隨著我國制造業(yè)步入快速發(fā)展期围来，大型成套機(jī)械設(shè)備等優(yōu)勢領(lǐng)域已步入成熟期痛垛，單一提供設(shè)備已不能滿足用戶需求椭吠。因此捅青，傳統(tǒng)設(shè)備提供商紛紛向“設(shè)備+綜合解決方案”提供商轉(zhuǎn)型。

裝備制造企業(yè)向解決方案提供商轉(zhuǎn)型

系統(tǒng)解決方案即通常所說的“交鑰匙工程”炬锦，比如能源解決方案豺孤、發(fā)電量提升解決方案、自動化生產(chǎn)線解決方案孝炫、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案凌秩、工業(yè)安全解決方案等。隨著我國制造業(yè)整體步入快速發(fā)展期抽茸，電氣設(shè)備段许、大型成套機(jī)械設(shè)備、工程機(jī)械等優(yōu)勢細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)步入發(fā)展成熟期碍讼，單一提供設(shè)備已不能滿足下游用戶需求驹毁。因此，傳統(tǒng)的設(shè)備提供商紛紛采取“設(shè)備+綜合解決方案”的多元化手段提高主營業(yè)績润申。同時销贝，一些龍頭企業(yè)還將智能化手段融入其中，從而在裝備制造業(yè)形成了“從傳統(tǒng)設(shè)備提供商”到“多元智能化系統(tǒng)解決方案提供商”的戰(zhàn)略發(fā)展方向呻纹。

從我國裝備制造業(yè)發(fā)展歷史來看堆生，各大企業(yè)以往的重要任務(wù)就是如何為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供可用的通用裝備雷酪，經(jīng)歷了“從無到有”“全行業(yè)覆蓋”以及“從進(jìn)口產(chǎn)品到自主研發(fā)”的發(fā)展過程淑仆，為我國裝備制造業(yè)奠定了穩(wěn)健的發(fā)展基礎(chǔ)。此后哥力，大型成套裝備蔗怠、工程機(jī)械、發(fā)電設(shè)備等各類大型設(shè)備占據(jù)了國內(nèi)的主要市場吩跋，各相關(guān)企業(yè)營業(yè)收入大為可觀寞射。但受部分行業(yè)產(chǎn)能過剩和需求萎縮的雙重影響，裝備制造業(yè)近年來發(fā)展放緩，部分子行業(yè)訂單和銷量逐年遞減桥温，以致于僅提供單一的通用設(shè)備無法滿足客戶和多元化市場的個性化需求引矩。這使得裝備制造企業(yè)向裝備制造解決方案提供商轉(zhuǎn)型期提前到來。我們認(rèn)為侵浸，裝備制造企業(yè)向解決方案提供商轉(zhuǎn)型的原因主要有以下幾方面：

一是外部原因?qū)е率袌鲂枨箝_始出現(xiàn)變化旺韭。近年來，電工電器林乍、電氣裝備宙锡、大型成套設(shè)備等訂單量出現(xiàn)下滑，加之環(huán)境戒腔、政策因素影響狐昆，火電設(shè)備、核電設(shè)備裝機(jī)容量遠(yuǎn)低于預(yù)期臂沽，若疊加上技術(shù)弱勢挺教，自主研發(fā)的機(jī)床設(shè)備、工業(yè)機(jī)器人等銷路長期不暢橡戈。特別值得關(guān)注的是阎肌，國內(nèi)外下游客戶不再局限于僅需要某種設(shè)備，而是需要一套系統(tǒng)化的解決方案掷雪。比如在電氣行業(yè)中将遮，用戶不再關(guān)注具體某種發(fā)電裝備，因為市場上可供選擇的裝備大同小異肌坑，更需要“向每一度電要效率近弟、要清潔、要可持續(xù)發(fā)展”挺智，因此機(jī)組電量提升整體解決方案祷愉、能源能效解決方案需求旺盛。再如數(shù)字工廠赦颇，受2016~2018年自動化設(shè)備大量購進(jìn)的影響二鳄，用戶不再是需要某種自動化設(shè)備、某類負(fù)載的工業(yè)機(jī)器人媒怯，更多需要在原有設(shè)備订讼、新增設(shè)備和現(xiàn)有生產(chǎn)線中自動化生產(chǎn)解決方案的升級改造。因此扇苞，也不難理解在2018年全國制造業(yè)投資中欺殿，約50%是技術(shù)改造投資，且主要集中在提高產(chǎn)品結(jié)構(gòu)鳖敷、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)脖苏、向價值鏈的中高端邁進(jìn)等環(huán)節(jié)程拭。

