2014年11月4-7日钥忌，中國工業(yè)裝備領(lǐng)域中最具規(guī)模和影響力的品牌展—“中國工博會”在上海新國際博覽中心盛大開幕虏淤。作為作為世界金屬鈑材柔性加工技術(shù)的典范，薩瓦尼尼攜其典型代表產(chǎn)品盛裝亮相虏爸。
在薩瓦尼尼的展臺上我們采訪到了薩瓦尼尼中國董事總經(jīng)理肖衛(wèi)星先生舶惕。他介紹道：“薩瓦尼尼作為世界鈑金行業(yè)的一個(gè)先鋒代表，此次帶來了兩款產(chǎn)品：多邊折彎中心P4和光纖激光切割機(jī)L3角雅。這兩款設(shè)備分別代表了在世界上各自不同應(yīng)用領(lǐng)域比較先進(jìn)的技術(shù)饶几。也是目前薩瓦尼尼在鈑金行業(yè)里面的柔性自動(dòng)化的典型代表〔墓猓”
提到服務(wù)暮态，肖總表示：我們不只是做全自動(dòng)柔性化設(shè)備，還要為客戶提供更多增值的服務(wù)谍椅，包括后期使用成本的降低误堡。比如在技術(shù)方面，設(shè)備使用十年需要大修的時(shí)候雏吭，薩瓦尼尼把大修的可能性預(yù)期考慮在設(shè)備出廠的方案中了锁施，只需要正常大修費(fèi)用的1%-2%的成本使得設(shè)備精度回復(fù)到正常狀態(tài)≌让牵客戶又可以多使用十年的時(shí)間悉抵，為客戶后期使用成本大幅度降低。簡而言之摘完，我們不止考慮設(shè)備能為客戶帶來什么樣的參數(shù)姥饰，性能和應(yīng)用，更要考慮后期為客戶帶來哪些價(jià)值描焰。
肖總現(xiàn)場為我們詳細(xì)分析了薩瓦尼尼接下來的市場規(guī)劃媳否。他說道：目前薩瓦尼尼在中國市場做的還是比較成功的栅螟，到目前為止在中國服務(wù)的客戶涉及到20多個(gè)行業(yè)荆秦。主要包括開關(guān)柜，電梯力图，鋼家具蚜宠，工具箱柜，醫(yī)療雅跺，廚房制品极炎，超市貨柜貨架，ATM機(jī)等等枕篡。他重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)嫩柑，為了保持市場的持續(xù)發(fā)展，保持業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，就要考慮研發(fā)的投入舌捡，后期的營銷印洒，終身的服務(wù)，市場規(guī)劃等多個(gè)環(huán)節(jié)渐位。薩瓦尼尼逐步進(jìn)行系統(tǒng)整合瞒谱，提供整體的解決方案。除了通過研發(fā)與創(chuàng)新栋昙，保持在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位萤榔，同時(shí)也積極開發(fā)更多潛在的市場領(lǐng)域。肖總為我們介紹了薩瓦尼尼下一步的市場發(fā)展目標(biāo)鲸阻，主要包括：商用空調(diào)市場跋涣，鋼家具行業(yè)及鈑金分包商等重點(diǎn)行業(yè)。
他表示鸟悴，薩瓦尼尼之所以看重這些潛在行業(yè)仆潮，原因在于這些市場的需求量越來越大，二則與美國分公司做的市場有關(guān)聯(lián)性遣臼。肖總提到薩瓦尼尼的美國市場性置，其中一個(gè)很大的客戶是世界上最大的商用空調(diào)生產(chǎn)商AAON公司，單這一家公司就擁有薩瓦尼尼50臺設(shè)備揍堰，不是單機(jī)鹏浅，也不是單一的生產(chǎn)線，而是整體的自動(dòng)化工廠屏歹，設(shè)備之間物流全部是自動(dòng)化隐砸。肖總欣喜的告訴記者：在國內(nèi)空調(diào)企業(yè)方面，我們已經(jīng)開始了這方面的努力蝙眶，也取得了一定的成績季希。據(jù)透露，目前國內(nèi)最大空調(diào)生產(chǎn)廠家格力已和薩瓦尼尼在洽談設(shè)備的采購事宜牵深，第二大空調(diào)制造商美的已購買了薩瓦尼尼的設(shè)備既芯，還可能有后續(xù)的購買計(jì)劃。
而對于鋼家具行業(yè)粉越，由于國內(nèi)的習(xí)慣职涛，之前對于鋼制家具的需求量并不高，隨著工業(yè)的發(fā)展薄罕，辦公樓中使用的鋼家具量逐年增多揖们，市場的需求量增大，品質(zhì)要求更高妆崇，現(xiàn)有生產(chǎn)線已不能滿足市場需求捣潭，這對于薩瓦尼尼的柔性化設(shè)備就是發(fā)展的機(jī)會部糠。目前在這個(gè)行業(yè)薩瓦尼尼已經(jīng)取得了一些成效，肖總補(bǔ)充道军霸。
國內(nèi)的鈑金加工行業(yè)（鈑金分包商）板径，是最需要柔性化設(shè)備的一個(gè)行業(yè)。隨著國內(nèi)勞動(dòng)力成本和人員管理成本的上升郎闹，加上培訓(xùn)設(shè)備操作工的水平始終無法提升疾捍，使得這個(gè)行業(yè)一直是競爭秩序較混亂的狀態(tài)。薩瓦尼尼的設(shè)備設(shè)計(jì)理念栏妖，易于使用乱豆，界面友好，資料和顯示屏顯示可選擇語種吊趾，可以全中文顯示宛裕，可以使操作者盡快上手。大大為生產(chǎn)企業(yè)解決了使用上的難題论泛。 肖總總結(jié)道：“雖然整體的中國制造業(yè)發(fā)展有所放緩揩尸，但是薩瓦尼尼看到了中國鈑金加工領(lǐng)域巨大的市場潛力，接下來將加大力度實(shí)現(xiàn)發(fā)展屁奏⊙矣埽”

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