【編者按】無論是2014葛蘭素史克大幅裁員醫(yī)藥代表购岗，還是近日強(qiáng)生宣布對醫(yī)療器械部門裁員3000人荆隘，都表明“關(guān)系營銷”已經(jīng)逐漸失去了它在醫(yī)療領(lǐng)域的作用及影響力。通過對目前行業(yè)的分析鹤树，種種跡象表明：技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)成為醫(yī)療器械行業(yè)起決定性的競爭力铣焊。

1、中國醫(yī)械市場的轉(zhuǎn)變

在醫(yī)療器械“模轉(zhuǎn)數(shù)”大趨勢下罕伯，中國醫(yī)療行業(yè)得以快速發(fā)展曲伊。加之國產(chǎn)醫(yī)療器械受到政策追捧，醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展進(jìn)一步提速追他。從表面來看坟募，許多醫(yī)械廠家應(yīng)該正過得非常滋潤：政策紅利、需求暴漲邑狸、利潤可觀懈糯。然而，當(dāng)需求的暴增遇上技術(shù)瓶頸和運(yùn)營模式等方面的制約推溃，企業(yè)的發(fā)展通常會(huì)受到限制昂利。由于中國醫(yī)療行業(yè)的特殊性，大部分醫(yī)械廠家傾向于運(yùn)用“關(guān)系營銷”万窄，通俗來說榕哩，是通過建立與當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)或者醫(yī)院的關(guān)系，來進(jìn)行產(chǎn)品的銷售及推廣付忆。在過去很長一段時(shí)期督近，“關(guān)系”是作為生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商和醫(yī)院溝通的主要橋梁艺退，并且“關(guān)系”是促進(jìn)訂單的主要因素笋途。然而，隨著政策的透明化与钳，以及醫(yī)療診斷對技術(shù)需求越來越高隅凡，依靠關(guān)系來維持公司的銷售額已經(jīng)變得異常艱難茫失。

2、重關(guān)系到重技術(shù)轉(zhuǎn)變

醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)绵捡，近年來年產(chǎn)值及市場增速平均在20%以上真王，遠(yuǎn)高于同期國民經(jīng)濟(jì)平均增長水平，但在世界醫(yī)療器械市場僅占3%的份額安揣。未來產(chǎn)業(yè)成長空間巨大街立，而技術(shù)創(chuàng)新已成為中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)最大方向，同時(shí)也是打造自身價(jià)值鏈的一個(gè)高端體現(xiàn)埠通。

無論是2014年到2015年葛蘭素史克大幅裁員醫(yī)藥代表赎离，還是近日強(qiáng)生宣布對醫(yī)療器械部門裁員3000人，都表明“關(guān)系營銷”已經(jīng)逐漸失去了它在醫(yī)療領(lǐng)域的作用及影響力端辱，同時(shí)此情況下梁剔，傳統(tǒng)醫(yī)療器械經(jīng)銷商數(shù)量以30%-50%的速度消失。借用《羅輯思維》里羅胖的話就是：商業(yè)一定會(huì)越來越分工掠手、越來越專業(yè)化憾朴，每家公司都是只能專注一個(gè)領(lǐng)域，在這一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域成為全社會(huì)不可替代的服資務(wù)商喷鸽。因此众雷，從重關(guān)系到重技術(shù)的轉(zhuǎn)變，必然會(huì)引起醫(yī)療行業(yè)一次大規(guī)模的洗牌做祝。該次醫(yī)療器械行業(yè)廠家洗牌中砾省，集中度加強(qiáng)。大型設(shè)備廠商不再以關(guān)系作為銷售的主要手段混槐，而是通過技術(shù)創(chuàng)新及突破來實(shí)現(xiàn)市場份額的增長编兄，從而實(shí)現(xiàn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