二是行業(yè)本質(zhì)屬性倒逼向解決方案轉(zhuǎn)型。隨著設(shè)備越來越多盼掘、分布越來越廣俺乓、應(yīng)用層級越來越多，單一依賴人工維護(hù)管理已不能滿足生產(chǎn)和運(yùn)維需求讼谅，而是需要一種能夠長期預(yù)測性維護(hù)的解決方案。此外韭赡，設(shè)備在“下訂單—生產(chǎn)—安裝”流程中經(jīng)歷了不同人員挟晒、車間甚至企業(yè)操作，到達(dá)客戶手中時割懊，是否與訂單中約定的各項功能寸快、指標(biāo)以及客戶車間其他設(shè)備的協(xié)同要求相符，仍有待考量烙赴，特別是穩(wěn)定性汞阔、可靠性、安全性指標(biāo)短期內(nèi)難以發(fā)現(xiàn)問題斑柬。因此企舌，出廠前的仿真測試解決方案、出廠后的運(yùn)維解決方案尤為必要筝野，其中就包括產(chǎn)品生命周期管理（PLM）晌姚、制造運(yùn)營管理（MOM）、企業(yè)資源計劃管理（ERP）等解決方案手段的綜合應(yīng)用歇竟。

三是企業(yè)自身盈利需求導(dǎo)致不得不轉(zhuǎn)型挥唠。對于設(shè)備供應(yīng)商來說，設(shè)備產(chǎn)品在同業(yè)中的競爭往往較為充分焕议，同質(zhì)性較高宝磨，因此下游用戶的選擇余地較大，導(dǎo)致單一依賴提供設(shè)備獲得的營業(yè)收入增長乏力盅安，同時特別容易受到產(chǎn)能過剩的影響唤锉。但是如果能在提供設(shè)備基礎(chǔ)上附加包括設(shè)計、測試宽堆、運(yùn)維腌紧、環(huán)保、功效能效畜隶、遠(yuǎn)程控制壁肋、數(shù)據(jù)分析等環(huán)節(jié)在內(nèi)的“交鑰匙”解決方案，或者將單獨的解決方案作為一類產(chǎn)品籽慢，其產(chǎn)品的競爭力和市場認(rèn)可度將大幅度提升逊汤。

案例：艾默生解決方案轉(zhuǎn)型及收購路徑

艾默生是一家全球性的技術(shù)與工程公司崎亚，為工業(yè)、商業(yè)及住宅市場客戶提供創(chuàng)新性解決方案啥榜。艾默生2017財年全球銷售額達(dá)153億美元涉炒，2018年為170億美元，自1956年以來實現(xiàn)連續(xù)62年紅利增長掏博。

2018財年（截至2018年9月30日）殃玻，該公司全年凈銷售額增長14%，全球銷售額達(dá)170億美元伊肿，基本銷售額增長8%肆鸿，全年每股收益為3.46美元。全年持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的營運(yùn)現(xiàn)金流增加8%達(dá)29億美元炒耀，持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的自由現(xiàn)金流增加3%達(dá)23億美元瞳聊，凈盈利轉(zhuǎn)換率為103%，若扣除凈盈利中體現(xiàn)的分散非現(xiàn)金稅收優(yōu)惠名密，這一轉(zhuǎn)換率則為114%藏估。在并購方面，2018年該公司投資了22億美元用于并購事項失驶，反映了在全球進(jìn)行的投資逐年增長土居；同年第四季度初完成工具與測試業(yè)務(wù)及安沃馳的并購，并宣布了并購?fù)ㄓ秒姎庵悄芷脚_事項嬉探。

