【編者按】21世紀經(jīng)濟報道獨家獲悉淫茵，賽諾威盛的投資方包括天使投資人居小平、投資機構(gòu)上海辰德和上海金浦牲耐。在天使融資4500萬之后师莫，賽諾威盛又經(jīng)歷了兩輪融資，總額超過1億琐惩。

從成立到CT量產(chǎn)狮消，賽諾威盛花了四年時間。
 
　　賽諾威盛成立于2012年目溶，創(chuàng)始班子大多來自外資醫(yī)械企業(yè)搪古，其推出了國產(chǎn)化“精廣角”系列CT產(chǎn)品，實現(xiàn)了從數(shù)據(jù)采集咕隶、圖像重建赁霉、圖像顯示、記錄倚辟、存儲全套系統(tǒng)的自主研發(fā)谬碱。9月25日，賽諾威盛CT工廠啟用早假，正式量產(chǎn)蠢挡。
 
　　21世紀經(jīng)濟報道獨家獲悉，賽諾威盛的投資方包括天使投資人居小平凳忙、投資機構(gòu)上海辰德和上海金浦业踏。在天使融資4500萬之后，賽諾威盛又經(jīng)歷了兩輪融資涧卵，總額超過1億堡称。
 
　　 “我們今年的重點不在于賣多少臺機器瞎抛，而是建立市場策略和打造銷售渠道。明年才會是追求產(chǎn)量的時點却紧⊥╇”賽諾威盛總裁付詩農(nóng)說。
 
　　高端醫(yī)療器械市場長期被跨國公司占據(jù)晓殊，通用電氣断凶、飛利浦、西門子（簡稱GSP）牢牢把控著中高端CT的核心技術(shù)巫俺，獲得CT注冊證的國內(nèi)企業(yè)僅有五家认烁。
 
　　分享投資董事總經(jīng)理趙洪分析：“國產(chǎn)、進口最主要的差距是研發(fā)柿癞、穩(wěn)定性和品牌来鸟。二級醫(yī)院CT面臨升級，這兩年的購買意愿也上去了哩讶。外資在此市場的力度還不足甲祖，加上政策推動，為國產(chǎn)設(shè)備帶來機會誊配“拔埃”
 
　　不過，即使爭奪基層醫(yī)院市場请状，國產(chǎn)CT也面臨極大不確定性秀吧，三甲醫(yī)院市場趨于飽和后，跨國醫(yī)療器械商早在5-7年前就開始深耕中國基層市場铝儒。
 
　　研發(fā)突破到量產(chǎn)
 
　　賽諾威盛工廠占地面積3000平方米醒腹，預(yù)計年產(chǎn)量200臺，產(chǎn)值近4億元抬邑。
 
　　 “CT的技術(shù)門檻比較高漆暑，核磁公司有將近20家，而CT拿證的公司國內(nèi)只有5家挎狸，這是我們創(chuàng)業(yè)的重要原因之一《峡”付詩農(nóng)回憶锨匆。
 
　　CT與DR、超聲冬筒、磁共振成像并稱為四大醫(yī)學(xué)影像設(shè)備恐锣，但國產(chǎn)化程度卻最低。
 
　　其中舞痰，DR基本實現(xiàn)國產(chǎn)化土榴，關(guān)鍵零部件由國內(nèi)廠商供應(yīng)诀姚；超聲中低端的關(guān)鍵零部件可以國產(chǎn)，高端探頭還是國外廠商生產(chǎn)玷禽；核磁共振國內(nèi)拿到注冊證的企業(yè)較多赫段，但關(guān)鍵零部件國產(chǎn)率不高，整合難度也較大矢赁，主要在于圖像處理的軟件和硬件結(jié)合要求高糯笙。
 
　　 “CT國產(chǎn)化最低的原因在于，核心零部件如球管蹈瑟、探測器很少有國內(nèi)企業(yè)可以突破夯铡，另外，很多環(huán)節(jié)是靜態(tài)與動態(tài)結(jié)合相誓，其整合難度比靜態(tài)的核磁還要大闷墅。”趙洪說贡按。
 
