從一張專設(shè)的辦公桌說起，全方位深度合作佃延，瓦爾特助力威孚高科在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出

在威孚高科杭抠，有一張專為瓦爾特公司而設(shè)的辦公桌，“這幾年來阶牍，瓦爾特專門派人常駐我們公司喷面，這張辦公桌便是我們緊密合作關(guān)系的見證。有任何情況走孽，我們都會(huì)及時(shí)溝通惧辈，讓問題及時(shí)解決。瓦爾特與我們的合作屬于‘戰(zhàn)略級(jí)’伶葵〕腥洌”采訪剛開始不久，無錫威孚高科技集團(tuán)股份有限公司工程采購(gòu)部采購(gòu)管理處虞劍軍處長(zhǎng)就充滿感慨地對(duì)記者說道蕴续。

虞處長(zhǎng)把瓦爾特派來的這位銷售工程師徐立文親切地稱為“小徐”扳啃。先做技術(shù)后轉(zhuǎn)作服務(wù)工程師的小徐，經(jīng)常與威孚集團(tuán)的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深入交流，及時(shí)了解他們的各種需求通肋，然后和瓦爾特眾多工程師一起贮猛，為提升客戶的生產(chǎn)效率和水平做出持續(xù)不斷的努力。

備庫(kù)協(xié)議背后的不可替代關(guān)系

威孚集團(tuán)的歷史可以追溯到1958年璃蓬，曾制造出中國(guó)第一副噴油嘴產(chǎn)品闺蜈。經(jīng)過多年發(fā)展，如今的威孚已是中國(guó)汽車零部件行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一想祝，主要生產(chǎn)燃油噴射系統(tǒng)昵人、進(jìn)氣系統(tǒng)、尾氣后處理系統(tǒng)览讳、濾清器產(chǎn)品誊酌、汽車電子產(chǎn)品等。無論在國(guó)內(nèi)還是在國(guó)際市場(chǎng)上露乏，威孚集團(tuán)都赫赫有名——其客戶幾乎囊括了全球所有知名汽車廠商和內(nèi)燃機(jī)企業(yè)碧浊。眾所周知，汽車行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷激烈瘟仿，由于產(chǎn)品直接面向廣大消費(fèi)者箱锐，對(duì)可靠性和安全性的要求極高，且更新?lián)Q代速度極快劳较，因此零部件企業(yè)必須要能跟上整車企業(yè)的前進(jìn)步伐驹止，要能適應(yīng)瞬息萬變的市場(chǎng)形勢(shì)。

虞處長(zhǎng)告訴我們观蜗，威孚對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有著極高的要求臊恋，正是憑借著出類拔萃的高品質(zhì)產(chǎn)品，威孚能夠獲得眾多客戶的青睞墓捻；而在終端消費(fèi)市場(chǎng)上抖仅，最終消費(fèi)者也對(duì)威孚十分信賴——這是因?yàn)椋诘漠a(chǎn)品不僅性能強(qiáng)大砖第，而且有著極高的可靠性和穩(wěn)定性岸售，能夠?yàn)橄M(fèi)者降低油耗、減少維修成本弯枢【猎叮“許多消費(fèi)者在買車時(shí)都會(huì)問一下里面的噴油器、增壓器涡瀑、凈化器等是誰生產(chǎn)的契惶，如果是威孚的他就會(huì)買，不是就不買婉错〔得桑”虞處長(zhǎng)充滿自豪地說道熬魄。

然而，要想生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品组缎，又談何容易滔壳。這不僅需要有強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力、高超的生產(chǎn)工藝朴轰，更需要有優(yōu)良的“生產(chǎn)工具”——“要想生產(chǎn)出高品質(zhì)產(chǎn)品武填，沒有精良的裝備是不行的。我們的車間里全部是清一色的‘德式’唆阿、‘美式’加工設(shè)備益涧；而刀具，我們最重要的合作伙伴就是瓦爾特驯鳖∠醒” 虞處長(zhǎng)說道。

某種程度上可以說浅辙，威孚與瓦爾特之間的這種重要合作已經(jīng)上升為一種“不可替代”扭弧。眾所周知，非標(biāo)刀具一般為客戶定制產(chǎn)品记舆，刀具廠商不會(huì)有太多存貨鸽捻；但瓦爾特為威孚集團(tuán)定制的十幾款非標(biāo)刀片卻是常年備庫(kù)的“碧剩“威孚采購(gòu)我們的刀具量是比較大的，而且這些年來一直在穩(wěn)定采購(gòu)伊磺。因此我們之間簽了備庫(kù)協(xié)議盛正，中國(guó)公司需要常年有備庫(kù)才能快速滿足威孚的需求⌒悸瘢” 小徐如是透露道矢骚。而備庫(kù)協(xié)議的簽署，在很大程度上體現(xiàn)出了這種“不可替代”的密切合作關(guān)系肤俱。

