一個國家機床產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展需要政府營造良好的大環(huán)境佛殉，做到三個“導”谨斥，即：輿論的引導，政策的輔導姿叠，應用的指導蛾沪。當前，中國機床產(chǎn)業(yè)生逢其時憋址，受到空前的重視拗炎，未來十年，機床企業(yè)將面臨重大機遇與挑戰(zhàn)霍凛，百舸爭流李根，不進則退槽奕；大浪淘沙，不強則廢房轿。

如何在競爭中立于不敗之地粤攒？國產(chǎn)機床如何拉近和趕上世界先進水平機床？為此囱持，機床企業(yè)必須找準差距夯接，對準目標，定準戰(zhàn)略纷妆。企業(yè)的衰敗并不是因為沒有機遇盔几，而是機遇太多、選擇太多凭需，低效做了正確選擇或者高效做了錯誤選擇问欠。

杰克·偉爾奇認為，唯一的競爭優(yōu)勢粒蜈，是具備比你的競爭對手學得更快的能力顺献。在全球化的競技場中，每一個回合的打斗之間枯怖，沒有片刻的休息灭西。瑞?達利歐在《原則》中提到，做企業(yè)的原則有四點：（1）先設定目標掘楔；（2）找到需要解決的問題弹爱；（3）確定解決問題的方法；（4）堅定地把事情做成骚美。

世界上最遠的距離是從頭到腳的距離扬骑，讓戰(zhàn)略產(chǎn)生效果的難點和目標是讓戰(zhàn)略落地，不能落地的都不是戰(zhàn)略刮诅，而是臆想涎舞。戰(zhàn)略是在目標和結(jié)果之間構(gòu)建橋梁的藝術(shù)，是取舍有度的藝術(shù)舟窥，“戰(zhàn)”是取栗怪，“略”是舍∠髦伲《周易?系辭》：“君子知微娘瞻、知彰、知柔不恭、知剛叶雹，萬物之望”。

一县袱、國產(chǎn)機床與世界先進水平機床的差距

從表面上看浑娜，國產(chǎn)機床與世界先進水平機床的差距體現(xiàn)在三方面：一是精度佑力，主要是形狀精度和位置精度式散；二是穩(wěn)定性筋遭，主要是精度穩(wěn)定性和故障穩(wěn)定性；三是效率暴拄，效率取決于機床本身性能漓滔，也取決于工藝和軟件的掌控。

從機床本身看乖篷，即使采用同樣的加工設備响驴、同樣的功能部件，國產(chǎn)機床在上述三方面往往不如世界先進水平機床撕蔼，這是不爭的事實豁鲤。從市場上看，即使同樣的配置钝摧、同樣的性能跟斜，國產(chǎn)機床的價格依然要遠遠低于世界先進水平機床的價格，即品牌溢價能力差裹融，公司市場信譽背書差绪论。

國產(chǎn)機床與世界先進水平機床實際差距在哪里？差距有多大幽卜？差距是八個字：精細管理卷俱，精益制造。差距是一個階乘的結(jié)果：機床的制造需要成百上千個環(huán)節(jié)并淳，如果設定的每個環(huán)節(jié)目標值是1百郊，十個環(huán)節(jié)后，1的十次方結(jié)果值還是1啰林；每個環(huán)節(jié)做得好一點捉为，達到1.1，十個環(huán)節(jié)后聂祈，1.1的十次方約為2.59偶凝，即達到了當初設定目標值的259%；每個環(huán)節(jié)做得差一點陆爽，達到0.9什往，十個環(huán)節(jié)以后，0.9的十次方約為0.35慌闭，即只達到了當初目標值的35%别威。一臺機床的制造何止十個環(huán)節(jié)，最后的結(jié)果當然是天壤之別驴剔。

公式說明省古，機床制造每個環(huán)節(jié)都來不得半點虛假粥庄，來不得差不多、大概豺妓、也許惜互。這個階乘公式還說明，機床制造的每個環(huán)節(jié)都不能特別差琳拭，否則制造出來的機床基本就是廢品训堆，因為零乘以任何數(shù)都等于零。

二白嘁、機床企業(yè)的總體戰(zhàn)略

機床大致可以分為四個層面坑鱼，即整機層面、功能部件層面嘀吨、基礎部件和原材料層面谅璧、共性的前沿技術(shù)和虛擬技術(shù)層面。每個層面都環(huán)環(huán)相扣淮晓，前后支撐拆鹉。一個企業(yè)必須確定自己的戰(zhàn)略是針對哪一個層面的問題，是全部四個層面還是某個層面的某個問題垃批。只有企業(yè)的總體戰(zhàn)略確定了茫步，才能確定人才戰(zhàn)略，產(chǎn)品定位枢竟，市場戰(zhàn)略等等拿豺。