　　從技術(shù)上看熙屁，由于CT融合了30多個交叉學(xué)科，影響CT成像質(zhì)量的因素眾多栋固，關(guān)鍵在于硬件肥稠、軟件指標的均衡。
 
　　賽諾威盛研發(fā)系統(tǒng)部總監(jiān)于壯飛介紹埋署，圖像質(zhì)量的影響因素主要在數(shù)據(jù)采集和圖像重建兩部分玫桅。數(shù)據(jù)采集部分包括探測器、放射源绷匀、CT球管的性能哭振、焦點的大小、焦點的穩(wěn)定性楔绞，采集完成后结闸，成像過程需要經(jīng)過一系列校正，校正方法對圖像質(zhì)量的影響非常大酒朵。
 
　　賽諾威盛首席技術(shù)顧問唐向陽進一步表示：“工程師從設(shè)計開始到優(yōu)化桦锄，要把每個環(huán)節(jié)考慮到，能從根源上消除蔫耽，就從根源上消除结耀，根源上消除不了的就用軟件消除，這是鑒別實力很強勁的生產(chǎn)廠家和普通的生產(chǎn)廠家的試金石匙铡⊥继穑”
 
　　專利也是實現(xiàn)自主研發(fā)的一大難關(guān)，GPS在過去50年中早已大量布局。
 
　　付詩農(nóng)告訴記者黑毅，部分CT原理性嚼摩、過期專利不存在沖突，但技術(shù)細節(jié)上研發(fā)團隊要想辦法繞過外資的專利封鎖矿瘦。例如在探測器設(shè)計中枕面，發(fā)現(xiàn)早期設(shè)計和一些公司的設(shè)計存在沖突，所以要在探測器上增加大約50美元的成本來避開專利風(fēng)險刹震。
 
　　 “自主知識產(chǎn)權(quán)并不是所有東西都要自己生產(chǎn)司逗，關(guān)鍵在于設(shè)計一定是要自己的，然后利用全球的供應(yīng)鏈為自己所服務(wù)环自「姆穑”他說。
 
　　記者在賽諾威盛工廠看到辰襟，其零部件供應(yīng)商包括飛利浦遵奇、三星、東芝等赏赔。付詩農(nóng)透露杏恍，零部件供應(yīng)商包括海外和國內(nèi)，國內(nèi)主要是以機械加工和電子化加工為主雷倦，特種材料加工胆狐、微電子類加工和真空電子類加工主要依靠國外供應(yīng)商。在零部件采購方面國內(nèi)占比較大肺灭，但采購金額國外較高虱而。
 
　　值得注意的是，賽諾威盛DR產(chǎn)品的樣機也在進行性能調(diào)試开泽∧的矗“從成像原理來講，DR和CT都是基于X光成像穆律，這類產(chǎn)品實際是相通的惠呼，但DR更簡單÷驮牛”付詩農(nóng)說剔蹋。
 
　　三級醫(yī)院難進，基層醫(yī)院競爭激烈
 
　　國產(chǎn)CT的主打市場在基層辅髓。
 
　　付詩農(nóng)介紹泣崩，CT的銷售市場分公立和私立醫(yī)療機構(gòu)。其中利朵，公立醫(yī)院的客戶群主要是二級及以下律想，也就是基層。部分三級醫(yī)院在增加第五绍弟、第六臺設(shè)備時也會考慮國產(chǎn)CT霸碰；而私立醫(yī)院中，年收入過億的醫(yī)療機構(gòu)很少選擇國產(chǎn)CT郁表，但年收入在5000萬-6000萬的醫(yī)院是國產(chǎn)CT的布局重點匣描。
 
