編者按：

宸鴻（英文縮寫TPK，以下簡稱“TPK”）作為當(dāng)今世界的透明玻璃投射電容技術(shù)之領(lǐng)導(dǎo)廠商之一，擁有垂直整合的生產(chǎn)制程衅胀，能提供客戶全方位的觸控技術(shù)應(yīng)用解決方案。在觸控式螢?zāi)活I(lǐng)域酥筝，無論在技術(shù)層次或產(chǎn)能均居世界領(lǐng)先地位滚躯，并在觸控技術(shù)發(fā)展史上，TPK都是無法繞開的里程碑式企業(yè)之一嘿歌。它曾經(jīng)憑借著電容式觸控技術(shù)讓人們跨入觸控新時代掸掏。

然而，觸控技術(shù)的發(fā)展日新月異宙帝，從電阻屏到電容屏丧凤、從外掛式到內(nèi)嵌式….，技術(shù)的發(fā)展往往也伴隨著行業(yè)的動蕩步脓，從2007年到如今晰奉，觸控行業(yè)從發(fā)展、鼎盛到衰退空崇、再發(fā)展措抒，企業(yè)間的兼并、重組居绸、破產(chǎn)精克、倒閉等新訊息令人眼花繚亂。TPK作為觸控行業(yè)的引領(lǐng)者走過荊棘叢生之路后猫郎，更堅持了技術(shù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略沧唧，并在柔性屏觸控技術(shù)上再次成為行業(yè)的領(lǐng)頭雁。

2018年8月22日矩修，筆者受深圳國際全觸與顯示展之托，采訪了TPK策略長劉詩亮先生啼康，劉先生雖身在美國厅揍，采訪時美國當(dāng)?shù)貢r間已經(jīng)是深夜，但劉先生還是抽出時間接受了專訪凑逗，實屬不易弹惦。下面是劉先生采訪的內(nèi)容：

TPK，觸控行業(yè)的革命者：

在人機交互領(lǐng)域悄但，生活在當(dāng)今的人們根本無法想像棠隐，如果沒有觸控石抡、語音、手勢助泽、AR/VR等人機交互技術(shù)的發(fā)展啰扛，生活該是多么的無趣和低效。然而在2007年以前嗡贺，人們與機器對話的手段主要是鍵盤和滑鼠隐解，而當(dāng)時電阻屏剛剛嶄露頭角，電容屏更無從談起诫睬。

觸控技術(shù)是最直接煞茫、最人性化的人機互動式技術(shù)，TPK最先感知到這股巨大的商機摄凡，并投入巨資和人才開發(fā)電容式觸控技術(shù)续徽。歷史的指針來到了2007年，蘋果推出的第一代iPhone開始顛覆整個手機行業(yè)蘑慕。蘋果iPhone炫酷的觸控技術(shù)成就了TPK在觸控領(lǐng)域的龍頭老大的地位丢墅。

TPK策略長劉詩亮在接受筆者采訪時表示，在整個觸控行業(yè)盛媚，TPK算是一個革命者莽简，從第一代iPhone 2007年上市以來，多點觸控（multi touch）就是由TPK發(fā)明的撤忆，整個觸控行業(yè)從千禧年開始淹宽，TPK都處于領(lǐng)先地位。隨后矿钩，TPK對廣闊的大陸觸控式螢?zāi)皇袌鲞M行了跑馬圈地式的佈局劫丧，全力開拓市場。由于TPK技術(shù)上的先進性和獨特性蛀家，小米浊待，OPPO，魅族馅溉，中興等智慧手機廠商先后成為TPK的客戶缔类，一時風(fēng)光無兩。

歷盡劫難 方得從容：

當(dāng)時觸控行業(yè)及技術(shù)的發(fā)展一日千里的同時劲阎，觸控式螢?zāi)皇袌稣奂嗖淮_定性未知風(fēng)險绘盟，顯露出它那風(fēng)云詭譎，變化莫測的一面悯仙。

全球市場對觸控式螢?zāi)恍枨蟊l(fā)以后龄毡，從2010-2012年觸控行業(yè)急速成長，導(dǎo)致更多的資源涌入觸控行業(yè)，短時間造成觸控式螢?zāi)划a(chǎn)能供過于求的狀態(tài)沦零，如日中天的觸控式螢?zāi)皇袌龃蠛眯蝿菁鞭D(zhuǎn)直下祭隔。2013年，尤其是下半年路操，整體觸控產(chǎn)業(yè)的競爭不斷加劇疾渴，觸控模組價格明顯下滑。雖然劉總認(rèn)為這是任何一個產(chǎn)業(yè)在演變的過程中必然要經(jīng)過的進程寻拂，但大陸競爭激烈的觸控式螢?zāi)皇袌龀^了TPK的預(yù)估程奠，TPK遇到了前所未有的困難。

