想中國工程機械產(chǎn)業(yè)是中國裝備制造業(yè)的重要組成部分叉跛，是中國基礎設施建設的重要力量靖避，在鐵路九默、公路、電力宾毒、水利驼修、核能、化工卸橘、城鎮(zhèn)化建設中發(fā)揮著重要而積極的作用敌夜。

去年以來，中國經(jīng)濟步入新常態(tài)塞这，盡管國家出臺“一帶一路”的相關戰(zhàn)略決策数凫，工程機械行業(yè)的發(fā)展小有波瀾，但總體上依然處于低位運行的狀態(tài)窜鳍，企業(yè)壓力依然不容小覷森烦。

2016年是“十三五”開局之年，中國經(jīng)濟發(fā)展長期向好的基本面沒有改變稻嘱，挑戰(zhàn)和壓力之下蔽树，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。新常態(tài)下噪设，中國工程機械制造企業(yè)到了必須告別舊有發(fā)展理念和模式，徹底轉(zhuǎn)變的關鍵時刻伍毙。為確保發(fā)展調(diào)速不減勢乔墙，量增質(zhì)更優(yōu)，中國正進一步推進經(jīng)濟丐重、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，打造新驅(qū)動級，大力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革姑宽，加快轉(zhuǎn)型升級伐尿扯。2016年，中國工程機械產(chǎn)業(yè)面對宏觀市場調(diào)整崖蜜，內(nèi)部發(fā)展驅(qū)動力浊仆、發(fā)展模式切換雙重挑戰(zhàn)，繼續(xù)推進結(jié)構(gòu)調(diào)整豫领。面對未來抡柿，中國工程機械產(chǎn)業(yè)在一帶一路戰(zhàn)略、區(qū)域開發(fā)等恐、京津冀協(xié)同發(fā)展洲劣、長江經(jīng)濟帶打造以及由此派生出的高鐵、公路基礎設施建設推動下课蔬，仍擁有廣闊而巨大的發(fā)展空間囱稽。

發(fā)力“后市場”，企業(yè)轉(zhuǎn)型成關鍵

工程機械行業(yè)后市場是一個有機的生態(tài)圈，它包含二手機以及銷售后的配件和服務等等一系列活動卡围。據(jù)相關部門統(tǒng)計艺扑，美國、歐洲和日本等成熟市場中玻岳，工程機械銷售收入與后市場營收的比例達64∶100坞裂，而在中國工程機械市場上，這一比例只有350∶10别孵。

工程機械后市場將是工程機械行業(yè)反彈的重要部分声碴。在當前的行業(yè)形勢下，下游產(chǎn)業(yè)鏈在發(fā)生巨大的變化葛窜，以往大部分工程機械掌握在個體戶手中扫应，未來小型個體戶將隨著市場調(diào)整逐步出局，租賃公司會以20%的速度迅速增長珊侍。工程機械已經(jīng)進入后市場時代忽秕。工程機械后市場圍繞工程機械維修保養(yǎng)、配件豹谎、租賃悦要、二手機和再制造五大板塊，在當前市場設備存量較大的情況下媳叨，對后市場服務的需求也大腥光。深耕后市場，可以改善企業(yè)的盈利模式糊秆，我們需要以工程機械租賃為引擎武福，帶動后市場其他服務板塊。

目前痘番，國內(nèi)諸多工程機械企業(yè)紛紛投入了大量的精力注入“后市場”這片藍海捉片，紛紛采取行動，大力開展二手設備業(yè)務及工程機械配件的生產(chǎn)制造汞舱。

