聯(lián)合建立專業(yè)化的醫(yī)療產(chǎn)品物流中心，實現(xiàn)平臺化轉(zhuǎn)型惫投。

向高端泉惋、新型產(chǎn)品發(fā)展

走新產(chǎn)品和純學(xué)術(shù)路線，醫(yī)療器械的產(chǎn)品創(chuàng)新速度相對藥品而言還是要快得多蹬谁，特別是伴隨近年新型技術(shù)的突破扔缭。

比如3D打印的骨關(guān)節(jié)已經(jīng)在市場上應(yīng)用，很多的新型檢測設(shè)備也都在陸續(xù)上市癞烈，而這些新技術(shù)和新產(chǎn)品是任何一家大醫(yī)院都不會視而不理的洗馅，是臨床醫(yī)療的切實需要，可以不走或少走利益路線堕常，為經(jīng)銷商的學(xué)術(shù)轉(zhuǎn)型提供了可能赌羽。

向零售市場延伸

伴隨人們物質(zhì)生活水平的提高以及人口老齡化等因素，家用慢性疾病治療及檢測相關(guān)的醫(yī)療器械市場將大有可為缤弦，所以臨床器械商布局零售市場也是個不錯的戰(zhàn)略選擇领迈，說的高大上一點是布局“大健康”產(chǎn)業(yè)！

以上是醫(yī)療器械代理企業(yè)轉(zhuǎn)型的幾種思路和實例碍沐，當(dāng)然每種轉(zhuǎn)型都要經(jīng)過細致的調(diào)研和長期的堅持狸捅，才能實現(xiàn)。并且累提，每種轉(zhuǎn)型都需要企業(yè)具備一定的條件尘喝。

比如，向上游發(fā)展斋陪，需要具備戰(zhàn)略眼光和國際視野朽褪，站在行業(yè)高度推廣產(chǎn)品。而向產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展无虚，需要具備有實力的研發(fā)團隊鞍匾，或雄厚的資金實力進行企業(yè)收購。而向平臺發(fā)展，則需要搭建廣闊的企業(yè)關(guān)系網(wǎng)橡淑，能夠拿到足夠的產(chǎn)品代理。

總之账菊，醫(yī)療器械代理企業(yè)進行轉(zhuǎn)型祥喳，都會經(jīng)歷漫長而痛苦的轉(zhuǎn)型期，只有選擇好適合自己的轉(zhuǎn)型方向册吹，并長期堅持下來貌硬，一定可以成功轉(zhuǎn)型，脫離充滿驚濤駭浪的深水區(qū)馒狡。

聲明：本網(wǎng)站所收集的部分公開資料來源于互聯(lián)網(wǎng)嚣褐，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享，并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責(zé)煮肋，也不構(gòu)成任何其他建議逸茅。本站部分作品是由網(wǎng)友自主投稿和發(fā)布、編輯整理上傳响友，對此類作品本站僅提供交流平臺详不，不為其版權(quán)負責(zé)。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上所用視頻扳辉、圖片妖救、文字如涉及作品版權(quán)問題，請第一時間告知粒梦，我們將根據(jù)您提供的證明材料確認版權(quán)并按國家標(biāo)準(zhǔn)支付稿酬或立即刪除內(nèi)容亮航，以保證您的權(quán)益！聯(lián)系電話：010-58612588 或 Email:editor@mmsonline.com.cn匀们。