在家用空調(diào)進(jìn)入存量周期的當(dāng)下，一些新領(lǐng)域需求不斷凸顯罐闰，尤其在移動戶外場景下，駐車空調(diào)梦立、房車空調(diào)需求旺盛噪芭。如駐車空調(diào)作為卡車運輸?shù)呐涮桩a(chǎn)品，前些年即經(jīng)歷了高速發(fā)展港遇，而隨著房車旅行熱度的不斷提高楞艾，房車空調(diào)行業(yè)的市場規(guī)模也隨之攀升。

在這樣一條細(xì)分賽道龄广，有一家專注高端領(lǐng)域的頭部企業(yè)——歌谷硫眯，其不僅掌握制冷設(shè)備的核心技術(shù)——雙核變頻制冷專利技術(shù)的應(yīng)用，也憑借涵蓋車載冰箱蜀细、車載空調(diào)舟铜，以及廣泛適用于汽車、旅游房車奠衔、特種車谆刨、游艇、野外露營归斤、新能源汽車等領(lǐng)域的產(chǎn)品痊夭，構(gòu)建起多元化的產(chǎn)品體系。2022年脏里，歌谷在高端駐車空調(diào)市場的占有率達(dá)到70%她我。

歌谷卡車駐車空調(diào)

取得卓越市場成績的背后，離不開歌谷與各合作伙伴的多年耕耘迫横。其中番舆，在駐車、房車空調(diào)的“心臟”——空調(diào)壓縮機上飘缨，歌谷就與消費電器核心零部件系統(tǒng)級解決方案供應(yīng)商吗修、全球空調(diào)壓縮機市場第一品牌GMCC美芝，實現(xiàn)了牽手合作很洽。通過美芝強大的研發(fā)鼠泊、制造能力支持，歌谷以高性能產(chǎn)品穩(wěn)占駐車空調(diào)高端市場川痛，并強勢開辟房車市場耽坤，獲得了車企宝庵、終端用戶的高度認(rèn)可與肯定。

藍(lán)海變紅海瘸酒，如何搶占高效節(jié)能風(fēng)口

數(shù)據(jù)顯示植碳，我國公路運輸量占貨物運輸總量的75％，其中卡車司機作為疏通公路運輸“毛細(xì)血管”的重要角色威视，截至2020年超過1700萬人唾浙。如此龐大的行業(yè)體量，也孕育出一個細(xì)分市場——卡車駐車空調(diào)捂齐。隨著用戶對舒適性要求提高蛮放，駐車空調(diào)市場在2015年后迎來高速發(fā)展，增長率高達(dá)20%奠宜，2020年規(guī)模接近70萬臺包颁。瞄準(zhǔn)這一市場，歌谷憑借過硬的產(chǎn)品和服務(wù)在駐車空調(diào)市場份額逐年提升压真，成為行業(yè)頭部品牌娩嚼。

但與所有行業(yè)一樣，隨著駐車空調(diào)這一差異化產(chǎn)品的熱度越來越高滴肿，新進(jìn)入這個領(lǐng)域的企業(yè)也不斷增多岳悟，藍(lán)海儼然已成紅海，競爭日趨白熱化泼差。因此贵少，要想從競爭中脫穎而出，企業(yè)必須另辟蹊徑堆缘。如何在越來越激烈的市場競爭中持續(xù)領(lǐng)先滔灶？歌谷錨定產(chǎn)品力升級，發(fā)力高端怒忧。但問題在于拿翠，要想推出高性能、高可靠性村围、低功耗的產(chǎn)品允合，勢必升級核心部件——壓縮機，而彼時市場上缅煎，并沒有滿足一系列高要求的壓縮機供應(yīng)商帐等，行業(yè)亟需技術(shù)創(chuàng)新者解決行業(yè)需求與發(fā)展痛點。

在一次駐車空調(diào)壓縮機的技術(shù)研討會上塞俗，偶然與美芝研發(fā)人員的深度交流，讓歌谷看到了“破局”的機會勉窟。談起與美芝合作的契機皱埋，歌谷總經(jīng)理關(guān)勁愉表示：“美芝作為全球頂級的供應(yīng)商，在業(yè)內(nèi)一直有口皆碑，我們也一直保持關(guān)注拧移。機緣巧合接觸后哀卿，我們也實地考察交流了一番，這讓我對它的產(chǎn)品體系澡绩、研發(fā)底蘊稽揭、精益制造有了更深的體會》士ǎ”

