1963年8月27日提陶，聽完馬丁·路德·金最著名的演說《I have a dream》后左驾，時(shí)年22歲的鮑勃·迪倫延刘，用口琴和木吉它唱了《答案在風(fēng)中》（Blowing in the wind）漫试，訴說一個(gè)年輕人對美好前景的無力感。其實(shí)碘赖，對未來充滿無限憧憬驾荣，但無法在當(dāng)下給出確定答案的，不僅是40多年前的美國社會普泡，還有今天的中國光伏產(chǎn)業(yè)播掷。

從2006年至2015年，光伏在中國完成了從實(shí)驗(yàn)室到生產(chǎn)線的變身撼班，并以2000億元的行業(yè)總產(chǎn)值歧匈、4.7%的平均利潤率，累計(jì)裝機(jī)容量4318萬千瓦的規(guī)模砰嘁，成為全球最大市場丰躺。

業(yè)績背后，從業(yè)者們對于路線励邓、策略肄琉、模式和技術(shù)的選擇卻從未停止——無論借力還是自力，分布還是集中窟礼、多晶還是薄膜洋训、垂直還是專業(yè)，爭論始終沒有答案绰尖。

不確定的主流技術(shù)妙散，也促成了中國光伏在過去10年的快速進(jìn)步——圍繞著降低光伏轉(zhuǎn)換率和光伏成本兩個(gè)核心內(nèi)容，技術(shù)創(chuàng)新層出不窮吹磕，大家都希望快一點(diǎn)看到主流诅慧，就像燃油汽車后來一統(tǒng)行業(yè)那樣紧除。

或許用不了很久，這一天就會出現(xiàn)班聂，但相信那時(shí)候竿靠，人們反而會格外懷念剛過去的這十年，因?yàn)橹灰鸢冈陲L(fēng)中霍衫，爭論在繼續(xù)候引，創(chuàng)新動(dòng)力就會無窮無盡，行業(yè)模式就能推陳出新敦跌，從業(yè)者也越發(fā)沉著理性澄干。

既然如此，爭論又何妨柠傍？

路線之爭：本土化vs國際化

作為“舶來品”麸俘，光伏在中國出現(xiàn)的第一個(gè)問題，并非技術(shù)惧笛，而是路線疾掰。

2005年，決定二次擴(kuò)產(chǎn)的尚德集團(tuán)召開董事會徐紧，討論紐交所上市的方案，隨后炭懊，董事會成員的連番提問并级，讓本來信心十足的施正榮猶豫了。畢竟侮腹，這是中國光伏企業(yè)第一次提出海外上市迈窗。

當(dāng)時(shí)，伊拉克戰(zhàn)爭仍在繼續(xù)栋灿，全球石油市場進(jìn)入“高價(jià)時(shí)代”惑妥。幾乎同一時(shí)期，德國浴瞭、美國示荠、日本相繼推出了可再生能源相關(guān)的法律和目標(biāo)。而光伏岳散，則成為解決石油嚴(yán)重依賴的希望之一节立。

可以說，中國之所以趕上全球光伏產(chǎn)業(yè)化的頭班車眠煮，很大程度上患并，是一些在海外看到了光伏魅力且技術(shù)出身的年輕人將其帶回國的結(jié)果——因?yàn)樵?000年左右，國內(nèi)還很少見到市場化的光伏項(xiàng)目茴审，甚至連組件破溺、電池板等概念也不為人所知启疙。一直跟蹤光伏行業(yè)的社科院研究員萬軍回憶當(dāng)時(shí)的環(huán)境，就是“大家都知道裕循，這個(gè)東西好臣嚣，但不知道能做什么》丫拢”

這種情況下茧球，去海外尋找支持不可避免。從2005年到2009年星持，一直有人批評中國光伏是“兩頭在外”——原材料與市場都備受國際市場的制約抢埋。其實(shí)，不僅這兩個(gè)環(huán)節(jié)督暂，融資和團(tuán)隊(duì)也帶著較深的海外色彩揪垄。

