中商情報網(wǎng)訊：隨著市場競爭越來越激烈，工程機械代理商紛紛進行商業(yè)模式的創(chuàng)新、價值鏈的延伸浪南，以求在激烈的市場競爭中擁有比較優(yōu)勢，未來工程機械代理商將進一步完善維修保養(yǎng)漱受、配件供應(yīng)络凿、二手機交易及再制造等后市場服務(wù)，為客戶提供工程機械全生命周期服務(wù)昂羡，收入結(jié)構(gòu)的調(diào)整將提高代理商整體盈利水平絮记。

同時，隨著工程機械行業(yè)的發(fā)展虐先，產(chǎn)品的同質(zhì)化趨勢日益顯現(xiàn)怨愤，終端客戶對后市場服務(wù)的需求將日益增加，服務(wù)質(zhì)量及客戶滿意度將直接決定制造商與代理商未來的發(fā)展徘涤。2020年在市場規(guī)模的激增中乒稚，代理商業(yè)務(wù)的橫向多元化繼續(xù)推進。全部代理商都開展了維修服務(wù)廓蒜、配件和保養(yǎng)用品銷售辖狞、二手機銷售钻国，另外分別有85.50%奴妈、46.70%、18.90%燎称、9.60%和8.60%的代理商開展了租賃窃愿、金融服務(wù)、工程施工贩溉、進出口和生產(chǎn)制造等業(yè)務(wù)恨递。其中，進出口業(yè)務(wù)的規(guī)呐蚬穑縮小溺瘩，主要是受疫情與中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響。

數(shù)據(jù)來源：《2020中國工程機械流通領(lǐng)域市場報告》昌腰、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

（1）維修保養(yǎng)及配件銷售

工程機械的維修保養(yǎng)指質(zhì)保期內(nèi)及質(zhì)保期外的維修和保養(yǎng)开伏。質(zhì)保期內(nèi)，代理商依據(jù)制造商的要求和標準為終端客戶提供維修服務(wù)遭商，定期對設(shè)備進行檢查并提供保養(yǎng)服務(wù)固灵，并向制造商收取因此而產(chǎn)生的人工費用捅伤、差旅費用及合理利潤；質(zhì)保期外巫玻，代理商根據(jù)服務(wù)內(nèi)容向終端客戶收取維修保養(yǎng)費用丛忆。

數(shù)據(jù)顯示，2020年仍秤，占到40%-60%（含）和超過60%的兩部分代理商的比重分別為12.20%和9.80%熄诡，各增加了0.4和0.2個百分點，增幅都要弱于前兩年诗力；另外粮彤，仍有78.00%的代理商，其后市場業(yè)務(wù)所占比例不足40%姜骡，后市場業(yè)務(wù)所占比重在10%以下的代理商雖然仍占15.50%蓝漏，但比2019年比重減少了0.8個百分點。

數(shù)據(jù)來源：《2020中國工程機械流通領(lǐng)域市場報告》勃经、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

（2）二手機銷售

隨著工程機械設(shè)備保有量的增加吭匀、新機銷售市場的競爭加劇以及對二手機以舊換新業(yè)務(wù)的推動，一些通用性較強的二手工程機械產(chǎn)品進入市場并取得快速發(fā)展浩铺。二手機市場的發(fā)展為終端客戶二手設(shè)備處置變現(xiàn)及設(shè)備租賃提供了便利螺城，客戶可根據(jù)施工項目情況及自身資金實力選擇購買二手機，以降低投入成本红骏、縮短回報時間躬伐。

數(shù)據(jù)顯示，2020年代理商二手機銷售業(yè)務(wù)的整體情況受新機影響星茶，下降幅度較大吵墅。其中，39.80%的代理商經(jīng)營的二手機銷售收入占比在10%以上飒胜，比2019年降低了14.70個百分點公遭；27.20%的代理商經(jīng)營的二手機業(yè)務(wù)利潤占比達到5%-20%，比上年降低了12個百分點射严；1.10%的代理商二手機業(yè)務(wù)帶來的利潤達到或者超過了20%禁灼，比重也比上年降低了0.7個百分點。

數(shù)據(jù)來源：《2020中國工程機械流通領(lǐng)域市場報告》轿曙、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

（3）租賃

租賃方式是我國工程機械設(shè)備的營銷方式之一弄捕，對于工程機械融資租賃各相關(guān)方各有利好：首先是對于承租人來說，工程機械一般的購置成本均較高导帝，通過租賃的方式守谓，可以有效降低機械使用成本，提高自身資本的投資收益率；對于代理商而言分飞，通過租賃模式可以拓寬客戶渠道悴务，增加收入和盈利能力；對于機械制造廠商而言譬猫，可以迅速擴大產(chǎn)品的國內(nèi)外市場份額讯檐，增加產(chǎn)品知名度。

數(shù)據(jù)顯示染服，2020年有32.50%的代理商經(jīng)營的租賃業(yè)務(wù)的銷售收入占比在10%以上别洪，比上年降低了12.70個百分點；而有10.30%的代理商經(jīng)營的租賃業(yè)務(wù)利潤占比超過10%菱拙，比上年降低了3.2個百分點敏栽，降幅擴大2.7個百分點；26.00%的代理商經(jīng)營的租賃業(yè)務(wù)利潤占比為5%-10%团尿，比上年降低了6個百分點瓦轧。

數(shù)據(jù)來源：《2020中國工程機械流通領(lǐng)域市場報告》、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

（4）再制造

2008年袭澎，借助國家政策及法規(guī)的推動够堆，工程機械再制造正式啟動。2009年12月11日鞭眠，工業(yè)和信息化部下發(fā)《機電產(chǎn)品再制造試點單位名單（第一批）》（工信部節(jié)【2009】663號）吩秫，選擇確定了包括發(fā)行人在內(nèi)的35個企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)作為第一批試點單位。自2011年起抑希，國家工業(yè)和信息化部每年認定評價并公布一批《再制造產(chǎn)品目錄》嘲绷，截至目前，涉及再制造的工程機械產(chǎn)品有數(shù)百種勤适。

總體來看耽效，我國再制造業(yè)雖起步較晚，但發(fā)展迅速蜂大。在國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的支持和工程機械二手機存量充足的情況下闽铐，充分利用再制造更好地消化存量設(shè)備，這將成為一個良性的可循環(huán)經(jīng)濟模式奶浦，緩解我國資源短缺與資源浪費的矛盾，未來的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

更多資料請參考中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國工程機械流通行業(yè)市場前景及投資機會研究報告》踢星，同時中商產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)澳叉、產(chǎn)業(yè)情報、產(chǎn)業(yè)研究報告沐悦、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃成洗、園區(qū)規(guī)劃、十四五規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資等服務(wù)瓶殃。

（中商產(chǎn)業(yè)研究院）

聲明：本網(wǎng)站所收集的部分公開資料來源于互聯(lián)網(wǎng)充包，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享，并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責遥椿，也不構(gòu)成任何其他建議基矮。本站部分作品是由網(wǎng)友自主投稿和發(fā)布、編輯整理上傳舶卧，對此類作品本站僅提供交流平臺熬慎，不為其版權(quán)負責。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上所用視頻乔胆、圖片鳖建、文字如涉及作品版權(quán)問題，請第一時間告知济季，我們將根據(jù)您提供的證明材料確認版權(quán)并按國家標準支付稿酬或立即刪除內(nèi)容淌窄，以保證您的權(quán)益！聯(lián)系電話：010-58612588 或 Email:editor@mmsonline.com.cn韭购。