“‘十三五’重點(diǎn)是以東南亞和非洲市場(chǎng)為核心，緊跟‘一帶一路’倡議的推進(jìn)涌韩，做好中資企業(yè)項(xiàng)目配套畔柔，并利用中資企業(yè)項(xiàng)目配套標(biāo)桿效應(yīng)，拓展當(dāng)?shù)胤咒N市場(chǎng)和直供市場(chǎng)模朋〔奸希”中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油國(guó)際市場(chǎng)部副主任郭劍鋒 5月4日在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，當(dāng)下該公司海外戰(zhàn)略是以非洲和東南亞為重點(diǎn)谆府，未來(lái)“肯定是要進(jìn)入成熟市場(chǎng)荠涂，比如北美、歐洲、東亞等裙靶∑檬＃”

中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司在國(guó)內(nèi)品牌為“長(zhǎng)城潤(rùn)滑油”，海外正在打造“SINOPEC”的品牌犹喜。SINOPEC海外銷量已經(jīng)從最初的“幾百噸發(fā)展到了3.8萬(wàn)噸”瓜释，“十三五”目標(biāo)已變?yōu)?0萬(wàn)噸。不過(guò)阎敬，中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油國(guó)際市場(chǎng)部副主任馬光強(qiáng)調(diào)白庙，“在做好重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的同時(shí)，我們也將擴(kuò)展對(duì)其他地區(qū)的輻射和介入甘沾，只要把輻射和網(wǎng)絡(luò)做好，海外銷量自然而然會(huì)提升穴店，很可能不到‘十三五’末期撕捍，目標(biāo)就實(shí)現(xiàn)了∑矗”

為了做好海外市場(chǎng)輻射忧风，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油于2011年在新加坡開(kāi)建亞洲最大的潤(rùn)滑油工廠，主要輻射東南亞市場(chǎng)球凰。郭劍鋒透露狮腿，今年4月宣布的“中國(guó)石化9億美元收購(gòu)雪佛龍南非資產(chǎn)”，“其中就包括一塊潤(rùn)滑油資產(chǎn)呕诉，這塊資產(chǎn)很重要的一部分就是位于南非德班的潤(rùn)滑油工廠缘厢，后續(xù)這塊產(chǎn)能我們將充分利用起來(lái)，用于輻射非洲市場(chǎng)甩挫√颍”另外，“其他市場(chǎng)業(yè)務(wù)足夠大的時(shí)候伊者，我們也會(huì)考慮在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行產(chǎn)能配套英遭。”

與中資企業(yè)配套“走出去”

從2004年設(shè)立國(guó)際市場(chǎng)部算起托津，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在海外市場(chǎng)拓荒的歷史已有13個(gè)年頭了蔑氛。到了2005年，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油進(jìn)一步確立了在海外市場(chǎng)的“三步走”策略嚎姨，即“開(kāi)拓海外市場(chǎng)汇割，海外建廠，建立全球性營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”勘职。

目前臣搏，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在海外擁有一個(gè)子公司，即2013年7月正式竣工投產(chǎn)的中國(guó)石化潤(rùn)滑油（新加坡）有限責(zé)任公司，還有9個(gè)海外辦事處陨否，其中包括馬來(lái)西亞膜却、泰國(guó)、越南殃通、澳大利亞攘默、印度尼西亞、菲律賓昔搂、緬甸玲销、阿聯(lián)酋迪拜等。

可以看到摘符，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油海外市場(chǎng)主要集中在東南亞贤斜，另外還有非洲。據(jù)郭劍鋒介紹逛裤，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在阿聯(lián)酋迪拜的辦事處瘩绒，主要還是為了輻射非洲，是出于安全的考慮才放在中東的带族。

長(zhǎng)城潤(rùn)滑油海外發(fā)展歷程锁荔，最初更多是貿(mào)易，主要是把產(chǎn)品賣出去蝙砌。后來(lái)發(fā)現(xiàn)阳堕，“貿(mào)易的形式不太適合長(zhǎng)久發(fā)展，所以成立國(guó)際市場(chǎng)部择克，目標(biāo)就是不僅要把產(chǎn)品賣出去恬总，還要擁有本地化的經(jīng)銷渠道、技術(shù)服務(wù)肚邢、品牌建設(shè)腔益、工廠等，”郭劍鋒告訴記者络峦，“從2011年開(kāi)始舰打，隨著新加坡工廠的奠基動(dòng)工，海外市場(chǎng)進(jìn)入新的發(fā)展階段蒋巡，開(kāi)始大規(guī)模派駐海外人員凫荡，真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化開(kāi)發(fā)，開(kāi)始直接面對(duì)經(jīng)銷商和客戶肚苇，了解市場(chǎng)需求功抠、開(kāi)發(fā)客戶、開(kāi)展品牌建設(shè)蚣锌≡抨迹”

