【編者按】家用產(chǎn)品，已經(jīng)由單一的功能到現(xiàn)在逐漸呈現(xiàn)融合的趨勢(shì)。如：檢測(cè)診斷類(lèi)與康復(fù)理療類(lèi)的功能融合谭网，檢測(cè)診斷類(lèi)與訓(xùn)練恢復(fù)類(lèi)的融合。最大的趨勢(shì)就是例是，產(chǎn)品慢慢都開(kāi)始與健康管理產(chǎn)品融合在一起卡宛。一起來(lái)了解一下吧。

家用康復(fù)器械的分類(lèi)

1.家用電子監(jiān)測(cè)類(lèi)設(shè)備

電子監(jiān)測(cè)類(lèi)：電子血壓計(jì)狐怯、血糖儀胚闲、電子體溫計(jì)、指尖血氧儀颜肥、電子秤缭柄、脂肪測(cè)量?jī)x等。

隨著人們對(duì)健康退厕、慢病管理意識(shí)的提升以及中國(guó)老齡化的加劇软架，家用電子監(jiān)測(cè)類(lèi)產(chǎn)品已如手機(jī)般滲入每個(gè)家庭，各項(xiàng)常規(guī)體征數(shù)據(jù)的檢測(cè)也已從醫(yī)院體檢下沉到家庭管理寸颇，如最常見(jiàn)的血壓弄讥、血糖、血脂易贿、血氧意沸、體溫、體重等烦租。

大家熟知的國(guó)外品牌有：羅氏延赌、強(qiáng)生、雅博叉橱、歐姆龍挫以、邁克達(dá)夫者蠕、西鐵城、脈博士掐松、AND踱侣、博朗等。同時(shí)國(guó)內(nèi)對(duì)于家用醫(yī)療器械這塊大蛋糕虎視眈眈的公司也很多大磺。隨著國(guó)內(nèi)多家龍頭公司產(chǎn)品迅速擴(kuò)張（魚(yú)躍抡句、三諾、九安等）杠愧，原來(lái)由歐美日臺(tái)主導(dǎo)市場(chǎng)的局面已經(jīng)不再待榔。同時(shí)由于銷(xiāo)售渠道的一致相關(guān)性，各大品牌也意識(shí)到產(chǎn)品線單一的弊端流济，于是采取并購(gòu)锐锣、代工等方式，這也導(dǎo)致了市場(chǎng)上品類(lèi)的五花八門(mén)铆糙。但是能夠掌控產(chǎn)品研發(fā)核心才是市場(chǎng)制勝的關(guān)鍵缕翁。舉個(gè)例子，相信很多人會(huì)買(mǎi)歐姆龍的血壓計(jì)械琴，但很少買(mǎi)歐姆龍的制氧機(jī)叠凸。

2.家用理療類(lèi)設(shè)備

應(yīng)用較為廣泛的是“神燈”，所謂神燈是特定電磁波治療儀狰了。釆用電加熱裝置對(duì)特定電磁波治療器的TDP輻射板進(jìn)行加熱料害，對(duì)患者病灶部位進(jìn)行照射，或按穴位照射凯辆，以達(dá)到輔助治療的目的。主要適用于軟組織損傷接吠，風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎宜裂，腰肌勞損，小兒腹瀉等疾病的輔助治療缕圣，對(duì)促進(jìn)傷口愈合有一定效果掀哎。由于操作簡(jiǎn)單，價(jià)格低廉而受到大眾的喜愛(ài)旺坠，很多年齡大的人都喜歡用這個(gè)乔遮，可以說(shuō)用“普及”來(lái)形容神燈的市場(chǎng)占有情況。

另外就是電療機(jī)器取刃，價(jià)格就是幾十塊錢(qián)蹋肮，使用時(shí)有較強(qiáng)烈的電針感覺(jué)。曾經(jīng)有段時(shí)間相當(dāng)受歡迎璧疗，人群多為中年人坯辩，以治療頸肩部為主要目的馁龟，近幾年少見(jiàn)。

