陸地面積還不及湖南省五分之一的臺灣地區(qū)贩猎，卻在世界機床行業(yè)版圖上渗送，擁有著舉足輕重的地位夜痊。早在二十年前耍烙，臺灣地區(qū)就已進入世界十大機床出口地行列酌峻，并一直保持著良好的發(fā)展態(tài)勢。近年來扼希，憑借高性價比坊阎，其產(chǎn)值與出口值排名都位于世界前五名內(nèi)。

由于缺乏內(nèi)需市場的有力支撐工殖，臺灣地區(qū)機床產(chǎn)業(yè)在加強品質(zhì)同時惶政，必須全力靠服務、靠軟實力來加分矮男，才能保持其持續(xù)生存的能力移必。正是這種強烈的憂患意識，使其在幾乎沒有先天優(yōu)勢的情況下能成就一番作為昂灵，成為獨一無二的例外存在避凝。注重軟實力、注重資源的整合——這種特質(zhì)可以從亞太菁英股份有限公司（以下簡稱 亞太菁英）的身上得到充分的體現(xiàn)眨补。

亞太菁英隸屬于臺灣東臺集團管削，專注于五軸加工機床的生產(chǎn)和服務倒脓，主要產(chǎn)品為大型、巨型高速五軸連動機床含思，產(chǎn)品廣泛地應用到航空航天崎弃、 汽車、軌道交通含潘、太陽能饲做、船舶、半導體遏弱、電子設備等產(chǎn)業(yè)盆均。隨著市場競爭的加劇、客戶需求的不斷提升差齐，僅提供給客戶高質(zhì)量的產(chǎn)品已然不夠依堆。為了幫助客戶解決在加工過程中遇到的難題，亞太菁英需要從工藝气弥、節(jié)拍驮荚、效率、成本等多角度著手提供一攬子的解決方案给措，而與刀具供應商瓦爾特的協(xié)同合作兆送，讓其核心競爭力愈加凸顯。

領先一步

“公司客戶群大多來自于大型汽車模具以及航空航天加工產(chǎn)業(yè)炮罩。由于工件較大棺距，而且造型復雜，因此要求具有較大行程泊鹿、高精度的加工設備堰漾，以及大行程先進檢測設備來保障；更重要的是蒙棱，要對其加工工藝有充分的認知和足夠的經(jīng)驗，也就是說范咨，客戶要求我們所提供的解決方案應該是‘交鑰匙’的故觅。唯有如此，方能使加工件的質(zhì)量渠啊、進度输吏、成本得到市場的認可√骝龋”亞太菁英制造部經(jīng)理張致瑋介紹說贯溅。

比如汽車沖壓零件中覆蓋汽車發(fā)動機、底盤躲查、駕駛室和車身的薄鋼板異形體的表面零件（包括發(fā)動機罩它浅、前后圍板译柏、散熱器罩、水箱罩以及車門內(nèi)外板姐霍、側(cè)圍板鄙麦、車頂、前后梁镊折、后備箱胯府、底盤等），因為這些零件的模具結(jié)構(gòu)比較復雜马前、尺寸比較大痪猛、質(zhì)量要求特別高，其加工機床行程一般要求在X軸4m居截、Y軸3m扛浸、Z軸1m以上，為此大型高端汽車覆蓋件模具需要大型龍門數(shù)控設備以及大型龍門三坐標測量設備的支撐囊弥。

 “我們的設備在大型模具的半精加工濒陈、精加工的過程上與傳統(tǒng)的機床相比，節(jié)省了約40%以上的加工時間姚库，在航空航天結(jié)構(gòu)件的鋁合金加工方面嘶遏，同樣也體現(xiàn)出了高效率的加工性能”晃桑” 張致瑋補充說宰爆。