另外伍纫，眾所周知，經(jīng)濟的全球化和社會的信息化使市場競爭日益激烈昂芜，顧客需求日趨多樣化翻斟。工程機械這個典型行業(yè)在面對國內(nèi)市場國際化競爭的殘酷局面和新技術、新工藝的挑戰(zhàn)中要求得生存與發(fā)展说铃，必須以最快的上市速度访惜，最好的質(zhì)量，最低的成本碟荐，最優(yōu)的服務净彼，來滿足不同顧客的更便捷憎材、更高端、更有效率朗恤、更低成本的產(chǎn)品需求投墩。2015年末出現(xiàn)的關鍵詞“供給側(cè)改革”成為了年度熱詞，其核心內(nèi)容包括促進產(chǎn)能過剩有效化解茸太，促進產(chǎn)業(yè)優(yōu)化重組彰畅，而清理“僵尸企業(yè)”也成為未來經(jīng)濟改革中的重要內(nèi)容。這都意味著傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需求更為迫切级轰。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級誉缚，創(chuàng)新發(fā)展模式也成為行業(yè)低位運行下的破局之路。

發(fā)力“后市場”琢喷，企業(yè)轉(zhuǎn)型成關鍵

在這種形勢下疫遵，眾多企業(yè)及行業(yè)人士都認識到智能化是工程機械發(fā)展的一個趨勢，特別是在行業(yè)出現(xiàn)下滑后算行，提升產(chǎn)品的智能化似乎成為了企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的最高追求梧油。到目前為止，不同的工程機械企業(yè)均將智能化付諸于生產(chǎn)實踐中州邢，由此工程機械產(chǎn)品獲得了新的發(fā)展機遇儡陨。

在行業(yè)行情下滑、政策監(jiān)管加強的雙重壓力下量淌， 1月14日迄委，工程機械行業(yè)中的11家主流制造商——徐工集團、中聯(lián)重科类少、三一集團、柳工集團渔扎、臨工集團硫狞、山推工程機械股份有限公司、廈工機械股份有限公司晃痴、中國國機重工集團有限公司残吩、雷沃重工股份有限公司、山河智能裝備集團倘核、內(nèi)蒙古北方重型汽車股份有限公司聯(lián)合發(fā)布2016年行動宣誓泣侮。

該宣誓內(nèi)容主要包括轉(zhuǎn)換發(fā)展理念、以創(chuàng)新驅(qū)動為發(fā)展戰(zhàn)略侧缔、摒棄低端競爭等鹏闭。“推動產(chǎn)業(yè)從低端競爭向以價值為核心的中高端競爭轉(zhuǎn)型升級;推動中國由全球工程機械產(chǎn)業(yè)大國轉(zhuǎn)向全球工程機械產(chǎn)業(yè)強國寒淌∏颓”我國工程機械企業(yè)真正要形成有競爭力的商品并推向市場晶乘，還需要再提升，尤其是要大力加強關鍵核心零部件的開發(fā)能力辱闺，中國制造業(yè)高端生產(chǎn)所需的零部件與產(chǎn)品依賴進口翠笛，國內(nèi)生產(chǎn)仍以中低端產(chǎn)品為主，對高端的智能裝備需求有限狈榛，在一定程度上延緩了智能制造的發(fā)展桦徘。中國裝備制造產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)智能化制造及產(chǎn)品智能化，還有很長的路要走纽他。而這一過程橄文，正是中國工程機械行業(yè)走向新發(fā)展的必經(jīng)之路。

工程機械開啟多元化營銷之路

如今呐粘，“電子商務”已融入到我們的生活當中满俗，但工程機械行業(yè)電子商務化才進入初步階段，隨著“后市場”在中國逐步興起作岖，工程機械的電子商務之路將會越走越寬唆垃，越走越遠。

“未來5年或10年以后痘儡，電子商務這個名詞將會消失辕万，因為所有的公司都是電子商務公司〕辽荆”在央視財經(jīng)頻道開始熱播的紀錄片《商戰(zhàn)之電商風云》中渐尿，小米公司董事長兼CEO這樣說。對工程機械行業(yè)來講矾瑰，電子商務仍處于起步階段砖茸，可喜的是工程機械行業(yè)對“電商”的認知度已經(jīng)走過啟蒙期，有了大幅度的提升殴穴。

