【編者按】

近年來，多數(shù)機(jī)械產(chǎn)品的產(chǎn)量仍保持增長芝杏，即使在今年一季度尸校，產(chǎn)量增長的品種仍占一半。主要是與改善民生债鼎、提高效率替程、節(jié)能減排、增加出口關(guān)系比較密切的產(chǎn)品蚂旁，以及保障在役機(jī)具正常生產(chǎn)所需零部件撕陈。

產(chǎn)量下降的主要是：一是與投資活動緊密相關(guān)的產(chǎn)品，如：工程機(jī)械粤搂、載重車生凯、重型機(jī)械、冶金礦山機(jī)械辜色、石化裝備等啥葡；二是技術(shù)含量偏低或市場業(yè)已飽和的中低檔產(chǎn)品，如普通機(jī)床潜呻、交流電動機(jī)政模、電焊機(jī)、電爐蚂会、電線電纜及低壓電器淋样、普通農(nóng)機(jī)產(chǎn)品、照相機(jī)等胁住。

（2）盡管需求增幅下行趁猴，但需求總量已達(dá)很高水平。

2000年機(jī)械工業(yè)銷售額約為1.4萬億元彪见，2014年已高達(dá)約22萬億元躲叼。2010年前年均增長速度雖高達(dá)20%以上芦缰，但實(shí)際年均增量只有1.26萬億元。而2013和2014年的增量分別達(dá)到了2.4萬億元和1.8萬億元枫慷，不比前十年的年均增量低让蕾。在年銷售額已高達(dá)20萬億元的背景下，仍能繼續(xù)實(shí)現(xiàn)如此大的增量或听，殊非易事探孝。可見“需求不足”的主觀感覺與客觀數(shù)據(jù)有差距誉裆。

（3）深感“需求不足”之痛的原因分析迈堂。

之所以多數(shù)企業(yè)有此強(qiáng)烈感受，主要是因?yàn)椋?/p>

一是雖然多數(shù)產(chǎn)品需求仍在增長捶卧，但增幅在快速下滑耀佣。越來越多的品種（以前是1/3左右，今年一季度已上升至一半左右）需求絕對量下降疲飘。

二是與需求總量的增幅下行相比钳雄，企業(yè)的產(chǎn)能滿足率下降更快。多年來的大規(guī)模投資已使全行業(yè)產(chǎn)能急劇擴(kuò)大婴悠，產(chǎn)大于求的矛盾激化程度遠(yuǎn)比需求本身增速下行尖銳得多匀枪。這直接放大了企業(yè)對需求增速下行的痛苦感。

三是價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致企業(yè)效益大幅下降罐闰。在產(chǎn)能嚴(yán)重放空的壓力下凿栅，機(jī)械企業(yè)同行間的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，使利潤率急劇下降噪芭。即使實(shí)際產(chǎn)量并未下降甚至還在增長涝露，但企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益卻大不如前。這是深感“需求不足”之痛的最根本原因楞艾。

4. 應(yīng)對需求不足的一些思考

（1）審察大勢参咙，選擇調(diào)整方向。

要清醒地看到經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段已經(jīng)變化产徊。要研究機(jī)械產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)變化的走向昂勒。要在這一大前提下認(rèn)識和思考自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整方向和今后的發(fā)展速度蜀细。

（2）應(yīng)鼓勵劣勢企業(yè)退出舟铜。

化解需求不足，除了千方百計(jì)刺激需求增長以外奠衔，還應(yīng)更為關(guān)注如何解決產(chǎn)能過大的問題谆刨，更為關(guān)注如何解決惡性競爭導(dǎo)致的效益非正常下滑的問題。

（3）向高端升級归斤，在為用戶爭取更高效益的過程中尋求自身的發(fā)展機(jī)會痊夭。

在幾乎所有現(xiàn)有產(chǎn)品都供過于求刁岸、惡性競爭的同時(shí)，包括主機(jī)和各種零部件在內(nèi)的幾乎所有產(chǎn)品的高端領(lǐng)域都有進(jìn)口她我，說明仍存在頗具附加值吸引力的發(fā)展空間虹曙。機(jī)械工業(yè)每年3000億美元以上的進(jìn)口額，證明了這一點(diǎn)番舆。

向高端升級不僅是對原有產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)升級露您，而且更要關(guān)注如何“為用戶降本增效”，從這一角度改進(jìn)自己的產(chǎn)品吗修，使自己的產(chǎn)品比之于其他同行同類產(chǎn)品烙欧、乃至于進(jìn)口產(chǎn)品更高效、低耗鼠泊、耐用耙侵，對用戶更有吸引力。

（4）延伸產(chǎn)業(yè)鏈耽坤。

與自我擴(kuò)張相比宝庵，我們更傾向于通過兼并重組進(jìn)行擴(kuò)張。

（5）重視服務(wù)型制造蠢耻，提升附加值逞扰。

努力在原有“硬”產(chǎn)品基礎(chǔ)上增加各種方便用戶使用的“軟”件，由向用戶銷售產(chǎn)品向?yàn)橛脩籼峁┩暾慕鉀Q方案轉(zhuǎn)變威视。

（6）走向國際唾浙。

我國無與倫比的制造能力是突出的國際比較優(yōu)勢。現(xiàn)有產(chǎn)能無論如何僅在國內(nèi)是無法發(fā)揮的捂齐，只有大步走向國際蛮放，在國際競爭中才有可能找到用武之地。2014年我國機(jī)械產(chǎn)品出口額只占全部銷售額不到12%奠宜，這一占比與德國包颁、日本相比差距很大，說明發(fā)展?jié)摿Υ_實(shí)很大压真。

（7）長遠(yuǎn)著眼娩嚼、眼前著手，持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化和智能化改造滴肿。

就企業(yè)之間的競爭而言岳悟，是生產(chǎn)效率、質(zhì)量和市場反應(yīng)速度之間的競爭泼差。因此向數(shù)字化和智能化方向努力是大方向贵少。但具體到每個企業(yè)，必須實(shí)事求是地根據(jù)自己的基礎(chǔ)和是否真能有效地提升現(xiàn)實(shí)的競爭力來決定推進(jìn)節(jié)奏和工作切入點(diǎn)堆缘，不能盲目跟風(fēng)滔灶。

（8）推進(jìn)體制機(jī)制改革普碎。

民營企業(yè)和中小型企業(yè)發(fā)展相對較快，說明體制機(jī)制改革大有潛力拿翠。大型國有企業(yè)如不強(qiáng)化改革和創(chuàng)新陡顶，即使需求形勢好轉(zhuǎn)，也未必能扭轉(zhuǎn)優(yōu)勢地位日漸下降的頹勢允合。

（9）加大重點(diǎn)建設(shè)力度弹噩。

建議努力加大核電等國家重點(diǎn)建設(shè)力度，以此增加重大裝備的訂單需求帐等，救助一些確實(shí)關(guān)系國計(jì)民生和國家競爭力的“國寶”級裝備制造企業(yè)国赫。此類企業(yè)的發(fā)展往往并非完全由市場所決定。一旦破產(chǎn)后果難以設(shè)想颤赤。

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