作為磨削領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先者，聯(lián)合磨削集團(tuán)（UNITED GRINDING GROUP) 旗下八大知名品牌——斯圖特、肖特河狐、米克羅莎、瓦爾特树颖、伊瓦格若战、美蓋勒、保寧效聂、瓊格在磨削領(lǐng)域已有百年歷史瞪澈，掌握著世界領(lǐng)先的硬質(zhì)精磨技術(shù)。聯(lián)合磨削旗下兩大工具磨床品牌——瓦爾特（WALTER）與伊瓦格（EWAG）憑借在工具磨削行業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品枷澜、技術(shù)積淀脓额、創(chuàng)新精神與完善服務(wù)，成為工具磨削領(lǐng)域的佼佼者跷缀，深受中國(guó)用戶認(rèn)可搬混，為提升中國(guó)刀具制造水平持續(xù)貢獻(xiàn)力量。

近兩年那捍，中國(guó)最火熱的概念莫過(guò)于制造業(yè)2025拾点、工業(yè)4.0和互聯(lián)網(wǎng)+，的確槐滔，在國(guó)家政策主導(dǎo)勃痴、技術(shù)水平提升、市場(chǎng)需求擴(kuò)大等背景下热康，中國(guó)機(jī)械加工水平無(wú)論從數(shù)量還是質(zhì)量上不斷趕超歐美水平沛申，尤其在超精密加工劣领、高效加工等方面水平不斷提升，曾經(jīng)依賴進(jìn)口的精密蝸輪蝸桿铁材、絲杠導(dǎo)軌等精密部件都能找到國(guó)內(nèi)企業(yè)的身影剖踊。

“工欲善其事，必先利其器”衫贬，作為工業(yè)的牙齒德澈，刀具在機(jī)加工扮演著重要的角色，而刀具的好壞首先取決于是否有合適的工具磨床設(shè)備固惯，可以說(shuō)工具磨床是機(jī)加工的幕后英雄梆造。

在中國(guó)刀具市場(chǎng)，有許多默默支持刀具發(fā)展的工具磨床品牌葬毫，聯(lián)合磨削旗下瓦爾特（WALTER） 與伊瓦格（EWAG）就是其中兩大品牌镇辉。為此，本刊記者專訪了聯(lián)合磨削中國(guó)工具磨削銷售總監(jiān)朱異佳和銷售經(jīng)理戈利波讥捧，就兩大工具磨床的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)進(jìn)行深入探討娶恕。

兩大品牌涵蓋幾乎所有刀具磨削

作為磨削領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先者，聯(lián)合磨削集團(tuán)（UNITED GRINDINGGROUP）旗下八大知名品牌——斯圖特锤楷、肖特篓释、米克羅莎、瓦爾特间皮、伊瓦格采璧、美蓋勒、保寧罩音、瓊格在磨削領(lǐng)域已有百年歷史馋顶，掌握著世界領(lǐng)先的硬質(zhì)精磨技術(shù)。聯(lián)合磨削旗下兩大工具磨床品牌——瓦爾特（WALTER）與伊瓦格（EWAG）憑借在工具磨削行業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品试旬、技術(shù)積淀麻彬、創(chuàng)新精神與完善服務(wù)，成為工具磨削領(lǐng)域的佼佼者注寥。

瓦爾特從1953 年就開(kāi)始生產(chǎn)工具磨床窍各，產(chǎn)品范圍涵蓋磨削、電解适袜、激光加工柄错、測(cè)量和軟件。專業(yè)磨床和測(cè)量技術(shù)支持著瓦爾特自創(chuàng)軟件的研發(fā)苦酱，并且能夠根據(jù)客戶需求提供各種產(chǎn)品和服務(wù)售貌，甚至能夠加工直徑為0.1mm 的高精度復(fù)雜幾何形狀刀具。“在回轉(zhuǎn)類的整體刀具颂跨、標(biāo)準(zhǔn)刀具敢伸、輪廓刀具等方面都是瓦爾特的優(yōu)勢(shì)，尤其是在制造回轉(zhuǎn)類刀具的HELITRONIC 系列磨床被引入市場(chǎng)之后恒削，瓦爾特成為這一領(lǐng)域的主導(dǎo)者池颈。在工具磨床核心技術(shù)的軟件方面，瓦爾特的軟件有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)支撐钓丰，使操作者‘所見(jiàn)即所得’躯砰，簡(jiǎn)潔的界面與靈活的操作體驗(yàn)，給客戶帶來(lái)了增值服務(wù)携丁∽列”主要負(fù)責(zé)瓦爾特磨床業(yè)務(wù)的朱異佳表示。

