【編者按】全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商華為广莉，于3月10至11日在中國成都世紀(jì)城新國際會展中心隆重舉辦“智匯陽光 共襄新程 啟新夢想 鑄新輝煌”—2016華為中國合作伙伴大會蛀蜀。來自全國一萬多位合作伙伴和客戶親臨現(xiàn)場掏绍，與華為共話新ICT時代如何抓住機遇泰牵，共謀發(fā)展。會上译命，華為詳細(xì)介紹了2016年華為渠道戰(zhàn)略芥吟、解讀了最新的渠道政策，展示華為在智慧城市专甩、服務(wù)钟鸵、敏捷網(wǎng)絡(luò)、大數(shù)據(jù)涤躲、云計算等方面領(lǐng)先的ICT產(chǎn)品和解決方案棺耍。同時，華為中國合作伙伴大學(xué)在本次大會上宣布正式成立种樱。

 “聚焦”和“被集成”戰(zhàn)略引發(fā)的巨變

本次大會上蒙袍，華為繼續(xù)秉承“聚焦”和“被集成”戰(zhàn)略。五年來嫩挤，華為的這一戰(zhàn)略給華為企業(yè)自身以及合作伙伴帶來了切切實實的變化害幅。華為企業(yè)BG中國區(qū)的銷售收入五年復(fù)合增長率超過35%，預(yù)計2016年的收入將再創(chuàng)新高岂昭，合作伙伴數(shù)量從2011年的不到400多家發(fā)展到如今的5000多家以现。在合作伙伴隊伍中，年度業(yè)績超過1億的合作伙伴超過了20家约啊，金銀牌合作伙伴總數(shù)超過了600家邑遏，國內(nèi)Top10的集成商100%與華為實現(xiàn)合作。華為企業(yè)業(yè)務(wù)已實現(xiàn)渠道合作伙伴在數(shù)量和質(zhì)量上的雙豐收。
 

華為企業(yè)BG副總裁威众、全球銷售部總裁馬悅
 
對于合作伙伴而言财偶，華為的“聚焦”和“被集成”戰(zhàn)略也讓其受益匪淺。廣東奧尊金融設(shè)備有限公司是一家集金融電子產(chǎn)品開發(fā)哼股、生產(chǎn)课枉、銷售、服務(wù)于一體的高科技企業(yè)荧肴。在華為戰(zhàn)略的助力下杆赃，其營業(yè)額在一年內(nèi)增長了五倍。

2009年恃定，中建材信息技術(shù)股份有限公司與華為建立合作關(guān)系宣忧，并協(xié)助華為開拓渠道。2015年寞殿，中建材的華為業(yè)務(wù)業(yè)績增長超過了60%锤扣。同樣，神州數(shù)碼所負(fù)責(zé)的華為企業(yè)業(yè)務(wù)也在快速發(fā)展骡尽，實現(xiàn)重大突破遣妥，整個銷售團隊由過去幾十人發(fā)展到現(xiàn)在的400多人。

合作伙伴一致認(rèn)為攀细，華為的“聚焦”與“被集成”戰(zhàn)略是華為與合作伙伴開展合作的基礎(chǔ)箫踩，并有力支撐了合作伙伴業(yè)務(wù)的發(fā)展。北明軟件總裁應(yīng)華江說：“我們深深感受華為‘聚焦’和‘被集成’策略給我們帶來的各種好處谭贪，華為不但給我們提供豐富的產(chǎn)品線和機遇境钟，同時華為的政策一直在幫助我們合作伙伴提升自己的價值，和華為共同成長俭识】鳎”

廣東奧尊總經(jīng)理汪洪生表示，華為的“聚焦”與“被集成”就像一顆定心丸鱼的，是華為迅速建立與合作伙伴同舟共濟理盆、共謀未來的發(fā)展戰(zhàn)略。

CIC總裁姜海林表示：希望華為將來堅持“聚焦”與“被集成”戰(zhàn)略不動搖凑阶，推動合作伙伴與跟華為這艘大船一起揚帆遠(yuǎn)航。

“你中有我衷快、我中有你”的企業(yè)生態(tài)圈

在此次大會上宙橱，華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華提出，要建立“你中有我贬市、我中有你”的生態(tài)圈版掘。為更好地踐行“生態(tài)圈”的理念，更好劈警、更快昔疆、更全面地幫助合作伙伴提升能力蚌汁，本次大會上，華為舉辦了“華為中國合作伙伴大學(xué)”發(fā)布儀式谤郑，正式成立華為中國合作伙伴大學(xué)鲸嫁，此后將成為華為面向合作伙伴培訓(xùn)、賦能的總接口部門直呈。