美芝壓縮機差異化產(chǎn)品市場負(fù)責(zé)人余錦林介紹溪掀，除在傳統(tǒng)家用空調(diào)領(lǐng)域穩(wěn)坐第一把交椅外，美芝其實已經(jīng)在輕商步鉴、熱泵等多個領(lǐng)域深度布局揪胃，這也是美芝與歌谷進(jìn)行合作的契機與底氣》兆粒“美芝的經(jīng)驗喊递、技術(shù)以及研發(fā)制造能力，能夠支持我們和歌谷一起在駐車空調(diào)領(lǐng)域嘗試合作阳似，推出能效更高骚勘、更小型輕量、更符合市場需求的產(chǎn)品撮奏。而事實也證明俏讹，雙方的選擇與合作是具有戰(zhàn)略眼光的●鳎”

協(xié)同創(chuàng)新称痊，實現(xiàn)“從0到1”的突破  

憑借著在家用空調(diào)領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗和技術(shù)實力，在與歌谷深入溝通后缆兆，美芝邁出了從家用空調(diào)向駐車空調(diào)領(lǐng)域延伸的第一步缸日。

為了更好地切入這一相對陌生的領(lǐng)域，美芝成立了專門的研發(fā)團(tuán)隊狡允、銷售團(tuán)隊绝话。此外，美芝還投入了駐車空調(diào)壓縮機專用的設(shè)備資源页本，如低電壓專用性能/噪音/振動/電性能測試等設(shè)備狼隶，以及耐久壽命評價設(shè)備。生產(chǎn)線方面壮才，美芝還改造了一條臥式機專用產(chǎn)線赞约，增加了低電壓電機專用繞線機。值得一提的是口箭，為符合汽車行業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)固弥，美芝將質(zhì)量管理體系進(jìn)行了IATF16949認(rèn)證吻育，從生產(chǎn)端與客戶進(jìn)行“拉通”。

與家用空調(diào)相比淤井，駐車空調(diào)應(yīng)用環(huán)境惡劣布疼，對配件性能的要求更高，實際研發(fā)過程中币狠，美芝研發(fā)團(tuán)隊也遭遇到了兩大挑戰(zhàn)游两。

第一個挑戰(zhàn)來自于“大電流”。家電一般電壓是220伏漩绵，電流一般不會超過20A贱案。而駐車空調(diào)是電池驅(qū)動，如果是24伏電池渐行，意味著要保證冷量大的情況下轰坊，電流約高至40A。這樣的大電流祟印，如果還是家用空調(diào)的接線裝置肴沫，容易過熱燒機。對此蕴忆，美芝壓縮機車載及冷凍冷藏產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人方智祥表示：“為了耐大電流明因，我們改用了連接器打螺釘固定，從而保證了連接部位不松動泡煌、不燒機扭皿。此外，為保證在大電流的情況下焦莉，電機依然高效率運作澄锉，我們還對應(yīng)設(shè)計出了耐大電流的電機，實現(xiàn)了一個大的突破份帮⊥孕迹”

第二個挑戰(zhàn)則是“防振”。傳統(tǒng)家用空調(diào)壓縮機應(yīng)用的場景是靜止的手财，而駐車空調(diào)壓縮機的使用場景是運動的论稠，甚至是持續(xù)顛簸的，這樣的使用環(huán)境會導(dǎo)致元器件震裂徐扯，甚至引起系統(tǒng)共振经融。為此，美芝研發(fā)人員在做了大量的防震分析后苫馏，找出薄弱的元器件雏节，并大大加強了這些元器件的厚度、強度高职，確保在振動的場景下不發(fā)生振裂矾屯、撕裂等問題兼蕊。例如，針對吸排氣管增加了專用的固定結(jié)構(gòu)件蚕；壓縮機整個系統(tǒng)的連接從家用的硬管改為軟管，避免產(chǎn)生系統(tǒng)共振产禾；針對最薄弱的支架排作，采用四點大電流電阻焊，抗振能力強亚情。

除了兩大挑戰(zhàn)妄痪，還有不少技術(shù)難點都在歌谷與美芝技術(shù)團(tuán)隊協(xié)同攻堅下順利解決。歌谷研發(fā)經(jīng)理劉志表示楞件，“產(chǎn)品開發(fā)的過程中衫生，我們也遇到了比較棘手的問題，美芝都會很耐心地跟我探討土浸，甚至直接到我這邊現(xiàn)場來诵执，面對面分析問題根源，對我們系統(tǒng)的開發(fā)給予了很大的幫助交豪⊥偾簦”

2018年，歌谷與美芝攜手推出一系列的駐車空調(diào)壓縮機新品善占，助力歌谷在駐車空調(diào)市場實現(xiàn)產(chǎn)品力躍升君哮，美芝也實現(xiàn)了在駐車空調(diào)壓縮機領(lǐng)域從“0到1”的突破。

