當(dāng)前國(guó)家非常重視促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展稼乃，從而出臺(tái)了一系列的相關(guān)政策聋账，作為一個(gè)中小企業(yè)自身怎樣看待發(fā)展樊何、如何發(fā)展特血，在這里筆者以天津汽車模具有限公司為例進(jìn)行一些探討。

    天津汽車模具有限公司（以下簡(jiǎn)稱天汽模）原本是個(gè)國(guó)有獨(dú)資的專業(yè)汽車模具企業(yè)秀彤，2003年實(shí)現(xiàn)了向職工持股的民營(yíng)企業(yè)改制猜著。改制后的天汽模，職工不過(guò)200人笙吠，來(lái)自職工入股的凈資產(chǎn)不過(guò)千萬(wàn)禀锋，企業(yè)負(fù)債率超過(guò)80%，汽車模具的年銷售收入不過(guò)4千萬(wàn)轴座，利潤(rùn)3百萬(wàn)禀综。天汽模經(jīng)歷改制的資產(chǎn)大縮水后，是一個(gè)地地道道的模具小企業(yè)苔严。只短短的三年定枷，天汽模已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)以汽車覆蓋件模具為主業(yè)，集檢具届氢、裝焊夾具等汽車關(guān)鍵裝備開發(fā)及沖壓件欠窒、總成裝焊生產(chǎn)為一體的，擁有10多個(gè)控股子公司的集團(tuán)公司退子。2006年岖妄，天汽模職工總數(shù)600人，企業(yè)資產(chǎn)過(guò)4億寂祥，僅模具年合同4億元（其中出口合同超千萬(wàn)美元）荐虐，銷售收入3億七兜，利潤(rùn)5千5百萬(wàn)。企業(yè)的規(guī)模和效益有了5到10倍的增長(zhǎng)福扬，一躍發(fā)展成為國(guó)內(nèi)同行中規(guī)模最大腕铸、客戶覆蓋面和市場(chǎng)占有率最大的行業(yè)龍頭企業(yè)之一。現(xiàn)在的天汽模用戶清單包括南北大眾忧换、通用中國(guó)减点、豐田中國(guó)饥猴、武漢神龍倔晚、北京奔馳、華晨寶馬屉胳、鄭州日產(chǎn)及重慶鈴木等國(guó)內(nèi)最知名的汽車品牌封均。而且通過(guò)在國(guó)外建立辦事處、建設(shè)自主的國(guó)際營(yíng)銷隊(duì)伍履剔，把天汽模的產(chǎn)品和品牌推銷到了北美篇臭、澳洲、歐洲轨来、亞洲等近十個(gè)國(guó)家肢抚，僅2006年就承接了美國(guó)克萊斯勒、麥格納基霞，印度的馬恒達(dá)别主，法國(guó)標(biāo)志、雷諾阎瘩，瑞典的沃爾沃色罚，德國(guó)寶馬等模具、檢具開發(fā)合同账劲，總金額超過(guò)1000萬(wàn)美元戳护。

    天汽模在這么短的的時(shí)間里，通過(guò)什么方式瀑焦、怎樣取得的這些進(jìn)步腌且？

    一、小企業(yè)也要有大戰(zhàn)略

    2003年的天汽模榛瓮，在國(guó)內(nèi)四大汽車模具企業(yè)中是最小的一個(gè)铺董，改制過(guò)程中又有近7000萬(wàn)現(xiàn)金的債務(wù)，使企業(yè)資金元?dú)獯髠苈瑔T工思想動(dòng)蕩柄粹，企業(yè)發(fā)展面臨巨大的不利因素。但我們認(rèn)為企業(yè)的改制是為了發(fā)展匆绣，發(fā)展的第一步是制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略驻右，小企業(yè)同樣也需要大戰(zhàn)略什黑。為制定企業(yè)戰(zhàn)略我們做了以下幾件事。

