在并不寧靜的2016和2017的跨年之際兑巾，一則《華為2016年銷售收入5200億条获，同比增長32％》的消息刷遍了朋友圈，也引爆了各行各業(yè)對華為的高度關注闪朱。同樣螟衍，醫(yī)療船長作為醫(yī)療器械行業(yè)的從業(yè)人士，也是思緒良多冕泡，小心臟久久不能平靜佩捎。2015年3950億的基數(shù)，已經(jīng)大的無法想象刑评，還能實現(xiàn)32％的增長哑辐，真的讓人腦洞打開呀。為此且恼，筆者結合醫(yī)療行業(yè)的最新發(fā)展妹髓，寫下了這篇干貨文章。

世界醫(yī)械一哥和華為的真實差距

華為最近5年的銷售額捉寻，從2012年的2200億人民幣姜筋，一路高歌猛進，到了2016年硼洁，高達5200億伯板，年復合增長率超過20％。不僅在中國企業(yè)當中獨孤求敗欢策，即使放眼世界吆寨，也很難找到敵手赏淌。

我們的世界醫(yī)械一哥美敦力，也是在2016財年通過巨額資金收購柯惠之后才攀上世界一哥的寶座啄清，銷售收入也不過1960億人民幣六水。

在業(yè)務增長方面，2016年的銷售增長率美敦力比華為還要高辣卒，達42．3％掷贾。但我們知道，華為的增長是實力使然添寺，是有機增長胯盯，而美敦力的是收購柯惠后的并購整合增長。如果我們?nèi)パ芯棵蓝亓υ谑召徔禄葜暗?012计露、2013和2014年，我們發(fā)現(xiàn)增長率只有2．5％憎乙，幾乎可以忽略不計票罐。

在毛利率和凈利率方面，美敦力完勝華為泞边，這也是醫(yī)療器械行業(yè)的特點的集中寫照颖喧。和通訊和電子行業(yè)相比，醫(yī)療器械行業(yè)的競爭并不激烈顾惹，所以還能享受較好的競爭紅利铅坚。而華為所處的行業(yè)競爭非常慘烈，基本上是巨頭之間的廝殺厉亥，毛利率和凈利率自然要低一些兰斑。

在研發(fā)投入方面，美敦力已經(jīng)超出醫(yī)療器械行業(yè)的平均水平很多了藏趁，而我們的華為修暑，在研發(fā)的投入是戰(zhàn)略性的大投入，很多企業(yè)都難以望其項背谎雷，恐怕這是對手最害怕的奥唯。

有趣的是，華為的人均效率竟然比美敦力高那么多楚榕，這也體現(xiàn)了華為在世界范圍的競爭力是無可比擬的商贾。

中國醫(yī)械界現(xiàn)在的華為和華為的差距

毫無疑問，中國醫(yī)械界現(xiàn)在的華為非邁瑞莫屬吨拗。她在2016年將近90億人民幣的銷售額满哪，已經(jīng)是中國醫(yī)療器械行業(yè)的老大了。早在上世紀90年代初期丢胚，華為和邁瑞還曾經(jīng)在一個大樓辦公（南山的新能源大廈）翩瓜，也算是鄰居了。隨后的發(fā)展路徑，除了公司之間的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術不同之外兔跌，所處的行業(yè)不同是造成差距的重要原因勘高。醫(yī)療器械行業(yè)技術雜散亂，很難有人能夠把所有技術都掌握坟桅。醫(yī)療器械行業(yè)的客戶也非常分散华望，只要牢牢把握幾個客戶，也容易活下來而不會餓死仅乓。華為可以通過規(guī)模優(yōu)勢把行業(yè)競爭對手打死赖舟，醫(yī)療器械卻可以百花齊放百家爭鳴。