據(jù)了解， 目前市場上大多精加工機床的切削進給為5,000mm/min以下,而亞太菁英五軸數(shù)控機床,進給速度可提高到12,000mm/min以上,大幅提升了精加工的效率,若再搭配五軸連動的功能,可直接利用機械加工完成清角的工程丝仿。如此搭配蟆豫，可使客戶減少近60%的加工時間,并且比原先縮短了75%的鉗工與打磨時間。

亞太菁英是臺灣第一家將直線電機驅(qū)動技術(shù)應用于天車式架構(gòu)龍門加工中心 ( 于2001年開始)的廠家懒闷。由于使用直線電機十减，縮短了進給軸的響應時間，使數(shù)控機床獲得了高速愤估、無背隙帮辟、高傳動效率的優(yōu)勢，即便機臺的行程很長玩焰，也絲毫不會影響機臺的性能∮删裕現(xiàn)今，憑借大型高速天車式的五軸加工機床機臺的高速昔园、高加減速蔓榄、以及整機良好動態(tài)特性，奠定了亞太菁英在臺灣地區(qū)汽車鈑金加工產(chǎn)業(yè)的領袖地位默刚，為其打開全球市場提供了強有力的保障甥郑。

攜手并進

在2000年前后逃魄，臺灣地區(qū)的大型汽車板金模具加工產(chǎn)業(yè)，并無高速電主軸(>15000rpm)與高進給速度(>10000mm/min)的加工設備壹若。而自從亞太菁英推出了直線電機驅(qū)動的大型加工設備后玖生，該產(chǎn)業(yè)開始有了爆炸性的改變。

但問題也隨之而來绰蚁，“由于采用了直線電機丑钱，大幅提升了機床的加工效率，但由于長久的使用習慣嘁汞，客戶并沒有在刀具方面做出相應的提升或改變呕漾，反而影響了加工效率，加速了刀具磨損凰侈，甚至斷刀锋力，使得刀具壽命更短±煞幔”

刀具才是最終與工件直接接觸的零部件吩饶，好馬必須配好鞍。

收到客戶集中的反饋洛惹，亞太菁英便開始向刀具供應商尋求解決之道唯乃。“我們第一想到的就是瓦爾特奋构，這沒有什么好說的壳影。”張致瑋說：“這是因為在臺灣汽車板金模加工產(chǎn)業(yè)弥臼，十有八九都是使用瓦爾特刀具宴咧。”

在他看來径缅，德國瓦爾特作為刀具應用的一面旗幟掺栅，不僅在售后服務上能滿足客戶多方面的需求，更可貴的是可以在加工工藝方面提供建設性的意見芥驳。

數(shù)字是最有說服力的柿冲。張致瑋介紹說，“有一個非常明顯的現(xiàn)象兆旬，當機床主軸轉(zhuǎn)速超過10000 rpm以上后，客戶原來使用的刀具磨耗會非常嚴重,且刀具壽命變短怎栽±鲡”但在瓦爾特的專業(yè)評估與建議下，客戶選擇了與亞太菁英公司機床適配的刀具熏瞄、刀柄和加工方式后脚祟，即便主軸轉(zhuǎn)速調(diào)高到18000rpm ,刀具壽命仍提高到原先的1.5倍丐吹。“一整年下來烂攒，客戶的加工品質(zhì)與效率大幅提升性聚，產(chǎn)能增加了近40%，而這也帶動了亞太菁英公司在業(yè)務上的銷售機會筝贮∪姆啵可以說是多贏的局面≤脚铮”張致瑋說镰鹤。多年來瓦爾特一直和亞太菁英保持著緊密的合作伙伴，共同為客戶量身定制解決方案数芝，得到諸多關(guān)鍵客戶的認可达华。

現(xiàn)今客戶都追求效率及品質(zhì)，而一些現(xiàn)階段性的問題也不可避免地會慢慢浮現(xiàn)出來, 比如人力的問題改宅。因此現(xiàn)在數(shù)控機床對速度的要求越來越嚴苛晒淮，可以說高速機床的時代已經(jīng)來臨，對機床的穩(wěn)定和精度也比以前要來的嚴格姓迅，這就對刀具提出了耐高速切削的要求敲霍。

