移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了中國(guó)人的生活方式律跺，微信平均每日登陸的用戶已經(jīng)達(dá)到了5.7億的恐怖規(guī)模诉德，其中60%都是15~29歲的年輕人，有人預(yù)測(cè)网赤，2020年世界互聯(lián)網(wǎng)的用戶將接近世界人口的100%使萨，而中國(guó)眾多人口則具備了(移動(dòng))互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)的最佳土壤。

問(wèn)題是我們?cè)撊绾卫没ヂ?lián)網(wǎng)思維來(lái)改變我們的經(jīng)營(yíng)模式?

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變國(guó)人的生活方式

的確族延，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到中國(guó)人生活的每一個(gè)角落喂很。根據(jù)全球著名的市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)明略行(Millward Brown)的報(bào)告，作為世界上最大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)皆刺，中國(guó)用戶群體已經(jīng)超過(guò)5億人少辣，以前最喜歡在家看電視的中國(guó)人，現(xiàn)在平均每天花費(fèi)在手機(jī)上網(wǎng)的時(shí)間達(dá)到170分鐘羡蛾，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)89分鐘看電視的時(shí)間漓帅。

工程機(jī)械“互聯(lián)網(wǎng)+”之路怎么走？

根據(jù)輿觀網(wǎng)(YouGov)的調(diào)查痴怨，48%的中國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)使用手機(jī)查找產(chǎn)品信息忙干，41%的消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)購(gòu)物。當(dāng)蘋(píng)果公司在西方推出蘋(píng)果支付時(shí)浪藻，超過(guò)三分之一的中國(guó)人已經(jīng)使用手機(jī)銀行捐迫，五分之一的智能手機(jī)用戶使用移動(dòng)支付。

為什么工程機(jī)械行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+玩不轉(zhuǎn)?

經(jīng)過(guò)兩三年時(shí)間的電商試水爱葵，工程機(jī)械行業(yè)的成功者卻寥寥無(wú)幾施戴，多數(shù)人發(fā)現(xiàn)電商平臺(tái)贏利十分困難，看似前景光明的互聯(lián)網(wǎng)電商最后卻淪落為一根棄之可惜的雞肋萌丈，很多人面臨堅(jiān)守與放棄的艱難抉擇赞哗。

與今年“雙十一”天貓912.17億元繼續(xù)轟轟烈烈的創(chuàng)紀(jì)錄成交大戲形成鮮明對(duì)比的是峡哥，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的“雙十一”活動(dòng)雷聲大，雨點(diǎn)小蕴脯。盡管各家電商都給出了空前的優(yōu)惠價(jià)格烙昼，很多電商都推出了各種“讓利”、“購(gòu)機(jī)送手機(jī)”等用戶回饋活動(dòng)曼沐，結(jié)果卻成交寥寥泛红，效果與預(yù)期差距很大。為什么天貓的“雙十一”年年玩得風(fēng)生水起搏贤，而工程機(jī)械的互聯(lián)網(wǎng)+卻玩不起來(lái)?問(wèn)題出在哪里?筆者認(rèn)為：中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的電商之所以遇到成長(zhǎng)瓶頸海黍，因?yàn)樵谟谛袠I(yè)沒(méi)有用互聯(lián)網(wǎng)的思維來(lái)做著互聯(lián)網(wǎng)的事。

互聯(lián)網(wǎng)思維就是用互聯(lián)網(wǎng)去融合實(shí)體產(chǎn)業(yè)付准，在(移動(dòng))互聯(lián)網(wǎng)+闲挚、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下佩艇，對(duì)市場(chǎng)年粟、用戶、產(chǎn)品送丰、企業(yè)價(jià)值鏈和產(chǎn)品供應(yīng)鏈乃至對(duì)整個(gè)商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視的思考方式缔俄。互聯(lián)網(wǎng)為每個(gè)人器躏、每個(gè)企業(yè)都提供了機(jī)會(huì)俐载，這是一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，可以把無(wú)數(shù)的客戶登失、代理商遏佣、供應(yīng)商、貿(mào)易商連接起來(lái)揽浙，把中國(guó)與世界聯(lián)系起來(lái)状婶。

工程機(jī)械“互聯(lián)網(wǎng)+”之路怎么走？

“互聯(lián)網(wǎng)+”的平臺(tái)同樣也需要開(kāi)放的思維馅巷，雙贏膛虫、多贏的理念，可是由于多年的獨(dú)家經(jīng)銷區(qū)域钓猬，專營(yíng)權(quán)稍刀、專營(yíng)配件等門(mén)檻，保證了工程機(jī)械制造商草悦、代理商和供應(yīng)商的豐厚利潤(rùn)赔绒，由他們建立起來(lái)的電商往往還抱著封閉的理念，雖然他們也嘗試通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做生意滋样，卻不愿放棄品牌專營(yíng)的特權(quán)迁搜。他們想賣副廠件，又怕影響了原廠件的高額利潤(rùn);想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打破別人的壟斷督阿，又怕互聯(lián)網(wǎng)打破了自己的壟斷宣葡。“想投身辛亥革命畴制，又不愿剪掉長(zhǎng)辮子”椰墩，這就是很多工程機(jī)械電商當(dāng)前的心態(tài)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)译快，互聯(lián)網(wǎng)并不是一個(gè)完全開(kāi)放的平臺(tái)喊傻，受到廠家、品牌攻内、區(qū)域和價(jià)格等種種限制褂磕，難以贏利就不足為奇了。如果制造商匪傍、代理商和供應(yīng)商們?nèi)绻桓淖儜B(tài)度和思維您市，工程機(jī)械行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”就很難玩轉(zhuǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)不是取代實(shí)體經(jīng)濟(jì)役衡，而是融合實(shí)體經(jīng)濟(jì)