近年來装盯，艾默生主要擴(kuò)張思路如下：一是通過并購?fù)瓿僧a(chǎn)業(yè)鏈的擴(kuò)張；二是通過數(shù)字化手段為設(shè)備產(chǎn)品和管理運(yùn)營賦能甲馋，特別是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用大幅度提高運(yùn)營效率埂奈。該企業(yè)依托自動化及控制解決方案等自身優(yōu)勢業(yè)務(wù)，一方面通過數(shù)字化賦能帶動傳統(tǒng)產(chǎn)品和服務(wù)的銷量定躏，另一方面通過并購等金融手段獲得產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的市場和技術(shù)账磺，從而幫助其迅速擴(kuò)大規(guī)模。具體來看痊远，自動化解決方案幫助混合和離散行業(yè)制造商（包括油氣垮抗、煉油、化工碧聪、制藥冒版、食品飲料、電力伐页、紙漿和造紙以及礦產(chǎn)和冶金等領(lǐng)域）優(yōu)化能效和運(yùn)營成本侈敏，促進(jìn)生產(chǎn)，保障人員安全及保護(hù)環(huán)境养砾。商住解決方案主要適用于商用和家用供暖及制冷系統(tǒng)制造商嫩视、食品和零售運(yùn)營商夏岩、商業(yè)和住宅建造商和維護(hù)運(yùn)營商、房屋主豪荧，確保人類居住舒適和身體健康矩粒，保障食品質(zhì)量和安全，提升能效筑陡，打造可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施歧蛾。

在近期投資方面，2017年艾默生中國對蘇州公司追加億級投資辱矮，擴(kuò)大原有生產(chǎn)設(shè)施規(guī)模俗退，擴(kuò)容部分預(yù)計于2019年投入使用。同年甜殖，為貫徹落實疏解非首都核心功能的相關(guān)部署，配合城市發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及功能區(qū)域的調(diào)整径簿，艾默生（北京）儀表有限公司遷往北京市大興區(qū)罢屈，投資1.9億元人民幣建設(shè)全新的測量技術(shù)中心，包括艾默生在中國首個客戶解決方案中心以及全新擴(kuò)建的生產(chǎn)設(shè)施篇亭。

我們認(rèn)為缠捌，并購是現(xiàn)代企業(yè)迅速擴(kuò)大規(guī)模的主要方式，通過并購译蒂，一方面可以迅速擴(kuò)充主營業(yè)務(wù)曼月，彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈缺失，利用并購帶來的協(xié)同效應(yīng)提高核心產(chǎn)品競爭力柔昼；另一方面可以迅速獲得并購標(biāo)的市場哑芹、技術(shù)和管理優(yōu)勢，特別是在企業(yè)“走出去”的過程中捕透，完成對優(yōu)質(zhì)企業(yè)的跨境并購可以快速獲得投資目的國的各項競爭優(yōu)勢聪姿。艾默生的并購路徑是以最終提供能源動力裝備、過程控制乙嘀、設(shè)備監(jiān)測的完善系統(tǒng)解決方案為目標(biāo)末购，以長期合作發(fā)現(xiàn)潛在標(biāo)的為收購基礎(chǔ)，通過產(chǎn)業(yè)鏈的并購達(dá)到規(guī)模擴(kuò)張美丝、市場控制壕俱、技術(shù)獲取、產(chǎn)業(yè)鏈缺失彌補(bǔ)四大目的替塑。

小結(jié)

通過對艾默生等企業(yè)的轉(zhuǎn)型研究障浅，我們認(rèn)為，裝備制造業(yè)的轉(zhuǎn)型主要體現(xiàn)在如何利用數(shù)字化手段賦能看卦，即通過數(shù)字化手段提供“產(chǎn)品組合+裝備制造解決方案”车榆。同時厌留，國內(nèi)外主要龍頭企業(yè)的擴(kuò)張道路表現(xiàn)一致，平均80%的主營業(yè)務(wù)均是通過并購獲得耙钉，因此囊像，上述企業(yè)的擴(kuò)張之路也是一條并購之路。

