隨著技術的不斷進步與國家政策的大力支持，中國光伏發(fā)電應用正迅速走向市場化，進入普通家庭钦听。

陽光電源日前重磅推出了旗下戶用品牌——陽光家庭光伏，正式宣告進軍家庭光伏市場倍奢。依托二十年專注于新能源發(fā)電的技術積累與對行業(yè)的深入理解朴上，陽光家庭光伏通過集結全套品牌設備、最優(yōu)系統(tǒng)集成卒煞、高效智能運維等核心要素痪宰，強勢打造出的“多發(fā)電”戶用電站，無疑是對當前家庭光伏市場的一次全新升級畔裕。

陽光電源家庭光伏事業(yè)部總裁李琛向光伏們稱衣撬，公司以全力打造集成光伏服務商的品牌定位，全面布局家庭光伏市場柴钻。

前景廣闊淮韭，路途漫漫垢粮。實際上淫蜕，隨著以陽光電源為代表的品牌企業(yè)進軍家庭光伏，對業(yè)內關心的經銷商渠道拓展以及終端市場推廣都將起到極大的規(guī)范引領作用抬奠。

解碼陽光：首推四超新標準 實現一天多發(fā)2度電

陽光電源旗下戶用品牌“陽光家庭光伏”將為市場和用戶帶來怎樣的產品及服務體驗呢?對于有意參與戶用光伏市場的中間商們來說肩检，又有哪些期待呢?

據了解，陽光家庭光伏在業(yè)內創(chuàng)先推出“超發(fā)電蚓绞、超智能泉疆、超品質派料、超服務”四超新標準，從硬件到軟件全智能化滑攘，從設計到安裝全標準化腊匆。系統(tǒng)包括智能組件、智能逆變器超璧、智能配電箱隙趣、智能GPRS模塊、iSolar陽光家庭光伏智能服務平臺嘴缓，所有設備全套品牌旱万，核心設備均為其品牌專屬。

“概括來講吐句，我們的產品的特性是：全套品牌設備胁后、最優(yōu)系統(tǒng)集成、高效智能運維嗦枢，最終實現多發(fā)電攀芯。同等條件下，我們的系統(tǒng)發(fā)電量要高于普通產品約10%文虏，折算下來就是一天多發(fā)2度電敲才。”顯然择葡，李琛對此信心十足紧武。

主攻研發(fā)的陽光電源電站事業(yè)部副總裁胡兵向光伏們介紹稱，陽光家庭光伏多發(fā)電的系統(tǒng)能力主要歸結于：陽光電源自主研發(fā)的智能逆變器轉換效率全球第一敏储，為系統(tǒng)提供最強大腦阻星，惡劣電網環(huán)境持續(xù)發(fā)電，提升發(fā)電量0.5%;每塊智能組件獨立MPPT已添，對于有遮擋的復雜屋頂妥箕，提升發(fā)電量5%~10%;智能可調支架，調節(jié)最佳發(fā)電傾角鹰觅，最大化利用強光輻照涮婿，提升發(fā)電量1-3%√矧穑“我們這套系統(tǒng)所有設備最優(yōu)集成掠佛，硬軟件超高匹配，保證發(fā)電量高出普通產品約10%权塑”蔚猓”

360°超服務體系 電站運行更簡單

“家庭光伏電站面向家庭，不僅要發(fā)電高，還要服務完善武慨、維護簡單晋劫。”李琛認為行掰，陽光家庭光伏推出的涵蓋智能運維怎机、金融專享及一站式建站并網的超服務體系，讓高產電站運行更簡單坪江。

據介紹仿村，陽光家庭光伏獨有的陽光家庭光伏智能服務平臺，實現智能運維兴喂，提高電站運維效率蔼囊、保障電站收益。用戶通過專屬APP與平臺互聯衣迷，利用云端到移動端的大數據服務畏鼓，實現系統(tǒng)健康度、發(fā)電量與收益性的監(jiān)測分析壶谒，實時掌控家庭光伏電站運行狀況云矫。

據李琛介紹，陽光電源從項目勘察到方案定制汗菜、安裝指導让禀、售后服務都建立了一套完整的一站式服務體系，“通過軟件陨界、GPS巡揍、衛(wèi)星以及現場勘測，分析屋頂朝向及周邊遮擋菌瘪，最終做出最優(yōu)化的安裝設計奸桃，保證每個屋面以最優(yōu)角度面向每縷陽光±辰妫”

在李琛看來葬陡，陽光家庭光伏除了多發(fā)電及超服務上的優(yōu)勢外，其超50000戶娩证、800個村的光伏扶貧項目的成功實施阁巨，也為公司積累了極為豐富的項目建設及運維管理經驗∫茫“作為2015年安徽省五個國家首批光伏扶貧試點縣之一岸寿，岳西縣光伏扶貧項目就是陽光電源獨家實施的，目前公司在全國實施眾多光伏扶貧項目捡路，所以對于家庭光伏電站芬吸，我們已經具備了豐富的實戰(zhàn)經驗鸭乱『纺瑁”

行業(yè)思考：重推電站投資屬性或是戶用推廣最佳方式

隨著戶用光伏市場的鋪開奶膘，暢行的經銷商模勢必將考驗著品牌企業(yè)對于經銷商素質以及專業(yè)性的篩選能力，其直面終端用戶的產品屬性也對推廣宣傳提出更高考驗和挑戰(zhàn)盯桦。

據光伏們了解慈俯，在下游市場，愿意參與戶用光伏系統(tǒng)的主要有三部分人群拥峦，一部分是樂于接受新鮮事物的年輕人贴膘，對光伏的接受度與認可度的提升使得他們愿意成為光伏品牌企業(yè)的經銷商。一部分則是在農村市場摸爬滾打積攢了若干推廣經驗與人脈資源的“生意人”略号。還有一部分是擁有多年光伏行業(yè)經驗自主創(chuàng)業(yè)的中小型光伏EPC服務商刑峡。

目前來看，各品牌企業(yè)的經銷商主力軍尚是前兩者玄柠，他們的共同特點是對光伏行業(yè)了解并不深入突梦。對這部分人來說，品牌企業(yè)所能提供的質量保障羽利、專業(yè)安裝宫患、市場培訓以及售后服務便是其強大的市場后盾。

當光伏電站進入家庭这弧，客戶群體從專業(yè)的電力投資商擴展至普通百姓娃闲，必將面臨著如何說服用戶接受并買單的現實問題∝依耍“光伏電站可類比成銀行定期存款逛徽，按照25年生命周期計算，用5-6年的時間回本蚜烹，剩下20年就是存款利息络蟋。”李琛認為死发，著眼和挖掘光伏電站的投資屬性络跷，或是當下推廣戶用光伏的最佳方式。

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