在細(xì)雨紛飛的秋季搓捅，筆者踏進(jìn)了賽克思液壓科技股份有限公司在寧波的廠區(qū)屎勘，旨在探尋該公司從之前的一個(gè)作坊式企業(yè)赡译，如何成長(zhǎng)為當(dāng)今的行業(yè)翹楚既们，保持中國(guó)柱塞式液壓泵領(lǐng)域領(lǐng)頭羊的江湖地位濒析。

賽克思成立于1985年，專業(yè)從事液壓泵生產(chǎn)與銷售啥纸，是國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)号杏，建有省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)研究開(kāi)發(fā)中心。如此一個(gè)增長(zhǎng)型企業(yè)斯棒，即使在2008年金融危機(jī)席卷全球時(shí)盾致，其產(chǎn)量仍能保證持續(xù)增長(zhǎng)∪倌海“2017年庭惜，賽克思生產(chǎn)規(guī)模呈飛躍式發(fā)展仇钞，預(yù)計(jì)產(chǎn)量將比2016年增長(zhǎng)35%。隨著公司體量的增大籽钝，為謀求未來(lái)更好發(fā)展毯甘，公司目前正在籌備上市『缴猓” 賽克思液壓科技股份有限公司副總裁周少敏先生介紹說(shuō)沙书。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比激烈的今天，賽克思緣何能在國(guó)內(nèi)同行中脫穎而出犹狮，成為行業(yè)的領(lǐng)軍者优学？從與瓦爾特（無(wú)錫）有限公司的緣起開(kāi)始侃侃而談，周總道出了賽克思成功的秘訣之一箱藏，即與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系陡敞，同心同行，同路共贏鲜堆。

“選擇瓦爾特掖沸，就意味著選擇高效率”

賽克思之所以能領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)柱塞式液壓泵行業(yè)，取決于它的制造模式方仿，即從原材料選購(gòu)固棚、生產(chǎn)到成品出廠统翩，沒(méi)有依賴第三方加工生產(chǎn)仙蚜，所有產(chǎn)品的增值部分都是由公司自己創(chuàng)造的。

“在機(jī)械制造行業(yè)厂汗，效率便是利潤(rùn)委粉。工欲善其事，必先利其器娶桦〖纸冢”周總意味深長(zhǎng)地說(shuō)。最初衷畦，賽克思使用的是具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)品牌刀具栗涂。但隨著公司發(fā)展，市場(chǎng)需求的增加祈争，形勢(shì)要求公司必須改進(jìn)設(shè)備包括對(duì)刀具性能的升級(jí)斤程，從而提升產(chǎn)量和產(chǎn)質(zhì)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模菩混。此時(shí)忿墅，國(guó)產(chǎn)品牌刀具再也無(wú)法滿足生產(chǎn)線技術(shù)需求。于是賽克思決定開(kāi)始嘗試進(jìn)口品牌刀具棍潜，在試用過(guò)程中恭吊，德國(guó)瓦爾特產(chǎn)品脫穎而出蚕察。在結(jié)識(shí)瓦爾特刀具之前，即便使用的是一些知名的刀片仓判，仍需要對(duì)刀片進(jìn)行二次加工才能用于生產(chǎn)線犯党，這樣大大消耗了工時(shí)和生產(chǎn)成本。并且刀片的穩(wěn)定性不夠強(qiáng)诫幼，生產(chǎn)效率不高镐准。而瓦爾特刀具則避免了二次加工的工序，節(jié)省了人工和設(shè)備投入的成本翅殃，所以我們的投入并沒(méi)有因?yàn)椴捎猛郀柼禺a(chǎn)品而上升诈金。