對此兜诞，山東百谷信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理胡來華認(rèn)為：“華為的生態(tài)圈是開放合作，共建共贏忽畏。華為正在幫助合作伙伴實現(xiàn)‘四個轉(zhuǎn)型’：從單純的利益關(guān)系向文化和價值觀認(rèn)同轉(zhuǎn)型惋涌、從通路型向解決方案型轉(zhuǎn)型、從單純的賣設(shè)備向賣設(shè)備+能力轉(zhuǎn)型赖钞、從滿足客戶辦公系統(tǒng)的需求到滿足客戶的主業(yè)務(wù)生產(chǎn)系統(tǒng)的需求轉(zhuǎn)型腰素，華為合作伙伴大學(xué)對于推動合作伙伴實現(xiàn)‘四個轉(zhuǎn)型’大有裨益⊙┯”

北明軟件總裁應(yīng)華江表示：“新技術(shù)弓千、新市場、新領(lǐng)域催生新需求和新服務(wù)卓缰，龐大的市場需要有一家企業(yè)建立良性的生態(tài)圈计呈。‘華為中國合作伙伴大學(xué)’不僅僅是技術(shù)和理念的提升征唬，更是價值觀捌显、商業(yè)模式的改變。華為助力合作伙伴四個轉(zhuǎn)型也足以證明華為在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力和對合作伙伴的用心良苦总寒》鐾幔”

CIC總裁姜海林認(rèn)為：“在生態(tài)圈內(nèi)，我們與華為形成了互相依存的關(guān)系摄闸，大家是在一個生態(tài)圈里邊共事善镰，而不再是簡單的渠道⌒饭剩”

華為合作伙伴大學(xué)將系統(tǒng)地建立地端到端的賦能體系措瑞，持續(xù)提升合作伙伴能力。合作伙伴大學(xué)的課程將涵蓋針對合作伙伴的多層次人員逾丑，如面向中基層員工行業(yè)發(fā)展趨勢分享與技術(shù)培訓(xùn)虹喉。這其中又分為面向銷售人員、售前技術(shù)與售后技術(shù)人員的分類培訓(xùn)嘲孙；對于合作伙伴的后方平臺人員啤糙，有著相應(yīng)的商務(wù)管理、財經(jīng)管理等課程；對于合作伙伴高層則有著人力資源管理锉累、公司戰(zhàn)略管理户载、財經(jīng)管理、企業(yè)核心價值觀等培訓(xùn)猩蓝。

創(chuàng)新的基因

華為是一家善于挖掘創(chuàng)新的企業(yè)锻宵，創(chuàng)新已經(jīng)融入到華為的企業(yè)基因之中。只有創(chuàng)新桦闪，才能保證華為的產(chǎn)品和解決方案在業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)力侠坎，才能時刻滿足和匹配客戶的需求。那么裙盾，華為為何能保持創(chuàng)新实胸，并在創(chuàng)新領(lǐng)域為合作伙伴提供多方位的支持？在華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華看來番官，在具體行動方面庐完，主要有以下幾點：

第一，華為在組織能力的對接方面為合作伙伴提供開放的平臺徘熔，華為在蘇州门躯、成都、北京酷师、深圳讶凉，甚至在海外東南亞等都有自己的openlab，合作伙伴可以基于華為的ICT基礎(chǔ)設(shè)施進行創(chuàng)新山孔。

第二懂讯，華為有相應(yīng)的開放式eSDK以及API標(biāo)準(zhǔn)接口提供給合作伙伴。華為目前已經(jīng)開放了關(guān)鍵領(lǐng)域的ICT能力台颠。包括SDN褐望、云計算、物聯(lián)網(wǎng)为或、大數(shù)據(jù)锤观、移動互聯(lián)等等關(guān)鍵要素。華為還會為合作伙伴開發(fā)相應(yīng)的支持平臺特棕、賦能平臺進行相應(yīng)的培訓(xùn)漱啥。

第三，華為和合作伙伴針對解決方案聯(lián)合營銷创哩，精準(zhǔn)式誓拉、可復(fù)制性進行市場推廣。在激勵方面尝赵，華為會持續(xù)加大在提升合作伙伴能力的投入。2016年，華為將面向合作伙伴能力發(fā)展投入7500萬激資金進行激勵牽引弓呵。

對于中國ICT市場的發(fā)展空間六赢，華為企業(yè)BG副總裁、全球銷售部總裁馬悅總結(jié)說：“中國的政企ICT市場大有可為茉漂±途埃”