那么瓦爾特究竟具有怎樣的實(shí)力县防，能夠與威孚形成這樣一種重要的合作關(guān)系呢？

兼顧品質(zhì)與效率

作為一家擁有百年歷史的老牌刀具生產(chǎn)商绸搞，瓦爾特在汽車窍蟹、航空航天、能源亭结、軌道交通和通用機(jī)械等各行各業(yè)都擁有豐富的加工經(jīng)驗(yàn)舟到，能夠抓住加工制造的關(guān)鍵，分解關(guān)鍵零部件的工藝工序臀嘱，并針對(duì)用戶的整個(gè)生產(chǎn)流程章理，提出改進(jìn)方法所硅。尤為值得一提的是，在百年發(fā)展歷程中杂蒙，瓦爾特形成了異常充分的技術(shù)積淀营稼，并且其在全球范圍內(nèi)的技術(shù)專家都可共享彼此的成功經(jīng)驗(yàn)，互相給予支持台腥。這種強(qiáng)大的“技術(shù)聯(lián)動(dòng)”發(fā)揮出了巨大威力宏赘，可以在最大程度上幫客戶解決加工難題。而具體到威孚來說览爵，在充分了解其需求特點(diǎn)的基礎(chǔ)上置鼻，瓦爾特中國(guó)公司的技術(shù)人員與德國(guó)總部進(jìn)行了聯(lián)合研發(fā)設(shè)計(jì)，且在德國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)——這種強(qiáng)大的技術(shù)力量和濃厚的“德國(guó)制造”基因所“淬煉”出來的刀具產(chǎn)品具備極高的加工精度和加工穩(wěn)定性蜓竹，充分滿足了威孚對(duì)高品質(zhì)加工的需要箕母。

除了助力威孚的高質(zhì)量生產(chǎn)外，瓦爾特的刀具還幫威孚提升了加工效率俱济、降低了生產(chǎn)成本嘶是。“與瓦爾特合作的這幾年蛛碌，我們每年都有效率提升和技術(shù)優(yōu)化聂喇，每年成本都有降低∥敌”虞處長(zhǎng)不無欣喜地向記者說道希太。這其中的一個(gè)典型例子是，瓦爾特持續(xù)優(yōu)化自己的產(chǎn)品那辰，通過推出更先進(jìn)的四刃槽刀取代原來的三刃槽刀拳鹉，不僅幫威孚提高了加工穩(wěn)定性、大大降低了報(bào)廢率绑燃，而且使得刀片的壽命更長(zhǎng)乍之、加工效率更高——試刀報(bào)告顯示，四刃槽刀取代三刃槽刀使刀片的壽命增加了200件出毁；而單件產(chǎn)品的生產(chǎn)成本則降低了0.07元促奇。在用于噴油器生產(chǎn)時(shí)，僅刀片壽命增加和單件成本降低這兩個(gè)小點(diǎn)就為威孚每年多創(chuàng)造了近80萬元的利潤(rùn)管剂。

并肩作戰(zhàn)露龙、共同出擊的“戰(zhàn)略同盟”

事實(shí)上，優(yōu)秀的合作伙伴不只關(guān)注細(xì)節(jié)崇槽，更從宏觀整體的角度出發(fā)寒圃，能夠想客戶之所想，為客戶真正創(chuàng)造價(jià)值惶政。瓦爾特就是這樣背涉，它不僅為威孚提供高品質(zhì)的刀具產(chǎn)品矮男，更參與到威孚的整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)和生產(chǎn)流程之中，為提升威孚的加工水平和效率室谚、降低其生產(chǎn)成本持續(xù)不斷地貢獻(xiàn)力量毡鉴。

