建立制勝的戰(zhàn)略

　　尋找專業(yè)市場對任何公司都可能成為最大的挑戰(zhàn)，而一旦找到以后般甲，就開始了維護和發(fā)展它的過程肋乍。對最新技術(shù)的大量投資、開發(fā)技術(shù)訣竅敷存、關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量以及與供應(yīng)商緊密合作墓造，這些戰(zhàn)略使Fr?hlich GmbH CNC 技術(shù)公司在市場競爭中始終位于前列。

　　Kraichgau地區(qū)位于德國南部锚烦， 地勢起伏觅闽， 氣候宜人。這一地區(qū)盛產(chǎn)著名的Schwarz Riesling 紅葡萄酒涮俄。多年來蛉拙，葡萄種植者投入了大量資金用于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的葡萄酒，以滿足日益增長的客戶需求禽拔。

　　Fr?hlich GmbH CNC 技術(shù)公司正是坐落于這一地區(qū)為數(shù)眾多的村落中刘离，四周被葡萄園包圍著室叉。在提高產(chǎn)品質(zhì)量方面睹栖，公司投入大量資金，以保證忠誠和長期的客戶關(guān)系。
　　　
　　該公司創(chuàng)建于1 9 9 1 年宜切， 于1998年搬入現(xiàn)址察贵。整個辦公及生產(chǎn)區(qū)域占地 2600 平方米，其中 1600平方米用于公司核心業(yè)務(wù)為客戶的國際業(yè)務(wù)加工高品質(zhì)的零件孤咏。

　　公司現(xiàn)址從籌劃到竣工只用了短短六個月旋喊，標志著公司建成15年以來最驚心動魄的擴展。JürgenFr?hlich是該公司的創(chuàng)建者和擁有者山刨，在公司的發(fā)展過程中他已經(jīng)遇到過許多挑戰(zhàn)哲陷。今天，他雇傭的45 名員工進行三班制工作随港，以滿足全球主要客戶的供貨墙议。

　　“永遠不能停滯不前。過去所經(jīng)歷的挑戰(zhàn)幫助我們確立了 Fr?h?lich GmbH CNC 技術(shù)公司現(xiàn)今的三個強項溃登，即高科技久挖、技術(shù)訣竅和產(chǎn)品質(zhì)量，最能體現(xiàn)我們客戶的價值犬捧〈醵裕”Jürgen Fr?hlich 強調(diào)。

　　在引入階段當有新刀具在 Fr?hlich 使用時强重，山高刀具公司的技術(shù)顧問 Michael Hauser(左上)和 Michael Griechisch 進行密切合作

       嫻熟的操作：Bernd H?ttges正在操作一臺價值 300,000 歐元的測量儀器

技術(shù)是關(guān)鍵

　　先進的技術(shù)是公司成功的關(guān)鍵绞呈，公司的愿景是基于現(xiàn)有最新的技術(shù)為客戶提供滿意的加工方案。其中的一個例子是購買 MazakIntegrex 1060V/8 加工中心间景，這臺加工中心集成了一臺立式車削中心和一臺 5 軸加工中心报强。Fr?hlich說：“公司共投資了 120 萬歐元，為我們提供了靈活的加工單元拱燃，我們可用它制造不受限制的各種零件秉溉。”

　　“我們可以對客戶的需求作出及時的反應(yīng)碗誉，因為我們并不依賴非標產(chǎn)品的交貨期召嘶。但是對于公司來說，更顯著的是我們有能力滲入到重要的細分市場哮缺，具體的案例就為大型柴油發(fā)動機制造高要求的缸體（直徑 1000 mm弄跌，高度為 800mm）。這已經(jīng)確保我們成為重要客戶的戰(zhàn)略技術(shù)和制造合作伙伴的地位尝苇，他們是來自周邊地區(qū)以及法國瑞士和奧地利等國的機床铛只、卡車、機車和發(fā)動機的制造商芝杏。

　　針對這些客戶尸校， F r ? h l i c hGmbH CNC 技術(shù)公司已形成每月加工 1000 噸包括鑄鐵在內(nèi)的材料和單次發(fā)貨達 100 個部件的能力穴愕。某些批次的訂單含 500 件產(chǎn)品，而其它的訂單是連續(xù)生產(chǎn)的替程。在其快速發(fā)展的過程中渗蜀， 該公司始終需要面對招募合適的員工以匹配生產(chǎn)和客戶的要求的上升∷撼拢“多年來历喊，我們一直都面臨著重大的挑戰(zhàn)，但是我們依然對此大力關(guān)注生凯》ń撸”Jürgen Fr?hlich 說。