革自己的命遮英，新品快速迭代構(gòu)筑核心優(yōu)勢

經(jīng)歷多年的發(fā)展焊槐，當(dāng)前的駐車空調(diào)市場在技術(shù)迭代、品質(zhì)控制上“高度內(nèi)卷”厅瘩，消費端和整機制造端對產(chǎn)業(yè)鏈上游配套企業(yè)提出了更高要求——小型斗液、靜音、高效选畴、低碳啊沟。也正是在這樣的背景下，美芝從歌谷的需求出發(fā)作瞄，加速產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代茶宵。“因為我們已經(jīng)做到了行業(yè)第一宗挥，我們要革自己的命來創(chuàng)新乌庶。”方智祥表示契耿。

經(jīng)過千萬次的探索和嘗試瞒大、突破多項技術(shù)瓶頸后螃征，美芝終于在2023年推出業(yè)內(nèi)目前最小徑、最輕透敌、最矮高度的產(chǎn)品——美芝輕巧型駐車空調(diào)壓縮機（駐車用7.1cc臥式變頻轉(zhuǎn)子壓縮機）盯滚，創(chuàng)新性地在能效、體積酗电、噪音上全方位地升級與加強魄藕。這款性能卓越的壓縮機的問世讓歌谷與美芝雙方都興奮不已。據(jù)方智祥介紹撵术，美芝輕巧型駐車空調(diào)壓縮機擁有完全的自主知識產(chǎn)權(quán)與近百項專利背率。

“美芝輕巧型駐車空調(diào)壓縮機擁有輕巧身材，其采用臥式結(jié)構(gòu)邪盼，最大高度低至120mm以內(nèi)蛇筷，重量低至6.1kg，這使得產(chǎn)品安裝空間小梗擅，意味著歌谷駐車空調(diào)可以變得更小慧菜，同時重量減輕對于卡友而言意味著更加省油、節(jié)能交鹊；其次在性能表現(xiàn)上净纬，產(chǎn)品采用高效泵體搭配高效電機，相對上一代產(chǎn)品酥盼，單體能效提升8%打洋、系統(tǒng)能效提升5%；第三传等，產(chǎn)品通過累計超過20萬小時的可靠性認(rèn)證剥跃，使用壽命更長；第四鹉奸，產(chǎn)品適配24V車載電池笙寻，低壓使用更可靠、環(huán)保與節(jié)能骂铁〈盗悖”

同樣，歌谷研發(fā)經(jīng)理劉志也對美芝輕巧型駐車空調(diào)壓縮機贊不絕口拉庵，“據(jù)我們測試灿椅，這款壓縮機的應(yīng)用，將使歌谷駐車空調(diào)整體重量減少2公斤钞支，減重約6%左右茫蛹，能效提升5%。在傳統(tǒng)觀念中，體積小了以后婴洼，能效方面比較吃虧骨坑。但這款新品雖然重量減少了，能效反而還提升了柬采，這是這款新品最大的優(yōu)勢欢唾，超越了我的預(yù)期【唬”

此外匕冠，新品的快速更迭，也是歌谷期待并且相當(dāng)滿意的地方患赏。歌谷總經(jīng)理關(guān)勁愉表示：“從開始合作到現(xiàn)在，美芝的研發(fā)實力越來越明顯渡厦。首先界北，技術(shù)上行業(yè)領(lǐng)先；其次审鸿，效率方面扇收，無論是新產(chǎn)品的研發(fā)、市場導(dǎo)入還是供應(yīng)超茎，速度快役倾、效率高；第三标霎，捕捉市場信息的能力強刃撮、反應(yīng)靈活。美芝在研發(fā)上跟得上我們的節(jié)奏铡说，不僅按時給到解決方案畸裳、量產(chǎn)，甚至還會提前淳地，這樣雙方在新品推出上就搶到了時間怖糊，搶到了時間就相當(dāng)于搶到了市場∑南螅”

也正是美芝壓縮機新品的持續(xù)快速迭代伍伤，為歌谷在激烈的存量競爭中帶來時間優(yōu)勢，助力歌谷在高端市場站穩(wěn)了腳跟遣钳。而美芝也在5年時間內(nèi)扰魂，將引領(lǐng)優(yōu)勢從家用空調(diào)領(lǐng)域延伸至駐車空調(diào)領(lǐng)域，并在駐車空調(diào)壓縮機領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)供貨規(guī)模第一耍贾，再次成為該細(xì)分行業(yè)的“隱形冠軍”阅爽。