三、機床企業(yè)的人才戰(zhàn)略

人機料法環(huán)坤搂，機床企業(yè)的制造活動中最重要的是人咱缭。所謂人才戰(zhàn)略，其實就是領軍人才戰(zhàn)略戒蟆，古人云：千軍易得俊戳，一將難求。

企業(yè)所能達到的高度取決于最高決策者的高度馆匿，即品行與能力抑胎、職業(yè)與敬業(yè)、天賦與勤奮渐北。領軍人才不是行政任命的阿逃，更不是光環(huán)堆砌的，而是不斷實踐赃蛛、自省恃锉、改進的大成者∨槐郏“能工巧匠”是把戰(zhàn)略落地的踐行者破托，具有帶動團隊的力量肪跋，促使團隊形成精益高效的氛圍、習慣和行為土砂。

企業(yè)對人才多么的不重視州既，市場就會對企業(yè)產(chǎn)品多么的輕視。

四存妇、機床企業(yè)的競爭戰(zhàn)略

所謂競爭男软，是對標并超越的過程和結(jié)果禁微。競爭是動態(tài)的唉奇，所以不應該以某個企業(yè)做為全面的、長期的對標目標恢核，每個企業(yè)都可能有我們要學習之處闻街，比如用人機制、考核機制忠宙、營銷策略架讳、供應鏈管理等等。那么和誰競爭呢杀打？

1. 和自己競爭文饱。企業(yè)要踐行持之以恒的精益制造和行之有效的精益管理。

2. 和同類產(chǎn)品的先進機床企業(yè)競爭蕉殴。是體現(xiàn)在內(nèi)部管理上融吓、機制創(chuàng)新上、產(chǎn)品創(chuàng)新上的全面競爭歹嘹，而不是市場上產(chǎn)品價格的簡單競爭箩绍。

3. 和國內(nèi)的先進機床企業(yè)競爭。是市場占有率尺上、經(jīng)營效益等經(jīng)營指標上的競爭材蛛，是市場口碑的競爭，是品牌溢價能力的競爭怎抛。

4. 和國外的先進機床企業(yè)競爭卑吭。是精度以及精度穩(wěn)定性的競爭，是故障率穩(wěn)定性的競爭马绝，是加工效率的競爭豆赏，是能否服務國民經(jīng)濟和國家戰(zhàn)略的競爭。

五迹淌、機床企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略

產(chǎn)品戰(zhàn)略即產(chǎn)品定位河绽，產(chǎn)品定位要考慮以下因素：

1. 市場：必須掌握當下和未來市場的需求；必須考慮以往唉窃、當下耙饰、未來的市場占有率纹笼。

2. 制造能力：所謂制造能力不是能否制造，而是能否用最經(jīng)濟的手段制造卫殷，即要具備有競爭力的制造成本炫允。

3. 產(chǎn)品定位既是產(chǎn)品淘汰的過程，也是產(chǎn)品更新的過程嗡沈。沒有新產(chǎn)品開發(fā)睛村，那就只是減法，結(jié)果是不言而喻的蔑串。以新產(chǎn)品開發(fā)替代川骗、簡化、梳理老產(chǎn)品系列是最有效的辦法柱涕。

產(chǎn)品戰(zhàn)略還必須考慮產(chǎn)品對企業(yè)的貢獻率伍恼。我把產(chǎn)品的貢獻率也稱為產(chǎn)品價值率，并且定義為：產(chǎn)品價值率=產(chǎn)品創(chuàng)造的價值/產(chǎn)品的價值籍钱。由此可見羡雷，產(chǎn)品的價值率絕不是產(chǎn)品價值。產(chǎn)品價值率取決于以下因素：（1）產(chǎn)品的工業(yè)增加值种慕。產(chǎn)品的工業(yè)增加值決定了產(chǎn)品創(chuàng)造的價值和產(chǎn)品價值率的上限热品。（2）技術(shù)附加值。體現(xiàn)了產(chǎn)品性能所帶來的產(chǎn)品增加值啸驯。（3）品牌溢價值客扎。體現(xiàn)了市場對企業(yè)的整體認可，它是涵蓋企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量坯汤、性能虐唠、服務等的綜合價值。（4）利用精益制造和精益管理惰聂，壓低盈虧平衡點的閾值疆偿。（5）用經(jīng)濟手段提高產(chǎn)品質(zhì)量是最有效的降低成本的途徑。