同在深圳這座創(chuàng)新的城市夸楣，同在工程制造領域宾抓，難免也會有競爭。為了和華為這個巨無霸搶人才忱确，醫(yī)械一哥也是動了不少腦筋的屏商。一方面是描述醫(yī)療大健康領域的美好前景，另一方面是去比較毛利率和凈利率唐耿，說明賺錢的難易程度嘛犹蝇。邁瑞的毛利率在58％左右，比起華為和中興的40％左右還是有較大優(yōu)勢的囤嗡。尤其是凈利率昵斤，邁瑞最高曾經(jīng)超過20％，現(xiàn)在也有18％左右缤滑，比華為的不到10％還是好不少困邪。

瑞有機增長最快的時候是2006年前后，在紐交所上市前后瘸卦，通過股權激勵等手段調(diào)動核心骨干的積極性瘩此，從而實現(xiàn)業(yè)務快速增長。之后的增長主要靠收并購柳锣。2016年從紐交所退市后謀劃在國內(nèi)再上市愧理，如果成功上市，激發(fā)員工的創(chuàng)造性折柠，相信邁瑞還可以繼續(xù)實現(xiàn)跨越式增長宾娜。

中國醫(yī)械界未來的華為和華為的差距

2011年橫空出世的聯(lián)影醫(yī)療，無疑是中國醫(yī)療器械界冉冉升起的一顆最耀眼的星星扇售。聯(lián)影醫(yī)療薛敏最新公布的新年講話也引起了業(yè)界的熱議：

2016年發(fā)貨超過20億前塔，比2015年增長1倍！除了市場占有率排名數(shù)一數(shù)二或第三第四以外承冰，更第一次實現(xiàn)了盈利华弓！

很多人對這個數(shù)據(jù)心存異議食零，可是，從客觀的角度來講寂屏，我們要為聯(lián)影的業(yè)績點贊贰谣。作為行業(yè)從業(yè)者的我們，有哪位見證過類似聯(lián)影的案例迁霎？在國產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)中吱抚，銷售額過20億的企業(yè)屈指可數(shù)。在這當中考廉，有哪家公司可以在短短5年的發(fā)展中就達到20億呢狱林？只有聯(lián)影。

聯(lián)影的企圖心很大涛帐，薛敏曾經(jīng)說過未來聯(lián)影要做到世界前三的地位衙到，也就是說銷售收入最少要達到200億美金（1400億人民幣）以上，這個目標絕對不是小目標梯匠，還是非常富有想象力的碰蚂。

筆者大膽預測，要達到200億美金的銷售目標誓胆，光靠自身研發(fā)是很難實現(xiàn)的，相信未來聯(lián)影要走類似美敦力的道路送服，通過不斷收購各子領域的巨頭來實現(xiàn)庸飘。

而未來，要成為真正的醫(yī)療器械行業(yè)的華為炼杉，出路在C端的醫(yī)療器械瞒帜，也就是面向個人的醫(yī)療器械產(chǎn)品。從這個角度而言踢漏，在家用醫(yī)療和醫(yī)療電商領域布局多時的魚躍來講征绸，也不是沒有機會的。

華為為何不進入醫(yī)械界俄占？

華為曾經(jīng)試圖進入醫(yī)療器械領域管怠，在2010年前，派了不少人研究這個領域缸榄，首先是通過戰(zhàn)略合作的方式接觸醫(yī)療器械廠家包括等渤弛，其次通過資本滲透的方式打算控股或參股醫(yī)療器械企業(yè)，最終無果而終甚带。醫(yī)療器械行業(yè)客戶分散和技術分散的特點是華為忌諱進入的主要原因她肯，這個行業(yè)的特殊打法也讓華為感覺自身優(yōu)勢不能發(fā)揮。

很有意思的是鹰贵，雖然華為作為公司沒有進入醫(yī)療器械行業(yè)晴氨，我們發(fā)現(xiàn)有很多前華為人活躍在醫(yī)療器械領域康嘉。他們利用在華為掌握的資源和技術，跨界來到醫(yī)療領域籽前，或從事器械研發(fā)制造亭珍，或從事移動醫(yī)療和遠程醫(yī)療領域的業(yè)務。