    1.分析企業(yè)的發(fā)展環(huán)境

    進(jìn)入21世紀(jì)境猜，中國(guó)汽車市場(chǎng)的迅猛崛起伺罗，世界汽車巨頭企業(yè)的重新布局，歐美汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇胸叠，汽車的品種多樣化和生產(chǎn)批量的縮小奇巍、產(chǎn)品生命周期縮短等趨勢(shì)非常明顯，這就使得降低模具開發(fā)成本成為一個(gè)世界性的需求债烹，為降低汽車開發(fā)成本含罪，汽車模具工業(yè)向中國(guó)的轉(zhuǎn)移也就成為一個(gè)必然的選擇。在中國(guó)闪侨，政府多年來(lái)把汽車工業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)惠服，特別強(qiáng)調(diào)自主開發(fā)與重大裝備的開發(fā)能力建設(shè)，也為模具的發(fā)展提供了良好的扶持和推動(dòng)政策挑明。天汽模經(jīng)過(guò)了多年的發(fā)展断猩，已經(jīng)在技術(shù)上、管理上達(dá)到了國(guó)際水平沪翔，具備了高速增長(zhǎng)的良好基礎(chǔ)肪瘤。

    2.確定企業(yè)發(fā)展空間和組織模式

    天汽模新廠區(qū)地處環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)帶的中心——天津?yàn)I海新區(qū)的保稅區(qū)空港加工區(qū)，海陸空交通非常便利潮瓶，背靠北京的政策優(yōu)勢(shì)陶冷，聚集周邊地區(qū)雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)，豐富廉價(jià)的土地資源筋讨，優(yōu)越的人才聚集優(yōu)勢(shì)埃叭，使企業(yè)具備良好的地理位置和巨大的發(fā)展空間。同時(shí)悉罕，天汽模通過(guò)集團(tuán)化的小企業(yè)模式赤屋，已經(jīng)形成快速增長(zhǎng)的企業(yè)骨架模型。

    3.獲得企業(yè)發(fā)展的資源

    企業(yè)通過(guò)股東增資壁袄、銀行貸款类早、融資租賃、風(fēng)險(xiǎn)投資和最終上市幾步走的系列融資計(jì)劃嗜逻，獲取了企業(yè)發(fā)展的巨大資金需求涩僻。通過(guò)收購(gòu)和并購(gòu)相關(guān)企業(yè)、租賃企業(yè)等經(jīng)營(yíng)方式栈顷，整合社會(huì)資源逆日，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張。

    4.提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

    模具企業(yè)屬于技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力與管理核心競(jìng)爭(zhēng)力并重型的企業(yè)辐菩，我們就要通過(guò)這兩種渠道來(lái)提升發(fā)展企業(yè)芭贬。

    5.保持企業(yè)可持續(xù)成長(zhǎng)

    企業(yè)不但要利用機(jī)會(huì)加速成長(zhǎng)恋都，更要在成長(zhǎng)過(guò)程中重視能力提升，能力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)增長(zhǎng)的保證坚呜。同時(shí)程伞，完成企業(yè)從人治管理向法治管理轉(zhuǎn)變，形成自己獨(dú)特有效的理念闸虹、制度和模式暴既，建設(shè)百年老店。

    通過(guò)企業(yè)戰(zhàn)略的分析和形成敌痴，我們認(rèn)識(shí)到小企業(yè)也應(yīng)該堅(jiān)持高舉高打的戰(zhàn)略磁饮，小企業(yè)不可缺少大野心。在企業(yè)規(guī)模上黔攀，我們雖然暫時(shí)很小疾练，但在世界經(jīng)濟(jì)一體化和中國(guó)快速成為世界制造業(yè)中心的背景下茁只，在汽車模具這樣一個(gè)特定的行業(yè)膛胜，只要我們利用、發(fā)揚(yáng)并創(chuàng)造出自身的機(jī)制優(yōu)勢(shì)哥纫、文化優(yōu)勢(shì)霉旗、人才優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)蛀骇，我們可以得到快速發(fā)展厌秒，并成為一個(gè)世界級(jí)的、足夠強(qiáng)大的汽車模具企業(yè)擅憔。

    二鸵闪、小企業(yè)也需要高級(jí)人才

    天汽模是個(gè)高新技術(shù)研發(fā)型企業(yè)，堅(jiān)信企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)暑诸。在天汽陌鏊希現(xiàn)有600人的員工中，大學(xué)以上文化員工占總數(shù)70%多个榕。200多人的研發(fā)隊(duì)伍篡石，其中特貼專家、授銜專家西采、博士后凰萨、碩士、高級(jí)工程師和高級(jí)技師以上高級(jí)人才有50多名眠便，構(gòu)成了世界級(jí)的汽車模具專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍笤碍。在2000年以后，國(guó)內(nèi)汽車模具行業(yè)進(jìn)入一個(gè)超速發(fā)展階段其便，模具人才面臨極度真空狀態(tài)支赖。汽車模具企業(yè)屬于資本配赊、人才、技術(shù)密集型的行業(yè)任感，特別是模具企業(yè)的技術(shù)积苞，很大程度上也是存在于人的經(jīng)驗(yàn)之中。因此乳吉，很多投資巨大的模具企業(yè)都栽倒在人才短缺的環(huán)節(jié)上这疟。但天汽模的經(jīng)歷證明，小企業(yè)不但需要而且能夠得到高級(jí)人才醋躏。

