中國潤滑油行業(yè)已從高速增長階段轉(zhuǎn)向高品質(zhì)發(fā)展階段废岂，正處在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，轉(zhuǎn)換增長動(dòng)力的攻關(guān)期瓮钥。高品質(zhì)潤滑油需求量在潤滑油整體需求量呈逐年上升的趨勢(shì)筋量，未來，民族品牌的高質(zhì)量發(fā)展是唯一出路碉熄。

1毛甲、環(huán)保風(fēng)暴席卷全國，政策因素推動(dòng)潤滑油產(chǎn)能集中度迅速提高

——京津冀和山東地區(qū)具被，傳統(tǒng)上都屬于潤滑油生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能集中地玻募，但2017年受國家嚴(yán)厲的環(huán)保政策影響，這個(gè)區(qū)域數(shù)百家小的潤滑油廠一姿，都干不下去了七咧。圈內(nèi)最大的民營品牌——“統(tǒng)一潤滑油”，都要搬離北京叮叹，甚至還有可能得離開京津冀顿储。其實(shí)不光京津冀，全國都不同程度面臨類似情況济问，想拿環(huán)評(píng)越來越難遮店。整個(gè)環(huán)保風(fēng)暴，對(duì)潤滑油行業(yè)影響很大吝殖，以至于圈內(nèi)有人調(diào)侃戳酒，“潤滑油行業(yè)洗牌洗了接近20年，結(jié)果洗來洗去帚颤，品牌由3000多家洗到了1萬家伟杂，各種版本的行業(yè)專家、導(dǎo)師饮噪、教父和救世主名挪，所沒能完成的任務(wù)，最后被李干杰給洗了膏姨，而且洗的很徹底”绵笆。

2棺衬、燃油車禁售時(shí)間表提上日程，潤滑油企業(yè)將面臨需求面的挑戰(zhàn)

——工信部副部長辛國斌在“2017中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展（泰達(dá)）國際論壇”上表示时鸵，我國也啟動(dòng)了相關(guān)研究谚中，制訂停止生產(chǎn)銷售傳統(tǒng)能源汽車的時(shí)間表。目前寥枝，已制定“禁售燃油車時(shí)間表”的宪塔，就有美國、荷蘭囊拜、德國某筐、法國、英國冠跷、挪威和印度等國南誊，按照歐美一些國家目前制定的計(jì)劃，全面禁售燃油車企最早可能在2025年實(shí)施蜜托。巨頭殼牌抄囚，也感覺到了前所未有壓力，積極謀求轉(zhuǎn)型橄务，于2017年10月幔托，收購了歐洲最大電動(dòng)車充電服務(wù)提供商N(yùn)ewMotion⊥趼“燃油車禁售”周期會(huì)很長细周，可預(yù)期的20年內(nèi)，燃油毫例、燃?xì)廛嚥粫?huì)消失谒酌，但占比大幅下降，同樣會(huì)影響潤滑油行業(yè)格局惹捡。

3遮结、整個(gè)潤滑油行業(yè)的下游需求結(jié)構(gòu)，也會(huì)發(fā)生極為明顯的變化

——其中的變化原因男赴，來自于以下幾個(gè)方面曾负。一、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革渊喘，簡(jiǎn)單來說诊捆，就是各行各業(yè)的低端產(chǎn)能、落后產(chǎn)能和小散產(chǎn)能面臨集中淘汰拨才，潤滑油用油檔次和級(jí)別，會(huì)出現(xiàn)明顯提升谓苟；二官脓、智能化生產(chǎn)大行其道，無人工廠、農(nóng)業(yè)4.0卑笨、工業(yè)4.0孕暇，早已不再是傳說，而是各行各業(yè)正在發(fā)生的事實(shí)赤兴，用油品種和檔次妖滔，都將圍繞這個(gè)變化展開；三桶良、環(huán)保風(fēng)暴帶來的影響座舍，一方面是各行各業(yè)的落后產(chǎn)能都集中淘汰，另一方面是各行各業(yè)的企業(yè)分布陨帆，在地域分布上發(fā)生巨大變化曲秉；四、用油占比上疲牵，私家車和重卡承二，所占的比重越來越大，這與私家車普及和國民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化有關(guān)岭复。