馬光告訴記者沈路，從一開(kāi)始做出口貿(mào)易，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油就跟著中資企業(yè)一起“走出去”谓墨，總結(jié)起來(lái)加六，主要是三大板塊的中資企業(yè)。

一是海外工程承包商怒见，很多都是在海外市場(chǎng)“修橋俗慈、修路、修電廠遣耍、修港口闺阱、建工程、建房子的”舵变，比如中交集團(tuán)酣溃、中鐵建、中電建纪隙、中能建等赊豌。

二是裝備出口中資企業(yè)，出口量比較大的包括乘用車（即轎車）瘫拣、商用車（即卡車）領(lǐng)域的汽車廠商；工程機(jī)械領(lǐng)域的三一集團(tuán)告喊、徐工集團(tuán)等麸拄；港口機(jī)械領(lǐng)域的振華重工等；電力行業(yè)的汽輪機(jī)制造商惯慎，因?yàn)椴还芩婋姀S還是火電電廠颤皆，都需要汽輪機(jī)作為發(fā)動(dòng)機(jī)，以及在電網(wǎng)輸送過(guò)程中需要的變壓器灯忙，代表廠商包括特變给番、正泰、西電等欢兑；另外還有最近兩年興起的高鐵出口等狞绰。

三是海外建廠的制造企業(yè)，比如上汽通用五菱置凤、奇瑞峦夺、江淮等，以及我國(guó)水泥辐杜、鋼鐵拄屈、礦業(yè)等行業(yè)正在致力于“走出去”的企業(yè)，比如海螺水泥等拿杉。

“我們與所有中資企業(yè)一起‘走出去’斋值，都是以國(guó)內(nèi)的常年合作為基礎(chǔ)的绑雄。”馬光透露奥邮，比如工程承包商万牺，在全國(guó)各地做工程建設(shè)時(shí)，其設(shè)備就在用長(zhǎng)城潤(rùn)滑油漠烧，他們?cè)诤Ｍ鈩傞_(kāi)始找不到合適的潤(rùn)滑油服務(wù)自己的機(jī)械設(shè)備杏愤，甚至出過(guò)一些故障誤過(guò)工期，后來(lái)也用過(guò)一些價(jià)格昂貴的進(jìn)口潤(rùn)滑油已脓，但成本的上升是顯而易見(jiàn)的珊楼，因此非常希望長(zhǎng)城潤(rùn)滑油作為配套一起“走出去”。

“裝備出口與工程承包還不太一樣度液。在裝備制造領(lǐng)域厕宗，潤(rùn)滑油可以說(shuō)是機(jī)械裝備的血液，或者是重要的零配件堕担，一般在裝備研發(fā)已慢、定型的時(shí)候，潤(rùn)滑油包括型號(hào)霹购、性能等也要隨之定型佑惠。”馬光透露贾瞪，一般在國(guó)內(nèi)凯践，機(jī)械裝備廠商在研發(fā)、生產(chǎn)的過(guò)程中习怒，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油就會(huì)隨之同步開(kāi)發(fā)符站，在海外，“我們與他們實(shí)現(xiàn)商務(wù)對(duì)接毛咸，推出適合他們?cè)诤Ｍ馐褂玫膶Ｓ脻?rùn)滑油弯沥。”

搶抓“一帶一路”國(guó)際化機(jī)遇

隨著中國(guó)提出的“一帶一路”倡議在全球范圍內(nèi)得到越來(lái)越多國(guó)家的回應(yīng)造星，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油開(kāi)始系統(tǒng)化地梳理自己的海外業(yè)務(wù)鸳辛、聚焦自己的海外戰(zhàn)略。

中國(guó)石化王玉普董事長(zhǎng)在調(diào)研潤(rùn)滑油公司時(shí)明確提出毛彼，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油應(yīng)該堅(jiān)持“高端化+國(guó)際化”戰(zhàn)略贸掰，“做大”世界影響力。要求長(zhǎng)城潤(rùn)滑油抓住“一帶一路”機(jī)遇燃拥，加快“走出去”步伐审胚，通過(guò)提供全方位解決方案、配套產(chǎn)品和服務(wù)礼旅，攜手中資企業(yè)共拓海外市場(chǎng)膳叨，服務(wù)中國(guó)裝備制造業(yè)“走出去”洽洁。還要求長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在海外市場(chǎng)上強(qiáng)化“SINOPEC”品牌，以亞太地區(qū)為重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)菲嘴，加大國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓力度饿自。