    1.下大工夫聚集人才

    在模具企業(yè)高速增長(zhǎng)期虹婿，現(xiàn)有人才匱乏，而且隨著企業(yè)技術(shù)的升級(jí)擒买，社會(huì)上現(xiàn)成人才也難以勝任朝刊。天汽模采用在高等院校畢業(yè)生中選拔培養(yǎng)人才的策略，每年招聘的大學(xué)畢業(yè)生都在百名以上蜈缤。聚集人才關(guān)鍵是把好入口關(guān)拾氓，企業(yè)老總親自到重點(diǎn)院校與教授、老師溝通底哥，通過(guò)老師的宣傳影響咙鞍，給畢業(yè)生做技術(shù)、行業(yè)和企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)宣講趾徽，在畢業(yè)生中掀起對(duì)行業(yè)和企業(yè)的極大熱情续滋，報(bào)名的人數(shù)往往是需求的十倍以上。堅(jiān)持人人面視孵奶、精心篩選疲酌，鼓勵(lì)畢業(yè)生到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)參觀。每錄取一名新員工了袁，往往要三顧三思朗恳，以認(rèn)真挑選人才，以誠(chéng)心聚集人才早像。所以益侨，天汽模每年都能成為重點(diǎn)院校優(yōu)秀畢業(yè)生的追逐目標(biāo)，能夠吸引數(shù)十名碩士研究生著平、博士和博士后加入积碍。

    2.下大本錢培養(yǎng)人才

    天汽模為培養(yǎng)新員工，專門成立了廠校結(jié)合的模具技術(shù)培訓(xùn)中心枝捷。在新畢業(yè)生入公司之前蚌斑，不惜為每位學(xué)員花費(fèi)數(shù)千元的培訓(xùn)費(fèi)進(jìn)行為期3~4個(gè)月的培訓(xùn)，企業(yè)派出最強(qiáng)的技術(shù)骨干做老師，以實(shí)際生產(chǎn)任務(wù)為教材慰适，強(qiáng)化專業(yè)技能學(xué)習(xí)淫兑。通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，使新員工在進(jìn)廠的第一天就能夠具備堅(jiān)實(shí)的專業(yè)技能基礎(chǔ)饺斧。在平時(shí)的生產(chǎn)中二谤，也注意提供給員工最多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，利用到用戶服務(wù)和一切到國(guó)外學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)读囤，讓新員工的技能得到提高继射。

    3.下大氣力用好人才

    國(guó)企在用人的待遇上一般都采取低開高走，結(jié)果難以吸引優(yōu)秀人才挎袜，而且來(lái)了也因?yàn)闆](méi)有耐心而留不住人才顽聂。民企喜歡用有經(jīng)驗(yàn)的人，只使用不培養(yǎng)盯仪，待遇是高開低走紊搪，結(jié)果是員工沒(méi)有歸屬感。天汽模給新員工以較高報(bào)酬全景，提供住房耀石、車輛補(bǔ)助，為技術(shù)骨干配備筆記本電腦蚪燕、出國(guó)培訓(xùn)機(jī)會(huì)和較好的企業(yè)環(huán)境娶牌，使他們能夠安心、放心且具有榮譽(yù)感馆纳、歸屬感，努力營(yíng)造出一個(gè)寬松和催人向上的氛圍汹桦。同時(shí)鲁驶，天汽模充分依靠新員工開發(fā)高新技術(shù)，爭(zhēng)取多項(xiàng)國(guó)家863課題舞骆、天津市重大科技項(xiàng)目憾顿、市重點(diǎn)技改項(xiàng)目等，在科技相彼、行業(yè)發(fā)展的技術(shù)前沿培養(yǎng)鍛煉了一大批人才豺研，奠定了天汽模達(dá)到行業(yè)內(nèi)世界先進(jìn)技術(shù)水平的地位。

