在現(xiàn)代化的貿(mào)易活動中锣咒，公開報價甸持、明碼標(biāo)價是基礎(chǔ)的貿(mào)易守則，大到飛機(jī)岗制、汽車械耙，小到食品、數(shù)碼刷男，廠家都會給出明確的價格標(biāo)識袖蝙，以便于購買者了解價格，特別是在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天剪碱，很多產(chǎn)品都能在網(wǎng)絡(luò)搜索到公開的價格羊耸。但是我國的機(jī)床行業(yè)卻并沒有遵守這條守則，機(jī)床廠家有極少公開報價的穆递，最多也只是給一個大致的價格區(qū)間葵伟，大部分采取的都是“價格面議”的方式，這是為什么呢像样？

事實(shí)上绷觉，特殊的規(guī)則大多是由特殊的土壤孕育而成鄙荚，機(jī)床行業(yè)不公開向社會報價的現(xiàn)象正是由于國內(nèi)特殊的市場環(huán)境所導(dǎo)致的莫辨。

特殊的營銷機(jī)制

在國內(nèi)，無論是外來企業(yè)毅访，還是國產(chǎn)機(jī)床制造商一般都采用直銷和中間代理銷售的營銷模式沮榜，其中，代理商占據(jù)了很大的銷售比重喻粹。機(jī)床廠商一般會給代理商一個底價蟆融，而賣價由代理商自己確定。但是一家機(jī)床廠商并不只有一家代理商守呜，而是同時擁有多家代理商型酥，于是矛盾就出現(xiàn)了。

每個代理商都會根據(jù)自己的具體情況來定價查乒，若價格公開弥喉，同一種產(chǎn)品價格不一的情況就會出現(xiàn)，價格低的勢必比價格高的有優(yōu)勢玛迄，客戶就有可能被別人搶走由境。于是，代理商便很默契地統(tǒng)一行徑蓖议，選擇不公開機(jī)床產(chǎn)品的報價虏杰。同理，如果代理商不報價毁几，直銷的廠商也很難公開自己的價格撕擂。

避免價格戰(zhàn)

古時候有一種交易方式叫做“袖里吞金”孝尺。兩個人在袖子里講價還價，目的就是為了避開同行們的耳目泉蠢，避免同行間打價格戰(zhàn)腺拗。

機(jī)床企業(yè)不公開報價一部分原因也是為了避免打價格戰(zhàn)。我國的制造業(yè)企業(yè)競爭十分激烈费赋，為了獲得更多的用戶基礎(chǔ)困碰，很多廠商都會將自家的產(chǎn)品降價銷售，打價格戰(zhàn)尽瑰。但是西龟，機(jī)床行業(yè)的情況卻有所不同。要知道奠拢，機(jī)床雖然價格昂貴镣学，但是實(shí)際利潤卻很低。即使是一些國際巨頭瘟则，每年都保持低利潤運(yùn)行的狀態(tài)黎炉。在這樣的情況下，一旦打價格戰(zhàn)醋拧，對于企業(yè)的損傷是很嚴(yán)重的慷嗜。所以，為了避免同類產(chǎn)品間打價格戰(zhàn)丹壕，機(jī)床廠商都選擇不會向社會公開價格庆械。

除此之外，由于用戶的個性化需求菌赖，機(jī)床的選配性過于靈活缭乘。在機(jī)床的配置中如外觀設(shè)計、數(shù)控系統(tǒng)琉用、主軸堕绩、導(dǎo)軌、車刀邑时、頂尖奴紧、鉆頭、精細(xì)零部件等部分刁愿，用戶可以自由選配街赊、個性定制。過于靈活的選配也導(dǎo)致同一型號的機(jī)床的價格差異巨大宋旭，廠商無法給出標(biāo)準(zhǔn)的價格娘介。

正是以上的種種原因，導(dǎo)致了機(jī)床業(yè)不明碼標(biāo)價現(xiàn)象。站在機(jī)床廠商的角度用载，不公開報價可能更適合目前行業(yè)發(fā)展的具體情形攒置。但是站在消費(fèi)者的角度，沒有公開的價格無疑苦了消費(fèi)者披蚕，很多采購商不得不一家家詢價問價尖坦，其中還會產(chǎn)生一些魚目混珠、暗藏貓膩的弊端讹渴。所以装屈，希望以后機(jī)床行業(yè)的發(fā)展越來越好，越來越多的企業(yè)能夠在更加健康的市場環(huán)境里公開報價擒欢、明碼標(biāo)價．

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