郭劍鋒告訴記者，“至少在‘十三五’期間龄坪，公司已經(jīng)明確昭雌，要以東南亞和非洲市場(chǎng)為核心，服務(wù)‘一帶一路’健田，做好與中資企業(yè)配套烛卧，不斷擴(kuò)大銷量。同時(shí)妓局，通過(guò)中資企業(yè)在海外項(xiàng)目使用SINOPEC產(chǎn)品形成的標(biāo)桿效應(yīng)总放，對(duì)當(dāng)?shù)胤咒N市場(chǎng)形成一定的正面影響，形成良性循環(huán)好爬〗纳”

馬光也表示，“最近幾年‘一帶一路’倡議提出以后蒸撕，我們進(jìn)一步梳理了在海外的業(yè)務(wù)莽入，決定從工程承包、裝備出口跑放、海外建廠三大板塊押棋，加大對(duì)中資企業(yè)海外項(xiàng)目、‘一帶一路’項(xiàng)目進(jìn)行支持味专〈扑”

同時(shí)透汞，“過(guò)去数荤，主要是中資企業(yè)在拉動(dòng)我們服務(wù)于他們?cè)诤Ｍ獾墓こ添?xiàng)目、機(jī)械設(shè)備等薄肉，現(xiàn)在阴戚，隨著我們國(guó)際化發(fā)展，我們已經(jīng)把他們的拉動(dòng)和需求某亩，變成我們的推動(dòng)笋熬。這主要體現(xiàn)在我們?cè)谥匈Y大項(xiàng)目所在地，也就是‘一帶一路’沿線建立了我們的供應(yīng)腻菇、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)胳螟。在他們還沒(méi)有需求的時(shí)候，我們已經(jīng)在鋪設(shè)供應(yīng)渠道了筹吐，一旦他們有需求了糖耸，我們立馬能供應(yīng)上秘遏。”馬光告訴記者嘉竟。

長(zhǎng)城潤(rùn)滑油已經(jīng)明確提出邦危，抓住“一帶一路”倡議、“中國(guó)制造2025”等機(jī)遇舍扰，持續(xù)開(kāi)展與航空倦蚪、航天、高速鐵路边苹、遠(yuǎn)洋運(yùn)輸陵且、重型機(jī)械等高端技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域的合作，通過(guò)“技術(shù)+市場(chǎng)”的客戶開(kāi)發(fā)模式犀进，推動(dòng)科研工作前移嵌鳖，與眾多走出去的中國(guó)企業(yè)一同搭建海外市場(chǎng)“中國(guó)制造”生態(tài)圈。

除了通過(guò)中資企業(yè)的渠道“走出去”膊节，在“一帶一路”沿線市場(chǎng)及裂，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油也想方設(shè)法在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有所作為≡“一方面開(kāi)發(fā)自有經(jīng)銷渠道嘀矢，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做分銷，這是必備的堵套，也是我們同步在開(kāi)展的工作之一昵例。另一方面，我們也在尋找當(dāng)?shù)氐闹惫┛蛻舳似ぃ热绠?dāng)?shù)胤侵匈Y的鋼鐵锣裆、礦山企業(yè)等⊙欤”郭劍鋒表示泞驴，兩種方式都能擴(kuò)大SINOPEC的品牌覆蓋面，但這需要一個(gè)不斷積累逢防、良性循環(huán)的過(guò)程叶沛。

中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油品牌推廣部主任皮天福認(rèn)為，當(dāng)年國(guó)際石油石化巨頭初入中國(guó)市場(chǎng)之時(shí)忘朝，也是以潤(rùn)滑油為先導(dǎo)的灰署，包括美孚、嘉實(shí)多局嘁、殼牌等在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)是公眾熟知的品牌溉箕，中國(guó)石油、石化企業(yè)“走出去”悦昵，也必須經(jīng)歷一個(gè)類似的階段肴茄。因此偎痛，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油海外品牌SINOPEC的國(guó)際化，也將為中國(guó)石化進(jìn)一步“走出去”承擔(dān)探路先鋒的角色独郎。

長(zhǎng)城潤(rùn)滑油多年以來(lái)一直保持著中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)第一品牌的位置踩麦，但是隨著國(guó)內(nèi)制造行業(yè)的轉(zhuǎn)型，設(shè)備升級(jí)換代的速度加快氓癌，潤(rùn)滑油的換油期不斷延長(zhǎng)谓谦。未來(lái)，中國(guó)潤(rùn)滑油銷量將呈現(xiàn)逐年降低的趨勢(shì)她蛉。鑒于在中國(guó)的發(fā)展空間受到限制贺坝，加快國(guó)際化進(jìn)程在長(zhǎng)城潤(rùn)滑油內(nèi)部和中國(guó)石化早已形成共識(shí)。

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