    對(duì)人才的渴求和重視是每一個(gè)模具企業(yè)都不會(huì)忽視的阔踢，但只重視是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的允逝，制定一個(gè)具有特色的企業(yè)人才戰(zhàn)略，決定了企業(yè)的聚才蛋昙、
才宵绒、用才之道。

    三、小企業(yè)更要打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

    近幾年中國(guó)制造業(yè)的快速發(fā)展浴恐，成本優(yōu)勢(shì)占了決定因素咪枷。因此，很多人認(rèn)為我們應(yīng)該充分發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)总枢，將低成本進(jìn)行到底打恕。但我們認(rèn)為這是發(fā)達(dá)國(guó)家和跨國(guó)企業(yè)對(duì)我們的誤導(dǎo)，比較優(yōu)勢(shì)是一種窮人愈窮渠缕、富人愈富的道路摹闽，永遠(yuǎn)靠揀別人剩飯過(guò)日子不是我們要走的強(qiáng)國(guó)強(qiáng)企業(yè)之路。在世界經(jīng)濟(jì)越來(lái)越向高度壟斷的跨國(guó)經(jīng)濟(jì)集中時(shí)褐健，中小企業(yè)仍然生機(jī)勃勃付鹿，就是因?yàn)樗麄冊(cè)谝粋€(gè)行業(yè)和局部有著更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)的生存和發(fā)展還是要靠企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力蚜迅。

    天汽模的快速發(fā)展有著天時(shí)舵匾、地利、人和等眾多有利因素谁不，但我們清醒地認(rèn)識(shí)到坐梯，天汽模以往在國(guó)內(nèi)最早走向市場(chǎng)所取得的企業(yè)地位優(yōu)勢(shì)并不是核心競(jìng)爭(zhēng)力，隨著外資企業(yè)對(duì)民營(yíng)企業(yè)的大量投資刹帕，這種地位會(huì)隨時(shí)被顛覆吵血。天汽模目前的品牌和低成本優(yōu)勢(shì)也不是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，別人也可以通過(guò)努力偷溺，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)達(dá)到蹋辅。天汽模的快速發(fā)展仍然不是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)汽車行業(yè)的快速崛起娱陈，宏觀經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)挥疲，都起到很大的推動(dòng)作用，這種推動(dòng)是暫時(shí)而且是對(duì)所有的企業(yè)都有效的雳誉，我們只有利用而不能依賴饼贰。

    1 . 提高全體員工的知識(shí)和技能水平

    通過(guò)模具制造的標(biāo)準(zhǔn)化和流水線作業(yè)方式，強(qiáng)調(diào)更加專業(yè)化的分工各祠，強(qiáng)化培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)酌尔，使員工在很短的時(shí)間內(nèi)在某一方面達(dá)到很高的專業(yè)技能水平。

    2.建立企業(yè)特色的技術(shù)體系

    天汽模通過(guò)廣泛的國(guó)際交流渺纯，加大開發(fā)投入跺榆，在高新技術(shù)的應(yīng)用方面緊跟世界先進(jìn)水平，在國(guó)內(nèi)率先全面推行三維實(shí)體設(shè)計(jì)备饭、全數(shù)字無(wú)圖化制造惩投、只裝不配少修的鉗工理念摘沥。實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化的模具生產(chǎn)管理，實(shí)行生產(chǎn)流程標(biāo)準(zhǔn)化和制造工藝標(biāo)準(zhǔn)化兄存。

    3.形成企業(yè)獨(dú)特的管理模式

    天汽模源自國(guó)企改制熊镣，因此就要堅(jiān)持國(guó)企以人為本的用人理念，充分相信人和調(diào)動(dòng)人的積極性募书，堅(jiān)持企業(yè)利益與員工利益的一致性绪囱，努力營(yíng)造出一個(gè)愉快、自覺(jué)莹捡、和協(xié)的企業(yè)氛圍鬼吵。同時(shí)，也必須吸收民營(yíng)企業(yè)靈活篮赢、積極齿椅、奮進(jìn)的工作作風(fēng)。形成企業(yè)自己獨(dú)特的管理模式启泣，并把這種模式看作是企業(yè)文化和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力中最核心的部分涣脚。

