中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會常務(wù)副會長馮桂英女士胃争，對中國工程機(jī)械行業(yè)流通領(lǐng)域發(fā)展趨勢做了分析報(bào)告洁揽。

中國經(jīng)濟(jì)將逐漸“返璞歸真”

“返璞”：舊動能的回落。在金融危機(jī)之后碗厕，以房地產(chǎn)习荚、基建為代表的“舊動能”在支撐經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，也帶來產(chǎn)能過剩誓华、全社會杠桿率上升仁娱、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加劇等問題。

站在當(dāng)前的時(shí)點(diǎn)看，未來幾年的環(huán)境與過去有兩點(diǎn)重要變化囊祝。一方面殉酬，政策目標(biāo)中對于“穩(wěn)增長”的訴求將有所減弱，另一方面伞辛，政策目標(biāo)中對于“去杠桿烂翰、防風(fēng)險(xiǎn)”等訴求將有所抬升≡槭希“歸真”：新動能的提升

2017年以來的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些新的變化甘耿，例如，在工業(yè)內(nèi)部瞧捌，裝備制造業(yè)棵里、高新技術(shù)行業(yè)等代表產(chǎn)業(yè)升級方向的行業(yè)在投資、生產(chǎn)等方面表現(xiàn)亮眼姐呐。這些“新動能”的提升將是未來經(jīng)濟(jì)的主線殿怜。制造業(yè)投資、房地產(chǎn)投資與消費(fèi)增速在多年大幅下滑之后曙砂，回落的幅度明顯縮窄头谜，而未來“舊動能”的退出將是緩慢可控的狀態(tài)。

預(yù)計(jì)2018年GDP增速在6.6%左右鸠澈。從趨勢看柱告，四個(gè)季度呈倒“U”走勢。

影響中國工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的利好機(jī)遇

基于“一帶一路”合作框架颖助，貿(mào)易暢通旋囤、設(shè)施聯(lián)通等方面的合作深化，有望進(jìn)一步擴(kuò)大來自“一帶一路”的經(jīng)濟(jì)增長外需動能戏筹。設(shè)施聯(lián)通方面凯怕，“一帶一路”沿線是中國海外基建的重要區(qū)域，近年來中國對外承包工程合同數(shù)量缓万、合同金額甩楷、營業(yè)額、外派人員數(shù)量的近一半都分布在“一帶一路”沿線蔫狰。

雄安新區(qū)將帶帶動工程機(jī)械千億需求催锯。雄安新區(qū)總體規(guī)劃基本完成，從面積和人口來看芋妻，雄安新區(qū)規(guī)劃在特定的起步區(qū)先行開發(fā)建設(shè)孵熏，起步區(qū)面積約100平方公里，初始人口規(guī)模在100萬人左右辟劲；中期發(fā)展區(qū)面積約200平方公里臣疑；遠(yuǎn)期控制區(qū)面積約2000平方公里盔憨，人口規(guī)劃限定在200萬-250萬人左右徙菠。從投資規(guī)难渡颍看，參考2009年設(shè)立的天津市濱海新區(qū)婿奔，后續(xù)每年總投資都超過1萬億元缺狠，到2017年估算總投資已經(jīng)超過10萬億元；以此推算雄安新區(qū)投資規(guī)模體量也有望在這個(gè)數(shù)量級萍摊。

按照雄安新區(qū)挤茄，市政路網(wǎng)建設(shè)中工程機(jī)械的需求額占比為8%，房地產(chǎn)投資中工程機(jī)械需求額的占比為5%計(jì)算冰木，雄安新區(qū)至少帶來千億元工程機(jī)械需求穷劈。

與工程機(jī)械行業(yè)密切關(guān)聯(lián)的行業(yè)投資情況

2018年各區(qū)域固定資產(chǎn)投資增速目標(biāo)以下調(diào)為主，但投資額仍居高位踊沸，中期來看歇终，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)主導(dǎo)下的城鎮(zhèn)化仍將是中國工程機(jī)械需求的重要支撐力量。

2018年1-4月份逼龟，全國固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）154358億元评凝，同比增長7%。從環(huán)比速度看秦代，4月份固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）增長0.52%潦号。其中，民間固定資產(chǎn)投資95449億元蚯景，同比增長8.4%慨锅。

基礎(chǔ)設(shè)施投資（不含電力、熱力楣索、燃?xì)饧八a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)）同比增長12.4%庐钱。其中，水利管理業(yè)投資增長5.8%鹅唠；公共設(shè)施管理業(yè)投資增長10.8%咽皮；道路運(yùn)輸業(yè)投資增長18.2%；鐵路運(yùn)輸業(yè)投資下降8.9%给急，降幅擴(kuò)大3.8個(gè)百分點(diǎn)痒渊。

分地區(qū)看，東部地區(qū)投資同比增長5.7%烁胳；中部地區(qū)投資增長9.8%蝇裤；西部地區(qū)投資增長7.2%；東北地區(qū)投資增長3.4%频鉴，增速提高2個(gè)百分點(diǎn)栓辜。

中國工程機(jī)械流通領(lǐng)域市場監(jiān)測及反饋一線調(diào)研結(jié)果

2018年5月份中國工程機(jī)械市場指數(shù)高于前五月均值恋拍，繼續(xù)穩(wěn)步擴(kuò)張，顯示國內(nèi)工程機(jī)械市場仍保持在較高景氣區(qū)間藕甩。2018年前五月施敢，各區(qū)域用戶的還款逾期率都有明顯改善，對比上年同期改善30%~70%不等狭莱；全國大部分地區(qū)的代理商庫存都有不同幅度的下降僵娃；全國大部分區(qū)域的用戶租賃臺班費(fèi)持平或者有不同幅度增加。

