森精機機床有限公上海總部總經(jīng)理松山雄三先生專訪
森精機這幾年間在中國不斷增加技術中心, 由起初的4個, 將在明年增加至8個, 加工機由簡單及價格有競爭力的機床至強大切削能力的復合加工機全面推出市場, 勢將成為來年在金屬加工行業(yè)的一股巨浪翁纵。
松山雄三先生是森精機機床有限公上貉踩恚總部的總經(jīng)理, 乃森精機的資深老臣。本刊就森精機在國內的發(fā)展, 及最新的森精機機床, 作了一個詳盡的訪問偏秦。
上海森精機機床有限公司成立于2001年1月液珠。注冊資金達US$750,000, 為森精機100%全資, 至今員工78名, 包括駐在員14名。在全國有8個技術中心, 分別在上海(總部)辅甥、大連酝润、北京、天津璃弄、深圳要销、重慶、蘇州(2006年9月竣工)夏块、廣州(2006年10月竣工)疏咐。在中國銷售,服務森精機集團的產(chǎn)品, 包括CNC車床、加工中心拨扶、CNC磨床, 所有的產(chǎn)品在日本生產(chǎn)凳鬓。
《國際金屬加工商情》：森精機在進入中國市場包括什么目標？這些目標都完成了嗎患民？
松山：2007 年的目標是相對于2005年的銷售額翻一翻缩举。到現(xiàn)在為止的實際銷售業(yè)績：1,819臺、用戶數(shù)：582件匹颤。為了更加貼近客戶提供完整的服務仅孩，逐步增加技術中心的數(shù)目，并將部分技術中心的搬遷至更適合的城市卡催，2005年度4個技術中心搬遷(上海责名、北京溶迹、天津、深圳)液炼，2006年度增加3個技術中心(蘇州剩织、廣州、武漢)枕络，2007年度將再增加1個技術中心; 同時增加了技術人員的數(shù)目從2006年3月末的60名硬拴，到2007年3月末增為100名(其中售后服務：30名增至50名)。針對2006年度的計劃, 已完成2個技術中心的增設, 分別在蘇州和廣州搜澈。針對2006年度的計劃魁济，已增加人員17名。預測2006年度的實際銷售業(yè)績將是2005年的1.5倍乏傀。
《國際金屬加工商情》：此次森精機在國內推出的DURA系列有那些特點孙已？所針對的客戶群有那些？
松山：DURA系列針對的是全世界正在使用我們森精機機床的老客戶杆坪。來喚起他們更新設備的需求淋袖。1987年至1992年是日本的泡沫經(jīng)濟時期,在此期間在日本銷售了非常多的立式加工中心、車床锯梁。隨著機床性能的提高,生產(chǎn)性能也得到了飛躍型的提高适贸。在泡沫經(jīng)濟時期購買的機床至今以被使用了15年，已不能滿足用戶要提高生產(chǎn)性的要求; 與當初的機床比較涝桅，Dura系列既控制了價格，性能也提高了20%烙样，以幫助我們的用戶提高他們的競爭力冯遂。
我們還推薦給那些認為BT30的機床切削能力不足的客戶， 相對于BT30的機床雖然價格稍高一點但是切削能力是它的5倍, 對于客戶來講他們的生產(chǎn)范圍也相應拓寬了谒获。
還有蛤肌，森精機進入中國市場的歷史還很短,我們的另一目標是還沒有使用我們機床的潛在客戶。通過使用我們的機床實際感受日本機床的高品質, 同時包括了解森精機優(yōu)良的售前批狱，售后服務的戰(zhàn)略性機型裸准。
《國際金屬加工商情》：與以往推出的主打產(chǎn)品NL，NT系列相比赔硫，在所采用的技術炒俱、價格體系上有什么樣的不同？
松山：在價格體系上沒有區(qū)別估浴。在技術方面, 我們以削減零部件個數(shù)和便于組裝作為開發(fā)的重點, 傾力于如何提高生產(chǎn)效率没靖。就比如說DuraTurn的刀塔相對于傳統(tǒng)機型削減了50%的零件, 當然為了滿足性能, 我們反復對構造進行了解析以及試驗以提高機床性能，相對于傳統(tǒng)機型多少限制了選項酒管。另外, Dura系列同時開發(fā)了3個立加機型, 4個車床機型驱宴。機型之間有很多通用零部件, 利用這一優(yōu)勢提高了品質任咨。
《國際金屬加工商情》：請介紹一下森精機的售后服務方面情況。
松山：在日本跨世紀的機床研發(fā)中Mori-Net是其中的一項歧衡。在日本, 機床上配置了無線通信功能簇友，建立了高速。性價比極高的遠程監(jiān)控系統(tǒng), 用戶可以利用英特網(wǎng)遠程監(jiān)控全世界機床的運行狀況, 由于可以24小時監(jiān)控服務, 一旦機床出現(xiàn)故障, 機床可以得到迅速的維修庸颂。
具體來說, 當機床發(fā)生故障時, 機床會發(fā)Email給服務中心, 服務中心回電話肠豺，進入機床，遠程診斷绕鸯、修復阵厨，在以得到用戶許可為前提，可以遠程修改T型圖鹃壤。此項服務僅限于通信技術,英特網(wǎng)發(fā)達健全的國家,但是隨著國際化的發(fā)展惫谤，對于這樣的技術以及服務需求的將越來越多。
《國際金屬加工商情》：森精機在未來發(fā)展有什么樣的戰(zhàn)略計劃珠洗？
松山：在森精機溜歪，歐洲的銷售占了很大一塊, 伴隨著航空關聯(lián)行業(yè)的景氣, 新產(chǎn)品中的復合加工機, 5軸加工機的增加起到了相輔相成的效果。歐洲從很早開始實行節(jié)省人工, 因此復合加工機的需求越來越大, 從我們的NT系列已被歐洲市場接受可以看出许蓖。在日本, 5軸復合加工機越來越受到注目, 節(jié)省人工, 無需中途裝卸而實現(xiàn)高精度化的需求越來越多蝴猪。2006 JIMTOF我們展出了5軸加工機NMV5000、3刀塔的復合加工機NZ2000膊爪。先得到好的評價從而反映到明年度的銷售業(yè)績上自阱。相信不久的將來中國市場對于復合，5軸加工的需求會越來越大米酬。我們的目標是既要推出Dura系列那樣構造簡單沛豌、堅固、價格有競爭力的機床,又要推出極度省力并具有強大切削能力的復合加工機赃额、5軸加工機加派，全機型推出市場來擴大市場份額。
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