【編者按】在大健康國策的帶量下，隨著醫(yī)藥一些新政的不斷落地，以及醫(yī)藥市場有序健康的發(fā)展峦筏，零售市場這塊蛋糕必將越來越大跑慕，2016年將成為醫(yī)藥零售市場的變化、突破和再生之年固啡。那么，有哪些因素會(huì)帶來零售市場持續(xù)擴(kuò)大呢？

1欣挠、普藥控銷繼續(xù)如火如荼。

最近幾年因?yàn)榉瞧放破账幤髽I(yè)與大蚀攘、中連鎖合作越來越難怕枣，要么進(jìn)不去要么被踢出來，尤其是已經(jīng)上市的大連鎖不僅追求高毛利嘴略，而且還要健全的營銷方案和服務(wù)體系庸既，所以大多數(shù)普藥銷售企業(yè)都轉(zhuǎn)向在中小連鎖、單體藥店卑蚓、社區(qū)診所等機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷售技熊。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)2016年將會(huì)有500家以上的藥企運(yùn)作控銷。2016年的控銷模式將會(huì)繼續(xù)火熱屉争。

2锤距、處方藥銷售放開即將開始。

有消息稱目前網(wǎng)售處方藥的正面目錄正在修訂檩讯，包括壹藥網(wǎng)脸夜、九州通菌劲、京東醫(yī)藥等在內(nèi)的醫(yī)藥電商以及以上海醫(yī)藥、康恩貝等為代表的傳統(tǒng)藥企均已布局處方藥的網(wǎng)絡(luò)配送子姜，可謂萬事俱備祟绊，只待政策放開，80%品類的處方藥可進(jìn)入網(wǎng)上銷售哥捕，牧抽，屆時(shí)醫(yī)藥電商市場瞬間翻至數(shù)倍，線上和線下的互動(dòng)銷售的熱鬧場面和對醫(yī)院銷售藥品的沖擊將會(huì)是熱點(diǎn)遥赚。

3扬舒、慢性病藥物在藥店占比提高。

今年是中國慢病性防治工作規(guī)劃的收官之年凫佛，慢病大會(huì)剛剛落下帷幕讲坎，隨著國家政策的調(diào)整，若將慢病藥品愧薛，這個(gè)用藥人群近3億晨炕，每年市場份額數(shù)千億的市場讓渡給零售藥店，無疑是給與之相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)和零售藥店帶來新一輪井噴的行情毫炉。

慢病銷售是自己建立消費(fèi)者服務(wù)模式還是借助藥店的資源一起來做瓮栗，各有分說，做是一定要做垄套，怎么做番链，如何做，我認(rèn)為“借平臺(tái)囚誓、建檔案酸穗、圍繞消費(fèi)者教育”應(yīng)該是迅速的提高銷量的途徑。

4启孔、資本快速入住的企業(yè)。

國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行加大薪尉，醫(yī)藥行業(yè)還相對穩(wěn)定键羡，未來十年依然是朝陽產(chǎn)業(yè)，熱錢大量資金涌入凡加，目前企業(yè)大多不缺產(chǎn)品慰奉，絕大多數(shù)缺的是品牌，依靠雄厚資金實(shí)力氧胳，敢于投入证森，敢于綁定大連鎖和消費(fèi)者，樹立品牌伴鳖，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷雙贏节值。

5徙硅、醫(yī)保定點(diǎn)放開化競爭。

10月國務(wù)院發(fā)布規(guī)定搞疗，取消基本醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)零售藥店嗓蘑、定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)資格審查，如果醫(yī)保定點(diǎn)不再需要行政審批匿乃，估計(jì)醫(yī)保定點(diǎn)藥店數(shù)量陡然增加數(shù)倍桩皿。目前的醫(yī)保定點(diǎn)藥店銷售中約50%的銷售額來自醫(yī)保刷卡，可見取消醫(yī)保定點(diǎn)藥店審批對藥品零售業(yè)和消費(fèi)者來說是極大的利好幢炸，重新利益分配的同時(shí)泄隔，有利于市場化的競爭。

6宛徊、日益受寵的補(bǔ)益類品種梅尤。

隨著人們生活水平的提高及生活壓力的增加，消費(fèi)者對補(bǔ)益類品種越來越重視岩调，對其選擇也是越來越理性巷燥，目前該類品種的銷售渠道主要有直銷、網(wǎng)上銷售沛狱、藥店銷售的闹、超市、專賣店等尤乎。

因該行業(yè)的發(fā)展還不夠成熟翼养，尤其品種質(zhì)量魚龍混雜，更多的消費(fèi)者再選擇具有輔助治療功效的補(bǔ)益類品種時(shí)還是比較傾向在藥店購買波寓。根據(jù)藥店本身的消費(fèi)群體特色做好精細(xì)化的推廣缘嗦，依然能做到盡如人意的產(chǎn)銷互動(dòng)。

7报逛、中藥飲片納入基藥烦草。

中藥飲片首次納入基藥目錄，醫(yī)藥連鎖的多元化經(jīng)營需求任疤，都預(yù)示著飲片銷售將進(jìn)入一個(gè)黃金期幽摔，中藥飲片的銷售將成為藥店經(jīng)營的一塊新的利潤來源。

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