近年來衩羹，中國工程機(jī)械行業(yè)步入“新常態(tài)”刑映，由以往單純追求銷量、追求新設(shè)備拭秃、追求新產(chǎn)能的發(fā)展高峰构睬，轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈整體成員的競爭，各大企業(yè)以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為核心動(dòng)力蔓献，修煉內(nèi)功歪榕，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，贏來了新的發(fā)展機(jī)遇幅慌。行業(yè)領(lǐng)袖殼牌敏銳地捕捉到這一行業(yè)趨勢宋欺，瞄準(zhǔn)非道路工程機(jī)械領(lǐng)域的“痛點(diǎn)”，憑借極致專注的潤滑解決方案胰伍、領(lǐng)先強(qiáng)大的產(chǎn)品技術(shù)支持齿诞、全球性的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，搶先一步推出了首款非道路工程機(jī)械后市場專用潤滑油骂租。

工程機(jī)械專用油產(chǎn)品發(fā)布

近日祷杈，殼牌工程機(jī)械專用油新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，作為融入汽車和工程機(jī)械基因的潤滑油行業(yè)第一門戶平臺(tái)渗饮，中國潤滑油信息網(wǎng)但汞、《潤滑油市場》雜志專訪殼牌有關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)，從品牌定位互站、技術(shù)驅(qū)動(dòng)力私蕾、產(chǎn)品特性以及渠道發(fā)展多個(gè)維度，深度剖析解讀這一全新的產(chǎn)品云茸。

產(chǎn)品：勁能高效是目，助力行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

這幾年谤饭，殼牌(中國)有限公司潤滑油業(yè)務(wù)大陸及香港地區(qū)總經(jīng)理沈堅(jiān)與其團(tuán)隊(duì)親自走訪了業(yè)內(nèi)多家知名主機(jī)廠商么鹊，力爭以最直觀的形式把握客戶的實(shí)際需求。在他看來诚悍，唯有技術(shù)創(chuàng)新勇震，優(yōu)質(zhì)制造筐知，研發(fā)生產(chǎn)符合新時(shí)期市場需求和發(fā)展趨勢的新產(chǎn)品，才能成功搶占新一輪的科技競爭制高點(diǎn)尼摩，才能提升整個(gè)行業(yè)的綜合實(shí)力符固。

這其中，作為連續(xù)九年蟬聯(lián)全球最大的潤滑油生產(chǎn)和供應(yīng)商惜荐，殼牌不斷幫助主機(jī)廠商聯(lián)合品牌效應(yīng)拓肉，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)用缔，合理的價(jià)值鏈和新穎的服務(wù)模式瘩朋，為主機(jī)廠商提供全方面差異化的潤滑解決方案，助推工程機(jī)械行業(yè)穩(wěn)健前行赠粘。

“發(fā)展期重銷量券亚，平穩(wěn)期保服務(wù)”已成為大部分工程機(jī)械企業(yè)當(dāng)下重要的發(fā)展策略。談及殼牌如何以全球領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢校摩，做好工程機(jī)械后服務(wù)市場看峻，沈總認(rèn)為，如今的工程機(jī)械后市場衙吩，如何提升效率愈發(fā)重要互妓。“設(shè)備運(yùn)行情況的好壞坤塞，將直接影響企業(yè)的生產(chǎn)效率和經(jīng)濟(jì)效益车猬。消費(fèi)者對(duì)選擇性能更加優(yōu)越的潤滑油產(chǎn)品，選擇更上一層的保養(yǎng)服務(wù)尺锚，也有了更精準(zhǔn)的要求珠闰。”

殼牌積極響應(yīng)這一市場趨勢瘫辩，持續(xù)的在各個(gè)細(xì)分市場上推出更具適用性伏嗜、更有競爭力的產(chǎn)品，以更好地為不同行業(yè)的用戶量身定制伐厌，創(chuàng)造價(jià)值承绸。而其中非常重要的一個(gè)細(xì)分市場，就是非道路工程機(jī)械的后市場邑丰。沈總指出伸危，這是一個(gè)年用油量超過30萬噸的巨大潛力市場，年設(shè)備保有量超過650萬臺(tái)伺免，用戶分布幾乎涵蓋整個(gè)中國欺邻。“作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之一的殼牌徐敢，能夠?yàn)檫@一細(xì)分市場提供更專業(yè)的服務(wù)橘抵，響應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的變化工杀，撬動(dòng)客戶和殼牌業(yè)務(wù)的共同增長，正是此次工程機(jī)械專用潤滑油新品發(fā)布的主旨甲脚」啦茫”