在2005年，賽克思初識(shí)瓦爾特臊娩，一牽手便是十幾年拐棺。“自從合作以來(lái)框全，瓦爾特始終與我們保持著密切的聯(lián)系察绷，不僅派出產(chǎn)品經(jīng)理指導(dǎo)工人產(chǎn)品正確的使用與維護(hù)方式，在接到問(wèn)題時(shí)津辩，客服與產(chǎn)品經(jīng)理都會(huì)第一時(shí)間給予反饋拆撼、解決問(wèn)題〈兀”賽克思和瓦爾特由最初的小規(guī)模闸度，小批量的嘗試合作，發(fā)展成為今天的相互信任蚜印，穩(wěn)定共贏的合作關(guān)系莺禁。周總給予了瓦爾特極高的評(píng)價(jià)：“瓦爾特不僅擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品，更擁有一支敬業(yè)窄赋、專業(yè)的銷售和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)哟冬，是一家值得信賴的德國(guó)公司∫浯拢”

“瓦爾特螺紋銑刀定義先進(jìn)技術(shù)”

在過(guò)去的十幾年中浩峡，只要瓦爾特推出新產(chǎn)品，賽克思都會(huì)第一時(shí)間嘗試使用律馏。對(duì)此村钧，周總娓娓講述了一個(gè)關(guān)于瓦爾特T2711/T2712螺紋銑刀的故事：2017年4月，周總在北京召開(kāi)的兩年一屆的中國(guó)國(guó)際機(jī)床展覽會(huì)（CIMT）上械耙，第一次見(jiàn)到陳列在瓦爾特展位上的新產(chǎn)品T2711/T2712螺紋銑刀诗差。在聽(tīng)完瓦爾特技術(shù)人員對(duì)該產(chǎn)品的詳細(xì)介紹后，周總毫不猶豫的就在現(xiàn)場(chǎng)下了訂單。使用數(shù)月后搪狈，事實(shí)證明了剪碱，周總的決策是對(duì)的，T2711/T2712螺紋銑刀的使用大大提高了單個(gè)專業(yè)設(shè)備生產(chǎn)效率延幻。該款刀具顛覆了原有的刀具設(shè)計(jì)理念穆递，從以前的單點(diǎn)加工發(fā)展為現(xiàn)在的多點(diǎn)加工，僅僅這一款瓦爾特刀具就讓賽克思的加工方式由原來(lái)的單頭銑刀轉(zhuǎn)化升級(jí)為三頭或四頭銑刀林品，使生產(chǎn)效率提高為原來(lái)的三到四倍之多词惭，為公司僅一年內(nèi)節(jié)省了大約一百五十萬(wàn)的設(shè)備投入，和大量的人工成本的投入增队。同時(shí)扣墩，這款刀具的刃口比同類產(chǎn)品性能高出很多，因此安全性好扛吞，加工工藝穩(wěn)定呻惕，不會(huì)出現(xiàn)崩刃、刀具損壞的現(xiàn)象滥比，也保障了我們現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備亚脆。事實(shí)證明了，這款螺紋銑刀在節(jié)省成本和縮短加工時(shí)間方面都有巨大的潛力盲泛，我們?cè)诩庸ち慵r(shí)濒持，單個(gè)加工件的成本降低約45%，同時(shí)加工時(shí)間比原來(lái)縮短五分之一寺滚。

長(zhǎng)期服務(wù)于賽克思的瓦爾特寧波區(qū)域銷售工程師包江華先生向我們介紹柑营，T2711/T2712螺紋銑刀是去年底投放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并于今年初進(jìn)行全面市場(chǎng)推廣玛迄，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)其反應(yīng)很好由境。目前棚亩，機(jī)械工程師在加工大型螺紋時(shí)蓖议，左右為難。選擇使用適合其加工工藝的絲錐通掣孤鳎可縮短其加工時(shí)間毁几。但是，大型螺紋的攻絲往往導(dǎo)致大扭矩孝尺，存在鳥(niǎo)巢狀纏屑和高刀具成本的風(fēng)險(xiǎn)陵租。相反，如果他們選擇螺紋銑洼宪，他們必須接受比其它攻絲方法更長(zhǎng)的加工時(shí)間育床。