2012祭钉、2013這兩年瞄沙，蘋果iPhone從原來的out cell觸控技術(shù)轉(zhuǎn)向in cell觸控技術(shù)，原先TPK借助蘋果手機海量出貨占領(lǐng)了絕大部分的觸控式螢?zāi)皇袌鑫Ｔ危路鹨灰怪g坟荤，out cell觸控式螢?zāi)槐粭壷挥贸蔀椤半u肋”，TPK不管是出貨量饼尾、營業(yè)額還是獲利狀況都出現(xiàn)了大幅下滑挽沧。同時，由于中國大陸觸控式螢?zāi)徽麄€市場供過于求谐昌，導(dǎo)致TPK在完全沒有利潤的情況之下糙官，不得不退出了大陸觸控式螢?zāi)皇袌觥?/p>

為應(yīng)對嚴(yán)峻的市場形勢，從2014筒啄、2015之后鱼催，TPK開始進行大幅度的整改，無論在策略上還是在整個體制上都進行大刀闊斧的調(diào)整贤方，裁員见毒、暫時關(guān)閉旗下子公司、整并生產(chǎn)線等措施献甘，讓TPK從虧損的泥潭中迅速走出吴攒。

2016年TPK調(diào)整已陸續(xù)完成，開始走上正常的發(fā)展之路砂蔽。因為TPK作為整個觸控行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先者洼怔，重整旗鼓再出發(fā)是必然的事。經(jīng)過一系列的劫難之后察皇，鳳凰涅槃的TPK明白：技術(shù)才是公司的核心競爭力茴厉，有了核心技術(shù)，未來才能應(yīng)對一切不確定的市場風(fēng)險什荣。

對于過度依賴單一客戶所造成的企業(yè)風(fēng)險，TPK曾經(jīng)求索過解決之道怀酷。在2012稻爬、2013年的時候嗜闻，TPK也嘗試客戶多元化，分散風(fēng)險桅锄，后來發(fā)現(xiàn)琉雳，全球的觸控式螢?zāi)皇袌鲆彩亲裱?0/20定律的，即百分之八十的市場份額掌握在百分之二十的客戶手裡友瘤。得出的最后結(jié)論：市場風(fēng)險其實是總體經(jīng)濟的風(fēng)險而不是單一客戶的風(fēng)險翠肘。

基于固有思想認(rèn)識上的突破，TPK依舊遵循市場經(jīng)濟規(guī)律：大者恒大虏向。作為觸控技術(shù)的領(lǐng)先者档广，同時也是觸控式螢?zāi)活I(lǐng)域的強者，能夠吃下TPK海量訂單的還是那20%的客戶皇腮，而那80%的客戶卻很難消化海量出貨悄针，訂單又散而龐雜，在量產(chǎn)和成本上是TPK無法接受的据值。

正如劉總所說：“過去是這個市場狀況铛邦，未來應(yīng)該也不會有太多的改變。至于說要徹底規(guī)避市場風(fēng)險的方式就是我們要建立公司本身最重要的一個核心競爭力——技術(shù)領(lǐng)先瘾歉，而不能說只是一個價格的競爭者紫鳄，這也是我們公司從2014、2015年整改以后所努力的一個方向沧宠，希望我們是一家以技術(shù)取勝的公司灸蛤。”

“有了技術(shù)優(yōu)勢塘坛，無論市場上現(xiàn)有多少客戶苗膝，他們要合作的對象第一個想到的便是你，你就成功了植旧，這就是技術(shù)優(yōu)先戰(zhàn)略辱揭。”

經(jīng)過市場劫難的TPK已能從容應(yīng)對病附，無論多大的市場沖擊问窃，TPK都能從容以對。

不忘初心 砥礪前行

不忘初心完沪，方得始終域庇，初心易得，始終難守覆积。

目前听皿，柔性屏已成為當(dāng)下行業(yè)熱點應(yīng)用之一，未來柔性屏將成為智慧終端機的標(biāo)配之一，在這種發(fā)展趨勢下尉姨，TPK在此領(lǐng)域早已布下“棋子”庵朝，技術(shù)上的研發(fā)一直在推進，不敢有些許懈怠卓召。既然TPK確定了以技術(shù)優(yōu)先的戰(zhàn)略改阳，自然就要在該領(lǐng)域大展拳腳，有所作為伶摄。

