根據(jù)環(huán)境保護(hù)部2016年發(fā)布《關(guān)于實(shí)施國(guó)家第三階段非道路移動(dòng)機(jī)械用柴油機(jī)排氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)的公告》，所有制造海雪、進(jìn)口和銷售的農(nóng)業(yè)機(jī)械不得裝用不符合第三階段排放要求的柴油機(jī)曹傀。

自此，中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)全面進(jìn)入“國(guó)三”時(shí)代狭莱。實(shí)施國(guó)三切換是貫徹國(guó)家政策僵娃、推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的重要舉措和手段。當(dāng)前，農(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出“結(jié)構(gòu)優(yōu)化默怨、提質(zhì)增效讯榕、增速調(diào)整”的階段性特征，把握發(fā)展趨勢(shì)匙睹，構(gòu)筑新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已成為農(nóng)機(jī)企業(yè)的必然選擇愚屁。

環(huán)境保護(hù)刻不容緩，柴油機(jī)排放升級(jí)為國(guó)三標(biāo)準(zhǔn)是必然選擇顺盆。目前蛹活，實(shí)施國(guó)三切換的節(jié)點(diǎn)明確、路徑清晰莹遍、任務(wù)清楚匕磅。對(duì)農(nóng)機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)是切換的越早、越容易把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)巢段。

政策層面的強(qiáng)力推進(jìn)勘米。在國(guó)家一系列強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策推動(dòng)下，我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型穩(wěn)步推進(jìn)疯忽，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品升級(jí)步伐加快痪猿，農(nóng)業(yè)裝備水平穩(wěn)步提升，有力支持了“三農(nóng)”發(fā)展交掌。同時(shí)续残，農(nóng)業(yè)機(jī)械節(jié)能減排問(wèn)題日益突出，節(jié)約農(nóng)機(jī)燃油荧孽、減少農(nóng)機(jī)作業(yè)二氧化硫鸵赫、一氧化碳等排放量已成為一項(xiàng)重要的任務(wù)。為推進(jìn)非道路機(jī)械污染減排躏升，改善大氣環(huán)境質(zhì)量辩棒，根據(jù)《中華人民共和國(guó)大氣污染防治法》和《大氣污染防治行動(dòng)計(jì)劃》要求，結(jié)合農(nóng)機(jī)行業(yè)的特殊性膨疏，相關(guān)政府部門分步實(shí)施《非道路移動(dòng)機(jī)械用柴油機(jī)排氣污染物排放限值及測(cè)量方法（中國(guó)第三一睁、四階段）》（GB20891-2014）第三階段標(biāo)準(zhǔn)。從主機(jī)銷售領(lǐng)域看佃却，自2016年12月1日起者吁，所有制造、進(jìn)口和銷售的農(nóng)用機(jī)械不得裝用不符合《非道路標(biāo)準(zhǔn)》第三階段要求的柴油機(jī)饲帅。實(shí)施國(guó)三排放標(biāo)準(zhǔn)键菱，可大幅度降低氮氧化物叁渣、碳?xì)浠铩⒁谎趸蓟摇㈩w粒等污染環(huán)境的氣體物質(zhì)和固體物質(zhì)榜寸，每年約排放氮氧化物減少200萬(wàn)噸以上，能夠有效緩解日益嚴(yán)峻的環(huán)保壓力。

產(chǎn)業(yè)層面的穩(wěn)步優(yōu)化「握洌“國(guó)三”切換將推動(dòng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)實(shí)施新一輪技術(shù)改造和升級(jí)，加快制造裝備楚辆、核心技術(shù)、產(chǎn)品服務(wù)升級(jí)馏旅，對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有里程碑的意義甜序。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品“國(guó)三”切換是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，由于農(nóng)機(jī)產(chǎn)品作業(yè)環(huán)境惡劣构眶，從設(shè)計(jì)驹拢、試驗(yàn)、小批量投放希金、持續(xù)改進(jìn)帕吆、批量銷售、售后服務(wù)等階段需要進(jìn)行科學(xué)統(tǒng)籌爵林、系統(tǒng)優(yōu)化觅霉、全面解決。拖拉機(jī)臣环、收獲機(jī)械等產(chǎn)品基礎(chǔ)配置需要進(jìn)行重新優(yōu)化設(shè)計(jì)绑警，要求柴油機(jī)企業(yè)具有相應(yīng)的技術(shù)積累和制造經(jīng)驗(yàn)；主機(jī)企業(yè)做到從研發(fā)央渣、制造和銷售的一體化協(xié)同计盒，提高柴油機(jī)和主機(jī)的匹配性，全面提升產(chǎn)品的功能芽丹、性能北启，提高國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)拔第，“國(guó)三”切換能夠提升研發(fā)咕村、采購(gòu)、制造楼肪、銷售培廓、服務(wù)整個(gè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)產(chǎn)業(yè)品質(zhì)提升，加快推進(jìn)傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)春叫、制造技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用肩钠，有效改善整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)以終端需求的結(jié)構(gòu)性升級(jí)帶動(dòng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性品質(zhì)提升暂殖。