瓦爾特的刀具專家采用T2711/T2712螺紋銑刀, 已經(jīng)研發(fā)出了一套全新的螺紋銑系統(tǒng)，這套系統(tǒng)為M24/UNC1尺寸以上的螺紋加工設(shè)定了新標(biāo)桿绒霹。全新的螺紋銑刀首次將螺紋銑優(yōu)勢(shì)與攻絲優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)松浆。這提高了加工可靠性窑竖，還大大降低了成本。加工時(shí)間短旧晴、刀具成本低适固、生產(chǎn)效率高，加工穩(wěn)定性好遮尚，從而最終可降低單個(gè)螺紋成本誊涯。因此，全新T2711/T2712螺紋銑刀不僅僅是另一種可轉(zhuǎn)位刀片銑系統(tǒng)蒜撮，而且還是一種顛覆性創(chuàng)新暴构。

“瓦爾特的新產(chǎn)品，都適用我們的生產(chǎn)線”

2012年段磨，周總代表賽克思去德國(guó)瓦爾特總部工廠學(xué)習(xí)丹壕，參觀了瓦爾特位于德國(guó)總部的鋼質(zhì)刀體工廠、可裝位刀片工廠以及圓體刀具生產(chǎn)工廠薇溃。瓦爾特德國(guó)工廠井然有序的管理與對(duì)品質(zhì)嚴(yán)格的管控菌赖，給周總留下了深刻的印象。當(dāng)時(shí)沐序，瓦爾特正在推出新產(chǎn)品銀虎刀片技術(shù)琉用。回國(guó)后策幼，賽克思就采購(gòu)了銀虎刀片技術(shù)邑时，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的耐溫性能極高√亟悖“瓦爾特不斷創(chuàng)新晶丘，我們也不斷嘗試新產(chǎn)品。瓦爾特的新產(chǎn)品裁鸦，都適用我們的生產(chǎn)線象体。”周總豎起了大拇指肮脱。

瓦爾特在銳意創(chuàng)新中砥礪前行档改。為滿足客戶的生產(chǎn)發(fā)展需求，瓦爾特推出新產(chǎn)品金虎刀片技術(shù)夜痊。該款刀片于今年全新上市谅囚，不僅其使用壽命比銀虎刀片技術(shù)提高了30%以上，而且淆捆，還能幫助客戶在原有基礎(chǔ)上提高生產(chǎn)效率雄防。據(jù)悉，目前，賽克思已經(jīng)開(kāi)始嘗試使用金虎刀片技術(shù)康局，希望通過(guò)采用瓦爾特最新優(yōu)勢(shì)技術(shù)擒欢，高速提升產(chǎn)能和產(chǎn)質(zhì)。

瓦爾特的優(yōu)勢(shì)技術(shù)能力（ Engineering Kompetenz）讓金屬切削行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新的里程碑嚼吞，可為所有機(jī)械加工行業(yè)客戶提供完整解決方案——從高質(zhì)量產(chǎn)品到極具競(jìng)爭(zhēng)力的零部件加工的成熟解決方案盒件。以優(yōu)勢(shì)技術(shù)能力為核心的瓦爾特，一直以創(chuàng)新者的姿態(tài)引領(lǐng)著行業(yè)變革舱禽。瓦爾特?fù)碛薪?萬(wàn)種標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品炒刁、200多項(xiàng)專利系列和基于全球化的成熟解決方案，這意味著不同需求層次的用戶均可以從瓦爾特獲得極具針對(duì)性的誊稚、高效加工解決方案翔始。瓦爾特的品牌內(nèi)涵遠(yuǎn)不僅限于刀具，它代表著卓越的解決方案里伯。

2017年城瞎，瓦爾特最能代表其優(yōu)勢(shì)技術(shù)能力的產(chǎn)品是，瓦爾特金虎刀片技術(shù)和T2711/T2712螺紋銑刀疾瓮。在全球最具影響力的2017中國(guó)國(guó)際機(jī)床展覽會(huì)上脖镀，瓦爾特?cái)y其全新技術(shù)平臺(tái)——-金虎刀片技術(shù)（Tiger?tec Gold）和T2711/T2712螺紋銑刀與業(yè)內(nèi)人士見(jiàn)面。精益求精狼电、點(diǎn)石成金蜒灰。值得一提的是，“金虎刀片技術(shù)”是瓦爾特創(chuàng)新突破哥钉、超越經(jīng)典的又一全新技術(shù)產(chǎn)品蜗原。