殼牌(中國)有限公司工業(yè)潤滑油市場總監(jiān)宣小平博士介紹，本次殼牌發(fā)布的三款非道路工程機(jī)械專用油包括CH-4帽拘、CF-4多級(jí)重負(fù)荷柴油機(jī)潤滑油吠谐、HM抗磨液壓油，用于大型挖掘機(jī)坡疼、攪拌車椒涯、裝載機(jī)、起重機(jī)回梧、筑路機(jī)废岂、以及農(nóng)用拖拉機(jī)等。CH-4潤滑油具備優(yōu)良的抗磨損性能狱意、清凈分散性能湖苞，能夠有效延長發(fā)動(dòng)機(jī)工作時(shí)間;CF-4潤滑油則擁有多級(jí)粘度，能夠保護(hù)渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)详囤，保持活塞清潔;HM抗磨液壓油則擁有優(yōu)異的抗磨損和出色的耐高溫抗氧化性能财骨，能夠?yàn)闄C(jī)械的液壓系統(tǒng)提供更可靠的運(yùn)行保障。

技術(shù)：創(chuàng)新4D開發(fā)體系藏姐，為設(shè)備提供專屬保護(hù)

據(jù)中國潤滑油信息網(wǎng)了解隆箩，殼牌每年平均投入超過十億美金用于科技研發(fā)，2015年荷蘭皇家殼牌集團(tuán)在研發(fā)上的投入就已超過11億美金羔杨。在全球捌臊，超過300名頂尖專家組成的團(tuán)隊(duì)專注研究最領(lǐng)先的產(chǎn)品，并與世界知名工程機(jī)械制造商建立長期緊密的技術(shù)合作關(guān)系兜材。本次工程機(jī)械專用潤滑油的開發(fā)也得到了殼牌上海技術(shù)中心的大力支持肘认。殼牌(上海)技術(shù)有限公司總經(jīng)理黃愛閩女士表示，“殼牌在中國的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不僅擁有全球領(lǐng)先經(jīng)驗(yàn)猖生，同時(shí)對(duì)國內(nèi)非道路工程機(jī)械行業(yè)客戶需求也有著深入的理解舞铝。”

而最讓殼牌引以為傲的是妥尘，其采用獨(dú)特的4D模型產(chǎn)品開發(fā)體系毁设，基于客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品的“量身定制”，通過“明確定義(Define)”郊蹈，專家對(duì)現(xiàn)場應(yīng)用出現(xiàn)的問題和機(jī)遇提供洞察;“創(chuàng)新設(shè)計(jì)(Design)”厢卖，應(yīng)用技術(shù)充分理解潤滑設(shè)計(jì)需求;“嚴(yán)格論證(Demonstrate)”，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)苛的專家測試和應(yīng)用驗(yàn)證以及“持續(xù)開發(fā)(Develop)”煌害，創(chuàng)新和定制化組件選擇以實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)目標(biāo)象人，確保產(chǎn)品符合客戶及市場大勢所趨养烙，進(jìn)一步保證殼牌產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先和強(qiáng)大的競爭力芦惧。

在新產(chǎn)品研發(fā)中蜀谤，殼牌也更以客戶為本、安全高效耙替、保護(hù)環(huán)境亚侠、節(jié)能環(huán)保為技術(shù)驅(qū)動(dòng)力∷咨龋“本次推出的殼牌工程機(jī)械專用潤滑油硝烂，就主要針對(duì)非道路工程機(jī)械領(lǐng)域的三大痛點(diǎn)：極易產(chǎn)生積碳、設(shè)備磨損嚴(yán)重铜幽、維護(hù)保養(yǎng)困難來進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)滞谢，新品抗磨損能力可提高30%，換油周期可延長一倍除抛，為設(shè)備提供更強(qiáng)悍的動(dòng)力狮杨，降低設(shè)備全壽命周期成本〉胶觯”

