如何在當(dāng)今競爭激烈的市場中將企業(yè)自身塑造成一個新晉的專業(yè)飛機零件供應(yīng)商，這的確是海德曼的關(guān)鍵客戶——Tawazun Precision Industries L.L.C.(TPI)幾年前不得不應(yīng)對的難題唬研。而現(xiàn)在假祝，TPI公司找到了應(yīng)對這一難題的良策，即采用業(yè)界領(lǐng)先的德國機床制造商海德曼機床公司生產(chǎn)的加工中心尼削，來加工自己的零部件虎内。這不僅確保了“德國制造”的品質(zhì)，并且使其能同一個經(jīng)驗豐富的機床制造廠商在國際航空工業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行合作静瞄∽缤冢“在TPI公司，我們不僅僅是將自身定位于制造簡單零部件的層面蓄惫，我們的目標(biāo)旨在生產(chǎn)高品質(zhì)虚烂、高附加值的復(fù)雜零部件”，TPI公司高級運營經(jīng)理Vincent Mohni先生表示萨驶。

TPI的發(fā)展歷程

TPI公司位于阿布扎比歉摧，隸屬Tawazun控股集團(tuán)。該公司的發(fā)展非常迅速：2007年時僅有1000m2廠房面積和15名員工腔呜，在3臺機床上進(jìn)行生產(chǎn)運營叁温，而如今已發(fā)展到擁有250名員工，10000m2以上的工廠規(guī)模以及約50臺高科技銑床和車床育谬。同時券盅，該公司已經(jīng)為下一步的建設(shè)計劃做好了準(zhǔn)備。一年半之前膛檀，TPI公司并未涉足飛機零件制造領(lǐng)域；如今娘侍，在該領(lǐng)域的產(chǎn)值已占該公司總營業(yè)額的10%咖刃。在未來的2~3年之內(nèi)，飛機零件制造部門的產(chǎn)值目標(biāo)將計劃達(dá)到TPI公司總產(chǎn)值的65%憾筏。

TPI公司的長足發(fā)展始于阿布扎比政府的支持嚎杨，是阿拉伯聯(lián)合酋長國2030年規(guī)劃藍(lán)圖中的重要內(nèi)容。該規(guī)劃設(shè)立了全新的發(fā)展策略氧腰，用以鞏固經(jīng)濟(jì)枫浙，并降低對原油的單邊依賴。以“高科技”為導(dǎo)向的TPI公司三钦，憑借自身現(xiàn)有的構(gòu)造以及企業(yè)獨特的優(yōu)勢尼缨，充分融入這一規(guī)劃藍(lán)圖疫谱。作為開端，TPI公司將主要以加工機身前部金屬結(jié)構(gòu)件為導(dǎo)向综货。但從長遠(yuǎn)來看嚣惭，TPI公司也會著眼于裝配和設(shè)計的新領(lǐng)域。

典范力量提升市場預(yù)期

通過與生產(chǎn)加工中心的德國制造商合作螃势，TPI公司找到了生意上的好伙伴罕擒，從而得以將其自身對“創(chuàng)新”、“多樣化”距档、“高質(zhì)量”以及“準(zhǔn)時發(fā)貨”的追求與贏得市場相結(jié)合氧液。雖然TPI公司才開始在其購置的設(shè)備上進(jìn)行生產(chǎn)，但是對海德曼公司的設(shè)備寄予厚望囱悴。TPI公司與法國飛機廠商Aérolia公司保持的良好關(guān)系對此也起到了關(guān)鍵的作用尔网。PBZ HD型材加工中心持續(xù)不斷地成功、順暢地交接以及全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)航厚，在很大程度上提升了TPI公司這個新用戶對于海德曼的預(yù)期顷歌。而令人信服的用戶背景也為海德曼在短時間內(nèi)承接了7個加工中心訂單奠定了良好的基礎(chǔ)。

起步之初的成績

TPI公司需要有合適的加工中心用于不同的應(yīng)用場合幔睬。海德曼所能提供的多種機床類型令用戶非常滿意眯漩。采用PBZ HD型材加工中心，TPI公司得以加工空客A320和A330的長桁麻顶。Vincent Mohni先生說：“與其他型材加工中心相比赦抖，PBZ HD具有更好的低成本、高效率的優(yōu)勢”辅肾。

除了PBZ型材加工中心队萤，TPI公司還配備了海德曼公司的臥式翻板加工中心，用于航空工業(yè)零件的加工矫钓。其中包括兩臺海德曼HBZ CompactCell型臥式翻板加工中心：工作臺2m×1m要尔、主軸45kW/30000r/min、X/Y/Z軸最大進(jìn)給速度60m/min/40m/min/60m/min新娜，用于小型結(jié)構(gòu)件的加工赵辕。此外還有4臺海德曼HBZ AeroCell型臥式翻板加工中心：工作臺5m×2m、主軸110kW/30000r/min娶停，正在安裝調(diào)試中膘掀；集成的工作臺交換系統(tǒng)將備機時間降至最低。

Vincent Mohni先生特別地提到肄慨，他非常欣賞海德曼機床在與自動化系統(tǒng)及多種選項結(jié)合后的巨大生產(chǎn)能力既倾。這樣的優(yōu)勢可以將加工效率提高很多。Mohni先生說道：“使用這些強有力的寨铸、柔性化的機床队屋，所有加工流程都得以優(yōu)化拱屈，可將人工干預(yù)導(dǎo)致的失誤降至最低水平”。

同時温履，Vincent Mohni先生也非常欣賞海德曼在選用機床零部件時的決策思路：使用高質(zhì)量姑王、高可靠的部件，而不使用“廉價”材料亥护。這也是使海德曼在行業(yè)中得以長期生存的原則之一盆战。TPI公司已運行的海德曼機床證實了海德曼的承諾。TPI公司選擇了正確的機床绎彪、正確的主軸及正確的裝夾诈火，而用于正確的工件加工。

建立長期伙伴關(guān)系

繼2009年Vincent Mohni先生首次蒞臨在德國為國際航空工業(yè)用戶舉辦的“海德曼航空日”以來状答，僅僅兩年后的2011年12月冷守，在同樣的盛會上，海德曼公司為TPI公司定制的第4臺加工中心進(jìn)行了機床“交鑰匙”儀式惊科。之前拍摇，Mohni先生已經(jīng)對海德曼機床所使用的原材料、工作方式以及員工自身技能獲得了良好的印象馆截，因而愉快地參加了交接儀式充活，并強調(diào)他為能夠與這家德國供應(yīng)商建立長期伙伴關(guān)系而感到十分自豪。Vincent Mohni先生在接受訪問時表示：“與海德曼的這一伙伴關(guān)系蜡娶，勢必超越普通意義上的‘供求關(guān)系’混卵。TPI公司期望摒棄那種與大量不同機床制造商分別合作的模式，代之以僅與少數(shù)一線制造商進(jìn)行深入合作窖张。這一舉措將最大程度促進(jìn)用戶和供應(yīng)商之間的交流幕随，并將最大程度貫徹‘以用戶為導(dǎo)向’的方針∷藿樱”海德曼機床公司總裁Andreas Podiebrad先生表示：“海德曼同樣青睞于建立這種長期的伙伴關(guān)系赘淮，并且為關(guān)鍵用戶特別提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和技術(shù)支持。唯有明確以用戶為導(dǎo)向办适，才能緊跟市場玉唉、不斷創(chuàng)新〉闳埽”

未來，TPI公司所擁有的巨大潛力以及海德曼機床公司的一路相伴淫雾，足以晉級為世界航空工業(yè)的重要參與者比端。

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