南京大地水刀有限公司成立于1996年，是中國(guó)最早、目前規(guī)模最大的一家專(zhuān)業(yè)從事“超高壓水射流技術(shù)”應(yīng)用產(chǎn)品研究龟虎、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)。東博期間沙庐，我們采訪了南京大地水刀有限公司的工程師高志剛先生鲤妥，就水刀的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、售后服務(wù)拱雏、未來(lái)發(fā)展等問(wèn)題作了一次交流棉安。

我為客戶創(chuàng)價(jià)值，客戶為我樹(shù)品牌

——大地立業(yè)之本

訪南京大地水刀有限公司工程師高志剛先生

中國(guó)第一刀

　　1996年铸抑，南京大地水刀有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)大地公司）研制開(kāi)發(fā)出了我國(guó)第一臺(tái)超高壓水切割產(chǎn)品贡耽，替補(bǔ)了國(guó)內(nèi)行業(yè)的空白。大地水刀以優(yōu)越的產(chǎn)品性能價(jià)格比被廣泛應(yīng)用于建筑陶瓷鹊汛、石材蒲赂、玻璃、金屬加工、汽車(chē)滥嘴、航空航天能眠、軍工、石油化工等行業(yè)捍陌，產(chǎn)品分布在國(guó)內(nèi)二十幾個(gè)地區(qū)糖窃，同時(shí)還遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、加拿大颁究、俄羅斯烦优、意大利、澳大利亞丢袁、東南亞以及中東等萤掷。

　　高先生向記者介紹，大地公司的主要產(chǎn)品是數(shù)控萬(wàn)能超高壓水切割機(jī)棠镇。水切割機(jī)是近年來(lái)出現(xiàn)的新型加工設(shè)備裂瘤，水切割機(jī)屬于冷態(tài)切割，與傳統(tǒng)的切割設(shè)備相比殃练，具有切縫窄、切口平整疚筋、不變形扫皱、無(wú)毛疵、無(wú)污染特點(diǎn)捷绑。在某些領(lǐng)域韩脑，水刀可能會(huì)成為傳統(tǒng)刀具的替代品。玻璃加工粹污、航空材料段多、汽車(chē)內(nèi)飾件等行業(yè)是占大地水刀產(chǎn)品份額比較大的行業(yè)。通過(guò)十年來(lái)的發(fā)展壮吩，大地水刀的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率在60%进苍。2006年銷(xiāo)售總數(shù)為200臺(tái)。今年的目標(biāo)是生產(chǎn)鸭叙、銷(xiāo)售400臺(tái)水切割機(jī)觉啊，出口占30%左右。

技術(shù)領(lǐng)先 提供完善的解決方案

　　隨著汽車(chē)工業(yè)的迅速發(fā)展沈贝，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈杠人。汽車(chē)車(chē)型的變化日新月異，檔次與質(zhì)量不斷提升宋下，產(chǎn)量不斷擴(kuò)大嗡善，市場(chǎng)對(duì)汽車(chē)內(nèi)飾件的要求也越來(lái)越高，而傳統(tǒng)的加工工藝使汽車(chē)內(nèi)飾件行業(yè)的發(fā)展受到很大程度上的制約岖酸。超高壓水射流 切割技術(shù)以及機(jī)器人技術(shù)的發(fā)展為汽車(chē)內(nèi)飾件的切割加工提供了新思路皆坚。超高壓水切割具有切口質(zhì)量好磷砌、切割速度快、尺寸精確捡霹、切割產(chǎn)品一致性和互換性好瞳州、清潔無(wú)污染等優(yōu)點(diǎn)，使其成為切割汽車(chē)頂棚卧袄、地毯或儀表板等汽車(chē)內(nèi)飾件的全新解決方案寒护，該加工方法在國(guó)際同行中已經(jīng)得到普遍應(yīng)用，在國(guó)內(nèi)也有不少內(nèi)飾件的生產(chǎn)廠商采用纸谤。

　　大地公司研發(fā)的汽車(chē)內(nèi)飾件機(jī)器人水切割系統(tǒng)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位潭鞭。2003年研制出我國(guó)第一臺(tái)機(jī)器人水刀，投產(chǎn)后用于廣州本田讲稀、上海通用等汽車(chē)內(nèi)飾件的切割汤笋。

該系統(tǒng)是將普通水升壓到300~400Mpa，并將切割頭固定在機(jī)器人手臂上葱峡，進(jìn)行汽車(chē)內(nèi)飾件的空間切割砚哗。包括地毯、表盤(pán)砰奕、儀表（包括軟性材料）等蛛芥。

　　如果是比較厚的材料，可以采用懸臂式數(shù)控水切割機(jī)军援、龍門(mén)式水切割機(jī)等水切割系統(tǒng)仅淑。這種系統(tǒng)切割不銹鋼板可達(dá)到80－90毫米。