到2025年，全球預(yù)計將產(chǎn)生1000億的聯(lián)接碉就，其中與70億人口相關(guān)的連接占不到10%盟广，也就是50%多的聯(lián)接是發(fā)生在人與物、物與物之間瓮钥〗盍浚可以預(yù)見，無論是政策碉熄、行業(yè)發(fā)展還是技術(shù)等各個層面桨武，ICT市場將迎來巨大的發(fā)展空間。馬悅表示：“這將為華為和合作伙伴帶來更加廣闊的合作空間锈津⊙剿幔”

放大鏡

華為企業(yè)業(yè)務(wù) 助力中國軌道交通信息化的穩(wěn)固發(fā)展

借合作伙伴大會召開之際，華為交通分論壇同期召開琼梆⌒杂回顧過去的2015年，華為企業(yè)BG中國區(qū)取得了累累碩果茎杂。其中曾搪，數(shù)通產(chǎn)品增長超過40%，新增份額第一济问，存儲產(chǎn)品在企業(yè)級政企市場實現(xiàn)新增市場份額第二遮店。高端存儲實現(xiàn)廣泛應(yīng)用，視訊吝殖、eLTE蟬聯(lián)中國新增市場份額第一位戳酒。

2015年，華為持續(xù)堅持“聚焦”和“被集成”戰(zhàn)略帚颤。在鐵路與城市軌道交通等優(yōu)勢領(lǐng)域持續(xù)保持領(lǐng)先伟杂。

在鐵路領(lǐng)域，華為充分發(fā)揮ICT領(lǐng)先的優(yōu)勢饮噪，持續(xù)提高鐵路通信領(lǐng)域的市場格局名挪，創(chuàng)新信息化領(lǐng)域的業(yè)務(wù)應(yīng)用，助力中國鐵路運營通信膏姨、信息化業(yè)務(wù)的穩(wěn)固提升绵笆。獨家承建中國鐵路骨干數(shù)據(jù)網(wǎng)棺衬，構(gòu)建鐵路數(shù)據(jù)通信高速、高可靠时鸵、高安全的GSM-R為中國合福胶逢、成渝、貴廣等高鐵線路保駕護航饰潜。

eLTE為鄭州客運站提供基于4G的寬帶集群系統(tǒng)初坠，成為全國首例應(yīng)用；全球領(lǐng)先的OTN將全面提速中國鐵路西北彭雾、西南碟刺、東南、京滬穗骨干傳輸網(wǎng)大動脈通信領(lǐng)域薯酝；華為與主流ISV合作半沽，提供云計算、桌面云等創(chuàng)新方案蜜托，助力路局信息化的建設(shè)抄囚，面向未來，華為將繼續(xù)構(gòu)建鐵路通信能力橄务，助力鐵路信息化持續(xù)升級和創(chuàng)新幔托。

在城市軌道交通，領(lǐng)先的城軌解決方案王庐，助力城軌業(yè)務(wù)運營可靠细周，高效發(fā)展。其中eLTE引領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)毫例；增強型MSTP成為行業(yè)最佳選擇谒酌，云監(jiān)控成功部署在多條線路；增強型MSTP助力北京16號線實現(xiàn)了40G的帶寬傳輸惹捡；在杭州遮结，數(shù)通助力2號線高密視頻專網(wǎng)業(yè)務(wù)可靠安全運行；eLTE助力重慶5號線和環(huán)線男赴，實現(xiàn)列車控制信號的穩(wěn)定可靠承載曾负；在長沙，云監(jiān)控助力2號線全面提升安全和運營指揮效率垄减；IT產(chǎn)品助力廈門1號線實現(xiàn)高性能的信息服務(wù)往蝉，72小時穩(wěn)定運行。

面向未來牙枕，華為將持續(xù)創(chuàng)新堡扣，攜手合作伙伴，共助中國軌道交通信息化穩(wěn)固發(fā)展

聲明：本網(wǎng)站所收集的部分公開資料來源于互聯(lián)網(wǎng)竣付，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享诡延，并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負(fù)責(zé)滞欠，也不構(gòu)成任何其他建議。本站部分作品是由網(wǎng)友自主投稿和發(fā)布孕暇、編輯整理上傳仑撞，對此類作品本站僅提供交流平臺，不為其版權(quán)負(fù)責(zé)妖滔。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上所用視頻、圖片桶良、文字如涉及作品版權(quán)問題座舍，請第一時間告知，我們將根據(jù)您提供的證明材料確認(rèn)版權(quán)并按國家標(biāo)準(zhǔn)支付稿酬或立即刪除內(nèi)容陨帆，以保證您的權(quán)益曲秉！聯(lián)系電話：010-58612588 或 Email:editor@mmsonline.com.cn。