工程機械開啟多元化營銷之路

在“新常態(tài)”經(jīng)濟環(huán)境下凉夯，國家經(jīng)濟大環(huán)境的變化使工程機械行業(yè)發(fā)展受到了一定的抑制，黃金十年不再掷膛。再加上機械設備市場包有量的不斷增加咳衣，工程機械企業(yè)必須另辟蹊徑才能在激烈的市場競爭中求得生存。而電商無疑為工程機械行業(yè)的發(fā)展打開了一個新的突破口服移。

近兩年故碱，工程機械企業(yè)觸電頻頻：三一集團將集團營銷體系與DMS代理商體系相融合，獲得了最直接的客戶信息和資源驶恨，形成銷售漏斗和進行大數(shù)據(jù)的分析炎殃。并重視行業(yè)媒體和自媒體等品牌推廣項目，每年從網(wǎng)絡渠道獲得多達萬條客戶詢盤信息;徐工攜手電商公司開啟跨境電商道婚，面向全球190余個國家銷售;中聯(lián)重科架設自己的電商服務平臺……越來越多的工程機械企業(yè)逐步開啟了電商化進程配籽，開始邁著腳步懵懂前行擂门。

工程機械行業(yè)生產(chǎn)種類涵蓋范圍較廣，生產(chǎn)軸承等零配件的企業(yè)更適合發(fā)展電商飞席。因為工程機械零配件具有標準化自畔、單價低、易運輸?shù)奶卣鞔迕耄@些特征正好符合發(fā)展電商的要求杨匕。電商是大勢所趨，那些更為接近快消品性質(zhì)犀农、售價較低的機械配件惰赋，更容易在網(wǎng)上實現(xiàn)銷售。

2015年整機市場顯現(xiàn)出一片蕭條之勢呵哨，但零配件市場的需求量仍然沒有降低赁濒。房地產(chǎn)、水利建設絲毫沒有停歇孟害，只要機器轟隆隆作響拒炎，配件的需求就相對穩(wěn)定，可以說挨务，有多少工程击你，零配件產(chǎn)品就有多大的市場。大型機械設備都在上百萬元谎柄，用戶沒看到實物直接付款不太現(xiàn)實丁侄。但把配件放在電商平臺上銷售就不一樣了。機械設備在使用過程有一些易耗品朝巫、易損件鸿摇，損壞的話需要及時更換，而此時通過電商平臺購買需要的型號的配件就會更方便蒙亦。這些配件可以直接面向市場終端皮卸，客戶有需求可直接在網(wǎng)上下單，無須再線下配合氧蔼。在整個工程機械行業(yè)內(nèi)，配件銷售是最好實現(xiàn)電子商務的網(wǎng)絡銷售模式皿完，利用電子商務可以讓相對較小的零配件達到資金流和產(chǎn)品流的高效運作夫蚜。

因為工程機械是生產(chǎn)資料，價值較高狈馏，而且不同的工況對于產(chǎn)品的需求也不同功刽，線上體驗短期內(nèi)還無法滿足用戶需求。網(wǎng)上銷售還存在同代理制的沖突以及銀行按揭方面的風險等諸多問題缘说。所以相對于大型機械設備显午，零部件在電子商務平臺上銷售更容易成功赎丢。對于工程機械企業(yè)來講，無法通過電商平臺實現(xiàn)銷售钟助，并不是說電子商務無法應用于工程機械領域福压，而是由于我們還沒有找到企業(yè)與用戶之間的“電商”紐帶。

“電商”并不僅僅是網(wǎng)絡商城或舞，也不僅僅是微信營銷荆姆，對于工業(yè)品，精準營銷的理念最為重要映凳，并且胆筒，對于用戶來講，在信息化技術蓬勃發(fā)展的今天诈豌，獲取信息的速度急劇提升仆救，信息量也異常之大。必須充分接受這些行業(yè)用戶特點矫渔，采取符合于行業(yè)特性的電商模式彤蔽。一方面，中國強大的工程機械行業(yè)潛力市場為該行業(yè)的電子商務提供了巨大的商機蚌斩。另一方面铆惑，電子商務自身的優(yōu)越性和便利性助推了工程機械行業(yè)進軍電商的步伐。在多方因素的綜合作用下送膳，工程機械行業(yè)的電子商務不斷發(fā)展员魏，企業(yè)借助電商平臺打開了營銷的新渠道。