歐衛(wèi)企業(yè)有限公司，是瓦爾特臺灣的分銷商队贱，經(jīng)營瓦爾特產(chǎn)品已經(jīng)達35年之久色冀，其銷售經(jīng)理楊慶南先生表示：“客戶購買的并不是產(chǎn)品本身，而是最終的效果柱嫌。對于瓦爾特來說锋恬，機床整機企業(yè)和最終用戶都是他們要深入了解的對象。而這兩者的需求并不是完全重合的编丘∮胙В”比如，最終客戶會考慮單件成本嘉抓、本地化的訂單索守、快速的響應時間，以及具有技術(shù)競爭力的現(xiàn)場支持抑片。但機床整機企業(yè)會要求預驗收時卵佛，刀具應用工程師也同樣能協(xié)調(diào)各種加工問題等。

對此议乐，瓦爾特的應對之道是奥憎，根據(jù)行業(yè)發(fā)展的特性以及公司的發(fā)展戰(zhàn)略，在加強未來有潛力的客戶群服務能力的同時忙坡，更好地整合可用資源眉藤，支持跨國燥纹、跨地區(qū)的全球協(xié)同，確保更順暢的訂單處理過程琴邻，強化技術(shù)和核心競爭力捍椎，同時加強和主機廠的合作，給客戶提供交鑰匙項目赂燎。

除此之外飞熙，瓦爾特還開設定期的新產(chǎn)品介紹和技術(shù)交流會，以及安排專業(yè)的人員提供技術(shù)咨詢服務函唾。在楊慶南看來巢季，這些不僅對亞太菁英公司很有幫助，也對提升整個產(chǎn)業(yè)加工的品質(zhì)與效率有所提升味扼。

 “‘交鑰匙’服務沾谓，使客戶可以在安裝完亞太菁英的機床后,立即進入量產(chǎn)階段,縮短學習與適應的時間〈炼欤”張致瑋說均驶，由于瓦爾特承擔了加工刀具的規(guī)劃與配置的服務,這也減輕了公司在配刀上的工作量，將精力更集中在自身專長之上枫虏。

確實妇穴，主機廠與刀具配套企業(yè)要建立長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，這要求合作雙方必須了解彼此的生產(chǎn)程序和生產(chǎn)能力隶债，并且明確各自為了協(xié)助對方實現(xiàn)戰(zhàn)略目的而必須采取的戰(zhàn)術(shù)策略和承擔的責任腾它。因為唯有如此，合作才能持久死讹，并最終依靠密切的協(xié)作瞒滴，贏得共同客戶的訂單和信任。多年來赞警，瓦爾特一直致力于與主機廠在多個層面開展積極妓忍、無間的合作±⒌“我也希望世剖，未來在深化亞太菁英應用加工能力的同時，公司能與瓦爾特在技術(shù)與銷售上有更緊密的配合,進一步強化我們快速服務客戶的優(yōu)勢锥桐，這樣在面對不同產(chǎn)業(yè)時,能更有效率地提出最適合的對應方案菲贝，實現(xiàn)合作上的共贏■遥” 張致瑋總結(jié)說捌冲。

 圖1.亞太菁英致力于從工藝、節(jié)拍拇支、效率麸颜、成本等為客戶提供一攬子的解決方案。

 圖2.加工車間內(nèi)正待進入下一道工序加工的汽車模具葉子板唬爹。

圖3.亞太菁英制造部經(jīng)理張致瑋（左）朴魁，瓦爾特臺灣分銷商——歐衛(wèi)企業(yè)有限公司銷售經(jīng)理楊慶南（右）。

 圖4：高世昌押赋，來自悅誠興業(yè)股份有限公司的相關(guān)負責人表示牙娇，在與亞太菁英和瓦爾特合作后，公司產(chǎn)能得到大幅上升仙冕。

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