4漠盔、原來的小油廠品牌和經(jīng)銷商代工品牌面臨著較長時(shí)間的陣痛

——不管別人怎么看，存在就有存在的理由河美。原來之所以潤滑油品牌越洗越多促驶，跟小油廠自己的生存策略和經(jīng)銷商層面的品牌裂變存在很大關(guān)系，但源頭上還是有那么多小油廠或者是代工廠存在单步。目前物遗，成批成批的小油廠被強(qiáng)制關(guān)閉，新建工廠又很難拿到環(huán)評(píng)且奔，受沖擊最大的插撩，還是那些手中擁有較為穩(wěn)定客戶資源的“小油廠品牌”和“經(jīng)銷商代工品牌”，好不容易建立起來的順暢的上下游供應(yīng)鏈體系此腊，或者被打亂摹院，或者又處于極不穩(wěn)定的狀態(tài)，四處打游擊羊捧、求生存众巷。這樣的品牌好多年銷售額，在幾百萬到幾千萬之間炊豪，他們都在“被迫”尋找全新的凌箕、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系。

5词渤、廢機(jī)油利用渠道大受影響牵舱，機(jī)油銷售終端需要新的利潤增長點(diǎn)

——這同樣是受“環(huán)保高壓”影響串绩。傳統(tǒng)上，廢機(jī)油銷售芜壁，是修理廠很重要的一塊兒收入來源礁凡，而廢機(jī)油的去向，一是潤滑油再生慧妄，二是煉制柴油顷牌，三是建筑領(lǐng)域使用。如今地?zé)捜汀⑿∮蛷S窟蓝，在環(huán)保風(fēng)暴下，紛紛被關(guān)閉窖铡，作為潤滑油銷售終端的汽修廠柒汉，這一塊的收入毋庸置疑會(huì)受到影響，這或多或少會(huì)影響到終端對(duì)潤滑油品牌的利潤空間敏感度萨宙。這里還應(yīng)該特別提到的是监昏，“環(huán)保高壓政策”導(dǎo)致非標(biāo)基礎(chǔ)油的生產(chǎn)會(huì)受到很大的沖擊，潤滑油整個(gè)行業(yè)惦知，對(duì)原料的依賴承副，更多依存于優(yōu)質(zhì)規(guī)范的供應(yīng)商身上。全國那么多小油廠爪辟，即便是存續(xù)下來冻菌，也會(huì)面臨原料供應(yīng)方面的考驗(yàn)。

6既权、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新玩法在潤滑油行業(yè)出現(xiàn)荚砍，“網(wǎng)紅-粉絲”經(jīng)濟(jì)生根

——車用油銷售領(lǐng)域，有一個(gè)迷信的說法酌沥，就是“修理工”的決定權(quán)最重要四洗，車主更加依賴于修理工的推薦，這個(gè)行業(yè)不太可能出現(xiàn)“網(wǎng)紅”品牌呵扛。但“老李化學(xué)”的出現(xiàn)每庆，狠狠地打了這種說法一巴掌。消費(fèi)者總是存在不同類型細(xì)分的今穿，不能用“統(tǒng)計(jì)學(xué)歧視”的思維缤灵，把小眾細(xì)分消費(fèi)群體給抹殺掉±渡梗“老李化學(xué)”不一定能做多大腮出，但能做的小而美，做的很穩(wěn)定拔创，能把自己想要的天南地北的消費(fèi)群體緊緊抓在自己的手里利诺「恍睿“網(wǎng)紅-粉絲”經(jīng)濟(jì)剩燥，本來就是“弱水三千慢逾，只取一瓢”，講究的是精準(zhǔn)定位灭红，我不需要太大的規(guī)模侣滩，我只找符合特定價(jià)值觀、購買習(xí)慣变擒、消費(fèi)習(xí)慣的車主相询。