金融危機(jī)爆發(fā)前，已有10家中國光伏企業(yè)在海外成功上市逻翁，光伏企業(yè)的總市值一度達(dá)到250億美元饥努。其中，常州天合八回、江蘇林洋等企業(yè)的第一筆投資酷愧，也來自外國投行。

在英利撼烹、尚德等公司的團(tuán)隊(duì)中濒垫，有來自美國、澳大利亞远燕、香港等地的職業(yè)經(jīng)理人身影久泞。最為人稱道的例子是，曾在普華永道供職10年的李宗煒奖放，以CFO的身份淡藻，推動(dòng)英利成功進(jìn)入“世界杯”贊助商團(tuán)隊(duì)名單。

對海外資源的運(yùn)用砚粒，曾經(jīng)讓光伏行業(yè)迎來一段難忘的好時(shí)光缔沐。但2008年后，全球經(jīng)濟(jì)狀況整體不景氣益柳，歐美連續(xù)對中國光伏企業(yè)“雙反”雨晃，原本價(jià)廉物美的產(chǎn)品不再被人問及。更可怕的是痴猖，過剩周期的大趨勢不可逆躺刷，外國投資人和經(jīng)理人失去信心，當(dāng)時(shí)兩個(gè)最典型的例子，一是中概股市值的急劇下滑弯淘，二是不少國際經(jīng)理人的悄然離去绿店。

與之相對的是，更多的本土光伏從業(yè)者快速崛起庐橙。其中的典型代表假勿，在2009年1月臨危受命的晶澳太陽能董事長靳保芳就曾回憶：“美國、歐洲產(chǎn)品的‘雙反’給我們帶來的壓力很大态鳖∽啵”

行業(yè)和人，有時(shí)道理相通浆竭。海歸最大的壓力往往是水土不服浸须，而作為標(biāo)準(zhǔn)的“舶來品”，光伏從業(yè)者開始希望走“國際化”路線邦泄。但國際化成功與否的衡量標(biāo)志删窒，取決于它能否本土化。如果在技術(shù)的層面不能夠消化吸收顺囊，出現(xiàn)創(chuàng)新很撩，海外資源終究難以化作內(nèi)生動(dòng)力，外部壓力也終究無法回避端辛。

于是咨只，當(dāng)最初的狂熱歸于理性之后，中國光伏從業(yè)者開始拓展國內(nèi)市場希没，企業(yè)不再單純模仿別人械拉，甚至買下技術(shù)只做加工，而是通過國際化的過程來學(xué)習(xí)咖播、積累，磕磕絆絆地開拓融資硕纯、研發(fā)和應(yīng)用市場铣佛。2014年，一些研發(fā)核心技術(shù)的企業(yè)握帘，又開始了海外的新動(dòng)作袜晌。而這次的國際化，已經(jīng)不同于2009年應(yīng)對“雙反”的緊急回避篱俊、也不同于2012年對盈利點(diǎn)的亦步亦趨但惶。企業(yè)的目標(biāo)訴求，已經(jīng)不僅是獲得最快的回報(bào)湿蛔，而開始在模仿中找到自己膀曾。

戰(zhàn)略之爭：一體化vs專業(yè)化

6月21日，特斯拉傳出收購SolarCity的消息，公告透露出的收購意圖添谊，并非如很多人猜測那樣财喳，是“老大哥”要拉“小兄弟”一把，而是充滿“馬斯克”式的理想——建立一站式商店斩狱，顧客可以無縫獲取太陽能解決方案耳高。對于未來的SolarCity，馬斯克特別強(qiáng)調(diào)所踊，這將是“全球唯一”的“垂直一體化能源公司”泌枪。

但在中國，“垂直一體化”的概念在光伏行業(yè)早已不陌生秕岛。產(chǎn)業(yè)鏈初建時(shí)碌燕，選擇“一體化”還是“專業(yè)化”就成為一個(gè)問題。

