醫(yī)藥網(wǎng)10月13日訊　對于每一位一線營銷人來說，市場如戰(zhàn)場。每一塊“陣地”勢必要奪下血庐。然而，要在市場立于不敗之地锐朴，指揮官需要制定正確的“戰(zhàn)略戰(zhàn)術”兴喂，即營銷模式的制定。

醫(yī)械市場一直風云變幻焚志。自2015年來衣迷，我國政府加強了對醫(yī)療界商業(yè)賄賂的巡查力度，為此各各企業(yè)紛紛使出渾身解數(shù)酱酬。為此壶谒，中國醫(yī)療器械為各位整理了三大能避免商業(yè)賄賂的醫(yī)療器械營銷模式。

“雷鋒”模式

所謂醫(yī)療器械“雷鋒模式”是指以雷鋒的“助人”精神為經(jīng)營理念膳沽，不賺商家和消費者的錢汗菜。減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本贵少，讓供需方直接見面呵俏，并提供最專業(yè)的服務堆缘，完善基礎配套設施滔灶，提供雙方信譽擔保，不收取任何費用和傭金怒忧。

這類模式最大的特點就是不賺商家和消費者的錢拿翠。減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本村围，讓供需方直接見面允合。也就是說這種模式省去了代理商。讓生產(chǎn)者與需求者直接會面缅煎。實現(xiàn)了醫(yī)療器械營銷“扁平化”泌盒，而且避免了因為代理商因商業(yè)賄賂被查對企業(yè)信譽的影響，是一種比較簡單督注、實用的營銷模式筛密。成功的案例就是美森國際醫(yī)療器械公司。

“互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)O2O”模式

如今芬吸，沒有人能阻止網(wǎng)絡的力量鸭乱。無論在傳播速度還是關注人群方面悍蔫。互聯(lián)網(wǎng)都是佼佼者橱奶。而這種優(yōu)勢也變成醫(yī)療器械營銷人建立平臺的目標盯桦。

業(yè)內人士都知道，醫(yī)療器械營銷的好壞與醫(yī)生渤刃、醫(yī)院及醫(yī)療器械廠有密不可分的聯(lián)系拥峦。尤其是醫(yī)院與醫(yī)生將在醫(yī)療器械銷售環(huán)節(jié)中，占據(jù)重大作用卖子。作為醫(yī)療器械營銷代理商事镣，必須要深入了解醫(yī)生、醫(yī)院及醫(yī)療器械廠的具體實際情況揪胃。制定正確的營銷策略才能收入利潤璃哟。

比起醫(yī)療器械傳統(tǒng)的門店營銷模式，這種模式雙管齊下喊递，在線上打造“PC商城+微信微店+APP+云平臺+物聯(lián)網(wǎng)”五屏系統(tǒng)随闪。通過網(wǎng)絡的力量宣傳產(chǎn)品的同時，在線下促進企業(yè)與醫(yī)院的溝通與合作骚勘，建立實體服務點铐伴。同時還可以掌握患者的具體情況，對癥下藥俏讹。而且這種模式不像傳統(tǒng)的門店模式当宴，與醫(yī)生談的不是銷售，而是患者的情況幸园。有效的回避了商業(yè)賄賂這一弊端栓授。這種模式將醫(yī)械企業(yè)、醫(yī)院和患者有機的結合起來谐绽。只要掌握了消費者的實際情況死发，那么就能提高服務質量。從而與消費者建立信任關系绑僵，醫(yī)療器械的營銷也能一路暢通了谴眶。

“B2B交易平臺”營銷模式

B2B（是Business-to-Business的縮寫）指企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關系，它將企業(yè)內部網(wǎng)池致，通過 B2B 網(wǎng)站與客戶緊密結合起來宰蘸，通過網(wǎng)絡的快速反應，為客戶提供更好的服務剥犯，從而促進企業(yè)的業(yè)務發(fā)展捂臣。其中有三點要素：

1、買賣：B2B 網(wǎng)站平臺為商戶提供質優(yōu)價廉的商品，吸引商戶購買的同時促使更多商家的入駐吻育。

2念秧、合作：與物流公司建立合作關系，為消費者的購買行為提供最終保障布疼，這是 B2B 平臺硬性條件之一摊趾。

3、服務：物流主要是為消費者提供購買服務游两，從而實現(xiàn)再一次的交易砾层。

這種模式以線上營銷為主。規(guī)避了傳統(tǒng)模式中需要實行商業(yè)賄賂的風險贱案。同時與互聯(lián)網(wǎng)結合肛炮。可謂是結合了以上兩種模式的長處宝踪。而且通過這種平臺侨糟，生產(chǎn)商可以與上游供應商之間形成供貨關系；生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關系瘩燥。通過直接開辦企業(yè)網(wǎng)站大力宣傳自身產(chǎn)品秕重。用更快捷更全面的手段讓更多的客戶了解自己的產(chǎn)品，促進交易露揽。

這三類營銷模式各有千秋专运，不過有個共同點，就是規(guī)避了因政府巡查帶來的風險屏部。在反腐之風正在盛行之時壮畏，運用以上三種營銷模式做營銷，相信中國醫(yī)療器械能往前邁進一大步藐捉。

聲明：本網(wǎng)站所收集的部分公開資料來源于互聯(lián)網(wǎng)铭歪，轉載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡分享，并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責驮屑，也不構成任何其他建議溪茶。本站部分作品是由網(wǎng)友自主投稿和發(fā)布手财、編輯整理上傳论稠，對此類作品本站僅提供交流平臺，不為其版權負責徐扯。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上所用視頻经融、圖片、文字如涉及作品版權問題苫馏，請第一時間告知雏节，我們將根據(jù)您提供的證明材料確認版權并按國家標準支付稿酬或立即刪除內容，以保證您的權益高职！聯(lián)系電話：010-58612588 或 Email:editor@mmsonline.com.cn钩乍。