節(jié)能環(huán)保的增效需要岂张。全國(guó)每年超過(guò)1億噸的柴油消耗總量中墓篇，約有20%左右用于各類非道路移動(dòng)機(jī)械。國(guó)內(nèi)柴油機(jī)能耗量比國(guó)外平均水平高出30%左右础估，主要是中小型瘾夯、中低端產(chǎn)品，效率低牙德、能耗高巧嗡、排放超標(biāo)。這些非道路移動(dòng)機(jī)械是氮氧化物和顆粒的重要排放源之一庭钢，當(dāng)前國(guó)內(nèi)國(guó)一恋鞋、國(guó)二農(nóng)機(jī)產(chǎn)品發(fā)動(dòng)機(jī)污染物排放控制技術(shù)還比較落后，初步估算每年約排放氮氧化物200萬(wàn)噸以上讽钻。從農(nóng)田作業(yè)環(huán)節(jié)來(lái)看赵须，拖拉機(jī)耕整地作業(yè)柴油消耗排在首位，收獲機(jī)械作業(yè)扎矾、種植機(jī)械作業(yè)业嗅，分別位居二、三位唉侄；從區(qū)域柴油消耗情況看咒吐，冬麥區(qū)、東北等糧食主產(chǎn)區(qū)域柴油消耗較多属划。作為環(huán)境保護(hù)的重要舉措渤滞，實(shí)施“國(guó)三”切換，減少農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在“春耕”榴嗅、“三夏”妄呕、“三秋”作業(yè)中污染物排放，減少“霧霾”嗽测、增加藍(lán)天白云天數(shù)绪励，提高空氣質(zhì)量；降低柴油能耗唠粥，提高作業(yè)收益疏魏，已經(jīng)得到廣大農(nóng)機(jī)用戶認(rèn)識(shí)、理解和歡迎晤愧。

現(xiàn)實(shí)難題尚需解決

農(nóng)機(jī)產(chǎn)品“國(guó)三”切換是個(gè)系統(tǒng)工程大莫，需要各方協(xié)同統(tǒng)籌、合力推動(dòng)篇瀑。目前厨朗，在“國(guó)三”切換中仍存在產(chǎn)品品質(zhì)、市場(chǎng)需求看剃、用戶購(gòu)買能力三方面的制約淀然。

制造和服務(wù)能力制約鹿腕。“國(guó)三”切換實(shí)質(zhì)是企業(yè)制造能力的升級(jí)悔琉。當(dāng)前悼锻，我國(guó)僅有10％左右的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品達(dá)到了國(guó)際水平和國(guó)際先進(jìn)水平，其余90％左右的產(chǎn)品相當(dāng)于國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家20世紀(jì)70年代以前的水平唉攻，與發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)機(jī)制造水平有著較大的差距透辜。國(guó)三產(chǎn)品電控技術(shù)等關(guān)鍵零部件仍受制于人，很難滿足批量切換的制造需求网赤，企業(yè)自主創(chuàng)新能力受到局限掀塞。歐洲的農(nóng)機(jī)國(guó)二升國(guó)三，過(guò)渡期為7年貌砖，這是傳統(tǒng)工業(yè)強(qiáng)國(guó)的200多年經(jīng)驗(yàn)積淀所具備的研發(fā)、制造能力惜颇。中國(guó)柴油機(jī)行業(yè)只有主導(dǎo)企業(yè)具有多年的研發(fā)皆刺、制造經(jīng)驗(yàn)，多數(shù)企業(yè)在短期內(nèi)仍不具有研發(fā)凌摄、試制羡蛾、配套和持續(xù)改進(jìn)的能力。國(guó)三切換維修設(shè)施要跟上锨亏，由于部分主機(jī)企業(yè)仍將經(jīng)歷放在國(guó)二產(chǎn)品上痴怨，盡快提升服務(wù)人員技能，已經(jīng)成為一個(gè)緊迫的難題器予。