最初瓣蛀，專業(yè)化更占上風(fēng)——洛陽中硅和新光硅業(yè)主攻硅原料尾烛，浙江昱輝、賽維LDK生產(chǎn)硅棒和硅片踢周，無錫尚德和中電光伏則在電池片重點(diǎn)發(fā)力萤考。因?yàn)椴季植煌⒁?guī)劃各異黎撤，模式很明晰乒柳。更為關(guān)鍵的是，這種分工明確的狀態(tài)侄灭，給人留下了光伏行業(yè)處女地多彭铐、機(jī)會均等的良好印象，繼而引發(fā)了更多人的跟進(jìn)亏傅。

很快摊谢，行業(yè)就開始傾向于“垂直一體化”，而一體化的方向也很單一——向上游使勁延伸醉装。

確切地說辕芳，這種變化開始于2006年，并在2008年進(jìn)入高潮宵睦。

當(dāng)時(shí)记罚，位列福布斯中國財(cái)富榜第六位的彭小峰拿出半數(shù)身家，趕赴蘇州壳嚎，迅速把百世德太陽能歸入賽維LDK的門下桐智；昱輝陽光董事長李仙壽則表現(xiàn)出了浙商敢闖敢做的一面，拿出26億元烟馅，在四川做起了一個(gè)產(chǎn)能3000噸的多晶硅項(xiàng)目说庭。

而在驅(qū)動(dòng)擴(kuò)張的因素中然磷，最直接的無疑是價(jià)格。2003年口渔，多晶硅平均售價(jià)約為25美元/公斤样屠，但此后5年，價(jià)格一路看漲缺脉，2008年痪欲，已經(jīng)達(dá)到400多美元/公斤。

另一個(gè)原因來自投資者攻礼。在光伏企業(yè)赴美上市潮一年后业踢，人們發(fā)現(xiàn)，相對于專業(yè)化企業(yè)甚宜，垂直一體化的公司在某種程度上更為海外投資者青睞种洛。

新能源行業(yè)分析師周濤指出，一體化解決了多晶硅供應(yīng)緊張導(dǎo)致的進(jìn)貨價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和無法開工的問題映情，同時(shí)拔泪，當(dāng)一體化規(guī)模達(dá)到一定程度后，整體成本也可以大幅降低阱墩。

但周濤并沒有指出另一個(gè)關(guān)鍵：垂直一體化的前提條件谍臀，是產(chǎn)業(yè)集中度較高的行業(yè)。如果達(dá)不到這個(gè)要求局该，就無法做到實(shí)現(xiàn)更高的生產(chǎn)效率抡杈，會讓一體化的企業(yè)相形見絀，一旦遇到價(jià)格走低和行業(yè)不景氣涉佑，企業(yè)利潤反而會被連累加梁。

2011年，“一體化”推崇者英利集團(tuán)董事長苗連生就曾中招淮超。當(dāng)時(shí)融蹂，他忍痛對“六九硅業(yè)”減持近23億，還被外界視作斷臂求生的典范弄企，隨后超燃，部分企業(yè)也開始減少對上游項(xiàng)目的關(guān)注和投入。

實(shí)際上桩蓉，近10年來淋纲，IT和消費(fèi)電子領(lǐng)域都出現(xiàn)過這樣“分久必合劳闹、合久必分”式的洗牌院究。比如微軟，在把windows從電腦中分離出來后本涕，一躍成為軟件行業(yè)大拿业汰，而后來，軟件利潤逐漸走低，微軟決定重新建立“軟硬一體化”模式——通過家用游戲主機(jī) Xbox360样漆，回歸設(shè)備制造为障。

之所以會出現(xiàn)這樣的局面，是因?yàn)樾袠I(yè)狀態(tài)從狂熱走向理性放祟，紅利變成微利鳍怨。復(fù)星集團(tuán)董事長郭廣昌曾說，在微利時(shí)代巾妖，企業(yè)能夠生存下來估横，更好的發(fā)展，更具有競爭力牵梗，是因?yàn)樽龅迷鷮?shí)台筷，一定要有實(shí)實(shí)在在賺錢的東西。

