【編者按】在能源行業(yè)编振，提起華為棉姐，光伏逆變器無人不曉。作為太陽能光伏業(yè)的“后來者”庵楷，只用短短3年時(shí)間便成為中國(guó)逆變器行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)罢艾，與陽光電源的老大之爭(zhēng)更是讓華為賺足了眼球。

當(dāng)然尽纽，華為的野心其實(shí)遠(yuǎn)不止于此咐蚯。在HUAWEI ConNECT 2016全聯(lián)接大會(huì)上，為期三天的日程里披贰，華為三個(gè)輪值CEO輪流站臺(tái)须涣，向外界傳達(dá)華為對(duì)數(shù)字化未來的暢想。華為也向觀眾展示了其在石油石化臣碟、電力盐腻、礦業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域的ICT解決方案，而智能光伏只是其中的一環(huán)踊眠。

對(duì)于這家以通信業(yè)務(wù)起家的公司而言揽券，一直努力地在向ICT轉(zhuǎn)型讨楔，相比CT市場(chǎng)，企業(yè)IT市場(chǎng)的需求更加細(xì)分豆牺、復(fù)雜玻市，尤其是面對(duì)森嚴(yán)壁壘的能源行業(yè)，華為企業(yè)業(yè)務(wù)能復(fù)制在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的成功嗎翎桨？

「助力行業(yè)數(shù)字化 」

數(shù)字化浪潮席卷能源行業(yè)父独，無論是油氣、電力還是新能源茫叭，數(shù)字技術(shù)已經(jīng)無處不在酬屉。GE發(fā)電集團(tuán)全球總裁兼首席執(zhí)行官斯蒂夫.伯茲更是斷言，能源行業(yè)數(shù)字化將是未來十年的最大變革杂靶。

對(duì)于中國(guó)的能源企業(yè)來說，過去數(shù)年間酱鸭，能源企業(yè)其實(shí)一定程度上已存在數(shù)字化了吗垮，但主要集中在控制系統(tǒng)上，而且只有少量的數(shù)據(jù)被真正地使用凹髓，全面數(shù)字化才剛剛開始烁登。以“三桶油”、“五大電力”蔚舀、“兩大電網(wǎng)”為代表的能源巨頭們都在通過信息化手段來進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型饵沧，傳統(tǒng)的IT系統(tǒng)作為支撐系統(tǒng)正在轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾臎Q策系統(tǒng)和核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

“ICT是實(shí)現(xiàn)能源電力行業(yè)轉(zhuǎn)型的重要工具赌躺±俏”華為企業(yè)BG能源系統(tǒng)部總裁季翔在接受記者采訪時(shí)表示，通信網(wǎng)礼患、物聯(lián)網(wǎng)是钥、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)渺因、移動(dòng)應(yīng)用等新ICT技術(shù)都在其列幅类，是推動(dòng)技術(shù)融合的重要使能者。

能源行業(yè)作為華為重點(diǎn)聚焦的行業(yè)之一妙裸，目前華為的ICT技術(shù)已經(jīng)滲透到了煤姨桩、電、油睁去、氣行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)戚促，根據(jù)能源行業(yè)的特點(diǎn)，華為分別推出了數(shù)字油田殃宜、全連接電網(wǎng)组伤、智慧礦山等解決方案羡财。

針對(duì)石油石化、電力行業(yè)華為分別成立了大企業(yè)系統(tǒng)部和電力系統(tǒng)部遗秩，這是面向中國(guó)市場(chǎng)成立的銷售與服務(wù)部門伐怀，涉及石油、石化绎狭、海油细溅、發(fā)電、配電儡嘶、電網(wǎng)等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域喇聊。據(jù)華為方面透露，2015年華為中國(guó)區(qū)電力行業(yè)實(shí)現(xiàn)訂貨超過20億人民幣蹦狂、收入超過16億人民幣誓篱，同比增長(zhǎng)達(dá)到26%；石油石化行業(yè)也同比增長(zhǎng)超過50%凯楔。

隨著能源革命興起和多元供給體系的建設(shè)窜骄，綜合電、煤摆屯、油邻遏、氣、水虐骑、核准验、新能源、可再生能源疆虑、儲(chǔ)能等形成的能源互聯(lián)網(wǎng)將為ICT提供更加廣闊的發(fā)展空間躏叽，華為也適時(shí)地推出了電力物聯(lián)網(wǎng)2.0解決方案。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)電力行業(yè)首席架構(gòu)師高巍表示澄月，發(fā)電端從傳統(tǒng)大容量的穩(wěn)定集中發(fā)電到風(fēng)電雅沽、光伏、分布式能源例氓、充電樁等海量終端的接入蚜症，對(duì)電力網(wǎng)絡(luò)的覆蓋、速率峡黍、時(shí)延提出了越來越高的要求慎接，而電力物聯(lián)網(wǎng)能夠滿足這些期望。