用戶購(gòu)買能力的限制浪藻。從購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼層面看，2016年國(guó)家補(bǔ)貼額度調(diào)減10%乾翔，部分區(qū)域結(jié)合實(shí)際爱葵，對(duì)大中型拖拉機(jī)、收獲機(jī)械等進(jìn)行了再次調(diào)減反浓。冬麥區(qū)部分區(qū)域大中拖主銷機(jī)型補(bǔ)貼額度同比調(diào)減21%~36%萌丈，用戶同期購(gòu)機(jī)成本上升。地方補(bǔ)貼累加政策的不確定性峡哥，部分區(qū)域經(jīng)銷商前期透支損失嚴(yán)重庭走，銷售積極性受挫；部分區(qū)域2015年四季度提前購(gòu)機(jī)烙昼，透支了部分春季市場(chǎng)需求荸凸。區(qū)域中低端產(chǎn)品接近飽和，作業(yè)收益降低泛红，用戶的購(gòu)機(jī)成本回收成本延長(zhǎng)1~2年及奋，購(gòu)機(jī)積極性下降鱼虽。部分糧食作物價(jià)格調(diào)整、農(nóng)產(chǎn)品滯銷婶祥、區(qū)域糧食受災(zāi)減產(chǎn)等付准，造成用戶購(gòu)買力下降。加上國(guó)三主機(jī)產(chǎn)品的漲價(jià)因素阴迹，新增用戶購(gòu)機(jī)積極性不足佩艇，延緩了購(gòu)機(jī)需求。

產(chǎn)品推廣效應(yīng)的影響俭疤。從補(bǔ)貼因素看送丰，區(qū)域之間產(chǎn)品歸檔存在“時(shí)間不統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一弛秋、既集中又分散”的特點(diǎn)器躏，區(qū)域補(bǔ)貼進(jìn)度快慢不一。從終端表現(xiàn)看蟹略，2016年由于國(guó)三發(fā)動(dòng)機(jī)限時(shí)切換登失，部分主機(jī)廠擔(dān)心貨款安全，普遍要求經(jīng)銷商先付款后提貨挖炬，改變了以往先鋪貨后要款的銷售模式揽浙。經(jīng)銷商擔(dān)心貸款利息增加、銷售不出去的風(fēng)險(xiǎn)等意敛，進(jìn)貨量同比大幅下滑馅巷。國(guó)三機(jī)大幅提價(jià)，性能和服務(wù)保障等有待市場(chǎng)驗(yàn)證草姻，經(jīng)銷商不愿多進(jìn)貨钓猬，用戶徘徊觀望。從用戶購(gòu)買過(guò)程看撩独，用戶購(gòu)買前期普遍對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量很擔(dān)心棋眠。主要是擔(dān)心不會(huì)操作，質(zhì)量保證能力即粗，發(fā)動(dòng)機(jī)的品質(zhì)滋样、產(chǎn)品的可靠性等沒(méi)有眼見為實(shí)，總希望其他客戶經(jīng)過(guò)驗(yàn)證后才放心購(gòu)買枯悲。剛性需求購(gòu)買后中國(guó)一拖等龍頭企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量很可靠督阿、服務(wù)有保證、效益能增加埂伺，每畝地節(jié)約油耗10%左右畴制。市場(chǎng)反映和效果得到用戶認(rèn)可。

重新規(guī)劃發(fā)展路徑

不打無(wú)準(zhǔn)備之仗夭掸。面對(duì)國(guó)三切換译快、產(chǎn)品升級(jí)的發(fā)展重任喊傻，農(nóng)機(jī)企業(yè)要不斷提高創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)能力，優(yōu)化制造攻内、服務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)資源褂磕，重塑企業(yè)新的發(fā)展路徑和商業(yè)模式，進(jìn)一步提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力匪傍。

提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)保障能力您市。國(guó)三升級(jí)是整個(gè)農(nóng)機(jī)制造價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)集成和升級(jí)役衡，需要集中企業(yè)茵休、經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)資源，提高協(xié)同能力手蝎，實(shí)現(xiàn)新的轉(zhuǎn)型突破榕莺。實(shí)施設(shè)計(jì)、采購(gòu)棵介、制造钉鸯、質(zhì)量、銷售等要素環(huán)節(jié)協(xié)同鞍时，推進(jìn)柴油機(jī)和主機(jī)的一體化設(shè)計(jì)和匹配，暢通產(chǎn)品發(fā)展通道扣蜻。減少產(chǎn)品痛點(diǎn)逆巍，提升產(chǎn)品賣點(diǎn)，全面推進(jìn)農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合莽使，切實(shí)提升產(chǎn)品功能厚较、性能和作業(yè)效果。加強(qiáng)終端服務(wù)隊(duì)伍培訓(xùn)港苗，提高服務(wù)能力蚤岗，實(shí)現(xiàn)維修技能的提升。建立區(qū)域配件庫(kù)儲(chǔ)備陌贪，做好服務(wù)配件儲(chǔ)備变硬。加強(qiáng)服務(wù)信息建設(shè)，實(shí)施產(chǎn)品強(qiáng)保和作業(yè)用戶培訓(xùn)想触，提升服務(wù)響應(yīng)市場(chǎng)能力粱宝，及時(shí)滿足用戶維修需求。農(nóng)忙季節(jié)晾充，開展巡回服務(wù)玖膨、專家坐席制度，實(shí)現(xiàn)地毯式崭湾、保姆式赛邢、地頭式服務(wù)乏呐，動(dòng)態(tài)為用戶提供全套服務(wù)方案。