而這種“高層次、全方位”的合作首先就體現(xiàn)在解決方案的提供上秒赤。瓦爾特大中華區(qū)董事總經(jīng)理郭根錦先生曾舉過這樣一個(gè)例子：“要知道猪瞬，客戶買你的鉆頭其實(shí)并不是因?yàn)樗胍@個(gè)鉆頭，他真正需要的其實(shí)是一個(gè)完美的孔入篮。所以我們不僅僅是賣刀具陈瘦，更為客戶提供解決方案〕笔郏”對(duì)于汽車零部件行業(yè)來說痊项，技術(shù)創(chuàng)新快、加工高效率酥诽、產(chǎn)品微型化鞍泉、材料復(fù)雜化已經(jīng)成為行業(yè)的普遍趨勢(shì)，許多企業(yè)在面對(duì)這些快速變化的趨勢(shì)時(shí)可能會(huì)感到無從下手肮帐；而瓦爾特則在緊密跟蹤這些行業(yè)前沿技術(shù)趨勢(shì)的基礎(chǔ)上咖驮，一方面加大刀具產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新力度，持續(xù)推出更高性能的產(chǎn)品代徒；另一方面則探索各種更先進(jìn)的加工工藝市口，迎戰(zhàn)復(fù)雜的加工難題，為客戶提供“一站式解決方案”昔黍。對(duì)此穗俩，虞處長(zhǎng)不無感慨地指出：“一般來說，我們會(huì)提出一個(gè)最終的目標(biāo)和要求兆送，而瓦爾特會(huì)給我們提供完整的解決方案恒焕。我們的很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都來自海外炮罩，因此我們需要有更高的效率和更低的生產(chǎn)成本棺距，而瓦爾特往往能夠做的很好，我們之間合作的幾個(gè)主要的刀具工藝都堪稱是‘標(biāo)桿性’的圃匙×耱撸”

在提供解決方案的同時(shí)，瓦爾特還經(jīng)常對(duì)威孚的生產(chǎn)人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)炎蹬。通過培訓(xùn)瞎喉，威孚的員工掌握了一系列更先進(jìn)的加工工藝，提升了操作技能竭沫，從而使得生產(chǎn)效率得到了提升燥翅。此外骑篙，瓦爾特還會(huì)針對(duì)威孚的具體項(xiàng)目自己進(jìn)行各種加工技術(shù)和工藝的探索，當(dāng)取得成效后會(huì)及時(shí)向威孚進(jìn)行反饋森书、幫助其持續(xù)提升加工水平靶端。

就在這種充分信賴、高度默契的合作中凛膏，威孚與瓦爾特逐漸形成了并肩作戰(zhàn)杨名、共同出擊的“戰(zhàn)略同盟”——虞處長(zhǎng)告訴我們，每年年初猖毫，威孚在制定生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)都會(huì)與瓦爾特進(jìn)行討論台谍，瓦爾特會(huì)根據(jù)威孚的生產(chǎn)計(jì)劃制定出相輔計(jì)劃，然后雙方會(huì)按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)穩(wěn)步推進(jìn)吁断；每個(gè)季度趁蕊，雙方都要召開碰頭會(huì)來溝通各自的情況，回顧彼此的發(fā)展胯府，分析接下來的行動(dòng)贾焊；倘若威孚的計(jì)劃需要調(diào)整，他就會(huì)與小徐及時(shí)溝通交流痪猛，瓦爾特便會(huì)做出相應(yīng)的調(diào)整占赤。在這種互為支撐、彼此聯(lián)動(dòng)的密切合作中算换，瓦爾特與威孚步伐一致嫩玻、并肩作戰(zhàn)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中攜手共進(jìn)客惨，從而實(shí)現(xiàn)了共贏尘腕。

談及未來，虞處長(zhǎng)表示：“威孚與瓦爾特的合作践赁，正在從點(diǎn)到面摸马，從業(yè)務(wù)到系統(tǒng)，可以說即將上升到更高的層次胧扇。對(duì)于未來的合作五逢，我是充滿信心的！”他的言語(yǔ)間透露出了一股激昂的味道牢贸。

無疑竹观，這對(duì)并肩作戰(zhàn)的“親密戰(zhàn)友”，正一往無前地向著又一座頂峰發(fā)起沖鋒潜索。

圖1. 無錫威孚高科技集團(tuán)股份有限公司工程采購(gòu)部采購(gòu)管理處虞劍軍處長(zhǎng)（右）和瓦爾特（無錫）有限公司銷售工程師徐立文臭增。

圖2 . 威孚的產(chǎn)品不僅性能強(qiáng)大，而且有著極高的可靠性和穩(wěn)定性竹习。

圖3 . 瓦爾特持續(xù)優(yōu)化自己的產(chǎn)品誊抛，通過推出更先進(jìn)的四刃槽刀（下圖）取代原來的三刃槽刀 （上圖）列牺，不僅幫威孚提高了加工穩(wěn)定性、大大降低了報(bào)廢率拗窃，而且使得刀片的壽命更長(zhǎng)昔园、加工效率更高。

圖4 . 威孚高科擁有強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力并炮、高超的生產(chǎn)工藝默刚，更配備有優(yōu)良的“生產(chǎn)工具”。而刀具逃魄，其最重要的合作伙伴就是瓦爾特荤西。

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