數(shù)據(jù)化管理穆烹，服務“后市場”

“大數(shù)據(jù)時代”在現(xiàn)今耳熟能詳乌换。它無處不在，對每個行業(yè)败何、企業(yè)取阳、個體商戶來說，都是寶貴的戰(zhàn)略資源诺骏。不過灌罐，大數(shù)據(jù)在未被妥善分類、邏輯編排轉(zhuǎn)化成有效的解決方案前基恩，只是一堆數(shù)字0與1的無序組合坡循。目前各行各業(yè)都講求數(shù)據(jù)化分析來客觀體現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展狀況，工程機械行業(yè)更需要大數(shù)據(jù)來進行分析斤杏。通過信息化管理肯拨，對業(yè)務數(shù)據(jù)進行歸納分析，得出適合工程機械企業(yè)發(fā)展的一套方法腹呀。

數(shù)據(jù)管理平臺讓數(shù)據(jù)孤島的整合變成現(xiàn)實讓大數(shù)據(jù)的潛力得以發(fā)揮雪猪。搭建統(tǒng)一的虛擬化栏尚、云計算平臺，將物理服務器只恨、存儲設備译仗、網(wǎng)絡設備等抽象成各種資源并池化，對池中的資源進行統(tǒng)一的管理坤次。

通過數(shù)據(jù)化管理平臺古劲，整合企業(yè)服務器環(huán)境，部署虛擬化基礎架構(gòu)缰猴，實現(xiàn)對內(nèi)部資源池的各類資源進行注冊产艾、分配、部署滑绒、更改闷堡、回收、監(jiān)視疑故、統(tǒng)計杠览、刪除等管理功能，通過各種互補的服務提供了基礎設施即服務(IaaS)的解決方案昵乾。把企業(yè)核心業(yè)務信息系統(tǒng)部署到云平臺上牺缰，提高系統(tǒng)運行效率、提升企業(yè)管控能力歼取，同時把各信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)價值挖掘出來醋咒。

“將數(shù)據(jù)作為一種新型生產(chǎn)要素”是“工業(yè)4.0”的靈魂。而運用物聯(lián)網(wǎng)技術連接工業(yè)生產(chǎn)的裝備踱措、零部件晦苞、原材料、產(chǎn)品等各個環(huán)節(jié)毕嘹，這其中圍繞著數(shù)據(jù)的采集浊娄、交互式分析及智能決策是實現(xiàn)制造系統(tǒng)的智能優(yōu)化的關鍵所在。

借助數(shù)據(jù)化管理沸幅，搭載物聯(lián)網(wǎng)的東風矗夯，更大程度地實現(xiàn)工程機械行業(yè)的信息化和智能化。以三一集團為例聪弊，通過對大數(shù)據(jù)平臺的建設施翰，自主研發(fā)建立大數(shù)據(jù)儲存與分析平臺，通過數(shù)據(jù)的分析及用戶需求的采集躲履，整理见间，分析聊闯，大幅提高服務能力工猜∶姿撸“三一集團通過大數(shù)據(jù)分析，進一步優(yōu)化配件周轉(zhuǎn)狀況篷帅，在保證高質(zhì)量服務水平的同時史侣，庫存下降近50%，預估用戶配件需求魏身，準確率提升25個百分點惊橱。