以產(chǎn)品突破撬動房車市場，再立行業(yè)標(biāo)桿

跟駐車空調(diào)市場不同荐开，當(dāng)前的房車空調(diào)市場付翁，無論是國外還是國內(nèi)简肴，還是藍(lán)海市場。公開數(shù)據(jù)顯示百侧，世界房車整體市場保有量為2000萬-2400萬輛尚羽，在我國，隨著以房車旅行為代表的時尚放松娛樂方式正成為旅游業(yè)發(fā)展的新興業(yè)態(tài)惕仪，房車空調(diào)市場也迎來快速增長拌驻。

正是看中這一藍(lán)海賽道，歌谷早在4年前就針對房車空調(diào)立項界贮，試圖切入房車市場牲晤。但在相當(dāng)一段時間內(nèi)項目進(jìn)展緩慢。和國外房車市場產(chǎn)品實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化不同驾萄，我國房車空調(diào)市場仍處于萌發(fā)期碍逐，差異化的產(chǎn)品比較多，除了頂置的一體機亥戒，還有分體的空調(diào)以及來自于家用空調(diào)的裝配等薪丐。更重要的是，傳統(tǒng)的房車專用的一體式空調(diào)率偏，存在能效低脱睛、振動噪音大等問題，在國內(nèi)的口碑較差浙于，尤其振動噪音是很多房車壓縮機的一大共性問題护盈。

對此，歌谷研發(fā)經(jīng)理劉志表示：“因為無法在市場供應(yīng)端找到適合的房車空調(diào)壓縮機路媚，項目一度遲滯黄琼。后來在與美芝溝通后，美芝很快就給到了房車空調(diào)專用的臥式雙缸壓縮機整慎，而且在振動噪音上脏款，美芝解決得非常好，能效等性能也令人滿意裤园，保持了一貫的領(lǐng)先水平撤师。”

如今拧揽，隨著美芝推出房車專用的臥式雙缸壓縮機剃盾，歌谷也隨即推進(jìn)研發(fā)房車空調(diào)產(chǎn)品，并取得突破性進(jìn)展淤袜，目前已經(jīng)進(jìn)入投產(chǎn)階段痒谴。“我們的房車空調(diào)產(chǎn)品在市場推廣下來，行業(yè)反饋都非常正面椰严、積極善王，驚訝于我們?nèi)绾文馨旬a(chǎn)品做到如此極致的安靜與高效〉磁迹”

無論是駐車空調(diào)带蔬、還是房車空調(diào)市場，歌谷和美芝凝聚合力烧乙，已經(jīng)取得了豐碩成果拐扛。在良好合作基礎(chǔ)上,未來，美芝和歌谷還將推動合作向更寬領(lǐng)域辱窘、更深層次邁進(jìn)楷焦，在冰箱壓縮機、戶外露營內(nèi)的小空調(diào)等領(lǐng)域雙向奔赴膝班，拓展新空間吓篙。美芝將圍繞客戶多元化應(yīng)用場景，堅持綠色環(huán)保给酥、節(jié)能高效的發(fā)展方向，不斷完善產(chǎn)品品類杏死，推動我國細(xì)分產(chǎn)業(yè)綠色和可持續(xù)發(fā)展泵肄。

關(guān)于美的工業(yè)技術(shù)

美的集團(tuán)工業(yè)技術(shù)事業(yè)群以科技為核心驅(qū)動力，聚合“綠色能源”與“工業(yè)核心部件”領(lǐng)域的核心科技力量淑翼，擁有GMCC美芝腐巢、Welling威靈、CLOU科陸電子玄括、Hiconics合康冯丙、Servotronix高創(chuàng)、MR美仁遭京、Motinova胃惜、美墾、Toshiba東芝哪雕、Sunye日業(yè)等多個品牌船殉。為全球泛工業(yè)客戶提供綠色、高效斯嚎、智慧的產(chǎn)品和技術(shù)解決方案利虫，為數(shù)十億終端用戶創(chuàng)造美好生活。

目前返雷，美的工業(yè)技術(shù)已在中國舔远、印度、日本等地建成28個研發(fā)試驗中心，累計授權(quán)專利5600多件陌贾。2022年投入研發(fā)資金超10億转是，持續(xù)加大對核心、前沿技術(shù)的研發(fā)投入现辑，產(chǎn)品覆蓋壓縮機母掀、電機、芯片扳耘、閥焰哮、減速機、汽車部件液茧、運動控制及自動化仆加、高低壓變頻器、儲能和散熱部件等高精密核心部件產(chǎn)品缚庐。

以科技驅(qū)動萬物為愿景唁奢，美的工業(yè)技術(shù)以創(chuàng)新科技，推動世界工業(yè)邁向高效窝剖、可靠麻掸、綠色、創(chuàng)新赐纱、開放的美好工業(yè)脊奋。

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（美的工業(yè)技術(shù)）

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