另外比較多的就是各種光療儀器漆魔，如紫外線坷檩、紅外線。目前市場(chǎng)上常見(jiàn)的就是以上幾種類(lèi)型的家用理療儀器改抡，都是以溫?zé)崾噶丁⒋┩缸饔脼橹鳎嘁灾委燁i肩部不適及關(guān)節(jié)炎癥為主阿纤。

3.家用醫(yī)電康復(fù)治療設(shè)備

醫(yī)電康復(fù)類(lèi)：家用制氧機(jī)辣摘、家用呼吸機(jī)、霧化器编喊、按摩儀拣薄、視力治療儀、助聽(tīng)器潭均、睡眠治療儀等校搀。（緩解意義大于治愈，無(wú)論是心理還是生理緩解）

家用產(chǎn)品相對(duì)于醫(yī)用產(chǎn)品的幾大特性：

（1）保健意義大于治療意義 号找。在這些產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中房幌，我們都會(huì)說(shuō)有助于減緩或治療某些病癥，而不會(huì)說(shuō)用于治愈某些疾病泥碳，正是這一點(diǎn)模棱兩可的造就了無(wú)限廣闊的市場(chǎng)空間膜护。

（2）針對(duì)于呼吸類(lèi)、身體勞損類(lèi)等需長(zhǎng)期或終身保養(yǎng)和使用的病患泰牵，醫(yī)用治療儀器的特點(diǎn)的是短期見(jiàn)效锭测，相反家用儀器的特點(diǎn)就是承載了醫(yī)院長(zhǎng)期治療所不能覆蓋的方面。如哮喘芥吟、慢性肺阻等呼吸疾病對(duì)于制氧機(jī)和家用呼吸機(jī)是完全依賴(lài)的侦铜。

另一種情況如霧化器。當(dāng)家庭遭遇感冒钟鸵、咳嗽钉稍、哮喘、咽喉腫痛棺耍、咽炎贡未、鼻炎、支氣管炎等疾病時(shí)蒙袍，這個(gè)產(chǎn)品的春天就到了俊卤。而現(xiàn)在國(guó)家也是推崇霧化治療取代掛水以降低對(duì)人體的危害，所以未來(lái)也可能成為一項(xiàng)家庭常規(guī)配置害幅。

但是瘾蛋，相較于電子檢測(cè)類(lèi)設(shè)備俐镐，家用醫(yī)電康復(fù)治療設(shè)備的終端銷(xiāo)售過(guò)程會(huì)難很多。畢竟治療是需要一定的知識(shí)基礎(chǔ)的哺哼，用戶購(gòu)買(mǎi)也會(huì)謹(jǐn)慎很多佩抹。如制氧機(jī)，中國(guó)市場(chǎng)花了很多年的教育才有如今接受度較高的局面虽柜。相比較而言家用呼吸機(jī)仍是非常小眾的產(chǎn)品飒晴，這與人民的醫(yī)療意識(shí)水平以及政府對(duì)市場(chǎng)的助力有密切關(guān)系。單純通過(guò)企業(yè)推動(dòng)以及市場(chǎng)的自我成長(zhǎng)是非常緩慢地财偶。

4.家用養(yǎng)生保健類(lèi)

這類(lèi)的產(chǎn)品門(mén)檻相對(duì)來(lái)說(shuō)要低很多了拙位，也不再是我們醫(yī)療器械銷(xiāo)售門(mén)店的專(zhuān)享。常見(jiàn)的有各種敲打按摩捶课枉、養(yǎng)生保健壺或者杯子属胖、足浴盆、拔罐器杆赃、刮痧板等等莲疤。產(chǎn)品種類(lèi)多，質(zhì)量參差不齊宣忧，價(jià)格差距不大砍机。這一類(lèi)的用品，醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)相當(dāng)不占優(yōu)勢(shì)锤扣。