另外，實施數(shù)據(jù)化管理箭昵，工程機械企業(yè)還能更好地實現(xiàn)社會價值税朴。中聯(lián)重科出廠的泵車、吊車全部出廠預裝GPS車載終端家制，實施GPS實時監(jiān)測管理系統(tǒng)正林，對車輛的里程、運行狀態(tài)裕消、吊臂作業(yè)數(shù)據(jù)桃铛、及PLC控制信號等數(shù)據(jù)實時把握;對租賃及按揭的車輛進行日常的監(jiān)控，以保證租賃費用及按揭款得到及時的回收顶怠，降低了企業(yè)的經(jīng)營風險;提升企業(yè)品牌形象和市場競爭力假磺，刺激銷售增長。而GPS定位系統(tǒng)也能幫助企業(yè)在某地發(fā)生災害事故時迅速調(diào)動當?shù)毓こ虣C械設備進行搶險救災活動腻学，提升企業(yè)良好的社會形象努扶。如深圳山體滑坡、山東平邑礦難發(fā)生后喳牌，一些品牌的工程機械第一時間趕赴現(xiàn)場實施救援肪禾，就得益于物聯(lián)網(wǎng)的應用。

借助各地基建加碼 迎發(fā)展良機

隨著國家再次發(fā)力“基礎建設”玲院，這一良好的態(tài)勢將會持續(xù)影響中國工程機械行業(yè)袁羔。

在基建投資方面，1月發(fā)改委公布的審批核準固定資產(chǎn)投資項目達21個淡早，總投資額541億元挠疲，其中水利建設和能源項目占比較高。從去年以來發(fā)改委的項目審批情況來看醇坝，除“鐵公基”外邑跪，海綿城市、地下綜合管廊等生態(tài)環(huán)保呼猪、清潔能源項目也成為重點画畅。截至去年底，11大類重大工程包已累計完成投資50564億元，已開工48個專項轴踱、326個項目症脂。

借助各地基建加碼 迎發(fā)展良機

從各省、區(qū)淫僻、市已公布的政府工作報告來看诱篷，各地正在積極發(fā)力基建投資。河北雳灵、福建棕所、寧夏、新疆等地均提出了加快重大項目建設的具體任務和目標悯辙。北京地垢、青海、云南等地明確了建設海綿城市预署、地下綜合管廊的規(guī)劃鹅址。部分省份出臺了針對穩(wěn)增長的專項措施。云南省近日出臺《關于穩(wěn)增長開好局若干政策措施的意見》多蜕，提出推進重大項目建設妨谦、有效擴大社會投資、加強城市基礎設施投入嘀回、鼓勵企業(yè)擴銷促產(chǎn)等22條政策措施显而。安徽省下發(fā)《關于促進經(jīng)濟持續(xù)健康較快發(fā)展的意見》，提出30條穩(wěn)增長措施蜜裸。

從各地經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃來看楷芝，預計今年基建投資的力度不減。如果將一季度的專項建設基金規(guī)模簡單年化沧气，全年總額將達到1.6萬億元裕砖。從1月銀行信貸超預期投放以及近期的政策動向來看，今年財政寬松的力度將進一步加大牍懂，專項建設基金投放鸵隧、地方債務置換與新增規(guī)模將顯著增加，PPP項目將加速推進意推。預計今年基建訂單將好于去年豆瘫，基建投資增速有望維持在15%以上……在2016這一“十三五”的開局之年，建設高潮的來臨菊值，讓工程機械看到了發(fā)展的良機外驱。

2016年，工程機械行業(yè)多方發(fā)力腻窒，砥礪前行昵宇，尤其在國家相關政策的帶動下磅崭，“一帶一路”、國家基礎設施建設瓦哎、國際產(chǎn)能合作等政策措施將大大促進工程機械行業(yè)的發(fā)展绽诚。工程機械互聯(lián)網(wǎng)+也在積極推動，智能制造杭煎、物聯(lián)網(wǎng)、跨境電商平臺發(fā)展迅速卒落。各大工程機械企業(yè)在摸索中尋求轉(zhuǎn)型升級枝徙，已經(jīng)初見成效。目前工程機械企業(yè)正在轉(zhuǎn)型升級的關鍵時期顺丸，面臨著嚴峻的考驗饺焕，在國家政策的支持以及企業(yè)的共同努力下，2016年行業(yè)即將觸底反彈短即。

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