三年前就有人多人跟光伏先生說，光伏發(fā)電好是好，就是太貴了汁胆，能不能免費給我安一套?從來沒有到過天上掉餡餅，也不相信會有免費午餐的光伏先生霜幼，看著他們貪婪又天真的小眼神撰类，實在不愿意直接打擊他們，所以庵伙，我通常會告訴他們拼建，現(xiàn)在還有沒有免費的，等等吧枪笆，說不定以后會有的辜尝。

這不毫蚁，最近免費裝光伏的消息，不但傳遍了朋友圈雳址，還通過大隊部喇叭析深，在無數(shù)村莊上空游蕩。免費裝光伏敌痘，整村一起裝咨锐，只要有房屋，不但不用出錢蔗括，每年還能掙幾百塊錢孵堪，十五年后就送給你了。于是虽风，貪婪而又天真的小眼神里又多了一些興奮棒口。

恰好，光伏先生的幾個付費咨詢用戶也問到我這個問題辜膝，有人免費給我們裝光伏无牵，是不是騙人的?給我們裝光伏的公司號稱是“中”字頭的大公司。對于付費用戶提出的問題厂抖，光伏先生一定要認真研究清楚茎毁，給予負責任的回答。于是忱辅，光伏先生找到了一份七蜘，免費裝光伏的合同認真研讀了兩天，終于搞清楚了其中的奧妙墙懂。

免費裝光伏不一定是騙局橡卤，一定是幫人做嫁衣!

想知道怎么得出的這個結(jié)論，請認真看我對合同內(nèi)容的解讀损搬。注意碧库，下面很重要，請認真看每一個字功跑。

一乞哀、第一條，合作模式中明確寫著：乙方(也就是農(nóng)戶)以分期付款的方式購買甲方整套戶用光伏電站設備荞谬。

背后隱含的意思：

1趣情、電站是由乙方出錢安裝的，電站的一切風險應該由乙方承擔字拗，比如電站維護維修纠沉，電站設備損壞，拆遷蜂棒，被破壞，補貼發(fā)放不及時等一切損失都由乙方來承擔。

2董株、電站是由乙方購買甲方的黑乞，甲方只是銷售和安裝設備。其他一切風險與甲方無關(guān)膛姊。

3拟祖、乙方是借款的錢來購買了甲方的設備。借錢就必須要還錢擦酌，乙方有絕對的還款義務俱诸，連本帶息。(后面會算一算利息赊舶，嚇死人)無論電站是否發(fā)電睁搭，這個債務關(guān)系是確定的。

二笼平、第二條园骆，第五款

協(xié)議期間，乙方需按時償還分期本息寓调。如乙方選擇提前還清所有款項锌唾，則應提前2個月向甲方提出申請，否則甲方有權(quán)拒絕乙方的提前還款申請;未還清所有款項之前夺英，乙方應對該電站盡到善意保管人的義務晌涕，未經(jīng)甲方準許，不得以任何形式將設備或電站轉(zhuǎn)讓痛悯、轉(zhuǎn)租余黎、再次抵押等損害或可能損害甲方利益的行為。

背后隱含的內(nèi)容：

1筒臂、乙方欠甲方的錢烤酌，必須按時償還，不但有本金脚自，還要償還利息惫康。(利息是多少呢?，此處沒說联缝，但可以算出來)

2赢瘦、電站所有權(quán)是乙方的，所以乙方要承擔所有責任(各種正常維護或者意外導致的損失)苇葫，但是權(quán)利是不能享受的汇泰，因為電站已經(jīng)抵押給甲方了。直白一點說堰聪，如果電站壞了柄立，損失是你的承跟，如果沒壞，賺的是錢是我的绊寻。

3花墩、錢是我借給你的，想怎么還澄步，必須聽我的冰蘑，讓你還你才能還，不讓你還村缸，有錢也不能還祠肥。

三、第二條梯皿，第六款

乙方應自覺維護本項目設備仇箱、設施安全及確保甲方對項目正常操作及運行，若因乙方人為原因?qū)е卤卷椖吭O備索烹、設施受損不屬于保修范圍工碾，乙方應該自行承擔所遭受損失。

這其實是對第五條沒有明說的內(nèi)容百姓，再次明白闡述：東西壞了損失全是乙方的渊额。更重要的是，如果設備發(fā)生損壞垒拢，到底是人為導致還是設備不合格導致驶滚，是由甲方判定的，乙方?jīng)]有相關(guān)知識判別北拔。