“擴(kuò)大生產(chǎn)，我們選擇瓦爾特”

自2005年與瓦爾特合作以來(lái)峦铲，賽克思采購(gòu)?fù)郀柼氐牡毒吡棵磕瓿蔬f增趨勢(shì)嗤锯。目前，公司的減速機(jī)事業(yè)部和原件制造事業(yè)部是瓦爾特的忠實(shí)用戶筑轻，采購(gòu)產(chǎn)品主要涉及鉆頭钉栈、絲錐、螺紋銑刀片與刀柄桿等泳厌。明年另焕，占地約156畝的賽克思新工廠將在嘉興落成液斩，屆時(shí)對(duì)瓦爾特的刀具采購(gòu)量預(yù)計(jì)還將大幅增加起驱。周總堅(jiān)定地表示，“在新廠區(qū)的設(shè)備投入上谤赛，瓦爾特刀具鹊获，瓦爾特解決方案是不可或缺的！∩材耄”

據(jù)周總介紹燥撞，賽克思之前使用的刀具以國(guó)產(chǎn)和日韓系列為主。為了適應(yīng)市場(chǎng)節(jié)奏以及緊跟中國(guó)制造2025的步伐迷帜，賽克思正在以高效物舒、環(huán)保、創(chuàng)新的加工方式逐步淘汰原來(lái)陳舊的加工模式戏锹。比如冠胯，賽克思大量采購(gòu)?fù)郀柼氐男庐a(chǎn)品T2711/T2712螺紋銑刀和金虎刀片。預(yù)計(jì)锦针，在未來(lái)2-3年荠察，賽克思對(duì)瓦爾特刀具采購(gòu)量將直線上升。

圖片

圖1：賽克思液壓科技股份有限公司位于寧波的工廠（圖片來(lái)源：瓦爾特）

圖2：瓦爾特寧波區(qū)域銷售工程師包江華先生與賽克思液壓科技股份有限公司副總裁周少敏先生在賽克思工廠對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢控（左一：瓦爾特寧波區(qū)域銷售工程師包江華先生奈搜、左二：賽克思液壓科技股份有限公司副總裁周少敏先生）（圖片來(lái)源：瓦爾特）

圖3：賽克思工廠中使用瓦爾特車刀刀具生產(chǎn)出來(lái)的減速機(jī)機(jī)殼（圖片來(lái)源：瓦爾特）

圖4：瓦爾特寧波區(qū)域銷售工程師包江華先生與賽克思液壓科技股份有限公司副總裁周少敏先生合影（左一：瓦爾特寧波區(qū)域銷售工程師包江華先生悉盆、左二：賽克思液壓科技股份有限公司副總裁周少敏先生）（圖片來(lái)源：瓦爾特）

關(guān)于賽克思液壓科技股份有限公司

賽克思液壓科技股份有限公司（原寧波廣天賽克思液壓有限公司）是以液壓柱塞泵、馬達(dá)總成及零配件為主營(yíng)業(yè)務(wù)的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)馋吗，位于寧波市江北區(qū)焕盟。公司總資產(chǎn)3億多元，占地66000 ㎡福咙，建有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)廠房42000㎡瓣车，現(xiàn)有員工500多人。

公司實(shí)施研發(fā)與工藝領(lǐng)先戰(zhàn)略般供，設(shè)有省級(jí)液壓泵工程（技術(shù)）中心菠贡，引進(jìn)專業(yè)液壓人才，高栅告、中級(jí)科研技術(shù)人員占員工隊(duì)伍的20%睛至，打造了一支由重量級(jí)拔尖專家領(lǐng)軍且強(qiáng)有力、高素質(zhì)的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍域抚。