渠道：與贏者共贏橄教，掘金后市場藍(lán)海

中國工程機(jī)械行業(yè)自步入調(diào)整期以來，面臨著行業(yè)嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩與激烈競爭喘漏。在殼牌(中國)有限公司工業(yè)潤滑油銷售總經(jīng)理陳斌看來护蝶，中國工程機(jī)械后市場正呈現(xiàn)出三大特點(diǎn)：首當(dāng)其沖的是性能優(yōu)越的產(chǎn)品，隨著國家對(duì)節(jié)能環(huán)保要求的提高塞补，發(fā)動(dòng)機(jī)及液壓設(shè)備技術(shù)的革新青烙，整機(jī)設(shè)備對(duì)潤滑油品質(zhì)的提出了更高要求;其次，是以品牌為導(dǎo)向的精益求精的服務(wù);再者喻丐，是物流配送及售后服務(wù)的及時(shí)與便捷卸矾，“很多的工程機(jī)械在偏遠(yuǎn)地區(qū)服務(wù)，維修保養(yǎng)環(huán)境苛刻篷浅，殼牌完善的配送網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)保障填庄，專業(yè)化的銷售及服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為我們贏得了口碑客娱，樹立起殼牌工業(yè)潤滑油無可撼動(dòng)的市場地位题琅。”

近年來圈机，中國工程機(jī)械行業(yè)身處調(diào)整和波動(dòng)之中歉活，工程機(jī)械終端用戶的生存發(fā)展壓力亦與日俱增。如何進(jìn)行科學(xué)的成本管理偏戳，進(jìn)一步提升用戶價(jià)值莉歼，實(shí)現(xiàn)客戶低成本隶谒、高效益運(yùn)營，成為行業(yè)亟待解決的又一“痛點(diǎn)”火架。陳總表示鉴象，在日趨精細(xì)化管理的工業(yè)領(lǐng)域，殼牌“扎根中國何鸡，服務(wù)中國”纺弊，為非道路工程機(jī)械用戶專門定制全面解決方案及全價(jià)值鏈增值方案，實(shí)現(xiàn)真正良好的價(jià)值新體驗(yàn)骡男。

“這不僅僅是一個(gè)專屬產(chǎn)品淆游，更是殼牌在后市場里推出的整體的解決方案「羰ⅲ”陳總認(rèn)為犹菱，專屬產(chǎn)品必有其專屬服務(wù)、專屬渠道設(shè)置吮炕、專屬市場策略腊脱。近年來，殼牌除了推出工程機(jī)械行業(yè)專用潤滑油產(chǎn)品来屠，也在公司內(nèi)部專門設(shè)置了工程機(jī)械行業(yè)部門虑椎，擁有完善的售前售后技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為工程機(jī)械客戶提供潤滑分析師囚请、現(xiàn)場技術(shù)支持疚傲、聯(lián)合市場推廣等附加增值服務(wù)「坷“只有真正讓客戶體驗(yàn)到殼牌產(chǎn)品所帶來的超乎意料的價(jià)值痕豺，才能保持長久穩(wěn)定的合作關(guān)系∩良耍”

“渠”者通舟努辛，“道”者載行，渠道的價(jià)值越來越被廠商重視甚庇。殼牌(中國)有限公司工業(yè)潤滑油市場總監(jiān)宣小平博士強(qiáng)調(diào)腿扑，以客戶為本，充分了解客戶葵嗦，滿足客戶價(jià)值訴求陆拐，是殼牌一貫堅(jiān)持的市場策略。作為中國工程機(jī)械后市場的重要參與者英品，殼牌潤滑油將重點(diǎn)直抵客戶在實(shí)際使用當(dāng)中遇到的痛點(diǎn)丛楚，在工程機(jī)械專用油的產(chǎn)品線上，殼牌還將適時(shí)推出更多的產(chǎn)品類別，例如更高粘度等級(jí)的油品和更適合后市場的不同包裝趣些，并通過一系列接地氣的市場支持活動(dòng)仿荆，讓終端客戶享受到源自全球領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)』灯剑“殼牌合作的戰(zhàn)略伙伴是殼牌在中國最重要的資源之一拢操。”宣博士表示功茴，秉承“與贏者共贏”的理念庐冯，殼牌暢通供需通道孽亲，與強(qiáng)大的本土伙伴們攜手共進(jìn)坎穿，為推動(dòng)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展持續(xù)發(fā)力。