四换秧、第二條，第七款

協(xié)議期間以搏，因乙方原因?qū)е码娬緭p毀辫航、滅失的，乙方仍需按時足額償還所有分期款項;同時因乙方使用設備發(fā)生意外事故致使設備對第三人造成人身傷亡和財產(chǎn)損失的钉拯，乙方自行承擔法律和經(jīng)濟責任漓惕。

這條就更赤裸裸了，只要簽了協(xié)議决榔，那么還款是必須的每贮，至于電站出現(xiàn)意外，跟甲方?jīng)]有關(guān)系乡鼻，全是乙方的責任榔汤。損失錢也就罷了，如果人身傷亡艇挨，也得乙方承擔残炮，這就太過霸道了韭赘。

五、第三條第一款

設備材料單價9元/瓦吉殃。5040瓦辞居，貨款合計45360元。

光伏先生解讀：同樣規(guī)格的設備蛋勺，市場價材料費5元/瓦，甚至更低鸠删。這里是9元/瓦抱完。至少有45%的利潤。同樣瓦數(shù)的電站刃泡，客戶出錢安裝巧娱，安裝商有10%-15%左右的利潤。

六烘贴、第三條第二款

還款期限為15年禁添。甲方提供給乙方3年運維服務;乙方需為整套電站投保，甲方代辦投保手續(xù)庸伏，保險費從乙方收益中扣除与笛。

背后隱含信息：

1、15年內(nèi)的收益技乡，都要被甲方收走得惩。

2、甲方只提供3年運維技碍，因為3年內(nèi)皇苫，甲方基本可以收回成本，剩余12年都是利潤云许。

3烈拉、乙方必須投保。為保證這3年甲方收益萬無一失辣候，乙方必須出錢投保險牛拭。

七、第三條玫斋，第三款

還款方式：乙方自愿以電費收益和補貼抵償分期本息舀黄，同時將電費結(jié)算卡使用權(quán)委托甲方進行相關(guān)銀行托收手續(xù);備注：若卡內(nèi)余額不足，甲方有權(quán)要求乙方30日內(nèi)補足并匯至甲方賬戶蚯涮。

背后隱含信息：

1治专、電站的收益用來償還甲方的欠款，為了確保萬無一失遭顶，電費結(jié)算卡由甲方控制张峰，乙方不可取錢泪蔫，也不可注銷銀行卡。

八喘批、第三條撩荣，第四款

保證金和年度收益：乙方需于本合同生效3日內(nèi)將保證金2000元現(xiàn)金或匯款方式支付給甲方;若乙方未按照約定及時收到前述保證金的，甲方有權(quán)延期交付和安裝本協(xié)議項下的電站設備饶深。

解讀：說是免費餐曹，其實還是收費的。2000元敌厘，美其名曰為保證金台猴，反正你得掏2000元錢。請你放心俱两，這2000元基本是要不回來的饱狂。看看下面2條就知道了舶酒。

后面還有一些條款装魁，就不一一分析了。上面這些條款我們足以得出前面的結(jié)論缰橘。

光伏先生沒有看到具體還款方式逐程，但是可以根據(jù)合同條款和每年農(nóng)戶收益600元錢，我們可以試著倒推一下岗憨，借款的本金和利息乳后。

按照2017年，山東省全額上網(wǎng)收益測算帝膊，5.2kw光伏電站确奄，每年預計發(fā)電7200度，0.9元/度僻跳，約合6500元錢闪铸。

那么，15年的收益為6500*15=97500茶月。即使去掉衰減和損耗需五，至少也得有9萬元收入。假設甲方每年給乙方600元的分成轧坎，15年就是9000元宏邮。甲方15年的純收益為8.1萬元。

更加可能的情況是缸血，每個5kw光伏電站蜜氨，甲方投入的成本可能只有兩萬元左右，前三年就能回本(這也是他們負責維護三年，而且要強制買保險的原因飒炎，必須保證回本)埋哟，剩下的就都是利潤了。

打一個更加通俗易懂的比方：假設你是賣車的郎汪，四萬五的車赤赊，成本是兩萬，朋友沒有錢煞赢，先借你錢買車抛计，每年還你六千，連續(xù)還15年還清照筑。這個買賣你會做嗎?你的朋友會做嗎?

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