2021年下半年工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入下行周期，市場變得不再火爆赞拼。根據(jù)統(tǒng)計飒自，2023年1-9月中國挖掘機(jī)械市場國產(chǎn)品牌銷量115213臺，同比下滑25.4%璃锻，市場占有率77.4%秘驻。外資品牌銷量33599臺，同比下滑26.6%玫葡，市場占有率22.6%戳明。預(yù)計2023年國內(nèi)挖掘機(jī)械市場銷量約8.5萬臺，比2022年下降約44%茶月。
早期在中國市場順風(fēng)順?biāo)耐赓Y企業(yè)如今也不好過需五。他們一方面要面對中國市場工程機(jī)械行業(yè)周期性下行帶來的影響鹉动，另一方面還要同強(qiáng)勢崛起的中國自主品牌企業(yè)進(jìn)行激烈競爭轧坎。生存空間被持續(xù)擠壓的情況下，外資品牌對中國市場的未來究竟有哪些構(gòu)想泽示？又會如何行動缸血？

卡特彼勒

強(qiáng)化卓越運(yùn)營，以差異化解決方案應(yīng)對中國市場競爭

卡特彼勒全球高級副總裁楊程建

2022年卡特彼勒全球?qū)崿F(xiàn)銷售收入594億美元械筛，比2021年增長了17%捎泻。卡特彼勒目前在中國有約20家制造工廠埋哟，12000多名員工笆豁，兩個研發(fā)中心，兩個物流和配送中心赤赊〈秤卡特彼勒在中國有600多個供應(yīng)商，不但支持在中國的整機(jī)制造，還助力其全球業(yè)務(wù)發(fā)展哄孤，卡特彼勒仍在不斷加強(qiáng)在中國的供應(yīng)鏈系統(tǒng)建設(shè)照筑。

2023年第三季度卡特彼勒實(shí)現(xiàn)營收168億美元，較2022年第三季度的150億美元同比增長12%旅霍；實(shí)現(xiàn)凈利潤約27.94億美元诽矩，同比增長36.89%。在卡特彼勒三大主營業(yè)務(wù)中铣翁，工程機(jī)械業(yè)務(wù)營收租触、利潤增幅均占據(jù)第一。不過工程機(jī)械業(yè)務(wù)在不同區(qū)域市場表現(xiàn)也有所不同供馍，第三季度卡特彼勒在北美與EAME地區(qū)（歐洲误扯、中東和非洲）實(shí)現(xiàn)盈利增長，而此前較為火熱的拉美市場遭遇明顯下滑银景，亞太地區(qū)營收持續(xù)下降骇瓦，其中亞太地區(qū)數(shù)據(jù)主要是中國市場。

卡特彼勒全球高級副總裁楊程建表示：卡特彼勒將在中國繼續(xù)執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略诽粪，強(qiáng)化卓越運(yùn)營庶咨，提供滿足客戶需求的差異化解決方案，使客戶運(yùn)用卡特彼勒的服務(wù)取得更多成功君铁，繼續(xù)推進(jìn)卡特彼勒的可持續(xù)發(fā)展進(jìn)程检碗。除此之外，楊程建強(qiáng)調(diào)公司將對產(chǎn)品码邻、數(shù)字化折剃、后市場服務(wù)等持續(xù)進(jìn)行投入。

卡特彼勒加大數(shù)字化投入像屋，力爭提升客戶使用價值怕犁。數(shù)字化是卡特彼勒全部業(yè)務(wù)增長的助推器，端對端全面覆蓋己莺，從設(shè)計奏甫、制造到售后服務(wù)、客戶支持都涵蓋其中凌受，尤其是后市場服務(wù)正在加大實(shí)施數(shù)字化阵子，以便更好地支持客戶。卡特彼勒的設(shè)備本身搭載了很多數(shù)字化的智能技術(shù)胜蛉，這些技術(shù)給客戶帶來了更好的解決方案挠进，幫助客戶提高設(shè)備的運(yùn)營效率，同時也幫助客戶做出及時準(zhǔn)確的運(yùn)營決策誊册。

同時皇驼，卡特彼勒將持續(xù)致力于再制造的推廣與發(fā)展铭梯，并將可持續(xù)性視為公司的一項(xiàng)核心價值觀之一。在專注于為節(jié)能減排做出貢獻(xiàn)的同時扶蜻，卡特彼勒繼續(xù)發(fā)展且擴(kuò)展更廣泛的產(chǎn)品支持和解決方案來滿足中國客戶的需求巷同。

小松

看好中國市場的前景，但投資重心有所調(diào)整

小松制作所中國總代表 

今吉琢也小松制作所常務(wù)執(zhí)行役員搔绿、中國總代表兼小松（中國）投資有限公司董事長今吉琢表示：“作為全球最大的工程機(jī)械市場豁箱，中國對小松全球事業(yè)而言意義重大》ㄋ常”