    4.建設(shè)自己的企業(yè)文化

    天汽模在長(zhǎng)期的實(shí)踐中，根據(jù)模具生產(chǎn)的特性總結(jié)出“學(xué)習(xí)寥茫、誠(chéng)信遣蚀、簡(jiǎn)單、快速”這一企業(yè)文化的精髓纱耻。讓企業(yè)文化成為每一位員工的共同價(jià)值觀和事非標(biāo)準(zhǔn)善答。

    天汽模在形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力過(guò)程中，通過(guò)信息化注重積累企業(yè)的隱性知識(shí)刺盏；通過(guò)海外市場(chǎng)的開拓重視開發(fā)潛在市場(chǎng)缤币；通過(guò)企業(yè)品牌宣傳注意提升無(wú)形資本；通過(guò)聚集透格、培養(yǎng)和使用優(yōu)秀人才而大力開發(fā)人力資本微悬；通過(guò)投資兼并、租賃經(jīng)營(yíng)全力整合外部資源韭拙。

    四、小企業(yè)適時(shí)發(fā)展些栅，不斷創(chuàng)新

    2003年祥扒，天汽模剛剛完成改制，企業(yè)生產(chǎn)還立足未穩(wěn)至沸，資金也非常緊張鼻蟆，是先鞏固企業(yè)內(nèi)部還是緊緊抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)適時(shí)擴(kuò)大生產(chǎn)能力，這是天汽模在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中要做出的第一個(gè)重大決定盖扔。當(dāng)我們?cè)诒６悈^(qū)空港加工區(qū)建設(shè)新廠區(qū)時(shí)匀油，因?yàn)橐?guī)劃的超前，沒(méi)有人相信其可行性——征地130畝，建設(shè)5萬(wàn)多平米的廠房和研發(fā)中心敌蚜，裝備數(shù)十臺(tái)大型先進(jìn)模具加工設(shè)備桥滨，總共需要投資3個(gè)億。2004年4月弛车，新廠區(qū)動(dòng)工齐媒；8月，1.6萬(wàn)平米的轎車模具車間落成開工纷跛；2005年喻括，8千平米模具技術(shù)中心大樓開工；2006年初贫奠，1.6萬(wàn)平米的檢具裝焊車間動(dòng)工唬血，10月落成投產(chǎn)；緊接著1萬(wàn)平米廠房的轎車側(cè)圍生產(chǎn)線開工唤崭，預(yù)計(jì)在07年上半年全部投產(chǎn)拷恨。幾年幾大步的發(fā)展，每個(gè)項(xiàng)目都做到當(dāng)年建設(shè)浩姥、當(dāng)年投產(chǎn)凡宅、當(dāng)年盈利，創(chuàng)造了汽車模具企業(yè)建設(shè)的奇跡簸眼。實(shí)踐證明：小企業(yè)在正確的發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下钓闲，抓住時(shí)機(jī)適時(shí)超常規(guī)發(fā)展是完全可能的。

    天汽模的投資力度和建設(shè)新工廠的能力在行業(yè)內(nèi)是出名的疤削，但更重要的是創(chuàng)造出了自己獨(dú)特的發(fā)展模式：小資產(chǎn)拉盘、大技術(shù)；小企業(yè)撬彭、大集團(tuán)当糯；重整產(chǎn)品價(jià)值鏈、發(fā)展產(chǎn)品鏈据钱；整合企業(yè)外部資源捧练，低成本擴(kuò)張。

    天汽模采取兩頭集中箭谴、中間標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)模式——集團(tuán)公司通過(guò)集中營(yíng)銷\技術(shù)\采購(gòu)職能而增加價(jià)值鏈的兩頭控制力风居；對(duì)中間的制造環(huán)節(jié)，通過(guò)自建\控股\參股小公司的模式溉潭，對(duì)這些企業(yè)采取標(biāo)準(zhǔn)化的管理净响、標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)，就象建設(shè)麥當(dāng)勞一樣去建模具制造公司喳瓣。

    天淇模具公司的建設(shè)就是一例：天汽模通過(guò)技術(shù)入股和派出技術(shù)馋贤、管理干部的方式赞别，利用合作方的6000多萬(wàn)元資金，用了不到一年時(shí)間就建成了這家模具公司配乓，公司落成的第一年就實(shí)現(xiàn)大型模具產(chǎn)值4000多萬(wàn)元仿滔，產(chǎn)品的質(zhì)量和管理水平達(dá)到國(guó)內(nèi)一流，得到了用戶的肯定扰付，這是天汽模低成本擴(kuò)張和制造單元標(biāo)準(zhǔn)化拷貝的經(jīng)典之作堤撵。

