2018年，孔令銳迷茫了伯板。

倒不是因為缺錢填要，而是有錢不知道怎么花苦厅。

1.他在廣州較好的地段有一個2000平的路邊檔口，租金很高关串，這不是問題拧廊。

2.三十多名專業(yè)的員工，人力成本高晋修，這也不是問題吧碾。

3.三臺激光切割機、四臺折彎機墓卦，都是德國通快的倦春、都是進口的、都是最高端的落剪，所以設(shè)備也不是問題睁本。

但是，這三個加起來忠怖，就是問題了呢堰。

他創(chuàng)立的廣州銳興數(shù)控鈑金有限公司年產(chǎn)值2000萬，加工質(zhì)量好凡泣、口碑好枉疼、訂單好，完全是鈑金加工行業(yè)的一線廠商谭扑。

那么窟句，接下來怎么辦？

01

怎么走到這一步的

從2018年往前推痒蛇，他是賣材料的萎括。從一個路邊小攤開始，逐漸做大俺下，過程很簡單巡蛋，人品加努力。

賣材料的過程中有客戶問能不能幫忙刨槽预铁，他就去買刨槽機嚣赤。賺了錢，客戶問能不能幫忙切一下簸翠，他就去了解激光切割機违冲。

看了普通的，過得去蒋毕；再看中端的略荡，還可以；最后看德國通快的，這么貴汛兜。

但是為了最好地滿足客戶需要巴粪，他也只能買最好的加工設(shè)備。一般人看來：太另類粥谬！

其實不難理解肛根，對外開放和貿(mào)易加速了知識的擴散與傳播，買最好的設(shè)備就是在直接汲取全球最頂尖的知識漏策。經(jīng)濟發(fā)展也是部分通過這種方式派哲，最終提高科技水平、專業(yè)知識掺喻、技能和教育水平來實現(xiàn)追趕芭届。

買好設(shè)備真的會上癮：09年第一臺，10年第二臺巢寡，11年第三臺喉脖，都是通快高端進口激光切割機。

短期來看, 市場是一臺投票機;長期來看,市場是一臺稱重機抑月。他買的每一臺通快激光器切割機，都堪稱印鈔機跷塘。

接下來不用想苗鸦，肯定是客戶又問了：能不能幫忙切完再折一下。

所以有了前面提到的那四臺折彎機跋共。連折彎模具都是全進口的外羽。

自然而然的是：切割斷面和折彎精度，堪稱完美絮很。

02

路邊攤的秘密

僅僅有好設(shè)備是不夠的捡奖，哪怕是最好的設(shè)備。路邊攤怎么穩(wěn)定發(fā)展戚绪？

孔令銳只有一個信念窍蚤，或者說執(zhí)念：質(zhì)量、質(zhì)量曙辛、還是質(zhì)量夏植。

圍繞質(zhì)量，一系列因果相連移鸣、動態(tài)遞進的事件隨之發(fā)生砸捏。

客戶發(fā)過來圖紙，一定先想想這是不是最優(yōu)方案：能不能幫客戶提升產(chǎn)品性能隙赁？哪些后道工序可以幫客戶的操作工省掉垦藏？如何讓客戶降低成本的同時，還能優(yōu)化工藝？

因為有最好的加工設(shè)備和優(yōu)秀的員工掂骏，銳興總是有源源不斷的靈感和行業(yè)前沿的加工能力轰驳，從產(chǎn)業(yè)鏈上游帶動下游的優(yōu)化升級，給出高質(zhì)量的產(chǎn)品芭挽。

是質(zhì)量這個因滑废，開出了訂單源源不斷這個花。而訂單多袜爪、口碑好又成了新的因蠕趁，其結(jié)果是銳興更加專注于服務(wù)那些要求高質(zhì)量加工的客戶。

高質(zhì)量的客戶帶來的直接影響是辛馆，一批向著高端沖擊的客戶群體可以接受現(xiàn)金結(jié)算俺陋。穩(wěn)定的現(xiàn)金流、良好的信用昙篙、合理的杠桿加上可控的風險降再，這為銳興通過融資租賃持續(xù)投資奠定了基礎(chǔ)。唯一的不足是揖岔，銳興生意太好序峦，所以融資租賃賺不了幾個月的利息。

同時文荚，為了從源頭保證產(chǎn)品質(zhì)量鳍擎，銳興只選用最好的材料，不支持來料加工衬械，價格可以談祷罩，質(zhì)量問題沒得談。然而辙霎，在疫情期間和上半年材料費上漲時隔抒，針對庫存材料也并不漲價。一切只是為了質(zhì)量淋憋。

所以课娃，從質(zhì)量出發(fā)，形成了一整套因果相連的良性循環(huán)傻丝，也幫助銳興跳出了目前大部分鈑金企業(yè)陷入的惡性低價競爭甘有、注重短期回本的怪圈，最終結(jié)出了路邊攤穩(wěn)定發(fā)展的果葡缰。

03

接下來怎么辦

從2018年往后推亏掀，孔令銳感受最深的詞是：眼界。

2019年開始泛释，孔令銳經(jīng)過通快的平臺滤愕，陸陸續(xù)續(xù)參觀了山東新北洋温算、丹陽萬盛、通快太倉智能工廠等優(yōu)質(zhì)企業(yè)间影∽⒏停豁然發(fā)現(xiàn)，自己以為到了行業(yè)天花板魂贬，原來還不及他們的十分之一巩割。多次交流和反思之后，接下來怎么辦也就迎刃而解了付燥。

首先宣谈，購入一臺通快5系超大噸位折彎機，以全方位覆蓋各個尺寸段卵、不同噸位的折彎需求蜈率。最好的設(shè)備，自不必說荤榄，至于短期投資回報率魔辉，孔令銳現(xiàn)在看的是五年、十年的發(fā)展借倘。

2020年阀霸，從最初單純的激光切割發(fā)展為鈑金領(lǐng)域的全能型高手，在自己已有的工藝中枣象，加入通快智能激光焊接系統(tǒng)莱妥。把每一步工序、每一個細節(jié)做到極致文紧，是藝術(shù)，也是情懷缩铸。

目前俭谨，廠里每一臺設(shè)備都在產(chǎn)生數(shù)據(jù)，但是如何做到數(shù)據(jù)——信息——知識——智慧的轉(zhuǎn)變径筏；每一臺設(shè)備都仍有巨大的潛力有待開發(fā)葛假；現(xiàn)有廠房限制了流程優(yōu)化空間。所以滋恬，已經(jīng)不用猜了：智能工廠聊训。

站在2018往前看、往后看恢氯，銳興的發(fā)展始終圍繞的是質(zhì)量带斑。唯一不同的是，2018年以前勋拟，是追隨行業(yè)的腳步勋磕，客戶需要什么就加工什么，只需要加工地更好；2018年以后挂滓，是引領(lǐng)行業(yè)的腳步苦银，正如通快激光焊接：重新定義鈑金加工工藝。

隨著中國經(jīng)濟向著高質(zhì)量增長轉(zhuǎn)型赶站，未來的鈑金加工裝備與加工市場會有更進一步的整合與洗牌幔虏。如何在后續(xù)的競爭與整合中生存及發(fā)展，這是中國鈑金加工業(yè)的所有從業(yè)者都在思考并且無法回避的挑戰(zhàn)惕秧。

這一次奥徒，孔令銳沒有迷茫。

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（通快）

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