六搓幌、機床企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)略

機床企業(yè)的創(chuàng)新主要是管理創(chuàng)新杆故、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新溉愁。創(chuàng)新不是異想天開处铛，創(chuàng)新必須符合機床產(chǎn)業(yè)的內(nèi)在規(guī)律。以產(chǎn)品創(chuàng)新為例拐揭，產(chǎn)品創(chuàng)新是任何公司未來發(fā)展的依托撤蟆，產(chǎn)品創(chuàng)新有兩種：原創(chuàng)性創(chuàng)新，優(yōu)化性創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新要成為機床企業(yè)未來發(fā)展的依托登凿，其必須遵循三個原則：

第一搭吵，量體裁衣的研發(fā)，即符合自身產(chǎn)品發(fā)展方向和自身設計能力隘匙、制造能力棒论、銷售能力的研發(fā)；第二恕臣，有的放矢的研發(fā)委董，即符合市場當前需求和未來潛在需求的研發(fā)；第三靴亩，轉(zhuǎn)化為貨幣的研發(fā)血明。研發(fā)的產(chǎn)品不能成為貨幣，就沒有使用價值膀钝，該產(chǎn)品的研發(fā)將毫無意義堕常。

七、機床企業(yè)的供應鏈戰(zhàn)略

供應鏈的優(yōu)勢應該體現(xiàn)在以下方面：采購品質(zhì)萎煤、采購價格、溝通效率與準確性领迈、采購的及時性彻磁。機床制造企業(yè)的供應鏈戰(zhàn)略在VUCA時代如何建立？VUCA時代將更加體現(xiàn)不確定性狸捅、模糊性和不可預知性衷蜓。

VUCA時代的決策非常困難。如果市場需求旺盛尘喝，供應鏈管理要解決的是產(chǎn)能和交貨的及時性問題磁浇。比如今年許多機床企業(yè)的做法，一是通過改善或擴大供應鏈解決交貨問題朽褪；二是用最簡單的投資擴大產(chǎn)能的辦法（加量采購鑄造件毛胚置吓、滾動部件、數(shù)控系統(tǒng)等）缔赠。但是衍锚，如果市場發(fā)展很不確定，以上方式就會給公司帶來庫存增加和資金沉淀甚至斷裂的風險嗤堰。

供應鏈應該按照以下方式進行變革戴质，以達到持續(xù)改善和提高。第一卒抖，收集市場信息氏腐，掌握生產(chǎn)計劃，根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，制定戰(zhàn)略冻哈。第二馒狡，一切流程都要以業(yè)務模式為導向，采購流程要符合業(yè)務需求萌烁。第三煮肋，轉(zhuǎn)變觀念，服務至上绎儡，要牢牢樹立服務現(xiàn)場和市場的意識响友。第四，強化成本意識蚯氯，保證供應鏈高效運轉(zhuǎn)扳辉。

總之，我個人不完全認可邁克爾?波特的定位學橄浓。原因就是他把戰(zhàn)略分割開粒梦，非此即彼，而現(xiàn)代化企業(yè)戰(zhàn)略應該是戰(zhàn)略組合或者組合戰(zhàn)略荸实。

總成本是什么匀们？不僅僅是采購價格，還有設計的精髓化准给、工藝的經(jīng)濟化泄朴、制造的高效化、管理的精益化露氮、機構(gòu)的精干化等等祖灰，這就是全員成本意識。差異化是什么畔规？是產(chǎn)業(yè)局扶、產(chǎn)品、經(jīng)營方式叁扫、營銷策略三妈、售前和售后服務等等。

所以機床企業(yè)的戰(zhàn)略應該是組合戰(zhàn)略陌兑，包括而不局限于：總成本戰(zhàn)略（即使不能做到市場最低却师，也要做到自己的極致）；差異化戰(zhàn)略（必須有企業(yè)自己區(qū)別他人領先的東西）素司；聚焦化戰(zhàn)略（專攻主業(yè)程押，取舍有度）。

中國機床企業(yè)的未來大有前途押逾，作為一個制造大國是不能承受機床產(chǎn)業(yè)短板之痛的果派，但是不要寄希望十年或者更短時間達到國際先進水平蓝捌，那是脫離實際的幻想。沒有彎道超車蟀披，彎道超車需要更快的速度饵朱，直道追趕才是正道∥装“速勝論”和“亡國論”對中國機床產(chǎn)業(yè)同樣有害無益椰完，祝愿祖國繁榮昌盛！祝愿中國機床產(chǎn)業(yè)繁榮昌盛禀舰！

（丁偉明（通用技術(shù)集團大連機床有限責任公司前總經(jīng)理））

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