一家客戶找到我們說(shuō)智能制造先要去做SAP ERP，上ERP做什么溜帐？是要提高產(chǎn)能。現(xiàn)場(chǎng)走一圈多梅，訪談一圈勃核，覺得客戶現(xiàn)有水平能把用友系統(tǒng)用好也挺好，誰(shuí)說(shuō)智能制造一定要上新系統(tǒng)苏蒿？你有錢去折騰俩孽，但還耽誤事。

 智能制造嫉鸳，很多情況下客戶并不知道要什么患达，調(diào)查客戶需求、滿足客戶需求就是一個(gè)偽命題喷聪，客戶直接提出的需求往往是錯(cuò)的习劫！

我們專注于做裝備行業(yè)智能制造，有所為嚼隘，有所不為诽里。一直強(qiáng)調(diào)三個(gè)大的原則，不糊弄嗓蘑、不強(qiáng)上须肆、不將就，分享一下桩皿。

不強(qiáng)上

壁咚美女有風(fēng)險(xiǎn)豌汇，強(qiáng)上系統(tǒng)對(duì)客戶卻大有風(fēng)險(xiǎn)。只不過(guò)客戶是把系統(tǒng)當(dāng)美女了泄隔。系統(tǒng)也可能確實(shí)是美女拒贱，只是這款美女適不適合你。

一家客戶找到我們說(shuō)智能制造先要去做SAP ERP佛嬉，上ERP做什么逻澳？是要提高產(chǎn)能。現(xiàn)場(chǎng)走一圈暖呕，訪談一圈士敬，覺得客戶現(xiàn)有水平能把用友系統(tǒng)用好也挺好，誰(shuí)說(shuō)智能制造一定要上新系統(tǒng)雾逢？你有錢去折騰彻芒，但還耽誤事。

最后先給客戶做了BOM基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與計(jì)劃體系優(yōu)化赂阻，在用友上做了些二次開發(fā)解決其短板（開發(fā)也是客戶內(nèi)部用戶自己做的）尘晓，結(jié)果核心產(chǎn)品的產(chǎn)能4個(gè)月提高了50%。這難道不是優(yōu)秀的智能制造？心情特愉悅验阱，睡著了都在打口哨舔躏。

快錢是賺少了些，但長(zhǎng)期合作降蹋，大家共贏防擎。

如果優(yōu)化流程就解決，不碰系統(tǒng)惯狠。如果系統(tǒng)優(yōu)化能解決丙图，不上新系統(tǒng)刮便。如果軟件能夠解決空猜，別上硬件。

不將就

有時(shí)候也建議客戶多應(yīng)用系統(tǒng)去解決問(wèn)題恨旱。

遇到不少客戶要做DNC系統(tǒng)（網(wǎng)絡(luò)數(shù)控系統(tǒng)）辈毯，DNC是個(gè)系統(tǒng)嗎？做他干嘛搜贤？設(shè)備利用率數(shù)據(jù)好看谆沃？還是好吃？你設(shè)備利用率低了如何仪芒，罰款唁影？還是多生產(chǎn)點(diǎn)零部件沒(méi)事捧手上玩玩？

有兩個(gè)客戶聽從建議掂名，做成MES基礎(chǔ)應(yīng)用含DNC据沈，效果不錯(cuò)，很有主見的客戶饺蔑，我們放棄吧锌介，為什么什么業(yè)務(wù)都要做？我做著覺得心虧得慌猾警。

另一個(gè)客戶症旭，想做做質(zhì)量追溯系統(tǒng)充門面，滿足汽車主機(jī)廠審計(jì)要求饲残”担可我們真不會(huì)做充面門的事呀，一看客戶自動(dòng)化產(chǎn)線基礎(chǔ)真心不錯(cuò)钳舵，費(fèi)用還夠螺坟，把生產(chǎn)線連上吧，在線質(zhì)量檢測(cè)寝丹、進(jìn)度采集底咳、物流拉動(dòng)全部做好，客戶挺開心，我們其實(shí)更開心珍霉。

不糊弄

糊弄分兩種：

一是他確實(shí)不懂殃倒，但就敢指導(dǎo)其他也不懂的人。

二是他懂嘿杖，忽悠其他不懂的人梁泞。

但不管如何，那個(gè)不懂的人未來(lái)終究會(huì)懂趾痘，終究會(huì)明白慢哈。

和一個(gè)軟件公司在同一個(gè)客戶那兒做，為了報(bào)缺件永票，說(shuō)是要出庫(kù)時(shí)把條碼全貼上卵贱，裝配時(shí)再掃描，實(shí)現(xiàn)報(bào)缺侣集。這是他缺心眼键俱，還是以為客戶缺心眼？

規(guī)劃一條國(guó)家示范生產(chǎn)線世分，我們兩周內(nèi)完成布局编振、物流、在線檢測(cè)甚至作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)臭埋，客戶反饋有些吃驚踪央。說(shuō)是因?yàn)闆](méi)有比較就沒(méi)有吃驚，友商做了一年多瓢阴，還是講一些概念畅蹂。沒(méi)想到友商緊接著又提出一個(gè)概念，把兩個(gè)完全不相干的產(chǎn)品混在一條線上癌蚂，聽說(shuō)這種混線還得到客戶用戶部門的極大認(rèn)同渴肿。好吧，如果這樣在策，我們真不懂肥爵，這個(gè)思路我們就放棄吧，大家做事業(yè)敌灰，其實(shí)時(shí)間最寶貴舶抚。

結(jié)語(yǔ)

所謂的智能制造的“三不”原則，核心還是為創(chuàng)造價(jià)值甥晦，但也要面向長(zhǎng)遠(yuǎn)寄硬，滿足智能制造整體架構(gòu)。

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