　　趙洪告訴21世紀經(jīng)濟報道記者：“二級醫(yī)院目前面臨設(shè)備升級，即由單排罕腿、多排升級到16桶眠、32排，16排現(xiàn)在成了標配看群。這個市場足夠大沦煤，二級醫(yī)院有7000多家⊙墓”據(jù)悉賽諾威盛主打普及型產(chǎn)品寇祈。
 
　　不過，基層市場也早已成為跨國醫(yī)械廠商的布局重點漱南，國產(chǎn)品牌也將面臨激烈競爭勋崇。
 
　　早在2009年，GE全球啟動“健康創(chuàng)想”戰(zhàn)略笔喉，宣布在未來6年內(nèi)投資30億美元取视，開發(fā)100種能增加醫(yī)療覆蓋率、提高質(zhì)量并降低成本的新產(chǎn)品常挚。
 
　　西門子則推出了面向經(jīng)濟型產(chǎn)品的S.M.A.R.T戰(zhàn)略作谭，對醫(yī)療業(yè)務(wù)做了劃分，40%立足于基礎(chǔ)醫(yī)療待侵，60%面向中高端丢早。
 
　　2012年，飛利浦也推出面向基層市場的“蒲公英工程”秧倾，涉及產(chǎn)品開發(fā)怨酝、銷售模式調(diào)整，以及額度500萬元的“零利率”融資方案那先。
 
　　更為嚴峻的是农猬，跨國醫(yī)療器械廠商更有成本優(yōu)勢。
 
　　趙洪告訴21世紀經(jīng)濟報道記者售淡，初創(chuàng)企業(yè)的定制需求量很少斤葱，因此成本較高。近幾年GPS和東芝在中低端市場的競爭十分激烈揖闸，且都實現(xiàn)了國內(nèi)本地化生產(chǎn)帮廉，因此CT在基層市場的價格降幅已然很大。
 
　　賽諾威盛產(chǎn)品總監(jiān)周宏斌也直言：“國際品牌為中國基層醫(yī)院開發(fā)了普及型設(shè)備，有些設(shè)備并不是因為技術(shù)成熟闲耿、產(chǎn)能擴大而帶來價格降低胰薪，而是通過降低球管、功率减组、轉(zhuǎn)速蓄士、機架等，這些都是關(guān)乎診斷檢查的核心技術(shù)哆卓。在影像品質(zhì)方面肋漏，這些普及款與其高端設(shè)備存在較大差距∑袼眨”
 
　　而三級醫(yī)院市場則被外資牢牢占據(jù)茶黄。賽諾威盛營銷副總裁趙疆坦言：“三甲醫(yī)院科研需要最高端的技術(shù)，目前還只能從GPS等公司購買限禀【照ィ”
 
　　趙洪總結(jié)國產(chǎn)CT的主要差距在于：“技術(shù)要達到一定門檻后才有可能走進三甲醫(yī)院，另外夫啊，CT對于穩(wěn)定性的要求非常高函卒。”
 
　　不過撇眯，中國醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會理事長趙自林較為樂觀报嵌，他表示：“過去國產(chǎn)CT市場份額不到20%，目前份額已經(jīng)提高到20%多熊榛，預(yù)計2025年將占市場份額50%左右锚国。”

聲明：本網(wǎng)站所收集的部分公開資料來源于互聯(lián)網(wǎng)玄坦，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享血筑，并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責(zé)，也不構(gòu)成任何其他建議煎楣。本站部分作品是由網(wǎng)友自主投稿和發(fā)布豺总、編輯整理上傳，對此類作品本站僅提供交流平臺择懂，不為其版權(quán)負責(zé)喻喳。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上所用視頻、圖片蝶映、文字如涉及作品版權(quán)問題巍坦，請第一時間告知，我們將根據(jù)您提供的證明材料確認版權(quán)并按國家標準支付稿酬或立即刪除內(nèi)容擦斑，以保證您的權(quán)益腿若！聯(lián)系電話：010-58612588 或 Email:editor@mmsonline.com.cn驼牵。