2022年归闺，小松縮減了部分在中國的工程機(jī)械產(chǎn)能，同時重組快挡、合并了部分中國子公司临辨。小松在山東濟(jì)寧的兩家工廠、江蘇常州的兩家工廠分別進(jìn)行了合并现蹂。之后筏拢，小松在華生產(chǎn)工程機(jī)械整機(jī)的工廠，為小松機(jī)械制造（山東）有限公司和小松（常州）工程機(jī)械有限公司兩家凑懂。另外煤痕，小松合并了兩家整機(jī)工廠和小松(中國)的研發(fā)部門，成立了研發(fā)本部接谨，目的是整合國內(nèi)原來比較分散摆碉、各自為政的研發(fā)力量，在加強(qiáng)本土研發(fā)能力的同時更加貼近市場脓豪，更快更多地開發(fā)真正切合中國用戶需求的產(chǎn)品巷帝。

不過小松依然看好中國市場的前景，但投資重心有所調(diào)整扫夜，小松在華工廠有了新定位楞泼。原來工廠主要是供應(yīng)中國國內(nèi)需求。未來小松將把中國作為其產(chǎn)品出口的重要制造基地历谍。從2022年開始现拒，中國工廠成為公司全球供應(yīng)鏈中重要生產(chǎn)基地之一辣垒，在滿足國內(nèi)需求的同時望侈，發(fā)揮國內(nèi)的配套和成本優(yōu)勢，也將設(shè)備供應(yīng)到小松在全球的其他市場勋桶。這一策略的好處是猛疗，可以對沖中國國內(nèi)工程機(jī)械市場需求的急劇變化，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)工廠生產(chǎn)的穩(wěn)定化牛跷，也有助于小松全球資源配置的最優(yōu)化定合。

2022年9月溶瞬，小松在濟(jì)寧的新生產(chǎn)基地——小松產(chǎn)業(yè)園開始奠基。2023年5月12日喂惜，小松和當(dāng)?shù)卣胶炗喠藚f(xié)議鄙骏，項(xiàng)目正式啟動。小松產(chǎn)業(yè)園的面積為63萬平方米（包括小松和外協(xié)企業(yè)）服半，建成后年生產(chǎn)能力將達(dá)近1萬臺碗冈，同時擴(kuò)大了油缸、主泵滤灸、液壓馬達(dá)怪褐、DPF等核心部件的本地化生產(chǎn)。

今后小松在中國是兩條腿走路翁旁，一方面深耕中國國內(nèi)市場蝠欲，一方面將中國作為小松全球產(chǎn)業(yè)鏈重要的生產(chǎn)基地，將產(chǎn)品出口到海外倦微。

日立

再定位妻味，再出發(fā)，渠道建設(shè)全面發(fā)力

日立建機(jī)銷售（中國）有限公司董事總經(jīng)理程曉明

日立建機(jī)銷售（中國）有限公司董事總經(jīng)理程曉明表示：日立建機(jī)對中國市場的最新定位是全球性的創(chuàng)新欣福、研發(fā)和生產(chǎn)中心弧可。日立建機(jī)將根據(jù)全球產(chǎn)能額的整體布局和需求進(jìn)行調(diào)配和規(guī)劃，目前沒有在中國收縮的打算劣欢。

公開數(shù)據(jù)顯示棕诵，日立建機(jī)2021年度從中國、印度凿将、印度尼西亞基地向其它地區(qū)出口約700臺設(shè)備校套，2022年度增至約4000臺。其中 一半以上是從中國出口到東南亞牧抵、歐洲等地區(qū)笛匙。向歐洲出口的中小機(jī)型和用于租賃的通用機(jī)型等產(chǎn)品此前主要在日本土浦工廠生產(chǎn)，目前已部分轉(zhuǎn)移至安徽合肥工廠犀变。

2022年11月起妹孙，日立建機(jī)把原裝進(jìn)口產(chǎn)品和在合肥生產(chǎn)的國產(chǎn)產(chǎn)品合并到一個銷售渠道，將公司更名為日立建機(jī)銷售（中國）有限公司考叽。日立建機(jī)表示肢姜，此舉旨在進(jìn)一步提升公司的經(jīng)營效率，持續(xù)夯實(shí)品牌競爭力连碎。

日立建機(jī)銷售（中國）有限公司成立后驰闺，輸出了一系列能夠全面高效滿足客戶需求的新舉措。先是滿足新國四標(biāo)準(zhǔn)而生的6A系列挖掘機(jī)隆重面市弧哥，接著是更具“中國特色”的C系列產(chǎn)品登場呕豪，特別是日立建機(jī)ZX200C-6A液壓挖掘機(jī)的成功下線药扒，立刻贏得了廣大客戶的深度好評。

日立建機(jī)銷售（中國）有限公司董事總經(jīng)理程曉明講到糯档，“中國是日立建機(jī)在全球范圍內(nèi)最為重要的戰(zhàn)略市場之一隙殴，我們將從各行業(yè)客戶的需求出發(fā)，在技術(shù)引入蜡幼、產(chǎn)品升級场比、服務(wù)強(qiáng)化、業(yè)務(wù)拓展糙笛、供應(yīng)商聯(lián)合等方面加大力度模庐，使各項(xiàng)事業(yè)的開展更加契合中國市場的實(shí)際，為工程機(jī)械行業(yè)的綠色化油宜、智能化發(fā)展貢獻(xiàn)力量掂碱。”

