今年國內(nèi)挖機市場旺季不旺崎弃，但海外增速保持穩(wěn)定渤闷。國內(nèi)工程機械龍頭紛紛將目光瞄向境外，加速出海脖镀。

6月29日至7月2日飒箭，第三屆中非經(jīng)貿(mào)博覽會在長沙舉辦，記者注意到蜒灰，三一重工弦蹂、中聯(lián)重科、山河智能等多家工程機械龍頭企業(yè)在現(xiàn)場布展蜗原，憑借高性能瀑红、高性價比等優(yōu)勢獲得現(xiàn)場的非洲客戶青睞。

工程機械加速出海

“昨天帶加納的客戶去公司參觀了嗤锯，當場訂了幾臺產(chǎn)品贼扩，達成了一千多萬的意向《ふ唬”7月1日璧酣，三一重工展臺現(xiàn)場人士對記者介紹著本屆博覽會上的收獲。

三一集團輪值董事長滥庭、三一重工董事長向文波在首屆中非城市合作（長沙）論壇上發(fā)言提到扑诈，非洲是三一國際化的起點，2002年三一首批出口的液壓平地機銷往的就是非洲的摩洛哥胞讯。

向文波介紹很刃，目前，三一在非洲的設(shè)備保有量近兩萬臺炸涝，擁有本地員工近千人昼浦，累計實現(xiàn)銷售收入近170億元，僅今年1-5月就已達13億元燥撞。

同樣收獲頗豐的還有中聯(lián)重科座柱。“這兩天可能有一兩千萬的意向物舒∩矗”7月1日，中聯(lián)重科一位現(xiàn)場負責農(nóng)業(yè)機械業(yè)務(wù)的工作人員告訴記者冠胯。

另外火诸，記者從中聯(lián)重科獲悉，博覽會期間荠察，公司展臺陸續(xù)接待了來自贊比亞置蜀、阿爾及利亞等國家的客戶，并達成了初步的交易意向悉盆。

據(jù)了解盯荤，中聯(lián)重科在非設(shè)備已突破10000臺馋吗，隨著市場布局日趨完善，中聯(lián)重科工程起重機械秋秤、土方機械福咙、混凝土機械、建筑起重機械等工程機械已全面進入非洲市場纷辈，僅輪式拖拉機就累計銷售超過4000臺秋孕，金額約8億元。

不止于非洲市場膛躁，伴隨國內(nèi)市場調(diào)整绞胡，海外業(yè)務(wù)提升，國內(nèi)工程機械企業(yè)紛紛將目光聚焦海外赢虚「惭罚“未來3-5年，柳工（000528.SZ）的第一個布局和目標就是海外業(yè)務(wù)剧么，占比要達到50%涵蔓〔昨龋”在今年5月召開的業(yè)績說明會上苫治，柳工如是宣稱。

柳工財報顯示蟀思，截至2022年底零院，公司境外收入占比為30.66%。這意味著村刨，未來3-5年告抄，柳工境外收入占比要提升20%以上。柳工公告中稱嵌牺，公司目前在中國打洼、英國、美國逆粹、波蘭募疮、印度設(shè)有5個研發(fā)中心，在印度僻弹、波蘭阿浓、巴西和阿根廷有4個海外制造基地，以及30多家海外子公司蹋绽，在全球芭毙，公司與316家經(jīng)銷商合作，強大的海外渠道和全球運營體系基本形成卸耘。

“星邦智能（A20240.SH）成立的第一年即設(shè)立了國際營銷部魁跷，國際市場一直是公司重點開拓的市場孟若。2022年，公司的海外銷售占比達到30%洗念。根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略药屠，2025年公司海外銷售占比要超過50%，2028年要超過70%誊桅〕缤”星邦智能董事長劉國良表示。

性價比優(yōu)勢取勝非洲市場

談及工程機械產(chǎn)品在非洲的優(yōu)勢难踱，現(xiàn)場多位參展公司人士在受訪中均提到了“性價比”：“產(chǎn)品的質(zhì)量好设哀，性價比高，主要是非洲人買得起刷络∩裕”

與此同時，工程機械產(chǎn)品針對非洲市場的“定制化”丽优，進一步突出性價比優(yōu)勢歹恬。

據(jù)中聯(lián)重科介紹，公司在非洲市場的熱銷產(chǎn)品——RS1304拖拉機手趣，針對非洲高溫天氣進行了一系列的適應(yīng)性調(diào)整晌该，更加耐用的同時還能滿足多種地區(qū)的多種作業(yè)需求；ZE245E挖掘機配備了定制化的康明斯發(fā)動機和大容量的方斗绿渣，能夠在非洲的各種環(huán)境中作業(yè)無礙朝群，施工效率也得到了進一步提升。

先于本屆博覽會中符，山河智能新型鑿巖潛孔鉆機SWDE165B近日登陸南非姜胖。山河智能相關(guān)負責人介紹，這款設(shè)備針對之前用戶和現(xiàn)場使用情況的反饋淀散，山河智能研發(fā)團隊在原來的的基礎(chǔ)上做了不少改進右莱，使得新機型SWDE165B性能更穩(wěn)定、油耗更低档插、操作更簡潔慢蜓、維護和保養(yǎng)更加便捷。

從三一重工官微獲悉阀捅，本屆博覽會中展出的SAP60C-8攤鋪機胀瞪、SCM2000C-8S銑刨機、STG210C-8S平地機等產(chǎn)品芳倒，不僅適應(yīng)非洲高溫领明、風沙大等惡劣工況，而且融入了眾多智能化技術(shù)姓赂，具有高效節(jié)能袋凶、安全可靠的特點励普。

此外，通過現(xiàn)場簽約弦捶，本屆博覽會進一步助力國內(nèi)工程機械入非铜氛。本屆博覽會期間，首屆星沙非洲經(jīng)貿(mào)交流會在長沙國際會議中心舉行党砸，現(xiàn)場簽約14個重大項目蟀委，總投資約15億美元，其中莉狠，烏干達二手工程機械產(chǎn)業(yè)園項目是此次重點簽約項目之一猜艇，擬投資打造工程機械再制造產(chǎn)業(yè)園，助力湖南工程機械再制造設(shè)備及零部件出口至非洲堪俩，并在當?shù)剡M行工程機械再制造設(shè)備的組裝跳昼、銷售及維修。

（財聯(lián)社）

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