1嵌障、對于大的經銷商來說放余，“共享品牌”可以成為一項不錯的選擇

——隨著“滴滴打車”和“摩拜單車”的風行，“共享經濟”早已成為深入人心的概念旷似，2017年的高考作文試題烤惊，也不甘寂寞，將“共享單車”列入命題吁朦。對于潤滑油經銷商來說柒室，同樣可以腦洞大開渡贾，將“共享潤滑油品牌”作為破解自己痛點的一劑良方。簡單來說雄右，可如此操作空骚，50或100個有實力的經銷商，按等比例擂仍，“眾籌”一個全新的潤滑油品牌囤屹，每個經銷商覆蓋1-3個地級市，彼此之間不交叉逢渔、不重疊肋坚，市場區(qū)域之間還存在一定的隔離帶，在品牌和商標注冊上肃廓，擁有等比例的權限智厌，在自己的區(qū)域范圍內，擁有明確的獨占權和排他權官澳。所有這些直接列入發(fā)起協(xié)議尔兆。

2、搶奪靠譜基礎油和添加劑供應商澈渠，并選擇成熟穩(wěn)定的代工基地

——在全新的經濟和政策形勢下蜈坛，靠譜的代工基地，必須符合這么幾個條件坞鲁。一啦铣、擁有穩(wěn)定的上游優(yōu)質的基礎油資源；二钾非、擁有三類工業(yè)用地資質获玻，并能拿到正式的環(huán)評手續(xù)；三巨均、具備良好的物流倉儲條件缕兄，所在區(qū)域高速公路網絡密集，且開通高鐵测捎；四弓洒、擁有資深靠譜的技術團隊和生產設備，從配方到生產律罢，到售后膀值、技服、客服误辑，能做到“一站無憂”沧踏；五、在營銷策劃和品牌運營方面，有不啻于“美嘉殼”的專業(yè)化團隊翘狱，在需要支持的時候秘案，能夠提供全過程、全覆蓋的“管家式服務”潦匈。同時符合這五個方面條件的阱高，的確不太容易，但時代發(fā)展到今天茬缩，這肯定是存在的赤惊。

3、打造一個秒讀凰锡、秒懂的品牌“簡歷”體系未舟，解決信任度打包問題

——潤滑油商業(yè)存在“熟人社會模式”和“陌生人社會模式”的差別。好多中小潤滑油品牌忿脉，之所以小日子過得還不錯昨镊，主要靠的是人脈，靠的是熟人社會的邏輯磅愤，搞定經銷商和修理廠。但一個品牌要想獲得更大的發(fā)展追粉，要想在消費者和用戶那邊建立信任举库，就必須得適應陌生人社會生意邏輯。針對陌生人社會的商業(yè)邏輯短硼，必須建立在更高效率的溝通手段之上翩性，靠這些道具“短平快”獲取信任，說服對方自幕。而這種短平快的道具稽徙，就是支撐秒讀、秒懂的“品牌簡歷”體系振袋，從各個角度很鸥、方向上，滿足目標受眾珍语、消費者和用戶的評估需要锤岸，這也是龍蟠得以崛起的一大法寶。

4板乙、有研發(fā)是偷、制造和品牌運作實力的廠家，可按“共享經濟”跑馬圈地

——這就需要有此方面實力的廠家募逞，敞開博大的胸懷蛋铆，能與全國有想法的“原小而美的潤滑油廠家”和“有實力有想法追求上進的經銷商”，共享自己的研發(fā)、制造和品牌運作和資源刺啦。當然這樣的廠家不會是“美嘉殼”留特，也不會是“城昆一”，最有可能的洪燥，還是像龍蟠磕秤、康普頓這樣的企業(yè)，也不排除突然之間冒出類似于“富士康”那樣的公司捧韵，自己的品牌跑馬圈地景姓，也孵化一批極具個性的新銳潤滑油品牌。做“潤滑油品牌孵化基地”的社衰，好多年前就存在過瘫盹，但不是很成功，除了當時整個行業(yè)“洗牌”壓力沒那么大之外桃旷，還是缺乏真正意義上的“品牌”包裝運營能力也较。

5、聚焦特定類型的細分車主或者司機薯舆，并調出適配度較高的機油配方

——真正懂技術的資深人士都知道晚乙，其實針對特定類型車況、路況和工況累冠，機油配方還是存在較大優(yōu)化空間的缘违。原來用戶細分需求之所以被漠視，一方面與工業(yè)化大生產的規(guī)挠蓿化要求有關岸腥，另一方面也是因為“精準細分用戶”篩選困難，成本和收益上得不償失合弥。但在移動互聯(lián)網和大數(shù)據(jù)營銷發(fā)展到今天茉唉，“精準細分”已經不再是什么不可逾越的坎兒，最起碼對于某些品牌來說结执，是完全可以做到的度陆。“老李化學”在這方面献幔，只是小試牛刀坚芜，像滴滴這樣掌握大數(shù)據(jù)的公司，只要真的想做斜姥，基本就是分分鐘的事兒鸿竖。另外有優(yōu)質細分貨運重卡物流資源的品牌，也適合操作铸敏。

