【編者按】Epicor在歐洲拄抄、中東、非洲及亞太地區(qū)啟動(dòng)全新的合作伙伴計(jì)劃 Epicor計(jì)劃通過提升渠道支持和招募新伙伴來實(shí)現(xiàn)渠道銷售額翻番,一起了解一下吧。

Epicor在歐洲轨奄、中東、非洲及亞太地區(qū)啟動(dòng)全新的合作伙伴計(jì)劃 Epicor計(jì)劃通過提升渠道支持和招募新伙伴來實(shí)現(xiàn)渠道銷售額翻番拒炎。

2016年12月1日挪拟，中國——全球行業(yè)細(xì)分企業(yè)軟件解決方案供應(yīng)商Epicor軟件公司今日宣布在歐洲、中東击你、非洲及亞太地區(qū)啟動(dòng)全新的合作伙伴計(jì)劃玉组。該創(chuàng)新計(jì)劃旨在進(jìn)一步加快Epicor的國際增長、支持公司的云戰(zhàn)略丁侄，并實(shí)現(xiàn)與合作伙伴的合作互贏惯雳。

Epicor同時(shí)也正在中東、非洲鸿摇、澳大利亞和南亞地區(qū)招募新的合作伙伴曾罕。招募計(jì)劃的重點(diǎn)在于進(jìn)一步提升公司在細(xì)分/專業(yè)市場、以及云計(jì)算等關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)皮卸。

Epicor國際市場渠道高級總監(jiān)Hesham El Komy表示：“我們意識到世界正迅猛發(fā)展礼文，因此需要繼續(xù)發(fā)展我們的渠道策略，從而更好地服務(wù)我們的客戶猿池，幫助他們專注于自身的業(yè)務(wù)增長繁惦。”

Hesham El Komy進(jìn)一步表示：“新項(xiàng)目將充分滿足國際合作伙伴的需求办煞，而不再是過去30年一成不變的采用分級獎(jiǎng)勵(lì)制度的傳統(tǒng)分級項(xiàng)目狈馏。新項(xiàng)目基于最新的渠道行業(yè)最佳實(shí)踐，將為能夠帶來附加值害恋、能提升Epicor業(yè)務(wù)的合作伙伴提供獎(jiǎng)勵(lì)缘说，從而幫助我們的業(yè)務(wù)成長。 這不僅有助于保持Epicor渠道的活力赎丢，還將為合作伙伴帶來不只是利潤的巨大好處劣零。”

Epicor歐洲福压、中東和印度的合作伙伴RheinBrücke的總經(jīng)理Vetri Selvan表示：“我們成為Epicor的國際市場合作伙伴已逾五年掏秩，提供從業(yè)務(wù)咨詢、解決方案架構(gòu)荆姆、到Epicor ERP和Epicor iScala的項(xiàng)目管理蒙幻、實(shí)施和支持的全方面的服務(wù)映凳。我們充分參加了Epicor渠道計(jì)劃，我可以很高興地說邮破，它已成為我們業(yè)務(wù)持續(xù)增長的關(guān)鍵差異處和工具诈豌。精心編排的Epicor新的合作伙伴計(jì)劃詳細(xì)覆蓋了從啟動(dòng)、協(xié)作到擴(kuò)展的不同階段抒和。這將幫助所有的合作伙伴增強(qiáng)他們的能力矫渔、與Epicor開展更緊密地合作、并擴(kuò)大現(xiàn)有的業(yè)務(wù)規(guī)模摧莽。ERP市場是一個(gè)成熟的充滿機(jī)遇的市場庙洼，如果經(jīng)銷商愿意參與到這一增長中，他們需要與合適的供應(yīng)商合作镊辕，比如Epicor油够。”

Epicor中東地區(qū)的合作伙伴FujiSoft的董事Raju MV評論說：“我們歡迎Epicor全新的合作伙伴計(jì)劃掸柏，它將激勵(lì)我們更好地規(guī)劃業(yè)務(wù)增長穆烹。新計(jì)劃將使整個(gè)團(tuán)隊(duì)(包括銷售，咨詢和支持人員)共同成長稿棚，并專注于改善客戶體驗(yàn)，而不只是專注于銷售利潤取阳。偉大的產(chǎn)品采缎、大力的支持和少量的合作伙伴，這一切優(yōu)勢都使得我們非常愿意與Epicor合作灌罐〉衅校”

Epicor合作伙伴Aspera Solutions的常務(wù)董事Lonan Byrne談到：“作為最近的Epicor 歐洲、中東及非洲地區(qū)的 2016年度創(chuàng)新合作伙伴獎(jiǎng)的獲得者坡循，我們對這一新的渠道計(jì)劃感到興奮疏拱。目前，我們的重點(diǎn)在于保持愛爾蘭和英國業(yè)務(wù)的持續(xù)增長肯拨，我們期望受益于新計(jì)劃的更多支持和全新的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制榕每。“

Epicor全新的合作伙伴計(jì)劃包括但不僅限于：

結(jié)構(gòu)化和量身定制的“啟動(dòng)”流程雪猪，幫助新合作伙伴快速上手

一系列在線和線下的培訓(xùn)和認(rèn)證流程供不同的學(xué)習(xí)偏好選擇

基于聯(lián)合業(yè)務(wù)計(jì)劃栏尚，為數(shù)字和傳統(tǒng)營銷策略提供支持

· 為每個(gè)區(qū)域配備專門的渠道經(jīng)理來提供內(nèi)部渠道支持

獎(jiǎng)勵(lì)將基于財(cái)務(wù)、功能和技術(shù)這三大價(jià)值指標(biāo)只恨，而不僅僅根據(jù)業(yè)績收入

基于合作伙伴的專長译仗、知識和與Epicor業(yè)務(wù)共同成長的意愿，提供三種參與途徑：推薦官觅、授權(quán)和認(rèn)證

El Komy表示：“合作伙伴是Epicor業(yè)務(wù)的直接延伸纵菌，所以招募合適的合作伙伴是此次項(xiàng)目的重點(diǎn)阐污。我們更關(guān)心合作伙伴的質(zhì)量，而非數(shù)量咱圆。我們同時(shí)保護(hù)合作伙伴所在的專業(yè)領(lǐng)域笛辟，使他們避免與我們的內(nèi)部銷售或咨詢團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生直接的競爭∶票ぃ“

El Komy總結(jié)道：“我們正在尋找能夠幫助我們在地理上隘膘、在垂直領(lǐng)域擴(kuò)展生態(tài)系統(tǒng)的、同時(shí)可以帶來更多專業(yè)技能(如云空間所需技能)的合作伙伴杠览。這些合作伙伴可以是銷售競爭產(chǎn)品的合作伙伴弯菊，希望為其業(yè)務(wù)增加不同的收入來源;或者是那些可以銷售ERP解決方案，但不一定希望深入?yún)⑴c到技術(shù)層面的合作伙伴牺缰。我們希望通過這種招募方式幫助合作伙伴與我們一起成長田蕴。“

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