朱異佳尤其提到了瓦爾特HPD（HELITRONIC POWER DIAMOND）系列拿详，該產(chǎn)品磨削主軸采用皮帶驅(qū)動(dòng)拭牌，可配備多達(dá)6 片磨削電極輪/ 砂輪，也可選擇配備3 片磨削電極輪/ 砂輪的磨削電主軸户克；HPD 機(jī)床是全球范圍內(nèi)精高精度刀具制造的標(biāo)桿方占，這款量身定制的機(jī)床能夠充分滿足客戶不同需求，它有著出色的生產(chǎn)效率输僻，而且可加工材質(zhì)廣泛升院，適應(yīng)客戶多批次和大批量生產(chǎn)的要求。尤為值得一提的是值唉，這是一款電機(jī)加工和磨削加工二合一的機(jī)床赡喻，可用于批量生產(chǎn)高速鋼/ 硬質(zhì)合金材料的回轉(zhuǎn)類刀具疮肿，也可用于CBN/PCD 材料的回轉(zhuǎn)類刀具進(jìn)行電解加工港赂；它用于生產(chǎn)直徑范圍3-320（400）mm 的刀具， 刀具長(zhǎng)度可達(dá)350mm家么，刀具重量也可達(dá)50kg涉功。

當(dāng)然，瓦爾特在刀具測(cè)量上也擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)略吨，尤其是全新的HELICHECKPRO/PRO LONG 和HELICHECK PLUS/PLUS LONG 全自動(dòng)數(shù)控測(cè)量機(jī)集币，主要用于測(cè)量復(fù)雜幾何尺寸，是宏觀和微觀領(lǐng)域的全球標(biāo)準(zhǔn)翠忠。憑借著經(jīng)認(rèn)證的精度鞠苟，它們樹(shù)立了標(biāo)桿，對(duì)現(xiàn)代化刀具生產(chǎn)的生產(chǎn)力秽之、質(zhì)量和精度提供了保障当娱。它們把關(guān)鍵功能“質(zhì)量控制”連同集成的公差補(bǔ)償功能應(yīng)用到了全自動(dòng)刀具加工。宏觀領(lǐng)域可測(cè)量直徑在1-150mm之間的刀具考榨，微觀領(lǐng)域可測(cè)量直徑在0.1-100mm 直徑的刀具跨细，最大可測(cè)量刀具直徑達(dá)330mm鹦倚，L 型（加長(zhǎng)型）甚至達(dá)到了730mm，可裝夾的刀具最高重量可達(dá)35kg冀惭。

伊瓦格成立于1946 年震叙，至今已有60 年的歷史，主要針對(duì)超硬刀具和非標(biāo)硬質(zhì)合金刀片加工散休，例如雙頭槽刀片媒楼、螺紋車刀片、異型刀片等不常見(jiàn)的刀具上促讶，“除了在超硬刀具加工上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)埋吊，伊瓦格在硬質(zhì)合金刀片上關(guān)注的領(lǐng)域是高精尖的狹窄部分，加工難度大神翁，正因?yàn)槿绱擞粒镣吒駷槠髽I(yè)帶來(lái)的附加值更高∈谋矗”主要負(fù)責(zé)伊瓦格業(yè)務(wù)的戈利波表示伶门。

例如伊瓦格的COMPACT LINE 5軸工具磨床，用于槽刀片剑瞻、銑刀刀片棵擂、車刀刀片和成型刀片的刀片磨削。大量裝夾系統(tǒng)可供選用舅兑，通過(guò)即插即接就能使其與機(jī)床對(duì)接拙达，這樣在選擇刀具類型、刀位順序和規(guī)格方面有著極高的自由度腐蛀。機(jī)上換裝時(shí)間極短俭驮，即使是很小的批量，也能以最經(jīng)濟(jì)的方式完成生產(chǎn)春贸。