就數(shù)字化擴(kuò)張而言卡竣，一方面禾门，通過數(shù)字化手段降本增效，即降低質(zhì)保蝴韭、運(yùn)維够颠、管理、庫存和周轉(zhuǎn)的成本榄鉴；另一方面履磨，通過數(shù)字化手段對產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行擴(kuò)展，在原有產(chǎn)品上形成新的產(chǎn)品組合庆尘，即通過并購等金融手段為傳統(tǒng)產(chǎn)品賦能剃诅，形成“多元智能終端產(chǎn)品組合+‘交鑰匙’服務(wù)”的“產(chǎn)業(yè)鏈+數(shù)字化服務(wù)”。

就數(shù)據(jù)資產(chǎn)來說驶忌，裝備制造業(yè)中的電氣裝備矛辕、工程機(jī)械、石油化工裝備等行業(yè)是典型的“設(shè)備大數(shù)據(jù)”行業(yè)付魔，可以時刻產(chǎn)生大量可變現(xiàn)的數(shù)據(jù)聊品。其中的數(shù)據(jù)是各行業(yè)寶貴的財富，只是目前尚未充分使用几苍，如果能夠?qū)⑦@些數(shù)據(jù)形成數(shù)據(jù)處理中心翻屈，構(gòu)建起開放的生態(tài)，同時將上游供應(yīng)商妻坝、下游用戶納入其中吊冬，將通過數(shù)字化手段打通整個產(chǎn)業(yè)鏈。作為中間用戶婉涌，上可以觀察到供應(yīng)商的存貨情況量伏，便于及時購買設(shè)備，降低庫存成本夏坝，同時快速發(fā)現(xiàn)零部件的來源信息畴贵；下可以看到銷售設(shè)備的運(yùn)行情況、故障情況花脐、環(huán)境情況幅秉、開工情況、磨損情況戚吕，大幅降低運(yùn)維成本和質(zhì)保成本渠跷，同時還能通過遠(yuǎn)程運(yùn)維提前處理設(shè)備故障袄洁，及時止損避免違約發(fā)生。

更重要的是收罢，當(dāng)形成了行業(yè)內(nèi)的數(shù)字生態(tài)后晤泌，就可以迅速外化帶來收益，即形成自動化解決方案“交鑰匙工程”耕姊，與設(shè)備一并賣給客戶桶唐，下游用戶拿到的不僅是定制設(shè)備，更是一套自動化解決方案茉兰，同時下游用戶還可以加入到這個數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中尤泽，共同建設(shè)數(shù)字帝國，電氣企業(yè)還可以按照年收費或故障程度頻次收費的方式獲取利潤规脸，以上就是目前國外各大企業(yè)競相發(fā)展數(shù)字化業(yè)務(wù)的主要原因坯约。

但是，數(shù)字化業(yè)務(wù)的擴(kuò)大僅依靠自身則存在成本過高的問題莫鸭，這表現(xiàn)在一方面是研發(fā)成本高闹丐，另一方面是周期較長。因此數(shù)字化業(yè)務(wù)的擴(kuò)大通常采用第三方合作的方式黔龟。但隨著業(yè)務(wù)量的上升，第三方合作明顯表現(xiàn)出不經(jīng)濟(jì)性滥玷，因此氏身，并購需求隨之顯現(xiàn)，無論是GE信撞、西門子還是艾默生爱亡，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)的道路也都是通過并購?fù)瓿桑唇柚鹑谑侄窝⒍狻⒔鹑诋a(chǎn)品和金融機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)完善企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈泊铸。

聲明：本網(wǎng)站所收集的部分公開資料來源于互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享瞻坊，并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負(fù)責(zé)者侄，也不構(gòu)成任何其他建議。本站部分作品是由網(wǎng)友自主投稿和發(fā)布兼峻、編輯整理上傳亮哑，對此類作品本站僅提供交流平臺，不為其版權(quán)負(fù)責(zé)神深。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上所用視頻核狰、圖片、文字如涉及作品版權(quán)問題仅谍，請第一時間告知潦擅，我們將根據(jù)您提供的證明材料確認(rèn)版權(quán)并按國家標(biāo)準(zhǔn)支付稿酬或立即刪除內(nèi)容援奢，以保證您的權(quán)益！聯(lián)系電話：010-58612588 或 Email:editor@mmsonline.com.cn忍捡。