加大產(chǎn)品推廣和終端競(jìng)爭(zhēng)水平剥悟。目前灵寺，用戶對(duì)國(guó)三產(chǎn)品性能、功能及使用效果缺乏實(shí)踐應(yīng)用懦胞，對(duì)產(chǎn)品觀望色彩濃厚替久，延緩了購(gòu)機(jī)需求。一是加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳躏尉。讓用戶盡快了解國(guó)三產(chǎn)品功能蚯根、性能和作業(yè)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)市場(chǎng)洞察胀糜，實(shí)施工廠體驗(yàn)颅拦、用戶座談、產(chǎn)品展示教藻、產(chǎn)品作業(yè)演示距帅、服務(wù)保證等多項(xiàng)舉措，開展系列產(chǎn)品宣傳括堤、推廣和促銷活動(dòng)碌秸，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力和品牌認(rèn)知度。二是實(shí)施終端攔截沛专。確保營(yíng)銷觸角影響到田間地頭尖蚪，深入到用戶之中，加大對(duì)農(nóng)機(jī)大戶讯翎、種糧大戶等銷售目標(biāo)的終端攔截和推介嫉簿，提高銷售的針對(duì)性。三是加大作業(yè)驗(yàn)證最勤。積極開展專項(xiàng)性推廣驗(yàn)證封鹦，讓用戶親自體驗(yàn)產(chǎn)品的功能、性能坚矢，實(shí)踐企業(yè)的服務(wù)保障能力晾游，通過(guò)與傳統(tǒng)產(chǎn)品的對(duì)比，形成國(guó)三的全面優(yōu)勢(shì)翁纵，消除購(gòu)機(jī)疑慮达玉，提高國(guó)三產(chǎn)品的銷量。

重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)和營(yíng)銷戰(zhàn)略模式柴伪。以國(guó)三農(nóng)機(jī)推廣為契機(jī)蹲居，推動(dòng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)向著大型、高端、智能化方向邁進(jìn)两芳。一是加快實(shí)施傳統(tǒng)制造能力升級(jí)摔寨、推進(jìn)企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源驅(qū)動(dòng)發(fā)展、推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用怖辆、統(tǒng)籌制造體系等方面發(fā)展是复，重塑企業(yè)發(fā)展先發(fā)優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新根基。二是推進(jìn)體系制勝竖螃。推進(jìn)產(chǎn)業(yè)研究淑廊、研發(fā)制造、人才保證特咆、市場(chǎng)銷售季惩、服務(wù)保證、產(chǎn)品持續(xù)升級(jí)等剛性建設(shè)腻格，暢通相互連接和有序推進(jìn)画拾，避免節(jié)點(diǎn)脫節(jié)，形成體系支撐下的整體發(fā)展菜职。三是創(chuàng)新營(yíng)銷模式摊矮。實(shí)施電子商務(wù)，開展線上線下同步銷售睬漩，形成新的營(yíng)銷業(yè)態(tài)影偶。構(gòu)筑動(dòng)態(tài)營(yíng)銷模式，加大企業(yè)漫诬、經(jīng)銷商确羹、用戶互動(dòng)力度，形成端到端的跟進(jìn)鼎派。在企業(yè)營(yíng)銷模式上烁讨，立足農(nóng)業(yè)發(fā)展全程化和農(nóng)機(jī)作業(yè)全過(guò)程俭柒，由傳統(tǒng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)向以體系為支撐的全套解決方案的價(jià)值模式轉(zhuǎn)變径候，為用戶提供價(jià)值主導(dǎo)下的增值服務(wù)活動(dòng)。在渠道建設(shè)上帅维，提升經(jīng)銷商自我發(fā)展能力速袁，通過(guò)價(jià)值杠桿，鼓勵(lì)專營(yíng)的同時(shí)向?qū)I(yíng)店溢傅、品牌店方向發(fā)展绳匀，提高經(jīng)銷商的積極性和向心力，與企業(yè)炸客、用戶共同實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)疾棵。

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