對于光伏企業(yè)仓脓，與其糾結(jié)于一體化或?qū)I(yè)化售微，不如把工夫用在更扎實(shí)的精細(xì)化上——轉(zhuǎn)變舊有的粗放型經(jīng)營方式，在產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)現(xiàn)并挖掘零碎的利潤空間锨间，積少成多甩腻、由淺做深。

發(fā)展之爭：政策紅利vs價(jià)值投資

光伏產(chǎn)業(yè)研究員紅煒曾發(fā)文《光伏草根的希望在哪里》天证，里面的一句話讓人印象深刻——獲得融資不是本事浸萤，獲得持續(xù)、規(guī)陌颍化的低成本融資才是本事顷锰。言下之意，光伏市場雖已不是藍(lán)海亡问，但只要有靠譜的商業(yè)模式官紫，即便草根也能逆襲。

在對商業(yè)模式的尋找上州藕，互聯(lián)網(wǎng)和光伏的早年境遇束世，很有一些相似。

1999年7月12日床玻，中華網(wǎng)在美國納斯達(dá)克上市毁涉，隨后一年，新浪锈死、搜狐和網(wǎng)易相繼在納斯達(dá)克掛牌上市贫堰。不久后，納斯達(dá)克大崩盤待牵，模式照搬國外其屏、資本依靠美國的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)頓時(shí)進(jìn)入冬天喇勋。

這種情況，同樣發(fā)生在遭遇“雙反”的光伏企業(yè)中偎行，當(dāng)時(shí)判逊，因?yàn)榭床坏娇孔V的盈利模式，一些早期的光伏進(jìn)入者医狡，選擇了淡出或者隱退殊纫。比如林永華，他建立的林洋新能源肿车，是當(dāng)時(shí)世界最大的太陽能電池制造商Q-cells的代工商园桑，即便在不少企業(yè)需要四處出擊的2010年8月，林洋新能源季度營收仍能輕松增長105%候摹，但此時(shí)塔端，林永華卻出人意料地出售股份，讓林洋新能源變身韓國企業(yè)她添。

不難看出媒湖，林永華對代工模式的單一性并不看好。這種模式最大的問題屎洒，是與政策紅利聯(lián)系較深——從開始依賴歐美的政策市場舒贼，到后來依賴國內(nèi)“金太陽”“光伏扶貧”等國家項(xiàng)目，盈利手段始終沒有脫離政府立項(xiàng)虑稼。

看好政策紅利的人指出琳钉，只要能夠切實(shí)推進(jìn)類似光伏扶貧的項(xiàng)目，有利于企業(yè)自身發(fā)展和貧困戶增收蛛倦，就將是一種雙贏歌懒。

但從實(shí)際參與者傳遞出的信息看，“雙贏”的推進(jìn)存在困難溯壶。有媒體報(bào)道指出及皂，一些項(xiàng)目的補(bǔ)貼處于拖欠狀態(tài)。資本運(yùn)作高手且改、投資多個(gè)光伏電站的中民投董事長董文標(biāo)也認(rèn)為验烧，應(yīng)當(dāng)“盡快縮短企業(yè)可再生能源補(bǔ)貼申報(bào)、審批和發(fā)放周期”又跛。

與光伏不同碍拆，中國互聯(lián)網(wǎng)從一開始就沒有找到政策推動(dòng)的大路。

1996年慨蓝，張朝陽等人開始摸索著建立第一批互聯(lián)網(wǎng)公司的時(shí)候感混，國家科技部門更關(guān)注的，仍然是諸如“863計(jì)劃”等高科技項(xiàng)目计侯。在被海外資本切斷“奶源”后帝畸，互聯(lián)網(wǎng)也沒有獲得過多的支持，但幸運(yùn)的是傻当，它找到了新的造血方式——互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)提供商邀安，與通信行業(yè)直接合作，拓展移動(dòng)互聯(lián)堤型、網(wǎng)絡(luò)游戲扬瘸、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告等業(yè)務(wù)教物。巨大的人氣乌骇，讓IT行業(yè)的收入在此后2年中迅速過億。