公司始終堅(jiān)持“高品質(zhì)治部、多品種、快速服務(wù)”的產(chǎn)品理念涵蔓。經(jīng)過(guò)多年的不懈努力沧蛉，公司現(xiàn)已成為全球液壓柱塞泵零配件最齊全的制造商之一，賽克思（SKS）已成為國(guó)內(nèi)外知名品牌滋遗，并形成自身核心競(jìng)爭(zhēng)力蟀思。公司樹(shù)立了獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的自有制造體系，具備精密鑄造溉跃、雙金屬燒結(jié)村刨、零件精密加工告抄、元件測(cè)試等能力，引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)工藝嵌牺，關(guān)鍵原材料從歐洲進(jìn)口打洼，確保了產(chǎn)品品質(zhì)。賽克思精密鑄造公司鑄件達(dá)到國(guó)外同類優(yōu)質(zhì)品質(zhì)逆粹，為公司液壓元件的制造提供了關(guān)鍵募疮、可靠的保證。

關(guān)于瓦爾特（Walter）公司

作為一家全球性的集團(tuán)公司僻弹，瓦爾特主要從事研發(fā)酝锅、生產(chǎn)和銷售用于金屬加工的精密刀具。瓦爾特旗下聚集了3個(gè)業(yè)界知名的核心品牌：瓦爾特（Walter）, 瓦爾特-蒂泰克斯（Walter Titex）和瓦爾特-普瑞特（Walter Prototyp）奢方∩Ρ猓總部位于德國(guó)圖賓根的瓦爾特集團(tuán)，全球范圍內(nèi)約有3600名員工蟋字。約50個(gè)分公司和銷售伙伴確保了公司業(yè)務(wù)覆蓋世界各大洲遇冶。

瓦爾特集團(tuán)創(chuàng)建于1919年，是一家領(lǐng)先的可轉(zhuǎn)位硬質(zhì)合金和PCD刀具系統(tǒng)生產(chǎn)商枫须。產(chǎn)品覆蓋車涧智、銑、鉆等金屬加工領(lǐng)域新俗。品牌瓦爾特-蒂泰克斯（Walter Titex）是業(yè)界知名的高速鋼和整體硬質(zhì)合金鉆頭及鉸刀生產(chǎn)商誊桅。品牌瓦爾特-普瑞特（Walter Prototyp）則以創(chuàng)新、帶高科技涂層的高速鋼都鸳、整體硬質(zhì)合金螺紋加工刀具和銑刀聞名于金屬加工業(yè)难踱。另外，瓦爾特（Walter）旗下同時(shí)整合有非標(biāo)定制刀具中極其知名的MODCO產(chǎn)品猪楣，可為客戶提供高效多功能的運(yùn)動(dòng)刀具刷络。

瓦爾特（無(wú)錫）有限公司成立于1996年，是瓦爾特集團(tuán)在中國(guó)的唯一分公司象掖。結(jié)合瓦爾特（Walter）, 瓦爾特-蒂泰克斯（Walter Titex）和瓦爾特-普瑞特（Walter Prototyp）的組合優(yōu)勢(shì)丽优，瓦爾特（無(wú)錫）有限公司擁有廣泛的產(chǎn)品范圍和金屬切削行業(yè)的極佳技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。公司采用歐洲一流的數(shù)控車床及加工中心腾蔼，各類非標(biāo)刀桿所用原材料均從德國(guó)進(jìn)口手趣。數(shù)控設(shè)備操作、質(zhì)量檢驗(yàn)和工程師均在德國(guó)接受過(guò)嚴(yán)格全面的培訓(xùn)肥荔。我們提供合適的金屬切削解決方案绿渣，幫助客戶節(jié)省成本和優(yōu)化資源配置。公司現(xiàn)有員工200多人次企，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)主要城市怯晕。我們以精良潜圃，廣泛的產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)來(lái)滿足客戶的需求缸棵。

（瓦爾特）

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