又如伊瓦格推出的采用皮秒激光技術(shù)的一款激光設(shè)備混萝，對(duì)于刀具內(nèi)凹輪廓、圓弧輪廓有很好的加工效果萍恕，并且表面光潔度極高逸嘀，能夠很好地取代放電機(jī)型。它屬于八軸萬(wàn)能型機(jī)床允粤，一次裝夾能夠完成所有的加工崭倘，對(duì)復(fù)雜類超硬刀具提供很好的解決方案。

從小徑刀到大刀具类垫，從整體硬質(zhì)合金刀具到PCD/CBN 刀片司光，從回轉(zhuǎn)類刀具到復(fù)雜成型刀具，瓦爾特和伊瓦格憑借著全系列的產(chǎn)品線，成為涵蓋幾乎所有工具磨削領(lǐng)域的系統(tǒng)解決方案提供商飘庄，深入磨削脑蠕、電解、激光措暗、測(cè)量稻沮、軟件和客戶關(guān)懷等領(lǐng)域，根據(jù)客戶的需求提供整體解決方案递蚪。

為中國(guó)刀具制造技術(shù)提升貢獻(xiàn)力量

在中國(guó)市場(chǎng)幾十年來(lái)谅沛，無(wú)論是瓦爾特還是伊瓦格都被中國(guó)客戶廣泛使用，助力中國(guó)刀具制造技術(shù)水平提升上朗玩。

朱異佳表示：“瓦爾特和伊瓦格不光是在銷售產(chǎn)品喳睬，而是本著為客戶增值的理念，圍繞客戶需求提供全套解決方案即荞∧喑觯可以說(shuō)，客戶只要找到我們尾疟，就能找到解決問(wèn)題的方法辟焚。”

戈利波也表示：“瓦爾特和伊瓦格這么多年能夠在中國(guó)刀具市場(chǎng)深受認(rèn)可垫弱，在于我們的品牌價(jià)值究滞，并以這樣的品牌價(jià)值為客戶帶來(lái)增值效果∽盎瘢”他舉例道瑞信，某客戶擁有很多瓦爾特磨床設(shè)備，但一直未購(gòu)買測(cè)量檢測(cè)設(shè)備穴豫，一次一個(gè)日本客戶參觀工廠凡简，對(duì)該客戶的生產(chǎn)管理、現(xiàn)場(chǎng)管理都非常滿意绩郎，但提出應(yīng)該保證刀具質(zhì)量和品質(zhì)潘鲫，并推薦了瓦爾特的測(cè)量機(jī)，客戶于是下定決心購(gòu)買了這個(gè)猶豫許久的訂單肋杖，這充分說(shuō)明瓦爾特的品牌價(jià)值已經(jīng)深受客戶及用戶的認(rèn)可。

創(chuàng)新研發(fā)是企業(yè)不斷發(fā)展的源泉挖函，針對(duì)中國(guó)刀具市場(chǎng)人力成本越來(lái)越高的趨勢(shì)状植，聯(lián)合磨削加大機(jī)床的柔性化設(shè)計(jì)，根據(jù)客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力選配機(jī)器人等自動(dòng)化裝置怨喘〗蚧“自動(dòng)化應(yīng)真正適應(yīng)客戶需求，聯(lián)合磨削充分考慮到這點(diǎn)，采用獨(dú)立設(shè)計(jì)的自動(dòng)化裝置空間魁夫，不會(huì)受到油液城汹、雜質(zhì)和走刀等因素的影響，穩(wěn)定性更強(qiáng)窗耘。同時(shí)拄下，瓦爾特充分考慮客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在客戶預(yù)算不夠的情況下卖檬，預(yù)留電氣和機(jī)械接口鸳咐，方便未來(lái)二次升級(jí)，而向下兼容的程序也大大提升了設(shè)備的柔性静熊∧嗑酰”

尤為值得一提的是，為了滿足龐大的中國(guó)市場(chǎng)需求亩咪，聯(lián)合磨削整合集團(tuán)資源紊捉，在保證高品質(zhì)質(zhì)量的前提下，決定今年底在上海工廠開(kāi)始組裝部分工具磨床纲缠，這樣可以大大節(jié)省物流時(shí)間愿凶，縮短供貨周期，更好地服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)存哲。