    天汽模沖壓公司更是企業(yè)整合社會(huì)資源、利用企業(yè)品牌價(jià)值的延伸羽莺、延伸企業(yè)產(chǎn)品鏈实昨、低成本擴(kuò)張的典型。天汽摸用租賃經(jīng)營(yíng)方式盐固，以只派出幾個(gè)人和很少一點(diǎn)注冊(cè)資本的代價(jià)荒给，換取了一個(gè)企業(yè)的新生，當(dāng)年贏利數(shù)百萬(wàn)候榨，轉(zhuǎn)年盈利一千多萬(wàn)哗缀，成為天汽模利潤(rùn)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。這些都證明在一定條件下琅芍，企業(yè)生產(chǎn)模式創(chuàng)新往往比簡(jiǎn)單的生產(chǎn)能力擴(kuò)大對(duì)企業(yè)發(fā)展更為有效板蜻。

    五、小企業(yè)也可以有自己的國(guó)際發(fā)展戰(zhàn)略

    中國(guó)的汽車工業(yè)雖然經(jīng)過(guò)了20多年的大規(guī)模發(fā)展甸垄，但在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)仍然是外國(guó)品牌和合資企業(yè)占主導(dǎo)地位捺盖。外國(guó)人把持下的汽車開發(fā)，最關(guān)鍵的裝備（汽車模具）主要靠進(jìn)口疤嘴，特別是外覆蓋件模具幾乎都是進(jìn)口融唬。中國(guó)的模具企業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)只能為民族品牌汽車住卿、卡車或抵擋轎車配一些非關(guān)鍵件的模具芋困，這嚴(yán)重制約了我們的發(fā)展。

    汽車模具是一種定做產(chǎn)品矫迹，模具的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)都掌控在外國(guó)跨國(guó)公司的手里利术，形成了強(qiáng)大的技術(shù)壁壘。同時(shí)用戶的信任是更為關(guān)鍵的一環(huán)低矮，只有打破用戶的信任壁壘氯哮，才能占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。安內(nèi)必先攘外商佛，攘外就要打到國(guó)際市場(chǎng)上去，到汽車王國(guó)的老窩里去搶市場(chǎng)姆打，如果我們能在國(guó)際市場(chǎng)上站住腳良姆，中國(guó)的市場(chǎng)自然沒(méi)有問(wèn)題肠虽。

    天汽模分析了自身的現(xiàn)狀和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求，相信自己的實(shí)力已經(jīng)可以在國(guó)際市場(chǎng)上打拼玛追。一方面税课，通過(guò)建新廠樹立企業(yè)形象，練內(nèi)功提高自身技術(shù)水平痊剖，增加產(chǎn)品科技含量韩玩；另一方面，走出去陆馁，積極開展國(guó)際營(yíng)銷找颓。從2003年開始，先是通過(guò)國(guó)際中間商励砸，打開了國(guó)門狱诊，實(shí)現(xiàn)了零的突破，但也有很多被人限制和控制的教訓(xùn)招蓝。我們只有堅(jiān)持自己的品牌件策，堅(jiān)持自主營(yíng)銷，企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上才能真正站住腳翅拜。又用了幾乎三年時(shí)間巩樟，天汽模才拿到了第一批定單，盡管這還是供需雙方試探性的磨合階段瘫啦，但世界的大門已經(jīng)打開艰捶，我們邁出的是堅(jiān)實(shí)的一步。今后幾年扭妖，國(guó)際定單必然成為天汽模最大的增長(zhǎng)點(diǎn)环起。同時(shí)，中國(guó)大量進(jìn)口汽車模具的時(shí)代也將一去不不復(fù)返捆革。

    天汽模的發(fā)展體會(huì)為：通過(guò)改制建立一個(gè)優(yōu)良的企業(yè)機(jī)制娘扩；確立和培養(yǎng)出自己的核心理念；企業(yè)不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和管理的變革壮锻，中小企業(yè)也可以趁中國(guó)高速發(fā)展的有利時(shí)機(jī)琐旁，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，在特定的行業(yè)里猜绣、在世界的舞臺(tái)上做大做強(qiáng)灰殴。

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