7、大潤滑油品牌經(jīng)銷商面臨更大的壓力蹂甥，前途不確定性增強(qiáng)

——像美嘉殼這樣的品牌褒谒，通過幾十年的運(yùn)作，已經(jīng)逐漸掌握了修理廠和車主虚缘。發(fā)生在上游領(lǐng)域的行業(yè)巨變奕喻，對(duì)“美嘉殼”也是利好的，使得他們?cè)谡麄€(gè)市場(chǎng)格局中的地位辐轧，得到明顯提升摧篱，廠商關(guān)系，更加不平衡鬼涂。品牌只要做到這種程度松苹，更換經(jīng)銷商的難度很小，經(jīng)銷商即便是做的再好羔仅，人家也是可以分分鐘將你換掉丘多，這種事情，殼牌身上發(fā)生的太多了沉桌。其他較大品牌的經(jīng)銷商谢鹊，面臨的壓力也不小，協(xié)議一年一簽蒲牧，廠家的老總四五年換一次撇贺，自己跟著也每隔幾年輪回一次。之前都是這樣冰抢，現(xiàn)在又趕上行業(yè)的巨變松嘶，那些表面光鮮的經(jīng)銷商，前途命運(yùn)如何挎扰，非常值得認(rèn)真探討翠订。

8、“中小廠家”和“經(jīng)銷商品牌”遵倦，商業(yè)模式面臨著解構(gòu)尽超、重構(gòu)

——這是最好的時(shí)代官撼，也是最壞的時(shí)代，動(dòng)蕩之中必然蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)似谁，問題的關(guān)鍵傲绣，在于“你”如何去把握。從市場(chǎng)基本面來看钓赛，基礎(chǔ)油待鲤、添加劑和成品油的生產(chǎn)與供應(yīng)能力在那里擺著，各個(gè)方向上的需求能力也在那里擺著勃说，供需基本面都不存在太大問題狞饮，只是供需間采取什么樣的“解決方案”、誰能提供更好的“解決方案”痒塞。對(duì)于原來的“中小潤滑油廠家”和“運(yùn)營品牌的經(jīng)銷商”來說佣各，這種“解決方案”，就意味著自己商業(yè)模式的解構(gòu)和重構(gòu)洪磕，換個(gè)角度來看指胡，也就意味著如何重新構(gòu)架自己品牌的產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈體系瘪吭，如何讓人財(cái)物杰翰、產(chǎn)供銷，處于更好的可掌控狀態(tài)经芋。

9焰诲、積木式創(chuàng)新不再遙遠(yuǎn)，將成為潤滑油行業(yè)攪局和重塑的力量

——蘋果和特斯拉為代表的“積木式創(chuàng)新”碟嘴，原本和潤滑油行業(yè)井水不犯河水溪食，但在如今行業(yè)大洗牌的浪潮下，將成為2018年的一大亮點(diǎn)娜扇，按照該模式错沃，潤滑油行業(yè)肯定會(huì)殺出幾匹黑馬∪钙埃“積木式創(chuàng)新”最大的特點(diǎn)枢析，是公司貌似剛剛成立，就沿著價(jià)值鏈刃麸、產(chǎn)業(yè)鏈醒叁，以戰(zhàn)略聯(lián)盟或者生態(tài)圈的形式，整合行業(yè)內(nèi)各個(gè)模塊上最專業(yè)的資源泊业，秒殺圈中原有“大佬”把沼。就拿潤滑油來說，圈內(nèi)一流的基礎(chǔ)油和添加劑資源，超級(jí)技術(shù)大牛饮睬，能拿到環(huán)評(píng)的靠譜的生產(chǎn)基地堤酿，專注專業(yè)的供應(yīng)鏈解決方案團(tuán)隊(duì)，深耕行業(yè)近二十年的營銷策劃鬼才卦瘤，統(tǒng)統(tǒng)具備镇评，比拼的是誰能率先把這些資源整合起來。

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