隨著國產光纖激光器逐步被國內市場接受默蚌，中國的鈑金激光切割機市場進入了一個飛速發(fā)展的階段，大小廠家如雨后春筍般涌現漱办。隨著激光切割適用行業(yè)更加廣泛这刷，往日高端形象的鈑金激光切割機，也飛入了尋常百姓家娩井！但自從進入2020年后暇屋，國產激光切割機的銷售市場競爭趨于白熱化，單臺機器的銷售額有了明顯的降幅洞辣，行業(yè)下行狀況比較明顯率碾，設備的整體利潤大不如前并且日趨降低甚至賠本出售。同時激光行業(yè)的格局已經大體形成屋彪，品牌因素突顯，導致終端用戶心態(tài)轉變绒尊，直接加大了行業(yè)的淘汰力度畜挥。

前些年，激光設備制造企業(yè)的發(fā)展思路婴谱，都是披著所謂的“高端制造”的外衣蟹但，實施低價策略，不惜代價拿到訂單决太，然后以量來壓低供應商的采購價格蓉厕，以規(guī)模來獲取當地政府的政策支持。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略都是企圖先做大晴灿，再做強杉漓！這樣的發(fā)展戰(zhàn)略，如果在幾年之前社芳，確實在某些品牌制造商那里取得了成功沐喘，但都是風毛菱角。實際上肢构，這也是一種“虛胖”現象抢却，一旦遇到大的風浪战钾，也隨時可能翻船。由于國產光纖激光器的普及化在贸，以及國產激光切割控制系統(tǒng)的嚴重同質化辖嫁，甚至某些切割系統(tǒng)強制必須采用某些品牌的激光切割頭，這樣就導致了核心“三大件”被供應商所綁架绑莺，核心零部件的命脈都掌握在供應商手上暖眼，激光設備制造商的技術積累與護城河的挖掘就無從談起了。這種“粗放式”的發(fā)展模式紊撕，在國家新經濟政策的環(huán)境下罢荡，已經很難獲取政策與資源支持。發(fā)展思路決定發(fā)展出路对扶，實現高質量發(fā)展区赵，一定要沿著正確發(fā)展方向走下去。今年全國兩會上浪南，政府工作報告指出：“要統(tǒng)籌穩(wěn)增長笼才、調結構、推改革络凿，加快轉變發(fā)展方式骡送，不搞粗放型發(fā)展⌒跫牵”這是有關2022年經濟社會發(fā)展政策取向的重要內容摔踱，也在一定程度上從正反兩個方面為發(fā)展框定了軌道。

結束從“跑馬圈地”的原始積累型發(fā)展模式怨愤，開啟“專精特新”的人才稟賦型發(fā)展模式士怒！2021年11月，國務院促進中小企業(yè)發(fā)展工作領導小組辦公室印發(fā)《為“專精特新”中小企業(yè)辦實事清單》《提升中小企業(yè)競爭力若干措施》乒稚，為“專精特新”中小企業(yè)發(fā)展排憂解難眷赂。所謂“專精特新”，即專業(yè)化咐笙、精細化屑墓、特色化、新穎化昨把，以專注鑄專長奏炸、以配套強產業(yè)、以創(chuàng)新贏市場臼格。我國一系列培育支持政策密集發(fā)布贩溉、相繼落地。“專精特新”雖然不是高科技的代名詞膨桂，更多應是制造業(yè)門類垂直細分產品市場中的佼佼者溺瘩。

在這種大的背景之下，鈑金激光切割設備制造商該如何生存昌腰，又該如何突圍开伏？

一、加大產品機型的多元化遭商。根據不同的行業(yè)客戶固灵，開發(fā)不同的激光切割機型；根據不同性質的企業(yè)客戶劫流，提供不同操作習慣與體驗的切割機型巫玻；甚至根據不同的項目切割工藝要求，提供定制化的特定激光切割機型祠汇。堅持走“專精特新”發(fā)展思路仍秤！一旦產品機型多元化，就必須要深入了解客戶的需求可很，同時必須具備相應的技術儲備與技術迭代能力诗力，而目前大部分的激光設備廠家在技術方面的積累不夠，特別是在控制系統(tǒng)軟件方面我抠，十分依賴國產主流控制系統(tǒng)苇本。如果采用的控制系統(tǒng)品牌單一化，就無法形成真正的機型多樣化钾独。同時号嵌，由于各個設備廠家采用的控制系統(tǒng)軟件同質化，造成用戶的操作體驗也完全同質化访跛，功能捣雪、性能、習慣等等都沒有區(qū)別痒池，這樣就加劇了行業(yè)同質化競爭，最后就是比配置躬伐、比價格凉陌。基于單一控制系統(tǒng)軟件的激光設備廠家必將陷入價格競爭格局吵墅，從而導致沒有什么利潤可言埠浩。控制系統(tǒng)多元化公遭，操作體驗多元化屠伴，產品機型的多元化勢在必行。