據(jù)劉詩亮介紹骚目，為了抓住這個商機，TPK從2012年開始投入了相當(dāng)多的資源開發(fā)納米銀線的觸控技術(shù)历劣，和美國硅谷的一些公司合作冷沿，著眼于2020年以后的下一代手機或者移動智慧終端機，解決最大的一個革命性變化所面臨的問題就是柔性觸控技術(shù)险朴，也就是折疊式應(yīng)用舞轧。

過去十幾年來，觸控的主要材料主要用ITO使宽，可是ITO因為一些固有的限制等沒辦法折疊羞菊，TPK選擇納米銀線原因之一是銀是軟性金屬，經(jīng)過一些特殊的結(jié)構(gòu)處理之后厦嘹，它適合在一個軟性或者是可彎曲可折疊甚至是可卷曲的屏中應(yīng)用隐户。 TPK自2012年開始研發(fā)，五六年有頗多進展姐赡，目前納米銀線的觸控應(yīng)用開始陸續(xù)交貨莱预，只是柔性顯示幕還沒有成熟，初期TPK納米銀線的觸控應(yīng)用還在硬式屏上项滑，就整個功能及成本與現(xiàn)在主流的一些產(chǎn)品比較來看依沮，納米銀線擁有絕對的成本競爭優(yōu)勢，各方面性能相比ITO或者Metal Mash產(chǎn)品也有優(yōu)勢枪狂。

因此危喉，應(yīng)用十幾年的 ITO觸控技術(shù)在當(dāng)前不會有太大突破的情況下，TPK投入資源優(yōu)先進行柔性屏用納米銀線觸控技術(shù)開發(fā)州疾，這也是TPK未來的發(fā)展規(guī)劃重點辜限，專攻應(yīng)用在柔性屏上納米銀線觸控技術(shù)，在未來的中小尺寸及大尺寸終端應(yīng)用上搶占市場先機严蓖。

因為納米銀線特性是阻抗很低薄嫡，非常適合于大尺寸的觸控屏。比如商業(yè)用的白板颗胡，商業(yè)顯示器等等毫深。目前吩坝，TPK從20、30寸一直到80寸都有出貨拉诲，這表明客戶已對TPK的納米銀線觸控技術(shù)的認(rèn)可赤蚜。

所以琼护，TPK對納米銀線觸控技術(shù)應(yīng)用前景非惩埃看好。

站在高端 面向未來

從2007年到現(xiàn)在菌熬，無論是智慧手機或者是平板電腦外觀都沒有多大改變您凸，始終都是一個方框，變化僅僅限于屏占比及邊框的縮窄炊撕。而柔性屏的出現(xiàn)宠宗，打破的不僅僅是移動終端的外觀，更多是內(nèi)在的技術(shù)變革秦物，如顯示技術(shù)瓣硼、觸控技術(shù)、基礎(chǔ)材料技術(shù)等等猿文。

TPK策略長劉詩亮表示：“柔性屏的應(yīng)用不管將來是可折疊或者可卷曲聂映，都可以在現(xiàn)有的尺寸上有機會把螢?zāi)环糯蟪蓛杀叮@點很重要棚贾。因為依照現(xiàn)在柔性屏的發(fā)展趨勢窖维，2020以后的會有較大機會被商業(yè)化的生產(chǎn)，同時這個時間點5G的應(yīng)用也會成熟妙痹，這兩者相輔相成铸史，等5G變成通信主流的情況之下，每個人都對更大尺寸螢?zāi)坏男枨蟪杀对黾忧右粒嵝云琳们兄羞@個缺口琳轿，這是一個巨大的潛在商機。當(dāng)前耿芹，智慧手機設(shè)備發(fā)展到今天其實已經(jīng)到一個瓶頸期崭篡。下一個比較大的變化就是柔性屏，也就是可卷曲的可折疊的柔性屏猩系∶乃停”

雖然說柔性屏應(yīng)用是TPK開發(fā)納米銀線觸控技術(shù)的首先考量的，但限于目前的柔性屏還沒有成熟寇甸， 將該技術(shù)應(yīng)用于硬式屏也只是權(quán)宜之策塘偎，柔性屏成熟及納米銀技術(shù)應(yīng)用也需要聯(lián)合上下游企業(yè)進行推動，京東方等面板企業(yè)都在全力研發(fā)柔性O(shè)LED顯示幕稀渊，柔性屏起飛也需要相關(guān)配套的技術(shù)和廠商战凿，TPK開發(fā)的納米銀觸控技術(shù)不是為了哪一個特定的客戶图漓，而是為了整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而開發(fā)的。因為任何一個技術(shù)要成為業(yè)界的主流絕對不是一家可以成就的媒龟，需要聯(lián)合上下游產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)一起把它做起來肄朵，TPK也樂意與所有OLED顯示面板廠商合作，制定下一個階段的柔性顯示幕及柔性觸控屏產(chǎn)業(yè)的規(guī)范病囱，把該產(chǎn)業(yè)做大做強贰漱。