沃爾沃

緊抓戰(zhàn)略機(jī)遇慎冤，布局未來市場

沃爾沃建筑設(shè)備中國區(qū)總裁陳霖

沃爾沃建筑設(shè)備中國區(qū)總裁陳霖表示：“無論是從用戶還是營銷角度疼燥，沃爾沃建筑設(shè)備始終認(rèn)為中國是我們?nèi)驑I(yè)務(wù)版圖中的重點(diǎn)戰(zhàn)略市場。在中國改革開放40年里蚁堤，工程機(jī)械發(fā)展已經(jīng)形成了一個龐大醉者、高效的完整供應(yīng)鏈，同時又具有足夠的成本優(yōu)勢披诗，這是非常難得的一次機(jī)遇撬即。因此，我們將中國定位為——未來制造中心呈队；借助中國全力推進(jìn)新能源剥槐、電動化以及智能化發(fā)展轉(zhuǎn)型升級，未來宪摧，中國也將會是沃爾沃建筑設(shè)備的研發(fā)中心和創(chuàng)新中心助潭。”

陳霖還表示：“當(dāng)前工程機(jī)械行業(yè)正在進(jìn)行市場下行調(diào)整周期连欲，總體下滑是必然的結(jié)果打且，但我們預(yù)期國內(nèi)市場將呈現(xiàn)“前低后高”趨勢。對于海外市場椅损，沃爾沃是一個全球化企業(yè)帘战，要想突破當(dāng)前中國大量產(chǎn)能過剩的挑戰(zhàn)，“走出去”也是一個必然結(jié)果首袍。未來憋勇，中國作為生產(chǎn)制造中心，從中國生產(chǎn)并輸出海外衰呢，我相信中國的競爭態(tài)勢和模式也會在海外其他地區(qū)被復(fù)制夫凭，因此還需要思考和研發(fā)更加適合中國競爭的產(chǎn)品≈沓觯”

未來妇乏，隨著中國產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能級的不斷躍升以及配套供應(yīng)體系的日益完善，沃爾沃建筑設(shè)備已經(jīng)逐步把上海工廠和臨沂工廠升格為公司全球制造版圖內(nèi)兩大核心生產(chǎn)中心鬓催。依托濟(jì)南研發(fā)中心領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢及本土產(chǎn)能優(yōu)勢肺素，沃爾沃致力于讓中國工業(yè)體系輻射全球其他市場，加速沃爾沃建筑設(shè)備轉(zhuǎn)型與變革宇驾，全方位滿足本土及全球范圍內(nèi)的客戶需求倍靡。
迪萬倫

重視中國市場，提升礦山領(lǐng)域?qū)嵙?/strong>

HD現(xiàn)代迪萬倫工程機(jī)械有限公司總裁丁郁真專務(wù)

HD現(xiàn)代迪萬倫工程機(jī)械有限公司總裁丁郁真專務(wù)表示课舍，雖然當(dāng)前中國行業(yè)市場有些低迷塌西，但是從全球的角度來看，隨著世界基建市場的發(fā)展筝尾，工程機(jī)械行業(yè)一定會在未來迎來好轉(zhuǎn)捡需。中國作為DEVELON（迪萬倫）的重要市場，迪萬倫也將長期專注中國市場筹淫，尤其針對中國礦山領(lǐng)域站辉，積極打造礦山完美解決方案。

作為全球最早推出Concept X的品牌损姜，迪萬倫不斷精進(jìn)饰剥，已將Concept X技術(shù)升級至Concept X2，并已應(yīng)用于迪萬倫設(shè)備摧阅，未來也將讓中國礦山用戶受益朗溶。

在行業(yè)當(dāng)下最熱的新能源化的發(fā)展方面，迪萬倫已擁有成熟的電動化技術(shù)儲備腥默，并在今年的美國拉展上展出過相關(guān)電動化產(chǎn)品彼窥，將隨時關(guān)注中國市場的電動化產(chǎn)品發(fā)展趨勢，隨時準(zhǔn)備著進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的投放匿微。

未來写阐，迪萬倫將通過品牌升級，不斷發(fā)展行業(yè)尖端技術(shù)翎味，打造高端產(chǎn)品及相關(guān)解決方案蝉择，積極亮相各種重要展會，為中國乃至全世界廣大客戶服務(wù)民逾。

面對不再火爆的中國市場蛀植，外資企業(yè)想要破局，就需要更接“地氣”的產(chǎn)品戰(zhàn)略與商務(wù)策略垫凝，以及完善的銷售服務(wù)渠道填要。我們也靜待各家企業(yè)“八仙過海苦厅，各顯神通”，這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭关串，才剛剛開始拧廊！

（工程機(jī)械品牌網(wǎng)）

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