3韵楼、技術(shù)和服務(wù)當(dāng)?shù)?/h2>

目前在競爭如此激烈的市場上淀祟，不難發(fā)現(xiàn)能夠?qū)崿F(xiàn)快速發(fā)展的廠家都是秉承著高端前沿的技術(shù)，并以此在市場上占有一席之地决盔。例如在醫(yī)療放射領(lǐng)域酌铺，眾多DR廠家主要依靠“關(guān)系營銷”的銷售手段。但是由于其過于注重關(guān)系的建立及維護(hù)酿乾，忽略了產(chǎn)品本身辕洗，導(dǎo)致眾多醫(yī)院與經(jīng)銷商及廠家之間的糾紛。這對廠家的產(chǎn)品渣蒙、品牌將產(chǎn)生不可挽回的負(fù)面影響趋亡。這次洗牌的過程中，可以發(fā)現(xiàn)缔寒，只有掌握核心的生產(chǎn)技術(shù)才能在競爭中脫穎而出挪其。比如日本島津研顿蝇、西門子、法國斯達(dá)福茫经。這些廠家通過“動(dòng)態(tài)拍片”（即動(dòng)態(tài)DR）從而在DR行業(yè)內(nèi)脫穎而出巷波。除此之外萎津，飛利浦卸伞、GE等巨頭也紛紛將勢頭轉(zhuǎn)向動(dòng)態(tài)DR領(lǐng)域。

除了國際巨頭锉屈，國內(nèi)的放射影像企業(yè)荤傲，例如深圳的安健科技也通過技術(shù)突破實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。安健科技用了僅僅10年的時(shí)間颈渊，在彎道超車超越萬東醫(yī)療之后遂黍，其銷量一躍成為行業(yè)第一】∷裕可想而知雾家，其根本原因在于安健科技專注于DR行業(yè)新技術(shù)的開發(fā)與利用，并其自主研發(fā)多功能動(dòng)態(tài)DR绍豁。據(jù)了解芯咧，目前在醫(yī)療放射領(lǐng)域，“動(dòng)態(tài)拍片”已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的趨勢竹揍，該技術(shù)也必然是該領(lǐng)域洗牌的重要因素之一妆吱。由此可見，實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破已經(jīng)成為醫(yī)械行業(yè)主要競爭手段棱悄。

當(dāng)然啃端，醫(yī)療器械行業(yè)也有其自身的特性，關(guān)系在短期也許會(huì)有一定作用鬼壹，但從長遠(yuǎn)利益上含口，產(chǎn)品的創(chuàng)新才是維持公司發(fā)展及突破的唯一途徑，這就好比國內(nèi)的安健科技寥药，通過技術(shù)突破模皱，與國際醫(yī)械行業(yè)的巨頭一起引領(lǐng)行業(yè)的趨勢。因此趁悦，不論國際著名醫(yī)療器械廠家验柴，還是國內(nèi)知名企業(yè)，在產(chǎn)品上都應(yīng)該保持一致的選擇專注委蒿。國內(nèi)過熱的市場姊宗，常常帶來浮躁的情緒，只有專注技術(shù)開發(fā)黎人、產(chǎn)品創(chuàng)新撼泛，才能贏得最終的勝利挠说。

聲明：本網(wǎng)站所收集的部分公開資料來源于互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享愿题，并不代表本站贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)损俭，也不構(gòu)成任何其他建議。本站部分作品是由網(wǎng)友自主投稿和發(fā)布潘酗、編輯整理上傳杆兵，對此類作品本站僅提供交流平臺(tái)，不為其版權(quán)負(fù)責(zé)仔夺。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上所用視頻琐脏、圖片、文字如涉及作品版權(quán)問題缸兔，請第一時(shí)間告知日裙，我們將根據(jù)您提供的證明材料確認(rèn)版權(quán)并按國家標(biāo)準(zhǔn)支付稿酬或立即刪除內(nèi)容，以保證您的權(quán)益惰蜜！聯(lián)系電話：010-58612588 或 Email:editor@mmsonline.com.cn昂拂。

醫(yī)藥

舉報(bào)此信息