6缚忧、創(chuàng)新應用“一物一碼”等技術手段悟泵，精準解決促銷兌換等疑難雜癥

——“一物一碼”技術在創(chuàng)生之初，主要解決的是防偽和產品溯源問題闪水。發(fā)展到今天糕非，則主要是用于營銷管理和品牌玩法的創(chuàng)新之上。在此舉幾個簡單的例子嬉哥，比如进登，潤滑油促銷當中，促銷政策截留津咒，修理廠另碍、修理工和車主禮品兌換，就屬于一大難題哩拔，大約有30%的促銷費用是被浪費掉的自烛，但廠家也沒啥辦法，只能睜一只眼閉一只眼影焙。其實這些都是次要的戈秕，關鍵是對于較高頻次易耗品的車油，其修理工和用戶的信息襟笋，廠家很難掌握到嫡贷。但目前3.0版“一物一碼”技術，通過大數(shù)據(jù)抵肌，可以輕松搞定以上問題屎唠，誰率先應用，“誰”就能到車用油市場的競爭中占到先機拜鹤。

7、在公眾號等自媒體的維護上流椒，需要更多制造高精度的“應用場景”

——目前敏簿，品牌運作手法，已發(fā)展到“4.0時代”宣虾。4.0時代的手法惯裕，不同于之前“廠家中心主義”模式，實施“受眾/用戶導向主義”绣硝，注重生活應用場景蜻势，注重情感和互動，注重大數(shù)據(jù)分析鹉胖。接地氣的策劃方案握玛、高設計感和走心文案，以及基于大數(shù)據(jù)的精準互動甫菠、溝通和傳播挠铲，是其重要內容。在潤滑油行業(yè)，長城网孕、嘉實多的“雙微”傳播蒿庙，算是做的比較好的，但距離“4.0時代”慢筝，還有很大的差距砖蕾。建立在大數(shù)據(jù)基礎上的高精度、個性化贮秤、系列化的“應用場景”廷共，江小白做的很到位。潤滑油品牌帽遏，與私家車主搓纠、重卡車主進行溝通，類似手法具有很大的應用空間祷鼎。

8世雄、努力實施“雙官網制度”，即響應式官網和電商平臺“第二官網”

——目前企業(yè)的官網映僚，都應按照可自適應PC寞竭、手機和平板電腦的屏幕的“響應式官網”進行制作，并成為一個“全媒體”展示中心酣难。而各潤滑油品牌在天貓谍夭、京東上的旗艦店，也都應該按照“第二官網”的理念進行打造憨募，簡單來講紧索，就是在電商平臺的基礎上，將傳統(tǒng)上官網的一些功能菜谣，全部集成到旗艦店珠漂。數(shù)年之前，美孚的天貓旗艦店就按照類似的理念進行打造尾膊，當然他們到目前為止也不是盡善盡美媳危，還有很大的提升空間。但美孚的這一思路冈敛，非常值得新銳潤滑油品牌去借鑒待笑。同時，企業(yè)和品牌信息抓谴，也應該分門別類暮蹂，制作成系列化的高顏值、高體驗感的H5押恢。

9苇赊、需要更多實施富有創(chuàng)意的趣味性溝通韵慷，改變那種硬梆梆的冰冷面孔

——品牌建設講究陰陽平衡，也就是理性訴求和感性訴求的平衡忠辛，對于那些全新的品牌來說蜀契，更應該是這樣。我們必須明白一個道理哎闻，時代變了敏卦，品牌邏輯，必定是“好玩枚林、有趣米鹏、有用”。而潤滑油行業(yè)普遍存在的問題郭菜，有這么幾個方面栗哥。一、“理性有余勘伺，感性不足”跪腹，內容偏技術、生產飞醉、上游冲茸，頂多加一些科技感方面的渲染；二缅帘、“假大空”轴术、“硬梆梆”，錢未必少花钦无，資料就連自己人都不愿意去看逗栽，更談不上客戶和受眾了；三失暂、“牛皮燈籠”彼宠、“錦衣夜行”，不善于同市場趣席、客戶和消費者溝通，信息斷鏈醇蝴，自己越玩越嗨宣肚，但外面不知道你在干啥，甚至不知道你的存在推吼。

（中國潤滑油信息網）

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