       實習生 Martin Kessler(左)和 OlekKube 正在與總經(jīng)理 Jürgen Fr?hlich 進行交談

實習生計劃

　　Fr?hlich與另一家本地公司合作訂制了實習生計劃啥葡，為其包括復(fù)雜的箱體和回轉(zhuǎn)類零件在內(nèi)的加工培養(yǎng)合適的人才彭旬。整個計劃對公司的發(fā)展戰(zhàn)略具有很大作用，因為行業(yè)的性質(zhì)決定了這種專門能力的培養(yǎng)不是一朝一夕能完成的容诬。

　　公司現(xiàn)在實行每星期七天娩梨、每天三班制的工作模式， 每班安排10 至 12 人览徒”范ǎ“在公司建立初期并不像那樣， 在那時习蓬， 我們?yōu)榇藛柫撕芏嗳伺κ玻麄兌际钦J可的。他們中的許多人與我們共同度過了早于 15 年前的那些創(chuàng)業(yè)的日子躲叼，而我們今日仍然分享著同樣的敬業(yè)精神芦缰。”Jürgen Fr?hlich回憶道枫慷。

　　Fr?hlich GmbH CNC 技術(shù)公司從客戶手中得到的總計 1000 萬歐元的訂單让蕾，主要歸功于公司在最新加工技術(shù)方面的投資。在最近的三年內(nèi)或听，公司投資 500 萬歐元購買了一系列全新的 Mazak 機床探孝，并已擁有使用它們的技術(shù)訣竅∮桑“ 但還不止那些迈堂， ” JürgenFr?hlich說， “ 和我們的客戶一樣捶卧， 我們非常注重供貨的品質(zhì)耀佣。早在 1993 年，我們就成為該地區(qū)最早獲得 ISO 認證的公司之一疲飘。自那時起钳雄， 我們一直關(guān)注于整合一種‘零缺陷’的方法伶段。ISO9001：2000 認真向客戶證明，源自 Kürnbach 的產(chǎn)品質(zhì)量是可靠和一致的逃缔〈杏校”

　　“Fr?hlich GMBH 公司唯一考慮的事情就是我們的競爭力眨柑⌒估”Essi Zorlu 說。這里坪腔，山高的 QuattroMill 快豹銑刀被用于一個關(guān)鍵質(zhì)量工序的精加工

團隊合作

　　“ 它是一種團隊努力的結(jié)果权浸，”Fr?hlich 堅定地說±艨冢“我們?yōu)榻桓督o客戶的產(chǎn)品負全責奄容，而且成功也只有通過與我們的供應(yīng)商進行團隊合作才能獲得。公司所有的重點供應(yīng)商产徊，例如 Mazak 和山高刀具公司昂勒，都為我們提供了必要的支持。譬如舟铜，Mazak 確保我們在 24小時內(nèi)得到響應(yīng)戈盈，山高刀具公司持續(xù)地幫助我們優(yōu)化生產(chǎn)工藝。我對供應(yīng)商的選擇主要是期望他們能夠了解我們的現(xiàn)狀并提供優(yōu)質(zhì)的方案谆刨，幫助我們執(zhí)行和提高塘娶。”

　　Jürgen Fr?hlich 相信未來的成功是依靠與類似山高的供應(yīng)商進行合作痊夭。公司與山高日益密切的合作關(guān)系歸功于山高進一步加強了我們的優(yōu)勢刁岸。我們的合作關(guān)系主要建立在基于最新刀具技術(shù)傳授的加工訣竅上。對于鉆削她我、車削虹曙、硬金屬加工和銑削，我們與山高保持持續(xù)的對話番舆，以使公司始終站在技術(shù)發(fā)展的前沿垮允，具備更強的競爭力。

　　“我們還在產(chǎn)品質(zhì)量方向有同樣的雄心壯志水仑，所以我們配合得很好蒿缎。此外，優(yōu)異的質(zhì)量和寬廣的產(chǎn)品范圍使我們花極少的精力就能找到我們對靈活性要求的適用刀具颂芒。山高就是我們找到的極好的合作伙伴菠告。”

　　團隊合作的承諾：左起乱感，F(xiàn)r?hlich GmbH 公司的 Michael Griechisch 和 Jürgen Fr?hlich和山高刀具公司的 Michael Hauser 在檢查加工效果

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