現(xiàn)場產(chǎn)品展示 CH-4多級(jí)重負(fù)荷柴油發(fā)動(dòng)機(jī)油

品牌：攜手共進(jìn)返劲，成就無限可能

今天玲昧，在中國，殼牌工業(yè)潤滑油已成為眾多行業(yè)領(lǐng)袖的一致之選篮绿，品牌知名度和美譽(yù)度在電力孵延、礦山、冶金鋼鐵羽剪、工程機(jī)械等領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先茸例，其產(chǎn)品在去年獲得了超過4850個(gè)OEM廠家的書面認(rèn)可。殼牌(中國)有限公司潤滑油業(yè)務(wù)品牌溝通總監(jiān)佘婕雯介紹殴燃，目前中國市場有超過10000臺(tái)的風(fēng)機(jī)使用殼牌產(chǎn)品偷逆，為超過2000萬戶的人家送去清潔能源，殼牌工業(yè)潤滑油多次獲得最受消費(fèi)者歡迎的工業(yè)潤滑油大獎(jiǎng)斯荒。這些成就也充分證明了殼牌工業(yè)潤滑油當(dāng)之無愧的“行業(yè)領(lǐng)袖”地位卤索。

佘總表示，殼牌工業(yè)潤滑油將始終堅(jiān)持的“攜手共進(jìn)挨狡，成就無限可能”的品牌戰(zhàn)略斯泥，與各位合作伙伴“攜手”應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的行業(yè)挑戰(zhàn), 共同開拓后市場的“無限”商機(jī)∑仍蓿“也正是在這一品牌戰(zhàn)略指引下啼阵，此次我們推出了首款針對(duì)工程機(jī)械后市場的專用油，希望以一款全新的產(chǎn)品幫助工程機(jī)械終端用戶提升效率扑轮，實(shí)現(xiàn)降本增效撤奸，助力行業(yè)新發(fā)展!”

“以解決客戶痛點(diǎn)為目的的創(chuàng)新才是真正意義上的技術(shù)創(chuàng)新，顯然鹅经，殼牌更懂行業(yè)的痛點(diǎn)寂呛。”沈總總結(jié)道，未來贷痪，不斷細(xì)化的用戶需求仍然是廠商所關(guān)注的焦點(diǎn)幻妓，而質(zhì)量與技術(shù)始終是殼牌植根行業(yè)的基礎(chǔ)〗俾＃“我們始終堅(jiān)信肉津，殼牌工業(yè)潤滑油作為行業(yè)領(lǐng)袖的品牌價(jià)值，以及技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品戰(zhàn)略舱沧，是我們在這一市場持續(xù)增長的重要支柱妹沙。殼牌亦將以領(lǐng)先科技為核心，不斷密切關(guān)注中國市場的需求和變化熟吏，依托上海技術(shù)研發(fā)中心距糖，加深與本土強(qiáng)大的OEM伙伴緊密合作，共同研發(fā)蒲龟，保證殼牌所有產(chǎn)品都能夠滿足中國市場多元化需求!”

行業(yè)評(píng)論：

所謂“不通則痛”慢杜，行業(yè)“痛點(diǎn)”的存在，說明產(chǎn)品有效供給與市場需求之間存在著不通暢凌宫，這也是政府強(qiáng)調(diào)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要原因炫咱，誰能在此處著力創(chuàng)新，打斷阻隔麻坯，誰就能更好地滿足需求投圣，對(duì)接市場，贏得主動(dòng)毙帚∨Я常《周易》有云：君子藏身于器，待時(shí)而動(dòng)篷低。作為百年跨國巨頭郊纱，殼牌精益求精的理念一直在延續(xù)。在新常態(tài)下其种，殼牌以行業(yè)“痛點(diǎn)”為創(chuàng)新起點(diǎn)臼蔼，助推制造業(yè)提高生產(chǎn)效率，擴(kuò)大有效供給藤树，使“中國制造”更契合時(shí)代需求浴滴，提升產(chǎn)品力和競爭力，使之坐穩(wěn)行業(yè)領(lǐng)袖的第一把交椅岁钓，與殼牌攜手同行升略，也成為了眾多行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)的一致之選!

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