光伏不同于互聯(lián)網(wǎng)糊争，專業(yè)化序摔、小眾化的基因，決定它無法迅速聚集數(shù)以億記的受眾婴鞭。同樣柱悬，這種基因也意味著政策紅利在短期內(nèi)不可或缺，但隨著市場化手段的進(jìn)入未斑，它應(yīng)像冰山一角咕宿，逐漸融化，最終讓位于市場機(jī)制蜡秽。

從目前的嘗試看府阀，不少企業(yè)顯然沒有做好“斷奶”準(zhǔn)備。2016年的“630”搶裝潮就是一例芽突，因?yàn)楣夥暇W(wǎng)電價(jià)下降试浙、補(bǔ)貼減少，擔(dān)心現(xiàn)金流緊張的企業(yè)快速上馬寞蚌，僅2016年第一季度川队，全國新增光伏發(fā)電裝機(jī)容量就達(dá)到了714萬千瓦。

在任何一個(gè)市場中睬澡，消費(fèi)者固额、購買力和購買欲就像讓三角形穩(wěn)定的三點(diǎn)，缺一不可煞聪。光伏價(jià)格因?yàn)榧夹g(shù)進(jìn)步不斷降低斗躏，購買力已經(jīng)不成問題。而一直以來困擾光伏行業(yè)的問題是讹荣，如何聚集父森、擴(kuò)展更多的消費(fèi)者，并且調(diào)動(dòng)起他們的購買欲合杜？也就是說秽烫，在安裝如此多的光伏面板之后强媚，如何才能讓公眾更容易的了解和接受？

當(dāng)下耙窥，一些光伏企業(yè)希望借助互聯(lián)網(wǎng)解決這個(gè)問題捞幅。最典型的，就是重新歸來的彭小峰和綠能寶还皮。2015年闲窃，諸多光伏+互聯(lián)網(wǎng)平臺出現(xiàn)，但當(dāng)下效岂，多數(shù)平臺功能處于起步階段骇诈，在規(guī)模上，沒有出現(xiàn)消費(fèi)品那樣火爆的場景额前，而效果顯然也不明顯浊洞。

但在業(yè)內(nèi)人士看來，這是一個(gè)必須的過程胡岔∨嫔辏“光合聯(lián)萌”的光伏投資部總監(jiān)陳繼霖認(rèn)為，光伏是需要體驗(yàn)的姐军，只要沒有親自體驗(yàn)铁材，就無法培養(yǎng)起對這個(gè)領(lǐng)域的認(rèn)識和感覺∞刃浚可一旦進(jìn)去著觉，有了認(rèn)知才會真正開始關(guān)注。而人氣通過關(guān)注慢慢培養(yǎng)起來惊暴，新的場景和功能才會有想象空間饼丘。

未來之爭：制造公司vs科技公司

10月19日的北京新國展，2016年中國光伏大會舉行了一場名為“回首崢嶸辽话、相忘江湖”的論壇肄鸽，李俊峰、施正榮油啤、瞿曉鏵啄灭、高紀(jì)凡、曹仁賢等幾位“大咖”党纱，坐在寫著“世界那么大囊喜，我想去看看”的背板下，面對著當(dāng)天全場最多的一波觀眾豹恶，在題板上寫起自己的創(chuàng)業(yè)初心汪具。

題板亮出，答案各異。但稍作總結(jié)滞逼，就會發(fā)現(xiàn)多數(shù)大咖入行的理由可以歸納為二：一是養(yǎng)家糊口灯狠、賺點(diǎn)小錢，二是專業(yè)所致泄肆、興趣使然黔晶。