華為在醫(yī)療領域的野心不容忽視聚假，未來華為要進入萬億俱樂部唠陈，醫(yī)療健康領域是重要的一塊。具體進入方式還需要持續(xù)關注骂妻。

醫(yī)械界應該向華為學習什么锭泼？

華為是中國制造的典型代表，而不是董阿姨的格力篡氯。多年以前焦凶，當蘋果手機出世時，不少朋友托我在國外買蘋果送給客戶〖锤現(xiàn)在情況發(fā)生了變化叁垫，越來越多朋友選擇華為手機，包括國際友人克导。醫(yī)療船長用了多年蘋果手機之后符貌，最終在2017年也趕時髦和iPhone說拜拜，換成了華為手機肪斗。雖然我還在痛苦的適應中钾排，畢竟iPhone對我的影響太大了，但我堅信共螺，華為一定比蘋果好用该肴，暫時的不舒服只是習慣的問題。

華為的研發(fā)和銷售等都是業(yè)界學習的對象藐不，在此不多做贅述匀哄。醫(yī)療船長認為，我們更應該學習華為的軟實力雏蛮，如文化的傳承和開放的胸襟等涎嚼。相信大家都看過很多關于華為的書，尤其是《以奮斗者為本》和《以客戶為中心》這兩本底扳。醫(yī)療船長所在的企業(yè)铸抑，深圳麥科田生物醫(yī)療技術有限公司，還專門組織小伙伴們閱讀《以客戶為中心》贏大獎活動衷模，可見其在醫(yī)療器械行業(yè)的影響力鹊汛。讓我感受最深的是，歷年任正非的演講阱冶，會議總結等都被忠實的記錄下來刁憋，并被廣泛傳播滥嘴，這真的很厲害。醫(yī)療器械行業(yè)的企業(yè)里面嫁潦，也有不少具有高度智慧的思想捍陌，也有不少會議碰撞出火花，可是那些會議紀要就像是應付式的記錄近殖，當時記錄了颁究，郵件發(fā)給參會者了，可惜就沒有然后了菱砚。如果能夠總結成文丢袁，成為后來者學習的資料，一定是事半功倍的事情理促。

某天棠镇，醫(yī)療船長的好友，同在醫(yī)療圈的大拿控栓，說她要去華為參加培訓亭郑。我說你不是華為的人，還能專門去華為參加他們的管理培訓辽乎，還是華為的胸襟夠廣大呀媳谁。是的，一個企業(yè)的眼光如果僅局限在某個領域友酱，他的發(fā)展就不可能像華為一樣韩脑。

結束語：

十多年前，當華為的銷售額不過百多億的時候粹污，醫(yī)療器械企業(yè)數(shù)十億的銷售額和他比起來并不羞澀，喊出做醫(yī)療器械的華為的口號讓人感覺挺靠譜首量。當今天華為的銷售額超5000億壮吩，未來一萬億也不是夢的時候，醫(yī)療器械界的華為就更加有努力的方向了加缘！差距不可怕鸭叙，努力追趕，越來越接近也是好的拣宏。

聲明：本網(wǎng)站所收集的部分公開資料來源于互聯(lián)網(wǎng)沈贝，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡分享，并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責勋乾，也不構成任何其他建議宋下。本站部分作品是由網(wǎng)友自主投稿和發(fā)布、編輯整理上傳帕侦，對此類作品本站僅提供交流平臺岖酸，不為其版權負責皆坚。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上所用視頻、圖片币遮、文字如涉及作品版權問題笑敷，請第一時間告知，我們將根據(jù)您提供的證明材料確認版權并按國家標準支付稿酬或立即刪除內(nèi)容躏印，以保證您的權益嫁商！聯(lián)系電話：010-58612588 或 Email:editor@mmsonline.com.cn。