產(chǎn)品補(bǔ)充： 近幾年出現(xiàn)的智能手環(huán)铭莱、智能手表、智能手機(jī)遣妥、運(yùn)動(dòng)檢測(cè)擅编、心率腰帶等消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品，由于都沒(méi)有獲取到FDA/CFDA的認(rèn)證箫踩，只踏入了半條腿進(jìn)入醫(yī)療級(jí)別沙咏，因此暫時(shí)姑且將其列入到保健類(lèi)。 這類(lèi)產(chǎn)品屬于跨界產(chǎn)品班套，進(jìn)入者都屬于跨界打劫角色。蘋(píng)果在幾年前就將MASIMO的一個(gè)VP挖過(guò)去故河，組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)吱韭。可以相信鱼的，在近幾年蘋(píng)果將會(huì)推出醫(yī)療級(jí)別的家用產(chǎn)品理盆。也許，蘋(píng)果會(huì)將血糖血壓血氧心電等家用醫(yī)療廠家顛覆凑阶，更加可怕的是蘋(píng)果手機(jī)這個(gè)互聯(lián)終端在未來(lái)家用醫(yī)療中扮演的角色猿规。

5.家用康復(fù)類(lèi)

目前的家用康復(fù)類(lèi)的產(chǎn)品都是以理療結(jié)合鍛煉健身為主衷快，比如家庭用跑步機(jī)、握力器么缴、啞鈴贬市、瑜伽球等。而且健身類(lèi)的器材多是年輕人在用犁式，以增強(qiáng)體質(zhì)或者改善體脂分布為主劈警，醫(yī)療器械門(mén)店經(jīng)營(yíng)的還是針對(duì)腦中風(fēng)后導(dǎo)致的偏癱以及骨折術(shù)后的患者較多。器材的專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)蚌汁、顧客有針對(duì)性遵盼，但是器材的實(shí)用性不夠精準(zhǔn)。精準(zhǔn)的器材多是針對(duì)醫(yī)院使用鲸嫁，價(jià)格較高刑映，家庭負(fù)擔(dān)較重，因此將醫(yī)用的轉(zhuǎn)變成適合家用的兜诞，針對(duì)特定患者人群的設(shè)備翰鬓，將會(huì)在未來(lái)有一個(gè)井噴式發(fā)展。目前江蘇省相對(duì)成熟暑尝，尤其是常州现粗，已經(jīng)占據(jù)了醫(yī)療市場(chǎng)很久。但是也是醫(yī)用級(jí)別的多襟雷，家用的不夠科技化刃滓、易被復(fù)制、特色不夠明顯耸弄。

6.輔助護(hù)理類(lèi)

輔助護(hù)理類(lèi)咧虎，是一個(gè)冷且偏、但前景非常好的細(xì)分類(lèi)市場(chǎng)计呈。如：癱瘓病人用的綜合多功能床可以完成患者大小便的沖洗砰诵、烘干、患者床墊溫度保暖調(diào)節(jié)捌显、體溫測(cè)試茁彭、防摔保護(hù)等功能。寧波星海（在深圳收購(gòu)了尤邁醫(yī)療扶歪，投資了其他幾家公司理肺，現(xiàn)在被韻達(dá)借殼）就幾年前就在研發(fā)該類(lèi)產(chǎn)品。國(guó)防科大機(jī)器人研究所研發(fā)的家用護(hù)理類(lèi)機(jī)器人善镰，也與養(yǎng)老機(jī)構(gòu)有合作妹萨。

這一類(lèi)的人群不僅僅是病人，還有老人。因此需求量會(huì)隨著我國(guó)老齡化社會(huì)的加速越來(lái)越大剃杯。護(hù)理的升降移動(dòng)床使用不夠普遍逾丑，我前景很好的是針對(duì)完全臥床的患者或者老人的高端多功能護(hù)理床。此類(lèi)產(chǎn)品在很大程度上減輕了人工的工作量沽糕，給了患者一個(gè)舒適的生活環(huán)境嘲孙。消耗品這一塊主要是護(hù)理墊紙尿褲、胃管尿管等比摆，尤其是護(hù)理墊的使用量非常大傻牙，價(jià)格便宜質(zhì)量又好的話可以在很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)吸引住客戶。

分類(lèi)總結(jié)如下：

針對(duì)亞健康群體所涉及到的分類(lèi)產(chǎn)品：檢測(cè)診斷類(lèi)休台、養(yǎng)生類(lèi)產(chǎn)品阐泻；

針對(duì)確診患者所涉及到的分類(lèi)產(chǎn)品：檢測(cè)診斷類(lèi)、康復(fù)理療類(lèi)征啦、輔助護(hù)理訓(xùn)練類(lèi)担急；

