一家企業(yè)有“三高”呛踊。

1. 不銹鋼市場一年房租百萬, 租金高;

2. 五臺通快頂尖設(shè)備, 硬件成本高;

3. 四十人的專業(yè)團(tuán)隊(duì), 人力成本高胶向。

而且既沒有銷售, 也不出去跑業(yè)務(wù)寂贱。

人在家中坐, 錢能從天上來?

臨沂銘輝不銹鋼總經(jīng)理高興春眉頭一皺钉呐、深吸一口氣：不好說镐胃，但是我能。

秘訣就一條：做別人做不到的桶现。

01

送上門的生意

2012年躲雅，高興春到廣東參觀，朋友都向他推薦二氧化碳激光切割機(jī)骡和。

在北方, 還沒多少人見過, 而且貴相赁。但是, 高興春眼前一亮。

買就買最好的慰于，通快的二氧化碳激光切割機(jī)钮科，一步到位，讓硬實(shí)力處于行業(yè)前列婆赠。

人無我有, 那就能做別人做不到的绵脯。果然, 訂單紛至沓來。

2015年休里，高興春看準(zhǔn)時(shí)機(jī), 迅速增添了通快的6kw 二氧化碳激光切割機(jī)以及數(shù)控沖床蛆挫。

當(dāng)旁人還盯著簡單鈑金敲敲打打時(shí)，他已經(jīng)開始布局精密鈑金加工了。

人有我優(yōu), 同樣能做別人做不到的璃吧。自此, 優(yōu)質(zhì)客戶量陡增,在家淘金成為常態(tài)楣导。出去跑業(yè)務(wù)? 送上門的都做不過來。

2017年忌颠，通快最新推出的的TruLaser 3040 fiber 8kW光纖型激光切割機(jī)到貨漏匿。

思路決定出路, 新舊技術(shù)更迭絕不能缺席。

人優(yōu)我轉(zhuǎn), 更能做別人做不到的敲非。

這一次, 高難度衅洞、多品種、小批量的加工訂單, 尤其是質(zhì)量要求嚴(yán)格的機(jī)械行業(yè)訂單, 在市場上兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn), 最終都要到他的碗里來笋窍。甚至湖南的客戶都找過來流肢。

企業(yè)在面臨轉(zhuǎn)型時(shí), 就如同在迷霧中穿行, 能刺穿這迷霧的只有:光!

對于高興春來說, 通快的激光就是這道光的物理形式, 而 “做別人做不到的” 則是這道光的理論形式。

至于這套理論賺錢嗎项凉，山東漢子很直爽期位，每一臺通快設(shè)備都是全款買的。

02

站在巨人的肩膀上

理論是灰色的, 而生命之樹常青巧糖。

前沿企業(yè)在研發(fā)新技術(shù)剩膏、新設(shè)備方面的成本和風(fēng)險(xiǎn)非常高，通快每年在研發(fā)方面的投入超過營業(yè)額的10%, 而處于追趕型經(jīng)濟(jì)中的中小企業(yè)顯然不適合自己進(jìn)行這樣的基礎(chǔ)研發(fā)蜻蒋。

所以, 銘輝只需要通過簡單的“拿來主義”就可以引進(jìn)砂豌、消化、吸收這些高端技術(shù)光督，站在巨人的肩膀上阳距，更專注于鈑金加工中的設(shè)計(jì)、制圖和工藝结借。

想做別人做不到的, 遠(yuǎn)不止上一套設(shè)備筐摘、換一套系統(tǒng)這么簡單，如果企業(yè)的組織架構(gòu)更新船老、人才技術(shù)支持等跟不上蓄拣，這些先進(jìn)設(shè)備和系統(tǒng)的作用自然就發(fā)揮不出來。

高興春從創(chuàng)業(yè)之初逐步組建的設(shè)計(jì)努隙、制圖團(tuán)隊(duì)能力有多強(qiáng)呢球恤？

"如果你有一張精密復(fù)雜的圖紙，我可以幫你展開荸镊、打樣咽斧、批量生產(chǎn)。

如果你只有簡單的圖紙躬存，沒關(guān)系糯锦，我可以幫你完善、優(yōu)化工藝。

如果你就一個(gè)簡單的概念值膝，也ok, 我直接幫你研發(fā)設(shè)計(jì)筒煌。"

簡單來說：將紙上的變成手上的、將想象的變成現(xiàn)實(shí)的欺垛、將特殊的變成批量的拱宗。

從激光下料、刨槽隆鹤、沖壓菜盒、折彎、焊接汪请、打磨酪捏、組裝等, 一應(yīng)俱全。

硬實(shí)力領(lǐng)先+軟實(shí)力專業(yè)=良性循環(huán)：做別人做不了的贸左。

03

春江水暖鴨先知

軟硬件的領(lǐng)先, 也需要能夠發(fā)揮的時(shí)代舞臺层锄。

或許是白手起家, 多年打拼形成的直覺，高興春的每一次轉(zhuǎn)型選擇都正好在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)上矿卑。

2012年喉恋，十八大召開，經(jīng)濟(jì)發(fā)展邁上新臺階粪摘。所謂“南有義烏瀑晒，北有臨沂”绍坝，憑借地理位置徘意、交通物流和政策支持優(yōu)勢，市場主體如雨后春筍轩褐，蓬勃發(fā)展椎咧。

高興春的鈑金廠也從裝飾材料和廣告行業(yè)代加工掙到了第一桶金。

2015年把介，國家提出供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革勤讽，明確去產(chǎn)能、去庫存拗踢、去杠桿脚牍、降成本、補(bǔ)短板巢墅。

而高興春恰恰選在這個(gè)時(shí)間布局精密鈑金碗品，跳出了重復(fù)投資、低效益美卒、惡性競爭的怪圈芽嗓。

2017年，十九大提出，中國經(jīng)濟(jì)由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段班卖。

銘輝在這一年進(jìn)入光纖切割和二氧化碳切割并存的高端精密鈑金時(shí)代随象，光纖主打速度，二氧化碳主打斷面質(zhì)量呆纤，好上加好聪蔬，企業(yè)收益高速高質(zhì)量。

2020年遏治，受疫情沖擊掘缭，全球經(jīng)濟(jì)下行壓力劇增，企業(yè)紛紛減緩?fù)顿Y,行業(yè)重新洗牌開始鸵安。

而偏偏這時(shí)觅冈，銘輝到貨一臺通快原裝進(jìn)口的頂配版Trulaser Tube 7000 fiber。當(dāng)傳統(tǒng)鈑金加工走到十字路口昵慌，提升自己的綜合實(shí)力假夺，進(jìn)一步探索高端精密鈑金一站式加工服務(wù)。

為人所不為斋攀，才能做別人做不到的已卷。信息爆炸但大多無用的時(shí)代，清晰的思辨就顯得尤為重要淳蔼。

我國是全球唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類中所列全部工業(yè)門類的國家侧蘸，但是如何生產(chǎn)出這個(gè)門類中最核心的產(chǎn)品，則需要像高興春這樣銳意進(jìn)取的企業(yè)主持續(xù)助力制造業(yè)做實(shí)做優(yōu)做強(qiáng)鹉梨。

同時(shí)讳癌，截至2017年末，中小微企業(yè)的數(shù)量占全部企業(yè)數(shù)目的90%存皂，貢獻(xiàn)了50%的稅收晌坤、60%的GDP、70%的專利旦袋、80%的就業(yè)骤菠。經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展，更需要像銘輝這樣持續(xù)提高產(chǎn)業(yè)附加值的中小微企業(yè)不斷涌現(xiàn)物轮。

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（通快）

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