據(jù)悉，TPK已決定參加2018深圳國際全觸與顯示展（2018年11月22日-24日）继蚪。作為國際領(lǐng)先的觸控與顯示專業(yè)展會簸悟，憑藉十多年來在觸控和顯示行業(yè)建立的廣泛影響力，每年吸引中國及海外的觸控顯示終端應(yīng)用企業(yè)超過36000名專業(yè)觀眾到場參觀杨朴。TPK將借助展會平臺資源優(yōu)勢明青，向?qū)τ诔杀炯澳秃蛐砸蟾鼮閲?yán)格的智慧教育、辦公挑乓、零售女责、智慧工廠、家居创译、汽車抵知、遠程醫(yī)療等應(yīng)用企業(yè)專業(yè)觀眾展示全系列的納米銀觸控方案。

據(jù)悉昔榴，2018年的展會將匯聚來自全球觸控式螢?zāi)恍猎濉@示面板、制造設(shè)備互订、應(yīng)用資料吱肌、量測測試及元器件等相關(guān)及周邊行業(yè)的上百家知名企業(yè)。據(jù)主辦方透露仰禽，此次展會將會匯聚整個觸控與顯示產(chǎn)業(yè)鏈的中外行業(yè)翹楚氮墨，如觸控式螢?zāi)患坝|摸顯示模組具有代表性的參展品牌：TPK、運天戈吐葵、中強光電规揪、華科創(chuàng)智、維業(yè)達温峭、科立視妥抬、恒顥光電、遷鶴光電芍惦、肖特蔓摇、東旭集團、鑫景固鹏、臺玻集團崩绑。觸控式螢?zāi)谎u造設(shè)備中具有代表性的參展品牌：應(yīng)用材料铅夷、東遠機械、聯(lián)得裝備寂疏、ABB场暮、臺群精機、佳順達忱徙、佳鐵迁枪、相干集團、大族激光伸畅、志圣科技隔屠、伊斯拉、中電科風(fēng)華馍驯。觸控式螢?zāi)恢圃觳牧现芯哂写硇缘膮⒄蛊放疲毫盏每啤anasonic玛痊、精工油墨汰瘫、十條油墨、高仁擂煞、先導(dǎo)混弥、阿石創(chuàng)、度恩光學(xué)对省、蘇州裕羅蝗拿、永光集團、賀利氏蒿涎、信越化學(xué)哀托、佑威、格林開思茂等均將集中展示最新觸控與顯示產(chǎn)品劳秋、資料及制成設(shè)備仓手，歡迎光電顯示上下游產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)觀眾的蒞臨參觀！

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微信號： 國際全觸與顯示展

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來源：C-TOUCH & DISPLAY

關(guān)于主辦單位

上海勵擴展覽有限公司：

上海勵擴展覽有限公司董纺，是由勵展博覽集團（世界領(lǐng)先的展覽及會議活動主辦機構(gòu)）和上海擴展展覽服務(wù)有限公司（一家專業(yè)策劃和組織國內(nèi)外大中型展覽和會議的公司）于2015年在中國組建的合資公司，是世界領(lǐng)先的中國國際觸摸屏行業(yè)的展會主辦機構(gòu)宫氛，也是勵展博覽集團在華的九家出色的成員公司之一吆律。目前，公司每年分別在上海和深圳兩地舉辦行業(yè)展會,其中包括廣為人知的中國國際全觸與顯示展（簡稱：全觸與顯示展间渐，C-TOUCH& DISPLAY）妈务，國際新型顯示技術(shù)展（簡稱： DISPLAY CHINA），深圳國際薄膜與膠帶展覽會（簡稱：FILM& TAPE ）冗炊。除了將展會打造成專業(yè)的一站式行業(yè)綜合學(xué)習(xí)蔬设、采購和體驗平臺之外垒某，上海勵擴展覽有限公司每年還同期舉辦各種專業(yè)的技術(shù)論壇，吸引來自智能終端次瓣、汽車制造慈琼、工控、航空航天憾擒、傳媒廣告芋沽、智慧醫(yī)療及智能家居等領(lǐng)域的海內(nèi)外專業(yè)觀眾及買家前來了解最全面、最領(lǐng)先的產(chǎn)品及技術(shù)解決方案七冲，積極推動了中國乃至全球光電顯示行業(yè)的迅速發(fā)展痛倚。

（李文正）

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