　　大地公司的產(chǎn)品還用于特殊行業(yè)胸哥，譬如超高壓水切割彈藥銷(xiāo)毀系統(tǒng)由海軍軍械裝備部于2002年5月訂購(gòu)涯竟，并已成功用于不同彈藥基地至少50萬(wàn)噸實(shí)彈切割銷(xiāo)毀，深受軍方好評(píng)空厌。

　　超高壓水切割彈藥銷(xiāo)毀系統(tǒng)應(yīng)用超高壓水射流“冷態(tài)切割”這一高新技術(shù)庐船，將彈體切開(kāi)，并利用高壓水沖洗使炸藥和彈體分離蝇庭，再分別銷(xiāo)毀和回收鋼材和炸藥醉鳖。被高壓水沖洗出的炸藥經(jīng)過(guò)濾、分離哮内、廢水安全排放剪炮。拆出的引信另作安全銷(xiāo)毀，而炸藥和彈殼可分別回收再造达植。此系統(tǒng)具備很多特點(diǎn)：體積小,重量輕,使用方便,安全可靠,配以車(chē)載,機(jī)動(dòng)靈活藤门，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)；為確保操作安全，配備的遠(yuǎn)程控制酒尝、監(jiān)視系統(tǒng)可在50米外的安全工事（人工搭建）內(nèi)控制和監(jiān)視現(xiàn)場(chǎng)切割和清銷(xiāo)的全部過(guò)程邦碾。采用此方法安全可靠，成本低迫手，避免了以前的浪費(fèi)坠袄，降低了人工銷(xiāo)毀的危險(xiǎn)性，且可回收物資再用舒搬，具有良好的安全性和經(jīng)濟(jì)價(jià)值耻债。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)  造福客戶

　　大地公司的服務(wù)系統(tǒng)分售前疤信、售中吩猴、售后三個(gè)步驟。售前口猜，銷(xiāo)售之前會(huì)提供水切割機(jī)資料负溪，在簽訂合同后，大地公司會(huì)提供安裝調(diào)試培訓(xùn)服務(wù)济炎。對(duì)方的技術(shù)人員到大地公司接受一個(gè)星期的操作川抡、維護(hù)、保養(yǎng)的培訓(xùn)须尚。系統(tǒng)的技術(shù)培訓(xùn)方法和完善的教學(xué)設(shè)施猖腕，能使得客戶在最短的時(shí)間內(nèi)了解和掌握大地水刀的工作原理、維修方法和操作方法恨闪，保證客戶在最短的時(shí)間內(nèi)熟練運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)器。 售中放坏，提供設(shè)備的安裝調(diào)試和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)咙咽， 定期派人跟蹤，詢問(wèn)水切割機(jī)的使用情況淤年。技術(shù)人員也會(huì)做定期的采訪钧敞。售后，回訪服務(wù)網(wǎng)絡(luò)跟蹤電話回訪蛙陆、客戶走訪笨迂，以多種方式及時(shí)解決客戶的實(shí)際問(wèn)題。水刀終生負(fù)責(zé)維修买鹊，保證零配件長(zhǎng)期供應(yīng)捍彼，解決客戶后顧之憂。此外筑卑，公司定期舉行用戶懇談會(huì)和產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)交流會(huì)蒜猎，共同促進(jìn)產(chǎn)品適應(yīng)性和應(yīng)用水平的不斷提高

未來(lái)發(fā)展

　　水切割機(jī)在切出來(lái)后，上下存在一定的偏差，上面的切縫寬川麦，下面的切縫窄显憾。為了解決這個(gè)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)上下一致善歌，大地公司在正在研發(fā)一種新的設(shè)計(jì)方案件塌，叫做自動(dòng)偏擺機(jī)構(gòu)。當(dāng)前吸哩，國(guó)產(chǎn)水刀制造商跟世界一流的水刀制造商還存在一定差距漱凝，主要體現(xiàn)在技術(shù)上、原材料的使用等方面较雕。

　　高先生提到：“前幾年參加展會(huì)的時(shí)候碉哑，很多參觀人員不知道什么叫水切割機(jī)，現(xiàn)在水切割機(jī)逐漸被廣大消費(fèi)者接受亮蒋，這也是水刀進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的機(jī)遇扣典。”對(duì)于未來(lái)的發(fā)展慎玖，高先生向記者介紹：“大地公司計(jì)劃2010年上市贮尖，這是公司5年計(jì)劃的內(nèi)容之一。公司也會(huì)根據(jù)各個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)趁怔，不斷開(kāi)發(fā)出符合用戶需求的產(chǎn)品湿硝。做中國(guó)超高壓應(yīng)用技術(shù)的引領(lǐng)者，旨在成為世界一流的水刀制造商一直是我們的企業(yè)目標(biāo)润努」匦保”

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