針對(duì)嚴(yán)重的殘疾患者所涉及到的主要是：輔助護(hù)理類(lèi)、訓(xùn)練恢復(fù)類(lèi)侠坎；

針對(duì)幾乎所有的群體所涉及到的產(chǎn)品：家用健康管理產(chǎn)品蚁趁。

產(chǎn)品形態(tài)變化趨勢(shì)

家用產(chǎn)品，已經(jīng)由單一的功能到現(xiàn)在逐漸呈現(xiàn)融合的趨勢(shì)实胸。如：檢測(cè)診斷類(lèi)與康復(fù)理療類(lèi)的功能融合他嫡，檢測(cè)診斷類(lèi)與訓(xùn)練恢復(fù)類(lèi)的融合。最大的趨勢(shì)就是庐完，產(chǎn)品慢慢都開(kāi)始與健康管理產(chǎn)品融合在一起钢属。但是前提是患者需要知道“我現(xiàn)在有什么癥狀、使用器械/方法后的治療效果如何门躯、下一步我該怎么治療”淆党。

舉例：

1）針對(duì)某類(lèi)疾病產(chǎn)品縱向擴(kuò)展形成系統(tǒng)解決方案。呼吸類(lèi)家用醫(yī)療產(chǎn)品的變化很典型讶凉。以前的家用呼吸機(jī)都是單獨(dú)的治療功能染乌，但現(xiàn)在融合了：血氧/CO2氣體檢測(cè)類(lèi)產(chǎn)品、睡眠診斷類(lèi)產(chǎn)品懂讯、通過(guò)加入GPRS等通訊功能與云后臺(tái)的健康管理分析產(chǎn)品進(jìn)行融合荷憋，對(duì)患者的檢測(cè)、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)褐望、實(shí)時(shí)治療搬雳、治療效果、后續(xù)治療方案進(jìn)行了系統(tǒng)融合肖升。此類(lèi)產(chǎn)品升級(jí)革新的思路就是形成閉環(huán)治療系統(tǒng)和完整系統(tǒng)解決方案。比如廠家：魚(yú)躍、飛利浦拦袍、三諾（三諾投資北京糖護(hù)科技）等衬榕。

2）針對(duì)某一單項(xiàng)疾病功能產(chǎn)品進(jìn)行橫向擴(kuò)展形成一機(jī)多用。家用監(jiān)護(hù)產(chǎn)品最典型誓拉。體胖患者杈夜，血壓高血糖高血脂高是很正常的，心臟功能指數(shù)也在惡化篓羊，血氧偏低盹组、呼吸粗重是常態(tài)，晚上睡眠打鼾等非常常見(jiàn)六赢。這些特定患者哄避，他需要的不僅僅是一個(gè)血壓計(jì)和一個(gè)血糖儀。如：深圳源動(dòng)創(chuàng)新劳景、湖南艾瑞特誉简、北京德海爾（納斯達(dá)克上市公司，因該產(chǎn)品升級(jí)和特性盟广，剛被主板公司聯(lián)絡(luò)互動(dòng)控股了）等闷串。

家用器械市場(chǎng)分析

1.專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品很難普及。價(jià)格筋量、信任程度烹吵、市場(chǎng)宣傳都有待改善。

2.養(yǎng)生保健市場(chǎng)太亂桨武，沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)則肋拔，短期內(nèi)難以規(guī)范化。

3.產(chǎn)品臨床價(jià)值層次明顯且相差很大：保健養(yǎng)生玻募、康復(fù)理療只损、輔助護(hù)理等領(lǐng)域，各個(gè)層面的產(chǎn)品和廠家七咧，都有生存空間跃惫。但各個(gè)層面產(chǎn)品所走的銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)運(yùn)作手段差異性很大顿储。