嚴(yán)格執(zhí)行“服務(wù)是另一項(xiàng)產(chǎn)品”的策略

俗話說(shuō)“服務(wù)是另一項(xiàng)產(chǎn)品”因宇。為了更好地服務(wù)于中國(guó)這個(gè)被聯(lián)合磨削集團(tuán)定義為本土化的第二大市場(chǎng)，聯(lián)合磨削加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的服務(wù)投入祟偷。

“ 以客戶需求為導(dǎo)向察滑，2013 年，聯(lián)合磨削專門設(shè)立客戶關(guān)懷部修肠，在服務(wù)理念上由被動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)換為主動(dòng)服務(wù)贺辰， 從客戶角度出發(fā)， 提供服務(wù)咨詢嵌施、預(yù)防性維護(hù)和保養(yǎng)饲化、機(jī)床翻新等業(yè)務(wù)；同時(shí)應(yīng)用部門為客戶提供產(chǎn)品咨詢吗伤、方案咨詢吃靠、刀具試磨、產(chǎn)品演示足淆、技術(shù)交流巢块，通過(guò)售前和售后服務(wù)組合， 為客戶提供更好更全面的服務(wù)赃织〕吹妫”朱異佳對(duì)記者講述在服務(wù)方面所做的努力着脐。

如今，斯來(lái)福臨在北京够煮、重慶都設(shè)有分公司畸居，辦事處更是遍布全國(guó)，其富有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)以及時(shí)的反應(yīng)速度弟茸，貼近客戶解決其問(wèn)題栅洁。通過(guò)在全國(guó)精挑細(xì)選的20 余個(gè)經(jīng)銷商，聯(lián)合磨削與經(jīng)銷商攜手開(kāi)拓和深耕區(qū)域市場(chǎng)牵观，為客戶提供及時(shí)專業(yè)的服務(wù)抓惫。

正是憑借卓越創(chuàng)新的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，斯來(lái)福臨在2015 年中國(guó)制造業(yè)形勢(shì)不景氣的情況下塌自，銷售額不但沒(méi)有下降径楼，反而超出增長(zhǎng)預(yù)期。

不變的目標(biāo)：成為磨削行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者

目前悟旧，中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)有越來(lái)越多工具磨床品牌嚼锄，一兩個(gè)品牌一支獨(dú)大局面已經(jīng)日趨改變，然而筆者多次走入刀具企業(yè)中蔽豺，許多刀具生產(chǎn)廠家都對(duì)能擁有瓦爾特或伊瓦格磨床而自豪区丑。言及此，戈利波自豪地表示：“隨著市場(chǎng)的發(fā)展修陡，客戶對(duì)于機(jī)床品牌的選擇空間更大沧侥，價(jià)格更敏感，但瓦爾特和伊瓦格在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)這么多年魄鸦，卻依舊受到客戶青睞宴杀，在于客戶認(rèn)可我們的品牌價(jià)值——客戶相信我們高品質(zhì)的產(chǎn)品能夠帶來(lái)增值∈耙颍”

朱異佳也表示：“聯(lián)合磨削的理念始終走在世界前端旺罢，我們不光提供高品質(zhì)產(chǎn)品，更是為客戶提供解決方案和價(jià)值绢记，通過(guò)雙贏方式得到更多忠實(shí)客戶和市場(chǎng)份額扁达。”

成為磨削行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者蠢熄，是聯(lián)合磨削集團(tuán)一直追求的目標(biāo)和企業(yè)文化缨拇，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，聯(lián)合磨削集團(tuán)自上而下始終貫徹“滿足客戶需求為導(dǎo)向”的宗旨籽钝，通過(guò)客戶關(guān)懷體系成立許多項(xiàng)目組毯甘，圍繞企業(yè)急需解決的問(wèn)題，積極尋找解決方法航赦∩呈椋“我們會(huì)一直關(guān)注機(jī)加工市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，及時(shí)開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)需求甚至超出客戶期望的新產(chǎn)品犹狮，不斷地追求創(chuàng)新优学，成為磨削行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，為中國(guó)刀具制造磨出一個(gè)美好未來(lái)箱藏《赋ǎ”朱異佳表示。

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