2015年腋妙，中國挖掘機(jī)市場監(jiān)測數(shù)據(jù)每月利用小時(shí)數(shù)平均為119.03默怨；2016年平均為127.16小時(shí)；2017年為133.86小時(shí)骤素；2016年1-3月匙睹，平均為97.8小時(shí)；2017年1-3月撑枯，平均為104.9小時(shí)顺盆；2018年1-3月，平均為96.9小時(shí)呕长，與2016年水平接近疆逸。

2012年之前，中國挖掘機(jī)市場的訂單來源主要源自采礦業(yè)原材料開采和房地產(chǎn)行業(yè)施工工程產(chǎn)生的需求悯堂，兩者占全部下游需求行業(yè)訂單來源的比重超過70%巢段，而今這兩者的來源已經(jīng)顯著蛻化，新農(nóng)村建設(shè)和市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成為中國挖掘機(jī)市場的新的重要的訂單來源矗壹。

中國工程機(jī)械市場中國工程機(jī)械用戶群體針對第一季度和2018年的采購傾向調(diào)查中疯忽，最關(guān)注的三大因素：產(chǎn)品，性能穩(wěn)定几郎、故障少交掌，油耗；售后兑狱，售后服務(wù)及時(shí)荧孽、維修便捷；價(jià)格衣屏，性價(jià)比仍然是大部分用戶關(guān)心的核心因素躏升。此外，維修培訓(xùn)狼忱、技術(shù)支持等服務(wù)因素也是用戶連接強(qiáng)度和服務(wù)粘度很關(guān)鍵的影響因素膨疏，服務(wù)領(lǐng)域的這些細(xì)節(jié)，從根本上講钻弄，是強(qiáng)勢品牌和代理商打市場的核心策略佃却，除了價(jià)格因素之外者吁。

通過對全國近百家代理商的問卷調(diào)查，被調(diào)查代理商認(rèn)為饲帅，上游貨源供應(yīng)不足复凳、銷售和服務(wù)人力資源短缺、終端價(jià)格底線不斷突破洒闸、惡性競爭加劇染坯，銷售毛利下降均芽、代理商營運(yùn)成本激增丘逸、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、服務(wù)后市場利潤很難保證肝珍、新市場環(huán)境下跪倘，如何構(gòu)建新的盈利模式和應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管控等問題是代理商目前最關(guān)心的問題，這些問題都亟待廠商之間齊心協(xié)力來逐步解決芍司。

對代理商未來盈利模式的發(fā)展思考

大型客戶的需求發(fā)生轉(zhuǎn)變馏旅，要求輕資產(chǎn)化，全面打包維修服務(wù)項(xiàng)目抽堵，保證正常使用构眶。個(gè)體用戶的比例在減少、整合起忠。民企在增加希金，意味著稅票等環(huán)節(jié)將會越來越規(guī)范，市場流通也會越來越良性聋芹，做好風(fēng)控爵林，不搞惡性競爭。專注客戶沥涕，專注設(shè)備臣环。未來的市場一定是細(xì)分、專業(yè)求泰、精細(xì)化的央渣。要聚焦挖掘、研究渴频、分析少數(shù)用戶群體芽丹，尋求他們的痛點(diǎn)、需求枉氮，以提高獨(dú)特志衍、獨(dú)有的核心競爭力。

租賃業(yè)務(wù)在幾年后會爆發(fā)聊替，代理商要提前布局楼肪。租賃業(yè)務(wù)是全方位的服務(wù)培廓，不僅是設(shè)備成套租賃，還包括其他設(shè)備春叫、人員和解決方案等肩钠。2018年出現(xiàn)新的代理動向——代理商買斷制。買斷品牌的滯銷或是代理商有專業(yè)渠道的產(chǎn)品暂殖，在價(jià)格上比較優(yōu)惠岂张，這必須有強(qiáng)的風(fēng)控能力與融資的渠道。另外是以優(yōu)惠的價(jià)格買斷做租賃粤沥，廠家在配件础估、服務(wù)等方面予支持。有實(shí)力索射、有能力的

代理商將會走出國門牙德，在一帶一路的沿線國家做經(jīng)營。

中國工程機(jī)械市場未來發(fā)展預(yù)期

中國人口正趨于老齡化虎铅，隨著有效勞動力增速放緩庭钢，機(jī)器代替人的比例逐漸提升。人口從農(nóng)村流向大城市钟骏，隨著農(nóng)村土地所有制改革不斷推進(jìn)讽钻，宅基地等流轉(zhuǎn)加速，機(jī)械設(shè)備提升以替代傳統(tǒng)勞動力缺失企鄙。受環(huán)保壓力老舊機(jī)型的更新?lián)Q代扎矾。這些因素使得工程機(jī)械設(shè)備總保有量增速未來將維持一個(gè)穩(wěn)定的水平上。

馮桂英對2018年挖掘機(jī)市場進(jìn)行了預(yù)測甩汞，認(rèn)為同比增速將超過30%豫尽，主要制造商和代理商群體的盈利能力將持續(xù)改善。

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