華為電力物聯(lián)網(wǎng)2.0解決方案還與光伏相結(jié)合居串，將光伏電站全部數(shù)字化药妄，使所有組串、設(shè)備的屬性信息撰拯、狀態(tài)信息刀昼、歷史操作信息嗓奢、物理位置信息、邏輯位置信息在管理系統(tǒng)中可視浑厚、可管理股耽，打造智能化光伏電站管理模式，真正實(shí)現(xiàn)數(shù)字化光伏電站钳幅，讓電站更簡(jiǎn)單高效物蝙。

「構(gòu)建能源ICT生態(tài)圈 」

云計(jì)算一直都是華為公司的核心戰(zhàn)略之一。華為輪值CEO胡厚崑認(rèn)為敢艰，過去十年诬乞，是互聯(lián)網(wǎng)公司云化的十年，以谷歌钠导、亞馬遜震嫉、滴滴、Airbnb為代表的是“生于云的一代”牡属，創(chuàng)造了顛覆性的商業(yè)模式票堵。下一個(gè)十年，各種行業(yè)云必將興起湃望。

華為顯然想要抓住這次轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)换衬，但數(shù)字化轉(zhuǎn)型將對(duì)海量設(shè)備互聯(lián)芬莫、大數(shù)據(jù)計(jì)算笼万、智能化應(yīng)用等各領(lǐng)域提出一系列挑戰(zhàn)，沒有企業(yè)能夠單獨(dú)應(yīng)對(duì)所有的挑戰(zhàn)众被，企業(yè)需要開放協(xié)作和整合產(chǎn)業(yè)伙伴資源及能力简些。

ICT產(chǎn)業(yè)的快速變革為巨頭間的合作創(chuàng)造了條件，在過去幾年里唤抚，華為分別與SAP篱撩、埃森哲、霍尼韋爾说庶、GE缓鞠、ABB等達(dá)成戰(zhàn)略合作，這算是在各自領(lǐng)域的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合秆牍，一方面可以占據(jù)市場(chǎng)高點(diǎn)业抵，另外可以實(shí)現(xiàn)彼此之間的資源整合。

華為方面表示支读，與阿里巴巴厦碎、亞馬遜等云計(jì)算廠商的不同之處在于華為更多聚焦在ICT基礎(chǔ)設(shè)施，堅(jiān)持“上不碰應(yīng)用扇雕，下不碰數(shù)據(jù)”拓售，涉及應(yīng)用和數(shù)據(jù)的部分更多地交給專業(yè)的合作伙伴來完成窥摄。

在國(guó)內(nèi)，各行業(yè)市場(chǎng)的主流解決方案集成商础淤，也會(huì)成為華為積極爭(zhēng)取的對(duì)象崭放。尤其在能源電力行業(yè)，國(guó)內(nèi)有很多從事應(yīng)用的行業(yè)信息化廠商值骇，固有的渠道格局在短時(shí)間內(nèi)亦難以被撼動(dòng)莹菱。ICT市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)快速的反應(yīng)能力，需要更多地依賴合作伙伴來適應(yīng)市場(chǎng)的瞬息萬變吱瘩。

憑借強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和快速反應(yīng)能力道伟，華為在能源電力行業(yè)的渠道選擇上已取得突破。在石油石化領(lǐng)域使碾，華為與中油瑞飛蜜徽、石化盈科、勝利軟件等共同合作票摇，為石油石化行業(yè)提供完整的解決方案拘鞋；在電力領(lǐng)域，與南瑞繼保共悼、四方股份驶闰、東方電子、積成電子等簽署了戰(zhàn)略協(xié)議钙瘫，試圖拓寬渠道廣度和加強(qiáng)行業(yè)深度阔垢。

一向以狼性著稱的華為，5年前提出“被集成”是幾乎沒有人相信的侯砸。5年之后挨奶，當(dāng)前中國(guó)區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)80%以上的銷售收入來自渠道合作伙伴，60%左右的基于設(shè)備的現(xiàn)場(chǎng)交付與服務(wù)是由合作伙伴完成的俗衍。

“華為在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)單打獨(dú)斗粥萍，但在行業(yè)和企業(yè)市場(chǎng)， 必然的商業(yè)模式就是‘被集成’簸隅，或者和合作伙伴結(jié)盟犀挠，華為堅(jiān)守了這個(gè)策略∽浚”華為常務(wù)董事燎字、戰(zhàn)略marketing總裁徐文偉說。

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