二、加大最終用戶群體的多元化管挟。很多激光設備廠家都想開發(fā)集團型最終用戶以及大型企業(yè)客戶轿曙，但往往是因為品牌知名度不夠，設備性能不達標而被拒之門外僻孝，甚至都沒有投標的機會导帝。只能把目標客戶放在中小企業(yè)身上，甚至是眾多個體工商戶群體身上穿铆，這不可避免卷入價格競爭與同質化競爭您单。目前的這種現狀，讓眾多的激光設備廠家也陷入“兩難”的境地：高端市場進不去荞雏，低端市場“賺吆喝”虐秦。而跳出這個兩難境地的方式就必須要走差異化競爭路線，必須要開拓目標市場客戶的多元化凤优！而面對集團型大企業(yè)性質的用戶悦陋，對設備的技術性能、配置與功能要求會更加嚴格别洪，控制系統(tǒng)與軟件的要求更加具體化叨恨、明確化，例如要與集團內部的其他鈑金加工設備操作系統(tǒng)保持一致敏栽，例如采用與進口機床統(tǒng)一的數控系統(tǒng)去弹、套料軟件等，像倍福瓦轧、西門子等高端數控系統(tǒng)更容易被集團型大企業(yè)接受毛溅。

三、提供產品定制化服務够堆。由于集團型大企業(yè)的切割加工產品相對比較固定关灰，“單一性大批量”加工特征明細，那么吩秫，用戶就希望圍繞他們的實際需求開發(fā)定制的犬岔、符合集團內部操作習慣的控制系統(tǒng)與軟件，甚至要求開發(fā)與集團公司生產管理系統(tǒng)對接的MES系統(tǒng)等嘲绷。如果要開發(fā)定制的控制系統(tǒng)與軟件把赢，廣大的激光設備制造商并不具備這樣的技術積累與技術實力，而能夠提供定制支持服務的控制系統(tǒng)廠家太少耽效，這就造成了廣大激光設備廠家無法實現客戶定制化服務钝尸，有心無力，最終忍疼割愛舍棄高端路線的發(fā)展搂根。如果想要突圍當前的紅海市場競爭珍促，為高端用戶提供定制化的貼切解決方案铃辖，一定是要有相應的技術實力與技術積累。

四猪叙、緊跟行業(yè)風向娇斩，嘗試新技術、接觸新力量沐悦。目前激光行業(yè)已經進入數字化切割時代成洗，國內外各大廠家都在全數字化智能切割機方面加大研發(fā)投入，而現在很多中小企業(yè)卻還沒有進入到智能切割行列藏否，已經與行業(yè)前端落下臺階瓶殃。這樣的現狀如何保證在激烈的競爭中不被淘汰？就更談不上發(fā)展了副签。所以接觸新技術遥椿，積極跟隨行業(yè)前端變化才能保證不掉隊，才有機會在未來的發(fā)展中突圍淆储。數字化智能激光切割是大勢所趨舶卧，裝備總線系統(tǒng)智能切割的機器才更有市場競爭力！

當然激光行業(yè)的淘汰和洗牌是行業(yè)發(fā)展的必然結果恍像，走出產業(yè)困境是激光企業(yè)發(fā)展的獨特出路乔胆。同時期的激光行業(yè)內“領頭羊”企業(yè)都在走差異化、定制化常携、特色化的道路济季。例如全球鈑金激光切割領域的德國通快與瑞士百超，再如國內的高功率激光切割機領導品牌－大族础呈、華工韭购、奔騰、迅雷等等頭部企業(yè)矛枚，都是采用的國際化的開放式數控系統(tǒng)膜狈，并在此系統(tǒng)平臺基礎之上，多年技術投入與技術積累阴默，定制開發(fā)屬于自己企業(yè)專屬的控制系統(tǒng)與軟件缺沿。這樣就形成了自己企業(yè)風格的系統(tǒng)與軟件，并保護了自己企業(yè)開發(fā)的各種切割功能與切割工藝稚补，逐漸挖掘了自己企業(yè)的“護城河”童叠，并得到了知識產權保護！

在主流企業(yè)不約而同地走系統(tǒng)自主化道路的過程中孔厉，基于PC與EtherCAT總線的開放式數控系統(tǒng)就成了行業(yè)內頭部玩家的推薦拯钻。德國倍柑總線數控系統(tǒng)所具備的開放撰豺、成熟粪般、穩(wěn)定、兼容性強污桦、擴展性好等顯著特點亩歹，這些正是激光切割控制系統(tǒng)二次開發(fā)所必須具備的條件！但能把倍福系統(tǒng)掌握好凡橱，并具備深度二次開發(fā)的能力小作，卻需要下一番功夫。特別是激光設備制造企業(yè)技術積累不夠雄厚稼钩，技術研發(fā)人員缺失顾稀，沒有完整的多學科研發(fā)人員團隊，或者研發(fā)團隊沒有辦法長期投入等猛糯，這些因素都會影響企業(yè)的決策陋沫，亦或者進行了一些軟件二次開發(fā)的投入，但在短期內無法取得相應的結果與收益轨府。

總之岁之，發(fā)展才是硬道理，堅持走差異化座序，堅持自主創(chuàng)新估宏，堅持技術投入與積累，必將形成激光設備制造廠家自己企業(yè)的知識產權護城河與核心競爭力耗膊，這才是激光設備企業(yè)突圍的關鍵芙卸。

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