此文來自佛山市高明金榮華樂金屬制品有限公司——洪亞麗庵朝。

不知不覺間薩瓦尼尼與TBK已合作十余年阱洪，愿兩家公司一起成長芬迄，共同進步裙闪。

世間所有的遇見都是一場久別重逢，所有的合作都基于互相欣賞和信任瘤贷。所有的欣賞和信任都是因為誠摯架通了心靈的橋梁俯够。所有的機緣巧合，也是在不斷找尋中遇見》迨剩回首這近十年的發(fā)展歷程抗钻，與薩瓦尼尼經歷了一場變革和成長的遇見，我們的合作在最初的信任中靶姻，開始了一場與風花雪月無關的“熱戀”幅瑞。

暗戀

就像所有的愛情故事開頭一樣，我們也是在一個柳絮紛飛的春天邂逅了薩瓦尼尼灯葡。但是最初只是我們一廂情愿的暗戀蒙便，經過多年，關系才得到進一步的發(fā)展结阅。

大約是2000年4月的北京國際機床展上仓陆，偌大的展館擺滿了來自世界各地的機械設備，在觀展的過程中蝎毡，突然回頭的一霎那看見一臺灰藍相配的折彎中心厚柳，機身上印著紅色的“Salvagnini”字樣，吸引了總經理的注意沐兵，目光注視了幾秒别垮，似乎受到心電感應似的，腳步不由自主地向它走去扎谎。

走近一看碳想，機身簡潔，C型臂固定的工件通過電腦程序的指令毁靶，正在十分有節(jié)奏的折彎胧奔，不到一分鐘功夫完成了一件四面折彎的樣件，加工出來的工件尺寸精準预吆，對于我們一直以來為之頭痛的圓弧折彎和多邊折彎等問題龙填，都完成得十分輕松漂亮，這場遇見也讓總經理對薩瓦尼尼的折彎中心一直心心念念拐叉。但當時我們還是一間名不見經傳的小工廠岩遗，實在無法負擔起這么昂貴的設備，雖然有愛慕之心厨棒，也只能暗戀而已棠吨。

我們一直都覺得薩瓦尼尼的設備很好，就是太貴了雷镀。這樣年復一年野戏，每次到展會上見到薩瓦尼尼的設備，都滿是欣喜的目光兆剃。直到2008年年底哺挺，這次再也忍不住想買一臺折彎中心。彼時資金還是我們的難題，薩瓦尼尼得知我們的困境和多年的關注暴姓，為了滿足這么多年購買薩瓦尼尼折彎中心的意愿娇紊，決定讓我們分期付款，以減輕支付的壓力湿儡。

因為這份信任触茎，我們也從多年的“暗戀”正式牽手成功，第一臺薩瓦尼尼柔性折彎中心也于2009年8月正式進駐TBK車間处榔。

磨合

薩瓦尼尼除了提供給我們先進的設備和技術希俩，更讓我們在相互合作的過程中收獲更多的增值服務，體驗更多技術以外的收獲纲辽。24小時服務颜武，工程師電話隨時接聽，不能馬上來現(xiàn)場解決的問題拖吼，也會在最短時間內進行遠程控制予以診斷解決鳞上。無論時間多晚，我們永遠能感受到工程師們的耐心和敬業(yè)吊档。在使用的過程中篙议，還發(fā)現(xiàn)薩瓦尼尼自動折彎中心的穩(wěn)定性比其它品牌設備的穩(wěn)定性強。編程上手容易怠硼，對編程要求門檻低鬼贱。培訓員工從手工活開始，完成一個零件要經過精雕細琢拒名，即使一個擰螺絲的動作都力求做到精益求精吩愧。

遇到有異常情況芋酌，每個薩瓦尼尼人都有高度的主人翁精神增显。類似這些，我們覺得驚訝不多見的行為菜臣，卻是薩瓦尼尼人早已深入骨髓的習慣伊丘。這些正如薩瓦尼尼的設備品質：嚴謹，精益求精萄天。