如：有一家做治療打鼾的止鼾器并拿到了醫(yī)療注冊(cè)證的廠家溺联，第一代產(chǎn)品一年內(nèi)單品銷(xiāo)售了10萬(wàn)多套，成本價(jià)格是40多RMB遮店，電視購(gòu)物價(jià)格是700多RMB捻境，主要是通過(guò)瘋狂的廣告進(jìn)行推廣和網(wǎng)售。

4.產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值層次明顯且相差很大戳酒。高端護(hù)理產(chǎn)品炸鹅、高端輔助類(lèi)產(chǎn)品，市面較少；普通家用檢測(cè)類(lèi)肮渣、保健類(lèi)很多饮噪，但體量龐大。

5.銷(xiāo)售渠道多樣化距肯。B2C的電商渠道（美國(guó)亞馬遜已經(jīng)在搶占美國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商Driver Medical的渠道膏姨，歐洲電商在搶占博雅的渠道），是近幾年興起來(lái)的棺衬，在引流和瓜分傳統(tǒng)渠道的市場(chǎng)橙喘；分級(jí)診療政策的落地和實(shí)施，也對(duì)傳統(tǒng)的器械店面渠道產(chǎn)生影響（如：深圳庫(kù)貝爾的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)化檢驗(yàn)科模式的推廣胶逢，將會(huì)從傳統(tǒng)渠道搶占一些資源）厅瞎；保險(xiǎn)公司、健康管理機(jī)構(gòu)巨頭的進(jìn)入宪塔，傳統(tǒng)渠道會(huì)劃分一部分進(jìn)入到這個(gè)新興的機(jī)構(gòu)渠道磁奖；互聯(lián)網(wǎng)公司（騰訊的血糖、小米與九安的合作某筐、聯(lián)絡(luò)互動(dòng)收購(gòu)德海爾等）與傳統(tǒng)制造業(yè)公司（海爾比搭、美的等）的進(jìn)入，將部分產(chǎn)品納入到了他們自有的銷(xiāo)售渠道南誊。

6.產(chǎn)品形態(tài)的變化身诺，導(dǎo)致銷(xiāo)售渠道與銷(xiāo)售方式的變化，當(dāng)前可能尚處于冰山一角的模糊態(tài)抄囚，但后續(xù)可能會(huì)迸發(fā)出來(lái)霉赡。

7.國(guó)民對(duì)家用康復(fù)類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)注在逐漸轉(zhuǎn)變，不再是傳統(tǒng)意義上的保健幔托。高精尖產(chǎn)品在醫(yī)療機(jī)構(gòu)的使用比較少穴亏，在家庭中的應(yīng)用更少，但是未來(lái)市場(chǎng)還是非常巨大的细周。比如外骨骼支架毯创。

消費(fèi)者人群

1.需要康復(fù)的患者：偏癱、截癱谒酌、腦癱苫七、骨折術(shù)后的患者，頸腰部不適的患者等遮结；

2.亞健康人群：醫(yī)院查不出來(lái)原因尼送，但是又感覺(jué)有不適的人群，如失眠曾负、肢體憋脹鸭荡、感覺(jué)乏力疲倦的人群垄减；

3.注重健康，把身體放到第一位的人群：以從事相關(guān)專(zhuān)業(yè)及愛(ài)好研究醫(yī)學(xué)的人群為主稻猜；

4.退休以后的老年人：聽(tīng)別人介紹說(shuō)某類(lèi)產(chǎn)品很好拨才，自己經(jīng)濟(jì)能力又可負(fù)擔(dān)的起的老年人，希望自己用了之后改善身體狀況谓苟。

消費(fèi)渠道分析

1.大部分家用器械渠道均在藥房、器械店及各類(lèi)診所协怒。主要是身邊人的宣傳涝焙，大眾往往選擇相信有過(guò)類(lèi)似經(jīng)歷的人，并會(huì)對(duì)產(chǎn)品有很高的信任度孕暇；

2.產(chǎn)品循環(huán)的宣傳仑撞、講課，吸引客戶妖滔；

3.網(wǎng)銷(xiāo)隧哮，云醫(yī)是家用器械新的增長(zhǎng)點(diǎn)；

4.“2016 年醫(yī)改將著力擴(kuò)大家庭醫(yī)生簽約服務(wù)”將塑造一個(gè)全新渠道座舍。

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