回顧漢能兩年來的發(fā)展脊串，“漢瓦”不僅是一款產(chǎn)品的創(chuàng)新升級，在其背后，是漢能整合全產(chǎn)業(yè)鏈的成功：公司已成功打通上下游業(yè)務(wù)板塊的商業(yè)模式驹止，龐大的渠道經(jīng)銷及服務(wù)體系胀糜，像雷達般敏銳的判斷、反饋市場需求缕坎，并據(jù)此引導(dǎo)上游產(chǎn)業(yè)鏈怖侦，整合從前端的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)線優(yōu)化到組件生產(chǎn)和多樣化應(yīng)用的全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)力谜叹，實現(xiàn)自我有機生長匾寝。

2015年漢能薄膜發(fā)電(0566.HK，以下簡稱漢能)遭遇被惡意做空后停牌荷腊，此后漢能逆流而上黍鸡，推行“以客戶為核心”的市場化變革，探索了新的商業(yè)模式缆乐，并基于薄膜太陽能技術(shù)“輕乱树、薄、柔”獨特優(yōu)勢禽糊，加大應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)及市場開拓吆揖。漢能2016年中報和年報均顯示，中期和全年收入及凈利潤實現(xiàn)同比大幅增長阔萧，年度扭虧為盈绳瓣。

日前，漢能將新一代分布式太陽能應(yīng)用產(chǎn)品“漢瓦”投向市場男梆。它創(chuàng)造性地將薄膜太陽能芯片與傳統(tǒng)屋面瓦融為一體嗡深，是市場現(xiàn)有分布式太陽能產(chǎn)品和傳統(tǒng)屋面瓦的升級產(chǎn)品。而據(jù)中國磚瓦工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)推算贸卦，漢瓦國內(nèi)市場的潛在市場規(guī)模惋肾，可達萬億級別。

基于市場的變革與升級

市場現(xiàn)有的分布式光伏發(fā)電組件诊胞，必須鋪設(shè)在屋頂之上暖夭，不能與整個房屋屋頂融為一體，缺乏美感撵孤。相比而言迈着，漢能的柔性薄膜太陽能芯片，最明顯的物理特性就是柔性可彎曲、可結(jié)合襯底材料塑形裕菠，因此為產(chǎn)品的定制化及跨界融合提供前提咬清。

漢能日前發(fā)布的漢瓦系列產(chǎn)品具有高效發(fā)電性能和高等級安全性能，是市場現(xiàn)有分布式太陽能產(chǎn)品和傳統(tǒng)屋面瓦的升級奴潘。該系列產(chǎn)品分別設(shè)計了曲面旧烧、平板和倒C型三款產(chǎn)品，基本可以滿足絕大部分房屋建筑類型的設(shè)計需要萤彩。

正是基于和建筑的完美貼合性粪滤，用戶可以直接用漢瓦代替?zhèn)鹘y(tǒng)的屋面瓦直接安裝在屋頂，同時還可以享受國家及地方分布式光伏發(fā)電給予的政府補貼雀扶。

沉寂一年的漢能控股集團董事局主席李河君受邀參加此次發(fā)布會并做了演講杖小，他將漢瓦稱為一個顛覆性的產(chǎn)品：一是顛覆了幾千年來瓦的被動屬性，開始主動創(chuàng)造能源;二是顛覆建筑對外部能源的依賴夏握，讓零能耗建筑成為可能;三是對傳統(tǒng)建材的一種顛覆零破，建材不再是一種消費品，而是變成一種能源資產(chǎn)骑琳，可以不斷地創(chuàng)造價值;第四抠孤，“漢瓦”還是對太陽能應(yīng)用的一種顛覆，將太陽能發(fā)電從集中式和分布式向光伏建筑一體化引導(dǎo)蜀短。

創(chuàng)新與渠道實現(xiàn)有機生長

漢能正在引領(lǐng)太陽能光伏產(chǎn)業(yè)走向一條變革之路悠衔。

在傳統(tǒng)的工業(yè)化思維之下，光伏產(chǎn)業(yè)是通過規(guī)那骷椋化生產(chǎn)實現(xiàn)成本優(yōu)勢锡褂，然后通過價格競爭拓展市場，由于此時下游市場的需求尚未全部打開群鞭，光伏發(fā)電成本高估褐，曾讓整個傳統(tǒng)光伏行業(yè)深陷產(chǎn)能過剩。

創(chuàng)新的模式下刃纽，新產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)酝侯，完全取決于市場需求，生產(chǎn)商的盈利不再來自于為用戶提供標準化產(chǎn)品烫止，相反更偏向于個性化蒋荚，服務(wù)的標準化。

商業(yè)模式的成功遠比一款產(chǎn)品的成功馆蠕，更能體現(xiàn)一個產(chǎn)業(yè)的大勢所趨圆裕。

截至2017年，漢能預(yù)計在全國搭建了2000多家經(jīng)銷商規(guī)模的銷售團隊覆蓋國內(nèi)主要縣級市荆几，“打造中國戶用第一品牌”，是漢能搶占分布式市場的目標。

最新發(fā)布的漢瓦產(chǎn)品吨铸，漢能也將復(fù)制其成熟的經(jīng)銷商模式行拢。面向中高端市場，漢瓦的經(jīng)銷商以地級市為授權(quán)單位诞吱，實行“一市一商”的渠道政策舟奠，目標在國內(nèi)最多招募300家經(jīng)銷商，這一數(shù)量已經(jīng)可以覆蓋全國90%的地級市;而對于那些想要加入漢瓦銷售的現(xiàn)有分布式產(chǎn)品經(jīng)銷商房维，漢能允許他們優(yōu)先申請成為漢瓦地級市經(jīng)銷商的二級分銷商沼瘫。

萬億市場鎖定十年黃金期

事實上，隨著分布式發(fā)電組件規(guī)囊刹遥化生產(chǎn)帶來的成本下降房包，以及國家和地方兩級政府在分布式應(yīng)用上補貼力度的增加，分布式太陽能用戶正在從一些偏遠不便于架設(shè)電網(wǎng)的地區(qū)估掐，向城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)等人口聚集區(qū)拓展他案，尤其是一些消費水平高、用電需求高的地區(qū)船酗。

根據(jù)測算质驻，每安裝25瓦薄膜太陽能產(chǎn)品，所達成的減排效果收泥，就相當于“在地球上多種了一棵樹”汁匪，而每種下一棵樹，一年可以吸收5-10公斤的碳排放量琐店。在中國贩俺，1GW薄膜太陽能裝機，相當于減排大約100萬噸俄洞。我國一年銷售的10億平方米瓦片以躯，如果全部換成漢瓦，一年潛在裝機容量可達100GW啄踊，減排大約1億噸忧设，相當于多種40億棵樹〉咄ǎ“十三五”期間址晕，我國的單位GDP二氧化碳排放，計劃降低18%顿锰，2017年計劃下降4%谨垃，漢瓦每安裝100GW，在國家一年減少的碳排放當中硼控，貢獻率可達20%-25%刘陶。在李河君看來，漢能已經(jīng)搶占了全球薄膜行業(yè)的制高點，目前在整個太陽能行業(yè)匙隔，漢能的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢已經(jīng)顯現(xiàn)疑苫，“經(jīng)受住了一場生與死的考驗，漢能的曙光正在升起”纷责。

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