還有一件令人印象深刻的事情异瞭，2014年引入新的P2時，在試產的過程中卦须，發(fā)現(xiàn)新P2安全性能提升了睛宝，但是效率比舊P2低。我司技術人員馬上提出延遲3個月驗收的要求摊壳，并且認為這是設備的設計不合理酬楚，要求重新修改。原本以為會進行一番拉鋸戰(zhàn)，沒想到薩瓦尼尼卻立刻接受我們的改善建議谜珠，并且馬上聯(lián)系奧地利工程師研究解決方案状寨，更改設備程序，最終在每個零件的加工速度上提升了3秒士修。

心生默契

因為幾年的合作和相處過程的磨合枷遂，大家已經彼此心生默契。2013年-2017年棋嘲，TBK進入新一輪的改革期酒唉，公司帶技術人員往返歐洲多次考察學習，大量引入高端柔性設備沸移，薩瓦尼尼毋容置疑成為了我們的長期發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴黔州，開始深度合作。

2014年引入自動化生產線S4+P4帶立體料庫和一臺新款P2阔籽，并實現(xiàn)立體料庫與開料設備的無縫對接流妻。有了自動化經驗后，選擇的機型更適合TBK產品類型笆制。 2015-2017年間绅这，再次先后引入兩臺L3光纖激光機帶ADL，兩臺P2L油電混合折彎中心在辆，兩臺P1自動伺服無液壓折彎中心证薇，和一臺P4。

而這些設備占據(jù)了公司高端設備的半壁江山匆篓，同時我們也成為薩瓦尼尼中國區(qū)域華南市場的樣板工廠猬肖，多次接待同行企業(yè)的來訪參觀。被提問最多的問題是：投入這么多高端設備加工看似科技含金量不高的鈑金產品猾妖，會不會投資收益率很低函以。

公司副總經理李小林說，其實單純用傳統(tǒng)的作業(yè)成本計算這些設備的投資收益率是不準確的啼脑。因為這些設備不僅是提高了加工的柔性轨畏，更重要的是帶來了一系列無法用成本準確衡量的技術革新，甚至改變了產品結構的設計令袒，可以完成人為無法精確完成的結構和工藝瞄隶。簡化工序，人為加工需要幾個工件才組合而成的部件程蠕，這些設備可以一個工件就完成第讯。

 成就彼此

引入這些高端設備后，技術人員投入不少精力去研究物料的銜接辣铡，減少物料的流轉和過程的損耗褒碌，將浪費降到最低荔鸵。他們結合設備的柔性和精度，在設計上研究出更有競爭力的產品踊跟，諸如一件式設計踩验，免夾具設計，家族式結構設計等等商玫。

大幅減少前期投入和準備時間箕憾，反應周期短，并且還提升后工序的組裝的速度拳昌，免去不必要的修復時間袭异。改善生產計劃，抓取零件在設備中的加工時間得出加工負荷炬藤，從而編排出有效的生產計劃御铃。同時自行開發(fā)程序替代紙質生產指令單，實現(xiàn)生產過程無縫對接沈矿，從而有效實現(xiàn)無人化操作上真。而在此過程中實施的行動和改善，帶來管理上的升級羹膳，從2013年到2016年睡互，公司整體的技術水平和管理水平，在這些高端設備的驅動下缰寻，快速成長進步甩澳。

一個好的或者說適合的合作伙伴，不光是教會你如何進步艰耿，更能激發(fā)你所有的潛質岗师，讓你能發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點，不斷產生前進的動力和戰(zhàn)勝困難的勇氣苔盆，令自己變得優(yōu)秀瘩邀。TBK和薩瓦尼尼將近十年的合作中，從當初的一見如故汤浊，到后來的日久生情邓晃，以及如今的心生默契，我們如同在冥冥之中談了一場曠日持久的“熱戀”砚皆，我們也在相互的合作中成為更好的自己。

（薩瓦尼尼 ）

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