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)出租車茵休、餐廳和銀行支付等行業(yè)造成了強(qiáng)烈的沖擊，迫使這些行業(yè)重新思考贏利模式手蝎。如果這些行業(yè)抱著舊的商業(yè)模式和曾經(jīng)的豐厚利潤(rùn)拒絕互聯(lián)網(wǎng)榕莺，那就只有死路一條!當(dāng)然另一種做法就是擁抱互聯(lián)網(wǎng)，利用與互聯(lián)網(wǎng)融合獲得新的發(fā)展機(jī)會(huì)棵介。這同樣也是擺在中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)面前的一道課題钉鸯。

沒(méi)有實(shí)體經(jīng)濟(jì)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，互聯(lián)網(wǎng)只能是一個(gè)空中樓閣邮辽。如果中國(guó)的經(jīng)濟(jì)只依賴互聯(lián)網(wǎng)的繁榮亏拉，不重視實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，那就是中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)管理的嚴(yán)重失誤逆巍，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上造不出高鐵及塘、衛(wèi)星、汽車和工程機(jī)械厚较，沒(méi)有創(chuàng)新坊蜂，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)上就只能充斥著假貨蚤岗，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)奇跡最終也將失去成長(zhǎng)性卢俯。

所幸的是，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展变硬，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)取得了令人矚目的進(jìn)步氢熏，中國(guó)制造的很多設(shè)備和關(guān)鍵零部件已經(jīng)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力想触，還擁有了很多自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利，甚至收購(gòu)了一些國(guó)外知名品牌≈侔現(xiàn)在的問(wèn)題不是我們的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力晾充，而是我們的胸懷不夠?qū)挘袊?guó)品牌為了占領(lǐng)市場(chǎng)互相攻擊些搅，很多力氣都消耗在中國(guó)人的內(nèi)斗上崭湾。互聯(lián)網(wǎng)需要開(kāi)放性的思維乏呐，在一個(gè)全球的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上猛蔽，如果把自己限制在某個(gè)區(qū)域、某個(gè)品牌灵寺，工程機(jī)械的電商就難以有所作為曼库。如果能建立一個(gè)開(kāi)放的大平臺(tái)，整合全球的資源略板，整合全球的供應(yīng)商凉泄、代理商和制造商，打破品牌蚯根、區(qū)域的界限后众，打破信息不對(duì)稱，目標(biāo)只有一個(gè)：為客戶提供價(jià)值颅拦，這樣的平臺(tái)一定大受歡迎蒂誉。

如果中國(guó)工程機(jī)械的制造商、供應(yīng)商和代理商們可以捐棄前嫌距帅，以行業(yè)人開(kāi)放的心態(tài)坐在一起右锨，研討一下工程機(jī)械行業(yè)如何融合到互聯(lián)網(wǎng)的大潮當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)客戶碌秸、制造商绍移、供應(yīng)商、代理商和貿(mào)易商共贏的互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略尖蚪，也許未來(lái)之路就擺在我們面前啤盯，而最有能力構(gòu)筑這個(gè)大平臺(tái)的群體就是制造商和供應(yīng)商，可惜不想邁出這一步的也是他們嫉簿，因?yàn)樵?jīng)的高額利潤(rùn)對(duì)他們的誘惑巨大抬而。無(wú)論他們做出什么樣的選擇，都不要忘記一個(gè)十分重要的商業(yè)準(zhǔn)則：只有雙贏封鹦，才能長(zhǎng)遠(yuǎn)墓老。

聲明：本網(wǎng)站所收集的部分公開(kāi)資料來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享晾游，并不代表本站贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)辽蚀，也不構(gòu)成任何其他建議翁纵。本站部分作品是由網(wǎng)友自主投稿和發(fā)布、編輯整理上傳泳落，對(duì)此類作品本站僅提供交流平臺(tái)沐恨，不為其版權(quán)負(fù)責(zé)。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上所用視頻沙峻、圖片睦授、文字如涉及作品版權(quán)問(wèn)題两芳，請(qǐng)第一時(shí)間告知摔寨，我們將根據(jù)您提供的證明材料確認(rèn)版權(quán)并按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)支付稿酬或立即刪除內(nèi)容，以保證您的權(quán)益怖辆！聯(lián)系電話：010-58612588 或 Email:editor@mmsonline.com.cn是复。