可見，多數(shù)從業(yè)者沒有料到一個(gè)新生事物后來會如此火熱注寥，正因?yàn)闆]有準(zhǔn)備，火到一塌糊涂的光伏恤锣，就像一股加速度廷蓉，把他們裹入一個(gè)“反復(fù)擴(kuò)產(chǎn)、快速增長”的螺旋中马昙。于是桃犬，一個(gè)個(gè)千億元、萬千瓦的大目標(biāo)不斷出現(xiàn)行楞。

王健林說攒暇，要先定一個(gè)能達(dá)到的小目標(biāo)。這句話子房，或許更適用于制造業(yè)為特點(diǎn)的中國光伏形用。高目標(biāo)拋出，第一步就是擴(kuò)產(chǎn)证杭。擴(kuò)產(chǎn)容易田度，但代價(jià)大——一次性固定投入砸進(jìn)去，極大的維護(hù)成本會讓企業(yè)不敢減產(chǎn)解愤，否則镇饺，邊際毛利率根本不足以支持企業(yè)生存。

制造業(yè)的另一個(gè)弊端送讲，也隨著信息技術(shù)的強(qiáng)勢來襲而被充分暴露出來戏喊。2016年5月，人們還把富士康集團(tuán)“機(jī)器換人”的風(fēng)聲當(dāng)做傳聞署咸，但此后不久躺沽，富士康就在中國生產(chǎn)基地安裝了4萬臺機(jī)器人，并被指間接導(dǎo)致昆山工廠6萬人被裁铜乱。而根據(jù)富士康的計(jì)劃泡愉，越來越多的機(jī)器人將取代人工。

可見升院，自動(dòng)化锄灾、智能化的戰(zhàn)略逐漸成為主流勢不可擋，光伏企業(yè)要想獲得新一輪增長的可能，或需要開始剝離輜重覆霹、輕裝上陣猜逮，把“給別人代工”變成“讓別人代工”，由傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè)變成輕資產(chǎn)的科技公司煞陵。

這樣做的前提照菱，首先是掌握足夠的核心技術(shù)。美國的First Solar航邢，在2012年大停電事故發(fā)生后耕赘，仍是全球十大光伏組件企業(yè)，但它立刻決定轉(zhuǎn)型并進(jìn)軍印度膳殷。之所以敢于這樣決定操骡，與其掌握的獨(dú)家技術(shù)不無關(guān)聯(lián)，這種碲化鎘專利技術(shù)不僅能讓太陽能發(fā)電量更大赚窃，并擁有更低廉的生產(chǎn)成本册招。相比之下，中國掌握類似產(chǎn)業(yè)化專利的企業(yè)仍然較少勒极，能夠率先研發(fā)出顛覆性技術(shù)的企業(yè)就更為鳳毛鱗角是掰。

成為科技企業(yè)的下一步，企業(yè)可以化身投資人辱匿，比如參照復(fù)星的投資平臺模式键痛，即不直接投資實(shí)際的生產(chǎn)線、工廠項(xiàng)目匾七，而是在投資地積極尋找擁有完整全產(chǎn)業(yè)鏈能力的企業(yè)散休，由其進(jìn)行投資、生產(chǎn)和銷售出蛾，也就是把“外來人投資異地項(xiàng)目”變成“本地人投資本地項(xiàng)目”促讶，成為更高層面的投資者。

而要成為合格的投資者掏躬，光伏從業(yè)者需要多一些敏銳沉著侮捷。這兩種心理看似矛盾，但都不可或缺续疲。特別是市場主流始終沒有塵埃落定偶画，在這樣的情況下，決策人能否保持敏銳的嗅覺嘁梦，將決定企業(yè)何處出手祟期、如何切入、收獲幾何滩蔼。

希望有一天希弟，當(dāng)某種特殊材料出現(xiàn)，讓光電轉(zhuǎn)化率獲得革命性突破的時(shí)候，光伏行業(yè)的普羅大眾洞枷，不再只擁有厚重的廠房和電站诺舔，讓他們引以為傲的，已經(jīng)是獨(dú)門的技術(shù)备畦、投資的眼光和沖刺的實(shí)力低飒。

（草根光伏）

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