最近多位朋友談工業(yè)軟件，我忍不住也想說幾句酝梧。毋庸置疑斜回，工業(yè)軟件的開發(fā)本身特別難。這是共識掸阶，我就不多說了凳贰。

但在我看來，更加本質(zhì)的原因可以歸結到市場窟著，其次是產(chǎn)品特征哗励，最后才是主觀原因。而且危暇，我看到的主觀原因不太一樣界橱。

市場方面的原因

市場的意義之大，很多人沒有充分意識到托祖。市場不僅提供金錢的支持丛君、讓軟件企業(yè)能活下去、能養(yǎng)一流人才舟肉；市場還可以提供準確的需求修噪，讓產(chǎn)品走向成熟。沒有足夠大的市場路媚，產(chǎn)品永遠做不大黄琼。

20到30年前，或許是工業(yè)軟件競爭的關鍵時期整慎。但那時脏款，相關市場主要在國外，中國對工業(yè)軟件的需求很小院领。

我經(jīng)常說起一件事：汽車行業(yè)是帶動工業(yè)軟件的重要領域弛矛，尤其是CAD這類設計軟件够吩。這類軟件的具體用戶是誰？是設計師丈氓。那時的中國汽車業(yè)搞設計嗎周循？

人都不喜歡用二流軟件。尤其是工業(yè)軟件万俗，對可靠性的要求很高湾笛。因為一旦軟件出了毛病，很多工作前功盡棄甚至有嚴重后果辆泄。如果你是一個設計師蟋真，又可以搞到國外的成熟軟件，誰會用國內(nèi)不成熟的軟件? 所以铐坠，中國市場不大酷它，卻差不多給國外壟斷了。

我注意到：中國的高校和科研單位遂涛，往往是“做項目”悦阿，而不是“做產(chǎn)品”。這樣的結果往往是“黑瞎子掰棒子”乏乔，掰一個丟一個丝板。

其實，背后的原因是市場不夠大蜂镇、更不穩(wěn)定吓篙。有時候，一個項目做完了给酥，短期內(nèi)找不到第二個用戶了深怕。怎么辦呢？人總要活下去啊章姓，就得改行做別的事情佳遣。這樣，“項目”就變不成“產(chǎn)品”凡伊，也難以走向成熟。

軟件產(chǎn)品的特殊性

制造業(yè)往往是掙辛苦錢窒舟，每生產(chǎn)一個產(chǎn)品都要付出勞動和成本系忙。中國的勞動力便宜，可以導致物質(zhì)產(chǎn)品的價格便宜惠豺。所以中國的制造業(yè)相對容易發(fā)展起來银还。

軟件就不一樣了：不論你賣多少份，研發(fā)的成本都是一樣的洁墙。我國勞動力便宜的優(yōu)勢就難以存在了蛹疯。

從這個角度也可以說明戒财，為什么中國做工程的公司（如MES公司）多、做產(chǎn)品的公司少：如果人們對軟件的個性化要求低捺弦，用戶就直接買國外成熟產(chǎn)品了饮寞。而做工程，自然也是個辛苦的事情脂槽。

在工業(yè)軟件要做大事拜岂，就需要優(yōu)秀的人。需要給錢多才能把優(yōu)秀的人留下來现碰、吸引過來庵偏。谷歌、華為现辑、阿里等莫不如此母掀。但是，工業(yè)軟件行業(yè)生存都難扳耘，靠什么“給大錢”密梯？

過去，有些國企是有一定經(jīng)濟基礎的革睬，但由于眾所周知的原因安影，真正的突破特別難。雖然政府愿意花大價錢引進高級人才竣康，但經(jīng)常會“千金買驢骨”——真正的千里馬反而不愿意來了膏蚓。

從某種意義上說，我們現(xiàn)在還不是理想的市場經(jīng)濟：市場被關系分割畸写，用不用你的技術驮瞧、給不給你錢，往往不是產(chǎn)品質(zhì)量因素決定的枯芬，而是非技術因素決定的论笔。

在這樣的市場環(huán)境下，能拿到錢的往往就是被稱為“社會活動家”的學術大佬或有背景的人千所，靠的就不是產(chǎn)品本身的過硬狂魔。靠大佬干活？大佬擅長是寫論文淫痰、做報告的最楷、拉關系呢的，怎么會干活待错？ 所以籽孙，人才隊伍也是跟不上的。

我國工業(yè)軟件領域的企業(yè)往往都不是太大火俄。生存壓力很大犯建。工業(yè)軟件要做大该捎，首先是要讓認真干活的人有生存空間（我就認識一些這樣的朋友）。他們的生存空間大了张相，才容易發(fā)展起來枝扭。

主觀方面的原因

我談主觀方面的原因，主要也是從用戶端來談根朱。

我國工業(yè)軟件的市場小尉利，一定程度上是企業(yè)本身就不重視。當一個發(fā)展中國家處于跟隨階段的時候敏盒，對設計研發(fā)汤顷、產(chǎn)品質(zhì)量的重視度是遠遠不夠的、因為業(yè)務重心就不自在這里翁凳。

中國絕大多數(shù)企業(yè)最重視的是成本递促、其次是產(chǎn)量。這個時候县趴，他們對工業(yè)軟件的需求就不強送魁。按照我經(jīng)常的比喻：叫花子對御廚沒有需求。

久而久之锭汛，企業(yè)的管理者和其他領域的專家笨奠，根本意識不到工業(yè)軟件的重要性。你說的多了唤殴，他們會認為你有私心般婆、瞎吹牛——就像“扁鵲見蔡桓公”上說的那樣朵逝。搞軟件的人常常是“地命海心”：吃地溝油的命蔚袍，操中南海的心。

未來的希望

當然配名，未來的希望還是有一點的啤咽。

首先是我國的市場在變大，人們的意識也在改變渠脉。

其次是宇整，貿(mào)易戰(zhàn)會給國產(chǎn)工業(yè)軟件帶來有些正面的好處、軍民融合也可能能走出一條路子连舍。

第三是華為没陡、BAT這樣的大民企，有了搞工業(yè)軟件的經(jīng)濟實力审亿。

第四種可能是靠“開源軟件”，給國外的某些競爭對手釜底抽薪帝愉。

第五種可能是軟件與人工服務的結合最咖，發(fā)揮我國勞動力廉價的優(yōu)勢沈跷。

當然，前提是市場能夠做到優(yōu)勝劣汰碑甘，而不是相反亮铛。這一點就要看國企改革的發(fā)展情況了——因為國企是高端工業(yè)軟件主要的市場。有錢的國企也應該多擔負一些社會責任销顷，對國產(chǎn)工業(yè)軟件多給點機會受卒。如果沒有改革的推進，工業(yè)軟件會像國足一樣令人失望灼烫。

（蟈蟈創(chuàng)新隨筆（ID：guoguo_innovation）筋蝴，作者郭朝暉，工學博士窄忱，教授級高工）

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